鑫鑫;北滨豪庭住宅区营销策划方案.docx

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鑫鑫·北滨豪庭营销策划方案重庆鑫鑫营销策划有限公司二00九年四月十八日开卷语衷心感谢重庆鑫鑫实业有限公司的各位领导对重庆鑫鑫营销策划公司的支持与厚爱。我司将秉承“务实营销，合作共赢”的原则，恪尽职守，为打造“滨江豪庭”为万州房地产的一面旗帜而不懈努力。在以后的工作中，我们将严格按照确定的营销策划方案，认真履责，充分尊重贵司意见，加强交流沟通，实现贵我两司的各项工作指标。鑫鑫·北滨豪庭营销策划方案目录第一部分：滨江豪庭营销策划书第二部分：滨江豪庭与销售对应的工作接点第三部分：滨江豪庭前期工作计划表第四部分：滨江豪庭前期宣传策划及推广工作接点表第五部分：滨江豪庭销售执行工作接点表第六部分：滨江豪庭物业工作计划表第七部分：滨江豪庭营销策划团队名单第一部分：滨江豪庭营销策划书一、开发前营销策划目的：充分市场调查，确定项目及产品定位。 1、万州房地产市场情况调查； 2、鑫鑫滨江豪庭投资风险； 3、鑫鑫滨江豪庭产品定位； 4、鑫鑫滨江豪庭项目市场定位； 5、鑫鑫滨江豪庭目标客户群体； 6、确定交房标准； 7、确定主推广告语；二、开发阶段营销策划目的：挖掘鑫鑫滨江豪庭卖点，分析其核心竞争力，引导消费者消费观念，做好销售准备。 1、鑫鑫滨江豪庭卖点； 2、鑫鑫滨江豪庭核心竞争力； 3、消费者消费引导； 4、现场包装； 5、知名度策划； 6、美誉度策划； 7、销售准备； 8、招商准备。三、销售阶段营销策划目的：了解购房者具体需求及购房动机，制定销售策略、价格策略、促销策略。 1、鑫鑫滨江豪庭购房者需求调查； 2、鑫鑫滨江豪庭购房者购房动机调查； 3、价格策略； 4、销售策略； 5、销售控制； 6、促销策略； 7、广告策略； 8、开盘策划。四、物业管理阶段营销策划目的：回报业主，让业主为楼盘说话，让业主做最好的销售员。 1、成立项目物业管理机构； 2、物业管理组织活动； 3、物业管理宣传； 4、物业管理资质。五、公关计划策划目的：协调好各方面关系，营造良好的外部环境，以利企业长足健康持续快速发展。 1、协调好相关部门关系； 2、争取领导现场视察或调研并寄语； 3、争取各种荣誉； 4、资质升级。六、宣传推广媒介选择目的：明确手段，做到有的放矢。 1、户外类； 2、报纸类； 3、单张类； 4、音视频类； 5、活动类。七、成本预算目的：分清主次，按预算方案开展并指导工作。 1、取费原则； 2、取费总额； 3、取费变动分析； 4、分项取费表。八、干扰因素分析目的：对市场做到心中有数，及时调整策略。 1、市场变动因素 2、执行力因素 3、执行时间因素 4、方案连续性因素九、执行监控目的：把握好对方案的处理原则，便于工作的顺利开展。 1、形成方案； 2、执行方案。一、开发前营销策划目的：充分市场调查，确定项目及产品定位。 1、万州房地产市场情况调查从去年开始，全国各地的房产市场都不景气，很多大城市开发商都在以降价的形式来缓解目前的状况，出现了暴涨之后的正常下降，并且，开发总量从今年开始持续下降。降价促销对整个房地产行业的影响和杀伤力较大，大家都在期待开发商继续降，而越降大家越期待，购房客户现在持币观望者居多。从价格看，万州目前住宅房价一般在1300-2800元/平方米之间（主城区），这个价格和其它同级城市相比要低很多。从前段时间很多大城市房价缩水，到重庆开发商跳水促销，很多购房者保持观望态度属市场的正常反映，期待着万州房价进一步下调。而通过时间证明，万州市场的价格一直保持着较稳定状态，少有北京、深圳等大城市的泡沫现象。而由于用工成本、土地、建材等的不断上涨，万州房价短期内不会太大的波动（不会暴涨暴跌）。