房地产行业项目营销推广策略案.docx

【翠屏·清华】
营销推广策略案.

2003/01/18

第一部分　项目概要
第二部分　卖点体系
第三部分　目标客户
第四部分　SWOT分析
第五部分　定位体系
第六部分　营销推广策略
第七部分　营销推广初步执行计划

第一部分　项目概要

一、基地概况
（一）地块区位：
1、 位于南京江宁开发区西北，东至将军北路(与南京城区共青团路南下工程相接)，南至开发区东西向主干道胜太路之延伸线井头一路，北至麻田二路，西至韩府路。
2、 基地东南角为正德学院学生宿舍区，东北角为拟建小学用地，正西面、西南面山坡上为开元的300亩别墅项目，南面隔井头一路为正德学院，北面隔麻田二路为金陵置业的700亩别墅项目，东面隔将军路为东大产业园（目前本地块将变更为大型住宅区用地），东南面与将军路隔路相对的为南航江宁校区。

（二）地块自然状况：
1、 基地西侧，西南侧紧靠韩府山、翠屏山、将军山东麓。
2、 基地中心除有一9米高山丘外，其余以平整地为主。地块总体坡度约为1%。
3、 朱家营水库自然活水系由基地西北角流入，由西向东横贯基地。

（三）基地周围的路网：
1、 沿胜太路往东接宁溧公路为通往南京市的主干道。
2、 共青团路南下、将军北路、将军中路、将军西路组成南北向连接南京主城区与江宁开发区和翠屏山高尚住宅区的新城市交通干线。
3、 将军北路距机场高速不足1公里。
4、 公交新东线通至胜太路湖滨花园站，距基地不足3公里。

二、基本物业指标

（一）总占地面积：171410平方米（257亩）
（二）总建筑面积：208366平方米
（三）总幢数：69幢住宅，包括：
n 44幢（5＋1层多层住宅）
n 9幢4层与5层CITYHOUSE
n 6幢4层CITYHOUSE
n 10幢11＋1层小高层
（四）总公寓套数：1555套
（五）公建配套设施：
n 3层社区中心综合楼：2792平方米（其中3层幼儿园、托儿所2036平方米，会所756平方米，含娱乐用房，阅览室等，位于该楼第三层）
注：该幢建筑将先做售楼中心用。
n 2层物业管理中心：532平方米
n 翠屏步行商业街：2084个沿街商铺（底层沿街，位于2、3、5、6幢5层公寓的一层）
n 机动车位：817个，地面324个，地下493个
n 自行车车位：1000个
（六）地下建筑面积：16615平方米，包括：
n 7个集中地下机动车库
n 10幢小高层的地下自行车库

三、主要经济技术指标表
（一）用地平衡表

名称
单位
数量
比例
总用地
Ha（公顷）
17.141
――
居住用地
Ha
17.141
100％
住宅用地
ha
10.578
61.71％
公建用地
ha
0.450
2.63％
道路广场用地
ha
2.078
12.12％
公共绿地
ha
3.478
20.29％
河道用地
ha
0.557
3.25％

（二）主要经济技术指标

序号
名称
单位
数量
备注
1
地上总建筑面积
M2
208366

2
住宅建筑面积
M2
202458

其中：5＋1多层建筑面积
M2
121813
954户

11＋1小高层建筑面积
M2
61814
513户

4层与5层CityHouse
M2
18831
88户
3
公共建筑面积
M2
5908

其中：幼托建筑面积
M2
2036

物业建筑面积
M2
532

商铺建筑面积
M2
2084

会所建筑面积
M2
756

其它建筑面积
M2
500

4
地下建筑面积
M2
16615

5
建筑占地总面积
M2
38210

6
建筑密度

23.3％

7
总居住户数
户
1555

8
总居住人口
人
5443

9
综合容积率

1.22

10
绿地面积
M2
76347

11
绿地率

44.54％

12
机动停车位
个
817
地面324，地下493
13
自行车停车位
个
1000

（三）一期主要经济指标

1、一期项目概况：
（1）总建筑面积60518.9平方米
（2）总幢数：24幢，分别为：1－16幢，34－41幢，均为5＋1层公寓
（3）总套数：464套

2、公建配套：
（1）3层社区中心综合楼：2792平方米（其中3层幼儿园、托儿所2036平方米，会所756平方米，含娱乐用房，阅览室等，位于该楼第三层）注：该幢建筑将先做售楼中心用。
（2）2层物业管理中心：532平方米。
（3）翠屏步行商业街：2084个沿街商铺（底层沿街，位于2、3、5、6幢5层公寓一层）。

