不锈钢卫浴柜品牌营销推广策划.doc

不锈钢卫浴柜品牌营销推广策划
前言：本人家族产业是做不锈钢有色装饰板材的，有10年的经验，我们是厂家，位于佛山市。最近发现了一个新兴的不锈钢产业，就是不锈钢卫浴，因为很多新起的厂家找我们拿板材，所以我了解到这个行业。据了解，这行业是上年才开始，今年是第2年。但是用到的板材非常多，我也很长和那些客户打交道，不锈钢卫浴虽然刚开始，但需求还是很大的。前年开始做的已经有好几家做成很大了，再加上很多人都看好这的行业会走下去。所以经过我本人的考虑，准备想上一家，想请问一下各位高手，应该如何打通自己品牌的道路。

优势：1本人是不锈钢装饰板的厂家，对不锈钢很了解，而且不锈钢卫浴现在还在发展阶段，做法与结构大同小异，主要是换来换去不同装饰板，所以我认为，我是厂家，能第一时间用到不同的装饰板，也能自己研发新的图案，别人是没有或不能和我同时拿到的。
2 我们常可以以材料商家进入别人的工厂，看到别人的生产情况，别人在技术上有新的东西或其他，我们能第一时间知道，所以他们做到的我们也能做到。
3 板材我用自己家族的，所以资金周转方便对于刚起步的小厂来得有优势。

劣势：1 本人未接触过卫浴方便，经验不足（但生产上面完全可以找到师傅，设计师，生产不是大问题）主要是销售方面怎么办？
2 因为不锈钢卫浴刚起步，而且很容易做，所以很多五金行业的人开始上厂，应该如何从那么多人当中突出来，打响自己的品牌呢？
3刚开始，需要做品牌，但又没有太多的资金去做广告什么的，要怎么做才让人认识我们的品牌呢？

经过我与我的合伙人商量后，我们确定先不要冒太大风险，我们找到几家帮人贴牌生产的厂家，先叫他们帮忙贴牌生产，我们准备分别做两个，中，高级别的品牌，印好图册，出去跑市场，但现在还未确定要跑哪个地方，我们佛山本来就是卫浴生产的市场，所以应该销售到外省哪里呢？哪里需求大呢？在这也希望各大网络朋友帮忙了解一下市场。

主要问题：1 我们应该怎样做好自己的品牌，提高品牌知明度呢？（在暂不投资广告的情况下，毕竟刚起步，不想投入太多费用）各大网民朋友能否提出一些能实际操作的方法。
2 中国现在山寨多不胜数，就算我有板材优势，很快可能也会让别人仿做到，所以怎样能第一时间抓住这个优势去做品牌与推销呢？让客户都知道我们的东西独一无二。懂得我们的品牌。
3 卫浴已经起步了很多年，像陶瓷卫浴，木做卫浴等等等等。。。各种材料多不胜数，低，中，高级，什么级别都有。始终不锈钢卫浴在刚起步阶段，技术上有很多限制，所以形状什么的都比较有限，而且给人感觉有点冷，毕竟是金属，但金属也能很时尚，潮流，现代感强。有些客户始终不能接受，所以我们应当怎么去推广我的产品呢?让客户能主动去尝试和接受。（木的缺点是久了会变形，不锈钢有防水能力，寿命应该比木要长。）在众多知名品牌的压力下，我们应该走一个怎样的方向。
4 不锈钢卫浴应用到酒店方面好像真的不多，但其实不锈钢浴柜也能做到金碧辉煌的样子，简洁又大气。我想了很久都不知道应该如何走进工程与酒店方面，毕竟这方便需求很大的。望高手们指教指教，该怎么用自己不锈钢的品牌走进去，让不锈钢卫浴应用更为广泛。
5 问题真的很多，我也不一一详讲，所以我需要一份很好的品牌策划与营销推广策划书。一定要能够实际运用到的！我的情况已经写明了，看上去好像好容易，但真的万事开头难呀。希望高手们先调查市场，再写得详细一点，用心一点。急！感谢至极！

外加不绣钢浴室柜优缺点
优：1. 100%防水、100%防潮
2. 不易变形、坚固耐用
3. 设计时尚、款型新颖，简洁，卫生，现代感强
4.工艺没有木柜复杂，性价比强
缺点：1.冷色调。
2，发展阶段，款式有限，技术有限