项目楼盘的户型多以三室二厅为主，以95-120平米居多。大修基金、契税一般都分别占总房款的2-3%、1.5%；分为分期、按揭（首付30%）、公积金等多种付款方式；普通房物管费在0.5元/平方米以内，电梯房0.6-1元/平米。万州房市未来发展方向： ①品质逐渐提高，万州的开发商很多，提高楼盘档次和品质才能提高竞争力； ②开发热点将从北滨路向南滨路转换； ③购房者会更为关注房子品质以及抗震性能等因素，房屋的质量、结构、品质以及产品形态都将成为购房者购房中关注的核心； ④逐渐步入大盘时代； ⑤对小区环境更加看重； ⑥对物业管理提出更高要求，并视为好楼盘的标志之一。由于世界金融危机的加剧，万州不可避免的会受到影响，到年底，因各开发商对资金的强烈需求和资金链来源方式不一，万州房市将不可避免地迎来一场持续较长时间的价格战。因此，项目定价应充分考虑这一因素。 2、鑫鑫滨江豪庭投资风险因土地有较强的价格竞争优势，若能将建设成本控制到位，总体开发成本会较低。因项目本身又有一定的区位优势，故开发风险较低。但由于世界金融危机及国内经济增长的持续放缓，对各行业可能造成的影响不可估量，故而投资开发收益预期将下降。 3、鑫鑫滨江豪庭产品定位 ①实用性（面积适中，以100㎡左右为主力户型）； ②选择性（户型大小不一，总价各异）； ③创新性（步入式飘窗、阳光停车场等概念）； ④实惠性（价格具有非常大的吸引力，性价比较高）。 4、鑫鑫滨江豪庭项目市场定位 ①绿色健康小区（后靠山，前临水，小区内绿化率较高）； ②高智能化安全性好（是全国智能化示范小区）； ③配套设施完善（休闲、娱乐、运动、生活配备设施功能完善）； ④建筑风格时尚高雅； ⑤建筑材料高档环保； ⑥区位交通优势突出。总体为：有品牌、高档次的智能化园林精英部落。 5、鑫鑫滨江豪庭目标客户群体通过初期的市场调查和此次房交会的特点，本项目的目标客户群体为“中高端收入群体”，如：自由职业者、个体商户、企事业单位白领、区县教师及机关企事业单位中高等收入群体、务工返乡高收入管理者、政府公务员。购房者年龄在30—45岁为主。 6、确定交房标准按鑫鑫公司签字确定的交房标准为宣传推广的依据。《鑫鑫滨江豪庭交房标准》内容另定。 7、确定主推广告语建议主推广告语： ①江岸名居精英汇聚 ②滨江豪宅世代传承 ③首席江景华宅样本社区二、开发阶段营销策划目的：挖掘鑫鑫滨江豪庭卖点，分析其核心竞争力，引导消费者消费观念。严谨的市场调查、确定客户群体并细分、确定项目定位（含档次）、打造与之适应的产品、确定建设周期、确定销售目标、系统有针对性的项目宣传推广包装、公司与项目品牌提练、“三度”（公司的知名度、美誊度及对项目的忠诚度）及“三期”推广、公司与项目品牌整合提升、销售执行（含商业招商）。 1、鑫鑫滨江豪庭主力卖点 ①不可复制的区位优势，不一样的江景资源； ②不一样的产品（户型亮点分析及实用性介绍）； ③独具匠心的园林景观（中西结合有参与性的园林风格，极具艺术的雕塑小品，体现更多的人性化设计）； ④高安全性（封闭式运行，智能化示范小区，多种监控措施）； ⑤酒店式无忧物业管理，品味上台阶，生活上档次； ⑥增值潜力优势； ⑦完善的生活配套（新世纪超市、三峡中心医院平湖分院、都历山后花园等）； ⑧超低公摊系数，实用性更高； ⑨名校教育（鸡公岭小学，让孩子赢在起跑线） 2、鑫鑫滨江豪庭核心竞争力 ①品质，高性价比； ②交通区位，政治、经济中心的中间站； ③购房者有更高的收益和增值空间； ④高智能化； ⑤享受赠送面积，单价更低。 3、消费者消费引导 ①滨江豪庭我的家（一直在寻觅，我的所爱，有山有水，阳光地带；在晨曦中，呼吸着清新的空气，享受鸟语花香时，一轮红日，已悄然升起，在我家---滨江豪庭的窗前）；电视宣传广告创意：以清晨、正午、傍晚黄昏后、灯火阑珊时滨江豪庭不同的景观、物业不同的工作营造出一个温馨而又人人向往的“鑫鑫人一家亲”的创新型社区概念。 ②购房好时机（行业冰点，房价低谷，政策即将转向，抄底滨江好楼盘）； ③购房策略大揭秘（企业实力、企业品牌、企业信誉度、企业资金动作状况、企业领导者的胆识与眼光、增值空间、地段发展前景）。 4、现场包装总体要求：体现出企业实力与楼盘的品质，各种包装相得益彰，互相点缀，共同提升楼盘现场良好的销售氛围。现场包装另出策划方案。 5、知名度策划实施细则见《鑫鑫公司滨江豪庭前期宣传推广系列方案》。 6、美誉度策划实施细则见《鑫鑫公司滨江豪庭前期宣传推广系列方案》。 7、销售准备 ①销售队伍组建，统一销售说辞，销售策略与技能技巧培训； ②销售道具制作（沙盘、户型模型、DM单张、楼书、服装、胸卡、销讲夹）； ③客户接待中心装饰布置； ④按揭银行及规模申报； ⑤确定付款情况；付款方式：一次性付款、分期付款、按揭付款、住房公积金；付款办法：一次性付款签合同付总房款的95%，接房时付5%；分期付款按签合同、主体封底、接房时间分别付50%、30%、20%；按揭首期付款20%-30%，办理按揭手续后按银行要求付款；住房公积金首期付款30%，其余按规定执行； ⑥商业销售（确定商业单价）； ⑦客户收集储备； ⑧预计销售周期； ⑨预售许可证办理；自第一期开盘，鑫鑫滨江豪庭总的销售周期为2年。 ⑩制定销售计划。三、销售阶段营销策划目的：了解购房者具体需求及购房动机，制定销售策略、价格策略、促销策略。 1、鑫鑫滨江豪庭购房者需求调查通过市场调查，客户对鑫鑫滨江豪庭的需求较高，户型面积100㎡左右的三房最为看好。 2、鑫鑫滨江豪庭购房者购房动机调查通过对前期已购房客户和市场随机调查结果，对滨江豪庭购房动机主要有以下几个方面： ①居家，占70%； ②二次置业（原有房想换好环境的江景房，可暂不居住，等原有房出手后再入住），占15%； ③赠送（为子女、父母或其它人购房），占7%； ④投资（暂不居住，等升值后销售），占5%； ⑤获取较稳定的长期收益（购房出租），占3%。由以上分析，可以确定滨江豪庭的目标客户群体的地域范围为：万州城区及临近村镇，开县、云阳等地，主城做生意的外来人。 3、价格策略 ①低位开盘，价格定位在均价2450元/㎡； ②低开高走，开盘后第二天上调50元/㎡ ③A、B栋分别推出，先推B栋，根据客户需求再确定A栋的推出时间。 4、销售策略用介绍购房者提成方式刺激各方面人员参与全员销售。现场销售、购房业主销售、员工销售、网络销售、二手房中介销售、区县售房部推介销售、同城销售员销售、活动销售等相结合。每种销售办法另出具体销售执行方案。 5、销售控制 ①销售楼层控制；对好楼层极早控制，对不好楼层促销销售。 ②销售朝向控制； ③销售类别控制；先推大面积与小面积，居中面积后推。 ④销售单价控制；要保持匀速上涨的态势，不可随意少价或降价。 6、促销策略 ①折扣（一次性9.5折、分期9.8折、按揭和住房公积金9.8折）； ②折现（“鑫鑫滨江豪庭购房折现卡”，5000元换购折现卡购房时可冲抵10000元现金）； ③房款满15万再省1000元/每套； ④房款满20万再省1500元/每套（不享受15万）； ⑤购房业主介绍购房的另免一年物管费； ⑥一次性付清总房款再优惠2000元； ⑦抽奖（购房每100户为一开奖单位，抽二个“到北京看鸟巢---全家总动员”居家置业大奖）； ⑧全员销售享受提成（含员工、业主）。 