3、一期户型表（总数464套）
翠屏清华园一期户型统计
户型
A1型
A2型
B型
B1型
B2型
B3型
B4型
B5型
C1型
C型
D型
Y－B型
Y－B1型
Y－C1型
Y－C型
Y－D型
总计
楼号
50.49
69.42
92.3
90.27
84.40
91.38
92.36
87.43
122.42
129.06
165.51
138.49
140.21
182.85
186.12
176.84

1号楼

4
8

4

1
2

1

20
2号楼

3
6

3

1
2

1

16
3号楼

3
6

3

1
2

1

16
4号楼

4
8

4

1
2

1

20
5号楼

3
6

3

1
2

1

16
6号楼

3
6

3

1
2

1

16
7号楼

8
4
4

2
1
1
20
8号楼

4

8

4
1

2

1
20
9号楼

8
4
4

2
1
1
20
10号楼

4

8

4
1

2

1
20
11号楼
2
1

6

6
4
3

2
2
1
1
28
12号楼

8
4
4

2
1
1
20
13号楼

8
4
4

2
1
1
20
14号楼
2
1

6

6
4
3

2
2
1
1
28
15号楼

8
4
4

2
1
1
20
16号楼
2
1

6

6
4
3

2
2
1
1
28
34号楼

8
4
4

2
1
1
20
35号楼

9

1
8
7

2
1

28
36号楼

8
4
4

2
1
1
20
37号楼

1

1

6
3
3

2
1
1
18
38号楼

8
4
4

2
1
1
20
39号楼

8

2

10
40号楼

8

2

10
41号楼

8

2

10
总计套数
6
4
28
58
1
9
0
1
112
98
52
8
18
30
25
14
464
总面积
302.94
277.68
2584.4
5235.66
84.4
822.42
0

13711.04
12647.88
8606.52
1107.92
2523.78
5485.5
4653
2475.76
60518.9
比例
0.5%
0.5%
4.3%
8.7%
0.1%
1.4%
0.0%

22.7%
20.9%
14.2%
1.8%
4.2%
9.1%
7.7%
4.1%
100.0%
4、套型关键指标分析：

套型代号
套型面积
总套数
所占比例
说明
A1
50.49
6
0.5

A2
69.42
4
0.5

B
92.3
28
4.3

B1
90.27
58
8.7

B2
84.40
1
0.1

B3
91.38
9
1.4

B5
87.43
1
0.1

C
129.06
98
20.9
这三种套型为一期主力户型
C1
122.42
112
22.7
D
165.51
52
14.2
Y-B
138.49
8
1.8

Y-B1
140.21
18
4.2

Y-C1
182.85
30
9.1

Y-C
186.12
25
7.7

Y-D
176.84
14
4.1

464
100

套型分析：

（1）翠屏·清华主力户型有三种：
n C型，三房二厅二卫，129.06平方米，以2500元/平方米计，总价为：32万
n C1型，三房二厅二卫，122.42平方米，以2500元/平方米计，总价为：30万
n D型，四房二厅三卫和二卫，165.51平方米，以2500元/平方米计，总价为：41万
（2）主力户型偏大，总价突破30万，因此受众面有别于江宁普通公寓（低单价、低总价、低品质）的通常情况；从总价角度，可作以下判断：该公寓理应打造、包装成为江宁高档公寓。而本项目面对的客户群也至少有以下基本需求：
n 家庭年收入相对较高，买的虽是第一居所，在满足基本居住需求外，对居住品质与居住质量将十分看重。
n 除了满足基本居住，对项目的景观、环境等附加价值要求较高。
n 追求居住质量、生活质量，向往健康快乐、清新自然的生活方式。
（3）因此，翠屏·清华，除了套型、品质等方面质素要高以外，楼盘必须要塑造出景观、环境等除出套型、建筑以外的其他卖点和附加价值，来打动中等收入阶层（或都市准中产阶级）。

