销售管理调查表（二）(1).docx

销 售 管 理 调 查 表（二）

区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
顾

客

调

查
1．销 售 网
销售网的形是否适当

销售网的维持与扩大方法如何

2．顾 客
顾客的选定方法如何

拜访顾客状况

试用调查与实况调查

顾客接受同业竞争的程度

3．交 易 方 式
交易方式的效果

交易积效与交易方式的关系

价

格
1．价 格 水 平
价格如何决定

与市场的比较

各项产品的利润

2．价格与销售量
价格下降对销售量的影响

销

售

推

广
1．外 托 工 厂 供 应 时
外托工厂的意向如何

顾客的要求如何

不良品的退货及付款情形

增加主要顾客的分析

2．自 行 生 产 时
广告的程度

市场调查与产品研究

销售网的利用情形

同业竞争的重点

有磁信件的保管

销
售
业
务
1．信 件 表 单 的 处 理
接受订货的来往信件的处理

订货资料的整理

2．事 务 管 制
推销员差旅报告

办公室内的事务管制