7、广告策略 ①重突时令、直达目标（注重节假日的提前宣传，广告诉求时直接到达目标客户，如单张宣传直接发到可能购房者手中）； ②全方位的立体包装和推广（现场、户外、灯箱、车身、电视、报纸、单张、活动等多重宣传）； ③采用不同的广告宣传媒介组合（抓住目标客户，根据其感受广告的最直接方式进行宣传，并运用媒介的合理组合，让目标客户多层次的接受滨江豪庭的相关信息，如对私营业主可采用单张加晚上回家的电视广告组合）； ④互动式、参与式包装和推广（其一是多组织现场活动，吸引人到现场实地体验，其二是宣传时请市民广泛参与）。 8、开盘策划 ①销售介入时机；先按常规办法储备客户，自5月1日销售中心正式成立开始。 ②开盘时机；建议在2009年10月1日或2009年1月1日开盘，具体时间根据工程进度、园林景观实施情况、市场状况、天气状况等多重因素另行确定。 ③开盘策划方案另行制定。四、物业管理阶段营销策划目的：回报业主，让业主为楼盘说话，让业主做最好的销售员。 1、招项目物业管理机构 ①招鑫鑫滨江豪庭物管单位； ②制定鑫鑫滨江豪庭物业管理手册； ③确定物业管理收费标准及大修基金收取细则； ④制定房屋验收、从建筑公司接房、给客户交房、装修等的管理制度。 2、物业管理组织活动 ①成立“鑫鑫业主联盟”宣传（为销售延展销售渠道，成立联盟的主要目的是通过业主介绍购房客户）； ②鑫鑫滨江豪庭举办“首批业主入住欢迎仪式”； ③举办入住业主活动（主题趣味运动会或文艺晚会）； ④成立“鑫鑫业主装修建材团购队”； ⑤组织购房业主北京旅游事宜（每售出100套住宅抽二名）； ⑥每年视情况另行制定过节时回报业主的方案。 3、物业管理宣传 ①鑫鑫公司回报滨江豪庭业主的实例宣传（用事实说话）； ②物业开设的服务项目宣传（与别人不一样的内容，主要突出鑫鑫物业的新、诚、细、乐）； ③众说“鑫鑫物业”（通过各种声音特别是业主对鑫鑫物业的看法，得出鑫鑫物业是业主“好保姆”、“贴心人”的结论）。五、公关计划策划目的：协调好各方面关系，营造良好的外部环境，以利企业长足健康持续快速发展。 1、协调好相关部门关系 ①建委关系（各报建环节、安全生产、房屋预售等）； ②市政局关系（提前动工、现场卫生形象、广告发布等）； ③税务局关系（国、地税征收）； ④工商局关系（广告发布、企业年检、诚信企业评定等）； ⑤环保局关系（夜间施工和排污制噪等） ⑥质监站（质量监督、验收、材料检测试压等）； ⑦房管局（办理房产证、抵押、联机备案、面积测量等）； ⑧国土局（土地权属分户、办土地证等）； ⑨银行（主要涉及项目融资和按揭办理） ⑩消防（方案审查和验收）。其它如园林、人防、防雷、街道办事处、社区居委会等部门视企业情况合理协调，上述部门最好落实专人联系，并注意人员的相对稳定性，以实现人力资源及工作效率最大化和投入最小化。 2、争取领导现场视察或调研并寄语 ①吴正隆书记； ②梁先玉主任； ③李世奎区长； ④饶才邦主席； ⑤汪夔万副区长； ⑥曾斌主任。 3、争取各种荣誉 ①“西部名盘”； ②“重庆宜居名盘”； ③“全国智能化示范小区”； ④“万州最佳设计楼盘”； ⑤“园林示范小区”； ⑥“质量安全管理优秀楼盘”；六、宣传推广媒介选择目的：明确手段，做到有的放矢。 1、户外类 T型广告、灯箱、指引刀旗、横幅、山墙广告、彩旗、站台、车身、车尾帖、公交车或出租车座椅靠垫及座位套、社区帖、楼宇电视等。 2、报纸类三峡都市报、广播电视报、其它部门或行业内部刊物。 3、单张类 DM宣传单、户型单张、销售分析表、楼书、服装、其它印刷品。 4、音视频类有线电视、网络、广播电台、短信、露天电影。 5、活动类展演活动、开盘活动、业主活动、抽奖活动、文娱演出等。七、成本预算目的：分清主次，按预算方案开展并指导工作。 1、取费原则按房地产行业常规取费办法，为总销售额的3.5%。 2、取费总额按销售总额1.2亿元计算，楼盘推广费用约为420万元。 3、取费变动分析 ①市场行情向好，宣传推广费用减少，反之增加； ②提升资金回笼速度，推广费用增加，反之减少。 