（四）楼盘基础信息

楼盘地址：江宁区江宁经济技术开发区将军北路1号　　销售地址：江宁区江宁经济技术开发区将军北路1号
看房班车：华侨路咸亨酒店前乘坐，周一至周五9:00/14:00，节假日(9:00/11:00/13:30/15:45)
公交车线：时雨线（时代雅居－雨花路）/105路（河海大学江宁分校－雨花路）
销售电话：[phone]
投资商：南京天创建设实业有限公司Nanjing Tianchuang Development Industrial Co.,LTD
（2001南京十大房地产开发明星企业/2002南京房地产十大品牌企业）
发展商：南京天创建设实业有限公司Nanjing Tianchuang Development Industrial Co.,LTD
规划设计：上海泛太建筑设计有限公司Shanghai Pan-Pacific Design & Development Group LTD.(CANADA)
景观设计：上海泛太建筑设计有限公司Shanghai Pan-Pacific Design & Development Group LTD.(CANADA)
加拿大籍景观设计专家Miss Pauline Ho何啓雪小姐主笔
景观承建：南京中山园林建设(集团)公司
建筑承建：
物业管理：深圳金地托管式物业顾问
营销顾问：南京XX房地产营销咨询顾问有限公司
广告推广：江苏XX广告有限公司
销售房号：

第二部分　卖点体系

一、区位篇
二、产品篇
三、规划篇
四、景观篇
五、建筑篇
六、套型篇
七、配套篇
八、创新篇
九、物管篇
一、区位篇

[江宁经济技术开发区]
[ISO14000国际环境管理体系认证]
[金陵硅谷]
[零工业污染区]
[南郊风景区]
[翠屏山首善居住区（TLD）]
[南郊大学城]
[将军路文化大道]
[翠屏山邻里中心]

江宁经济技术开发区

金陵硅谷
n 江宁区将建设成为人与自然和谐的生态型、园林化的新城区，高科技产业区，城市旅游度假区。
n 南京市经济建设规模最大、社区配套设施最完善、发展速度最快的国家级高新技术产业开发区，连续9次蝉联全市招商会招商引资桂冠。

零工业污染区
n 通过了ISO14000环境认证
n 江宁开发区特别注重生态建设，按照国际环境体系标准引进高科技、无污染工业项目，在大气质量、水资源包括震动、噪音等方面都严格按照国际标准进行。
n 目前，开发区已经先后斥3亿元建造了10个各具特色的广场和城市公园，36条道路绿化带。
n 仅牛首山就要营造十平方公里的生态林和休闲度假区，形成大规模绿色生态圈，南郊风景区的景观质量将得到进一步改善与提升。
n 同时开发区引进了高水准的整体环境规划，建成区域绿化率达35%，整个开发区未引进一家环境污染项目，获得了严格的ISO14000国际环境管理体系认证。

南郊风景区――真山真水的原生态自然景观
A　四大名山自然风景区：韩府山、翠屏山、将军山（国家AA级风景名胜区）、牛首山四大名山风景区，山势连绵数公里。
B　三大名湖自然风景区：九龙湖，百家湖，高湖。
C　一条美丽的河：外秦淮河。
D　59万亩山林：每年吸引二氧化碳7392万吨，放出氧气6384万吨，年生态效益达37亿元，真正的“城南绿肺”，不可多得的天然大氧吧。而南京著名的紫金山风景区也仅有3.5万亩森林，江宁的森林植被面积是它的16.8倍。
E　12万亩水面：翠屏山自然风景区与将军路景观大道之间的天然水系星罗棋布，姿态万千。

翠屏山首善居住区
A　高档别墅项目云集――高尚社区、富人社区
由北向南，在翠屏山自然风景区与将军路景观大道之间，依次有左岸名苑、运盛·美之园、金陵翠屏、翠屏·清华、江南青年城、翠屏国际城、瑞景·文华、美丽新世界以及爱涛·漪水园、盛唐艺术园等十几个以别墅为主的高档住宅项目，且这些项目用地都在300亩以上，最大的达1000多亩，因此翠屏山板块将成为南京别墅、低层低密度高级公寓最集中的区域。
“高尚社区、富人社区”的居住基调已经形成。
B　南京继月牙湖之后的又一个高尚居住区――东有月牙湖，南有翠屏山。

南郊大学城――直追仙西大学城
n 南京航空航天大学、河海大学、东南大学与东南大学高科技产业园、南京工程学院、正德学院等七所高校已进驻。
n 东南大学江宁校区与南师附中江宁校区也将进驻“江宁经济技术开发区”。

