营销队伍建设管理考核考核方法.docx

营销队伍建设管理考核/考核方法
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营销类考核/营销队伍建设管理考核/考核方法
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1．销售部考核分值表
考核对象：销售部 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）营销队伍管理与建设情况
15

（2）营销人员培训的具体实施工作情况
15

（3）营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况
8

（4）营销人员的业绩考核与奖励情况
2

定量指标
（1）当月公司销售增长率
20

（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率
10

（3）当月公司回款增长率
20

（4）年度得分60分以上营销人员流失率
10

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“营销队伍管理与建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“营销人员培训的具体实施工作情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
3）“营销人员业绩统计、任务下达及考核分析表格的制作、下发和回收情况”：优秀8分，良好5分，一般2分，差0分。
4）“营销人员的业绩考核与奖励情况”：优秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“当月公司回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
4）“年度得分60分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。
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营销类考核/营销队伍管理考核/考核方法
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2．市场部考核分值表
考核对象：市场部 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）营销人员培训企划案的制定情况
20

（2）协助销售部搞好营销人员培训情况
10

（3）培训效果评定情况
10

定量指标
当月公司销售增长率
60

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“营销人员培训企划案的制定情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“协助销售部搞好营销人员培训情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
3）“培训效果评定情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
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3．客户部考核指标
考核对象：客户部 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
协助营销人员培训和管理
40

定量指标
当月公司销售增长率
60

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。“协助营销人员培训和管理”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。
（2）定量指标。“当月公司销售增长率”：以期初为基数，达到期初给50分；每超过期初1%则在50分基础上加1分，60分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。

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4．各办事处考核分值表
考核对象：各办事处 考核时间：
指标类别
指 标
分 值
实际得分
备 注
定性指标
（1）办事处营销人员管理情况
15

（2）办事处营销人员培训与指导情况
15

（3）办事处营销人员业绩统计与考核情况
10

定量指标
（1）当月办事处销售增长率
20

（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率
10

（3）当月办事处回款增长率
20

（4）年度得分60分以上营销人员流失率
10

合计

100

参考评分方法
（1）定性指标。
1）“办事处营销人员管理情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
2）“办事处营销人员培训与指导情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。
3）“办事处营销人员业绩统计与考核情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月办事处销售增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；每超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月办事处销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6分；每超过历史最佳水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
3）“当月办事处回款增长率”：以期初为基数，达到期初给15分；每超过期初1%则在15分基础上加1分，20分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
4）“年度得分60分以上营销人员流失率”：以期初水平为基数，达到期初水平给6分；每低于期初水平1%则在6分基础上加1分，10分为上限；每高于期初水平1%则扣1分，扣完为止。

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