4、分项取费表推广办法户外类报纸类单张类音视频类活动类费用比例 30% 25% 5% 15% 25% 八、干扰因素分析目的：对市场做到心中有数，及时调整策略。 1、市场变动因素因市场行情变化或政策变化导致原定方案不可执行。解决办法：根据新情况及时调整方案。 2、执行力因素因对方案的理解导致执行力不到位，影响执行效果。解决办法：派员参与执行。 3、执行时间因素方案形成后，可能带有一定的时间性，若过此时间周期则执行效果变差更可能形成负面影响。解决办法：商量确定的方案立即执行。 4、方案连续性因素方案有一定的先后顺序，若前期形成的方案未执行，则可能对后续方案不明白或产生歧义。解决办法：按方案的编号或时间先后顺序执行。九、执行监控目的：把握好对方案的处理原则，便于工作的顺利开展。 1、形成方案 ①所有方案在双方充分沟通后制定； ②签字认可后方予执行。 2、执行方案 ①方案制定者将介入具体的实施环节，以确保执行效果； ②经常进行实时市调和情况信息反馈，及时调整宣传推广思路及策略； ③所有大型方案由策划公司派主创人员参与执行。第二部分：滨江豪庭与销售对应的工作接点一、基本情况 1、位置：位于万州商住区北山观滨江路侧长江边上，后靠都历山，前俯长江。项目与江南新区行政中心（区委区府所在地）隔江相望，处在江南新区与高笋塘商业圈的中间位置。 2、用地规模：约13亩（8220㎡），属二类居住用地。 3、建设规模：总建筑面积41000㎡。 4、开发周期：开发期为2年，建筑期为1.8年，销售期为2.5年。 5、项目品质：中高档住宅小区。二、项目定位 1、住宅定位：高档社区。 2、商业定位：以特色风情为主的社区商业业态。 3、市场定位：为高收入阶层量身定做。 4、区域定位：主城及周边乡镇为主，区县市场为辅。 5、主力客户群定位：私营业主。 6、功能定位：居家休闲配套完善的社区。 7、建筑风格定位：现代风格。 8、智能化定位：符合国家智能化小区标准。三、前期工作 1、确定规划，办理建设工程规划许可证。 2、确定立面，选定实物样砖。 3、确定园林景观方案。 4、确定相关配套及配置方案（生活配套、文化配套、交通配套、休闲娱乐配套、健身配套、市政配套、基础设施配套、公益配套等）。 5、确定智能化程度。 6、确定施工图，并完成施工图审查。 7、确定建筑主体施工单位。 8、确定施工组织设计。 9、开发资金准备。 10、压证，招投标备案，办理开工许可证。 11、确定主材及材质。 12、确定辅材（电梯等）。 13、施工用水电安装。四、荣誉争取 1、智能化示范小区 2、环保型示范小区 3、园林式示范小区 4、万州区优质工程 5、工程质量先进单位 6、节能型示范小区 7、西部名盘 8、最具潜力楼盘五、前期物管 1、物管部位置及物管部人员架构。 2、确定内部管理办法。 3、确定服务项目及深度。 4、争取公交线路及站台。 5、园林绿化景观介入。 6、配套介入。 7、安保介入。 8、智能化介入。 9、土建工程介入。 10、确定物管收费标准。 11、完善对业主管理方案。 12、确定水、电、气、闭路电视、宽带、电话的安装时间。 13、看房车的配置及管理。 14、完成打造贴心物管细则（敬礼、招车、引路、送水等具体办法）。 15、从工程队收房验房向业主交房。六、建司工作 1、确定栋号施工分期及先后次序（还房优先） 2、确定栋号开工、竣工时间 3、工程发包 4、工程安全例检 5、工程质量例检 6、工程量审核及签证 7、分项验收及分户验收 8、衔接市政接口（水、电、管网、路口） 9、组织相关验收。