将军路文化大道
n 英华国际中学、正德学院、江宁新区中学、全省一流的江宁新区小学（已经跨入江苏省实验小学行列）联合打造“将军路文化大道”。
n 翠屏·清华基地一部分规划为小学，东南为南京航空大学江宁校区，南面为正德学院，更南面有英华国际中学，3公里之内还有河海大学江宁校区，开发区实验小学。

其他

1、交通区位
n 位于主城区的正南方，道路等级高，质量好，南北直向，经将军路、共青团路可通高架上中山南路，或转向宁溧路上中华路、龙蟠南路，15分钟保守车程可达中华门和逸仙桥。
n 机场高速路翠屏山段已经撤销收费站，实行开放式管理，自该收费站下到将军路到本案约1公时、3分钟车程，通过机场高速可接绕城公路、雨花南路、龙蟠南路。
n 目前有两路公交车车站在园区停靠，105路刷卡车，从河海大学江宁校区到雨花路，夜班车8点结束；时雨线：由时代雅居到雨花路，夜班车9点钟结束；道路比较畅通的情况下私家车到达新街口的车程为20分钟左右。

2、各类配套：

（1） 胜太路成熟商业街区：
由于地块处于江宁开发区商业主干道胜太路西端，胜太路上拥有较为丰富的商业、超市、饮食、金融、休闲娱乐洗浴……等配套资源，各种配套正在向西端本案方向延伸。本案开盘时胜太路作为开发区主要的商业一条街的配套将更加成熟。
另外本案正在正德学院旁边，与南航仅一街之隔，因此已有部分超市、医院门诊部，新华书店、音像店，美容洗头房等配套投入使用。

（2） 大型翠屏山邻里中心（社区商业中心）：
紧邻小区的东南面有规划中的“大型翠屏山麓邻里中心”，内有菜场、超市等配套，极大地方便了翠屏山首善居住区业主的生活。

二、产品篇
产品主义典范住宅
（品质与创新）

[人性化人车分流模式]　　[大型无间断园区散步道网]
[个性化组团空间性格]　　[园区双重门卫处理]
[5层公寓]　　[CityHouse]
[现代极简主义建筑]　　[以家为本的套型]
[森林化主题景观]　　[全通透可视景观]
[无间断步行景观体系]　　[遍布园区的89个景点]
[全龄化休闲建康设施]　　[立体绿化]
[内外无管道]　　[会呼吸的房子]
[纯净直饮水系统]　　[一体化屋面太阳能系统]

三、规划篇

[人性化人车分流模式]
[大型无间断园区散步道网]
[追求环境、景观、建筑、人的有机融合]
[个性化组团空间性格]
[6大住宅组团构成南低北高的建筑形态]
[适合南京的建筑朝向]
[园区双重门卫处理]

人性化人车分流模式

人行内，车行外，内外渗透，同时又互不相扰
n 外环：一级外环车道和次级放射状尽端式车道组成车行网。小区东、南、北共三个出入口，以一级6米宽外环车道环通，通过3.5米宽次级放射状尽端式车道划分出若干个住宅与景观组团。
n 内环：大型内环人行道和叶脉状组团无间断散步道网组成步道网。以中央森林公园和贯穿社区的清华泉为中心形成贯通的步行内环，步行内环以叶脉状无间断散步道网的形式渗透至小区建筑与景观组团的各个角落，使业主不需穿越任何机动车道可到达小区所有景观及绿地，成功地解决了人车混行可能给业主生命带来的安全隐患。
n 合理的机动车停放系统：
A　小区外围周边停放。
B　组团车道周边停放。
C　集中式地下车库停放。

大型内环人行区域
n 大型内环人行道：沿500米长东西向大型园区中心绿轴景观――中央森林公园和清华泉而设。
n 大型内环人行区域：由小区东端主入口起横向贯穿小区近500米长的中心绿轴，形成一特大尺度的内环人行区域，作为一个小区级的公共绿地空间，这一片带状的景观带集中了穿越、锻炼、休闲散步、休憩和人际交流等各种功能。
n 叶脉状组团无间断散步道网：人行交通网络沿中心绿轴形成的大型内环人行道呈叶脉状有机地、不间断地渗透到小区各建筑与组团之中，形成组团无间断散步道网。

