销 售 管 理 调 查 表(二)
区分
调 查 项 目
主 要 检 讨 事 项
记 事
顾
客
调
查
1.销 售 网
销售网的形是否适当
销售网的维持与扩大方法如何
2.顾 客
顾客的选定方法如何
拜访顾客状况
试用调查与实况调查
顾客接受同业竞争的程度
3.交 易 方 式
交易方式的效果
交易积效与交易方式的关系
价
格
1.价 格 水 平
价格如何决定
与市场的比较
各项产品的利润
2.价格与销售量
价格下降对销售量的影响
销
售
推
广
1.外 托 工 厂 供 应 时
外托工厂的意向如何
顾客的要求如何
不良品的退货及付款情形
增加主要顾客的分析
2.自 行 生 产 时
广告的程度
市场调查与产品研究
销售网的利用情形
同业竞争的重点
有磁信件的保管
销
售
业
务
1.信 件 表 单 的 处 理
接受订货的来往信件的处理
订货资料的整理
2.事 务 管 制
推销员差旅报告
办公室内的事务管制