七、销售工作 1、确定销售接待中心人员及技能技巧培训 2、确定开盘时间及交房时间 3、确定售房部位置、完工时间、功能分区、装修方案、包装方案（楼盘简介、销控表、相关证明文书、楼盘优势、荣誉等）、设备设施配置方案 4、考核后确定人员编制分工及薪酬办法 5、确定销售基价 6、确定销售方式及办法 7、确定付款方式及比例 8、确定按揭办理的银行，办理按揭办法及程序 9、制作项目培训资料 10、制作销售手册（销售百问） 11、制作销讲夹 12、销售部运行及管理规范（纪律、作息时间、礼仪、程序、业绩界定、打折处理、例会制度等） 13、销售道具（楼书、单张、服装、胸卡、沙盘、户型模型、楼盘介绍光碟） 14、开盘礼品制作 15、确定销售合同 16、确定开盘促销办法 17、确定目标客户收集、回访及管理办法 18、确定销售计划及销售进度 19、样板房装修方案及督促实施完成 20、确定销售热线电话 21、完善按揭手续 22、签订销售合同 23、欠款追收 24、办理产权证八、宣传策划 1、确定楼盘名字 2、确定楼盘简介 3、确定主打广告语 4、制作VI手册（主打色、字体、平面模板等） 5、确定推广思路及主题 6、推广媒体选择、频率、费用预算 7、制作电视、报版的相关内容及实施 8、确定户外位置并制作小样及实施 9、现场包装方案及实施 10、奠基仪式方案及实施 11、系列参与性征求意见推广方案 ①楼盘征名及推广主题 ②征求规划意见及建议 ③征求对楼盘需求意见 ④征求楼盘品质意见 ⑤征求楼盘配套意见 ⑥征求楼盘智能化意见 ⑦得出结论:滨江豪庭相关参数向市民汇报 12、知名度提升方案 ①解说楼盘 ②规划的前瞻性、合理性、科学性 ③园林的独特风格（观江台、景观道、名品树种花卉汇集、热带雨林效果） ④楼盘的环保概念 ⑤楼盘的科技含量 ⑥完善的配套(泛会所概念) ⑦得出结论：众望所归，翘首期待，等待开盘 13、美誉度提升方案 ①多种荣誉 ②领导重视及视察 ③行业认可 ④专家点评 ⑤预定客户现身说房 ⑥预定形成一种现象 14、忠诚度提升方案 15、活动方案 ①18对金婚夫妇参与奠基仪式方案 ②奔驰车队迎送看房客户 ③高笋塘到现场长跑活动方案 ④元旦期间举办免费恐龙展方案 ⑤春节现场穿行迷宫大赛 ⑥航模大赛 ⑦动力伞表演赛 ⑧露天摇滚演唱会 16、开盘方案九、财务工作 1、确定按揭银行及比例 2、协助按揭手续办理 3、协助收欠款 4、发放产权证 5、资金计划、筹措 6、支付工程款十、报建工作 1、从立项备案到办结预售房许可证 2、综合验收 3、户外看板广告选址审批 4、明确办证时间及资料完善 5、争取各种优惠政策十一、验收工作十二、交房办证及后期物管第三部分：滨江豪庭前期工作计划表序号工作内容责任人完成时间 1 确定路网（小区与主道路及消防道路的衔接点）。 2 确定园林景观设计方案。 3 确定园林景观施工单位。 4 确立园林景观中的配套方案（停车场、灯饰、垃圾场、公厕、健身设施、水景、各类球场等）。 5 确定管网、线网，容量方案（水、电、气、通讯、闭路、宽带、智能化综合布线及市政接口等）。 6 确定智能化程度及实施方案。 7 确定入户门厅装修方案。 8 确定建筑立面选材方案（定墙砖）。 9 确定项目建设工程规划许可证。 10 确定最终园林景观效果图。 11 确定沙盘及户型模型制作要求并实施制作。 12 沙盘及户型模型制作完毕。 13 确定样板房户型位置及装修设计要求。 14 确定样板房装修方案。 15 样板房装修完毕。 16 确定样板房家俱家私布置方案。 17 样板房布置完成。 18 确定售房部位置，功能分区及装修设计要求。 19 确定售房部装修设计方案。 20 售房部土建完成。 21 售房部装修完成。 22 确定售房部设备设施配置方案。 23 确定售房部包装方案并完成。 24 确定售房部销售热线号码（二部）。 25 办理预售房许可证完成。注：所有方案以谭董事长或沈总签字为准。第四部分：滨江豪庭前期宣传策划及推广工作接点表序号工作内容责任人完成时间 1 确定楼盘主打广告语。 