外环行车区域
n 最大限度的利用了外环行车概念，与三个主入口连成一体的一级6米宽外环行车道和3.5米次级放射状尽端式形成完整的车行体系，尽端式道路同时又使其能在发生火灾时紧急联通，保证了消防要求，又起到了阻止车辆随意穿行，使小区级中心景观带与各分组团级景观空间得以在视线和人行道路上完全贯通。
n 充分利用外环车行道概念后使私家车辆到达每一个楼栋只有一种最合理的路线，结合园区的开门方式，可以使小区内的车流量达到最小，对业主生活的干扰也最小。

人性化人车分流系统与合理的机动车停放系统使得小区驾车业主可以将停车后的步行回家距离有效控制在200米以内

大型无间断园区散步道网
n 叶脉状组团无间断散步道网与大型内环人行道紧密联成一体，共成组成大型无间断社区散步道网。
n 遍布社区的步道网的存在，使得小区的中央森林公园和清华泉主轴景观与组团景观、以及分布各处的儿童游乐场、老人活动中心等全龄休闲健康设施连成一体，便于业主自由观景、健身、休闲、交流、沟通。

追求环境、景观、建筑、人的有机融合

n 遵循道法自然、以“自然为本，人工为辅”的规划设计原则。
n 追求人与建筑、环境、景观的互动和谐，依照人、建筑、景观、环境的本质特征，探寻各自的自然肌理与本质特征，以不露痕迹的纯自然手法将人、建筑、环境、景观这四大要素进行合理融合，力求做到顺其然，顺风顺水，天衣无缝，天人合一，做到自然化生存。
n 依山傍水，借景入园：
n 小区的西侧和南侧为翠屏山山景，在规划中特别注重了利用建筑高度和朝向的变化，使小区能够最大程度地将自然的山景引入到业主的窗前，使建筑能融于自然环境与园区景观之中，同时也使最佳的景观、视觉渗透到更多业主的上学生活起居中。

个性化组团空间性格
n 在翠屏·清华，建筑如同人一样有个性，在整个社区风格和谐一致的前提下，每个建筑组团与景观院落的空间都强调独特识别性，充分地体现出现代人追求家居环境个性化的需求。
n 住宅布局的风格避免单调一致的做法，营造出丰富的室外空间形态。多层住宅以平行布局为主，但综合不同的地形特征而采用长短不一、高低错落的布局方式。通过不同体量的住宅营造出围合、半围合、开敞、半开敞等不同性格的住宅院落。
n 同时，多层又通过4－5层不同的建筑高度变化使空间形态更富于变化，而每幢建筑从外立面也都有着细微而丰富的变化。
n 每个建筑组团又能过变化多端的景观设计与营造手法，强化以景观与建筑为两个要素的组团个性与空间性格，使小区每个组团、每幢建筑都具有了识别性与视觉多样性。

6大住宅组团构成南低北高的建筑形态
n 园区共分为6个住宅与景观组团。
n 小高层集中于基地北侧与西侧临街区域，CITYHOUSE集中于中心组团和西南角临山组团，使整个小区呈南低北高的形态，最大限度的利用日照和通风条件，并保证土地的最大利用率。

适合南京的建筑朝向
n 住宅朝向因地块形态和周边道路的走向而采用南偏东4度和南偏西15度的朝向，均属南京地区适宜朝向。
n 同时偏西的总体走向迎合夏季主导风向，有利于整体通风，东南向的“穿堂风”无阻滞地从小区东南角一直渗透到小区西北端。

园区双重门卫处理
n 主入口组团（翠屏步行商业街与会所）与园区之间采用双重门卫处理。
n 翠屏·清华的对外开放的翠屏步行商业街与会所活动中心区域均位于临将军北路的主入口组团，形成小区相对独立的半公共空间，对外开放。
n 翠屏·清华的主入口组团采用用创新的双重门卫处理方式，第一重为将军路上的翠屏迎宾大门，进行了景观化处理，使之成为临将军路的迎宾大门和迎宾景观，使公共人流可以通过此地直接进入翠屏商业街与会所活动中心区域；
n 第二重为业主专设的更为私密的位于清华迎宾大道南北两边的两道园区大门，以有阻隔非业主进入园区，保障园区的清静与安全。
n 双重门卫的处理方式，在保证园区安全管理的前提下，把公共人流引入到翠屏步行商业街内，使小区同时具有提供公共交流空间的功能。

