销售分公司总经理岗位说明书.docx

销售分公司总经理岗位说明书
岗位编号：
岗位名称
销售分公司总经理
所属部门
销售分公司
直接主管
集团分管领导
直接下属
副总经理、部门经理等
编写日期
2002年12月
编写部门

工作目的
为了实现集团公司的发展战略，促进本公司销售业务的发展，在公司发展战略和相关规章制度的指引下，领导本公司的全面工作，完成集团公司下达的各项销售目标。
工作职责
1. 负责本公司各项制度的建设以及计划的制定,保证本公司各项工作的制度化、规范化运行。
_ 建立健全公司管理的相关制度和流程；
_ 负责公司销售计划的制定和实施。
工作时间百分比：20%
2. 为了全面完成集团公司下达的各项销售目标，对本公司的销售业务进行管理。
_ 领导本公司各类产品的销售工作；
_ 协助集团市场部做好本公司客户关系的维护和管理工作；
_ 负责本公司的销售费用控制工作；
_ 协调本公司的内外关系。
工作时间百分比：70%
3. 为了进一步提高工作效率，对公司员工的业务技能和素质进行提升.
_ 负责对本公司员工进行业务指导与培训；
_ 负责对本公司员工进行绩效考核。
工作时间百分比：10%
工作权限
1. 财务权限：
1.1 根据财务管理制度，对本公司的日常开支具有审核权。
2. 人事权限：
2.1聘任或解聘：对下属副职的聘任或解聘具有建议权,对本公司中级管理人员（财务和人事专员除外）有聘任或解聘的权力（须报请集团公司批准、备案）,对下属基层员工有根据制度规定解除劳动合同的建议权;
2.2 薪资变更：在集团公司相关制度和规定范围内对员工的薪资具有变更的权力；
2.3 绩效考核：对直接下属员工的工作绩效具有考核权；
2.4 请假：对下属中级管理人员小于3天（含）的请假申请具有审批权，4天以上（含）的请假申请要报上一级分管领导批准并报集团公司人力资源部备案。
3.工作权限：
3.1 对下属员工的工作具有指导监督权；
3.2 对本公司内的工作具有管理权。
重要工作联系
分管领导

组织外部
信息
组织外部
信息

集团总裁层
承办结果
集团总裁层
批示、指示

集团相关部门

业务要求
集团相关部门
办理结果
销售分公司总经理

客户
市场需求

客户
销售、服务

粉状机械公司
生产信息
粉状机械公司
需求信息

组织内部
信息

组织内部
信息
职能部门
批示
职能部门
请示、报告

直线部门
指令
直线部门
请示、报告

财务
计划、签批
财务
信息

人事等
计划、审核
人事等
信息

副总经理、所分管部门经理

任职者素质要求：
1. 年龄：40岁以下；
2. 所需知识技能：
2.1 有扎实的市场营销专业知识和丰富的客户沟通/客户维护经验，尤其大客户关系维护经验；
2.2 熟悉主机和配件业务和所属行业的市场特性；
2.3 较强的领导组织、协调能力、分析判断能力和沟通能力；
2.4 较强的解决实际问题的能力；
2.5 具有较强的责任心和事业心。
3. 教育背景
3.1 学历：大专（含）以上学历；
3.2 专业：市场营销、企管或其他相关专业。
4. 工作经验：
4.1 5年以上销售工作经验；
4.2 3年以上企业管理工作经验。
5. 所需相关培训
5.1 企业文化与组织规范；
5.2 行业基础知识与行业信息；
5.3 专业知识和技能；
5.4 管理知识和技能。