2 确定楼盘简介。 3 确定楼盘VI手册。 4 确定宣传手段媒体及费用分摊比例。 5 确定楼书、单张设计方案。 6 楼书单张制作完成。 7 确定楼盘宣传光碟制作要求。 8 宣传光碟制作完成。 9 确定看房及活动礼品制作方案并完成。 10 确定现场包装方案。 11 确定户外看板、灯箱位置及设计要求出小样。 12 户外看板灯箱实施完成。 13 确定推广思路及主题。 14 确定报纸平面广告模版。 15 确定电视形象片制作要求并实施完成。 16 确定奠基仪式时间及方案。 17 确定开盘活动方案。注：所有方案以谭董事长或沈总签字为准。第五部分滨江豪庭销售执行工作接点表序号工作内容责任人完成时间 1 确定开盘及交房时间。 2 确定交房标准。 3 确定项目培训手册。 4 确定销售百问。 5 销售文书及证明文件上墙。 6 确定销售价格。 7 确定按揭银行及按揭比例。 8 确定付款方式及办法。 9 确定内部认购操作办法及内部认购合同。 10 销控表上墙。 11 确定销售部人员编制分工及机制。 12 销售夹完成。 13 确定销售部管理办法。 14 确定销售部业绩认定办法。 15 确定销售合同。 16 确定内部认购及开盘时优惠政策。 17 确定销售计划及销售进度。 18 确定销售道具（服装、胸卡、计算器等）。注：所有方案以谭董事长或沈总签字为准。第六部分：滨江豪庭物业工作计划表序号工作内容责任人完成时间 1 确定物业管理公司。 2 确定物业管理办法。 3 确定服务项目。 4 争取公交线路及站台。 5 确定物管收费标准。 6 确定水、电、气、闭路电视、宽带、电话的安装时间。 7 物业在工程中的前期介入 8 物业现场安保注：所有方案以谭董事长或沈总签字为准。第七部分：滨江豪庭营销策划团队名单姓名职务工作职责备注何长飞总监全面负责项目的策划及销售工作田伟策划经理负责项目策划、包装、宣传推广、品牌提升王升销售经理负责案场管理、培训、召开客户分析会张红行政助理负责事务衔接，行政管理，按揭，办证陈伟平面设计负责平面广告的创意、设计、制作蔷莉销售主任现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款陈雨琦销售主任现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款熊琴销售主任现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款汪小红销售主任现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款谭春菊销售主任现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款牟舒销售主任现场接待、谈判、销售、追踪、签约、催款晏熙销售秘书负责合同管理、客户登记协助办证陈建舟物管主任保安队长销售部秩序及安全，物业前期介入 13320315053 注：此为编制，具体到岗人员及人数根据项目运营情况实际处理。卷后语感谢各位领导的拜读。此方案是我们通过严谨的市场调查并结合滨江豪庭自身的实际情况，合议出的基本操作构想。下一步，我们将认真聆听贵司反馈的相关意见，再做全方位的完善和修改。再次感谢贵司全体领导的信任！预祝贵我两司合作愉快，实现共赢！预祝滨江豪庭项目的开发圆满成功！ 3.4.202508:4808:48:2425.3.48时48分8时48分24秒3月. 4, 254 三月 20258:48:24 上午08:48:24 2025年3月4日星期二08:48:24

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