四、景观篇

景观主题定位

[水木清华，森林居家]

[森林化主题景观]
[景观规划一次到位]
[全龄化休闲健康设施]
[全通透可视景观]
[无间断步行景观体系]
[遍布园区的89个景点]

“以人为本，环境第一”是“森林化景观社区”的营造标准。

森林化景观”――翠屏·清华人居环境的核心要义。
n 翠屏·清华园区外连绵的青山，造就的翠屏·清华高人一等的景观与生态条件。也使得翠屏·清华坚绝地走了一条“森林化景观”之路，以便与园区外出色的山景相呼应。
n 翠屏·清华的景观设计以森林为题，以人为本，大量运用大自然的生态素材，使当地山清水秀的地理特征在楼盘景观中得到高度的提炼，创造出回归自然、返璞归真的生活方式，使人在城市生活中在此能够找到久违的宁静、清新的感觉、身心完全放松。
n 大量种树，营造森林化居住环境：取法自然，尽量多的采用当地原生绿色材质，尽量营造带有明显自然化倾向的景观，与“翠屏山风景区”景观遥相呼应。
n 注重植物多样性与合理性：引入翠屏山风景区的原生态次生林植物品种，造就园区景观系统“植物多样性”的生态格局。
n 不同的植物在不同的组团中共同构造成整个园区的景观主题，使每个组团都有自己的特色，与主景草、灌木、低矮乔木、大型乔木等多层次的植物群构筑着一个全方位的景观社区。
n 翠屏·清华树种表
槭树 香樟 乌桕 刺桐 樟树 海棠 枫香
垂柳 刚竹 桂花 园艺八仙花 玉带草 马兰
宿根福禄考 金娃娃萱草 紫叶美人蕉 紫黄栌
木槿 羽衣甘蓝 杜鹃 三色堇 朱蕉 蓝星草

“健康生态”的森林文化
以森林为题，以人我本，运用大自然的素材，使当地山清水秀的地理特征在定位中充分体现“有机、和谐”，将人融入自然。
同时丰富多变的园区景观形态使得园区在贯彻“森林化”的健康前提下，呈现了变化万千的景观层次与景观亮点，使得“森林化景观”成为翠屏·清华最大的特征。

景观规划一次到位
保证景观规划设计一次到位，严格景观施工管理，严格执行景观规划设计方案与施工方案，同时根据现场实际情况进行局部改善、完善。

景观的健康性
n 绿色健康：景观不仅是为了愉悦人的视觉、营造园区的档次与氛围，景观更重要的是要提供一个以绿色为主的原生态的有机空间，让园区住户可充分享受绿色、阳光、鲜氧，保障业主的健康。

景观的可参与性
n 在自然化的生态景观中加入更多健康、休闲功能的设施，使业主有了有景可赏、有设施可供健身、休闲，有公共空间进行交流、沟通。
n 利用多样性、森林化的景观吸引小区业主走出房子、走进园区，引导业主形成健康科学的居住习惯。

全龄化休闲健康设施
n 在景观的营造中，充分照顾到各个年龄段业主的休闲、健康、养生、游戏的需求。
n 在“清华苑”西端的河套部位为老人太极区与晨练器械区，为老人与各个年龄层次的晨练者提供一个视野极佳的，能充分融于自然的养生场所。

全通透可视景观
开发商特意牺牲部分住宅底层面积，采用底层部分架空的手法，将景观引入建筑，开辟更多的人际交流空间，也使景观带更为连续，视线上更为通透。展眼望去皆是景！

无间断步行景观体系
无间断散步道网串连起遍布全园的大小景观形成无间断步行景观体系。
遍布园区的89个景点
1、 园外景点：翠屏森香
2、 园内景点主题：水木清华，森林居家
3、 园内分景点详解：
（1） 入口广场景区――清华迎宾广场
n 翠屏迎宾大门
n 清华迎宾大道
n 清华迎宾广场
n 古银杏树
n 香樟林
n 榉树林
n 枫树林
n 倒影水塘
n 音乐走廊
n 旱式喷泉广场
n 晨练器械区
n 户外网球场
n 物业中心
n 会所
n 会所活动广场
n 幼儿园
n 儿童游戏沙坑

（2）翠屏步行商业街景区
n 南北商业步行街
n 阳光商业走廊
n 叠泉林荫道
n 中心涌泉广场
n 膜结构景观小品

（3）月色荷塘景区
n 月色荷塘
n 日月听天台
n 石风铃雕塑

（4）清华泉景区
n 清华泉
n 清华苑住宅组团
n 水漫石滩
n 晓风杨柳
n 水岸散步道
n 天然草亭
n 听雨坞
n 溪乡水车
n 老人太极休闲广场

（5）中央森林公园景区――林海叠翠
n 林海叠翠
n 林荫鲜氧步道
n CITYHOUSE

（6）6大住宅组团景区

清华苑
n 中心建筑与景观组团
n 中央森林公园

锦绣苑
n 彩虹花园
n 樱花道
n 爬藤花架
n 赏花台
n 儿童游戏棚
n 牡丹亭
n 膜结构休闲亭
n 果树林
n 休闲座椅区
n 英式草坡
n 四季花园
n 休闲卵石散步道

翠竹苑
n 潇湘滴翠
n 翠竹架
n 竹亭
n 百鸟廊
n 假日广场
n 儿童游戏区
n 银发园

清泉苑
n 清华泉
n 游戏草坪
n 曲水流觞
n 桂花园
n 大型木雕广场
n 流水木栈道
n 露天小剧场
n 观景平台
n 休闲座椅区
n 双鱼亭
n 听水木桥
n 百草园

红叶苑
n 清华泉
n 环形石堤
n 风车岛
n 松涛鹤鸣
n 岁寒三友
n 儿童游戏区
n 枫林曦照

兰馨苑
n 游戏草坪
n 爬藤花架
n 神农百草亭
n 休闲座椅区
n 宅间活动广场
n 石雕园
n 石板步道

景观体系详解

园外景观：翠屏森香

主要是周边的“南郊风景区”呈现的真山真水的原生态自然景观风貌。
A　四大名山自然风景区：韩府山、翠屏山、将军山（国家AA级风景名胜区）、牛首山四大名山风景区，山势连绵数公里。
B　三大名湖自然风景区：九龙湖，百家湖，高湖。
C　一条美丽的河：外秦淮河。
D　59万亩山林：每年吸引二氧化碳7392万吨，放出氧气6384万吨，年生态效益达37亿元，真正的“城南绿肺”，不可多得的天然大氧吧。而南京著名的紫金山风景区也仅有3.5万亩森林，江宁的森林植被面积是它的16.8倍。

园区大型主题景观带：水木清华

小区大型主题带状景观“水木清华”，以水与森林为两大主题互相交融，构成小区东西向主轴线景观体系，园内所有景点以此为依托层次分明、连绵不断地展开，形成与周围的山景融为一体、交相呼应大型“水木清华”主题景观带。

一条绵延园区的1500米清华泉
一片沿着清华泉蜿蜒密布的水岸休闲林带
一个中央森林公园
数十片小树林
89个景点
13000余株大树

第一章：起点：主入口广场景区――清华迎宾广场

[翠屏迎宾大门、清华迎宾大道、清华迎宾广场、古银杏树、香樟林、榉树林、
枫树林、倒影水塘、音乐走廊、旱式喷泉广场、晨练器械区、户外网球场、
物业中心、会所、会所活动广场、幼儿园、儿童游戏沙坑]

翠屏·清华的主入口广场，由东向西，入口主轴以“清华迎宾广场”中两株古银杏为起点。古银杏“聚天地灵韵”的地标式形态也预示着森林主题的第一次出现与凸显。
广场周边香樟、榉树、枫树三片小型树林以优美的和一定的规模共同组成广场的绿化背景。
广场北部的枫树林与倒影水塘内设音乐走廊，带状布置的落地式小音箱通过社区中心的控制为广场提供背景音乐。而广场南侧的香樟林则设置大型座椅，供居民和行人休憩交流。
清华广场的西部为旱式喷泉广场与户外网球场，提供嬉戏与运动的场所。
主入口清华迎宾广场，以古银杏树、香樟林、榉树林、枫树林、倒影水塘、音乐走廊、旱式喷泉广场、户外网球场为主构成了进入翠屏·清华园的过渡式迎宾空间，体现了集森林、运动、休憩、音乐、自然于一体的丰富内涵，奏响了翠屏·清华园主题景观带“水木清华”的第一章。

第二章：翠屏步行商业街景区

[南北翠屏步行商业街、阳光商业走廊、叠泉林荫道、中心涌泉广场、膜结构景观小品]

商业街与叠泉林道、中心涌泉广场构成既独立于园区、又与园区交相呼应的一个相对独立的商业与景观相结合的功能空间。
林荫道内迭落平台的地面铺地花纹由各种季节植物群构成。林荫道以“荷塘月色”中的“日月听天台”为终点。同时也是公共开放空间的终点。
商业街区对外开放，但要进入小区内部必须经过另一道小区大门，保证了小区的清静与安全的氛围（园区双重门卫处理）。
同时位于商业街西侧的日月听天台、石风铃雕塑又将翠屏步行商业街景区与月色荷塘景区紧紧联系在了一起，为园区外的游人提供了绝佳的观景场所。
徜徉在月色荷塘旁的日月听天台上向西望，清华泉的浅浅碧波一直将你的视线牵引到远处林木幽深的中央森林公园“林海叠翠”之上。

第三章：月色荷塘景区

[月色荷塘、日月听天台、石风铃雕塑]

沿主轴线继续深入的景点小品依次为：“叠泉林荫道”、“日月听天台”与“月色荷塘”。 “日月听天台”，四面环水，仿若一片荷叶漂浮在水面之上，颇具“天人合一”的感觉。
第四章：清华泉景区

[清华泉、清华苑住宅组团、水漫石滩、晓风杨柳、水岸散步道、
天然草亭、听雨坞、溪乡水车、老人太极休闲广场]

一条清华泉联系起清华迎宾广场景区、翠屏商业街景区、月色荷塘景区、中央森林公园景区以及清华苑住宅组团，让园区的整个东西向轴线变得生机勃勃。
“荷塘月色”以西的就在园区的中心住宅组团“清华苑”，一条曲折幽长的“清华泉”（水景系统）蜿蜒其间。结合水漫石滩、小瀑布、芦苇荡等多种水岸处理方式，表现出原始、自然的生趣，并通过杨树、柳树的大量种植，营造典型的江南山水特色，局部点缀芭蕉、棕梠等树干招待所的常绿树，以竖向的线条来衬托流水的清澈与柔美。
在“清华苑”西端的河套部分为老人太极休闲广场和晨练器械广场，为老人和晨练者提供一个视野极佳的能充分融于自然的场所。
第五章：中央森林公园景区――林海叠翠

[林海叠翠、林荫鲜氧步道、CITYHOUSE]

l 主轴线继续往西中央森林公园“林海叠翠”为终点和高潮，也是整个园区最具气势和代表性的森林主景。
l 用草、灌木、低矮乔木、大型乔木等多层次的植物群来构筑一个全方位的绿色世界，并与远处的翠屏山山景遥相呼应。
l 环布于中央森林公园周边的就是CITYHOUSE－中心组团清华苑。

第六章：6大住宅组团景区

[中心组团清华苑、锦绣苑、翠竹苑、清泉苑、红叶苑、兰馨苑]

清华苑

[中心组团，中央森林公园]

主轴线周边有五个住宅组团，每个组团有各自的特色和主景，依次为：

锦绣苑

[彩虹花园、樱花道、爬藤花架、赏花台、儿童游戏棚、牡丹亭、膜结构休闲亭、
果树林、休闲座椅区、英式草坡、四季花园]、休闲卵石散步道]
强调四季花卉、果树所形成的缤纷色彩和气息，并使这里成为鸟类和蝴蝶的天堂。主景“樱花道”为一条近80米长的带状樱花林，在花卉季节将以漫天的落花为组团增添烂漫的气息。

翠竹苑

[潇湘滴翠、翠竹架、竹亭、百鸟廊、假日广场、儿童游戏区、银发园]

以小高层南面大片的竹海为主景，名曰“潇湘滴翠”。同时，以竹为原料组团内的各景点。包括亭、廊、座椅、庭院灯、圆柱、垃圾筒等。

清泉苑

[清华泉、游戏草坪、曲水流觞、桂花园、大型木雕广场、流水木栈道、
露天小剧场、观景平台、休闲座椅区、双鱼亭、听水木桥、百草园]
“清泉苑”：以贯