营销策划部经理2.docx

岗位说明书
一、岗位基本情况
岗位名称
经理
所属部门
营销策划部
直接上级
副总经理
直接下级
案场经理 客户经理
岗位编号

所属职系

岗位等级
部门经理级
定员
1
编制日期
2007.8.1
修改日期

岗位目的
负责完成营销中心销售任务和指标，具体负责终端销售技巧的开发和总结工作，打造优秀的销售团队，为销售决策提供建议和依据。
二、岗位主要职责
1. 依据公司经营计划，配合公司总目标，制定销售目标及计划，并确保达成或超额完成销售目标。
2. 协助上级不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。
3. 协助上级做好外部公关工作，与外部相关单位、部门保持良好关系。
4. 组织搜集行业竞争对手的信息并进行分析。
5. 定期向分管副总提供市场情况，为公司重大决策提供信息支持。
6. 参与制定新项目市场调研方案并协助实施。
7. 参与制定公司销售价格体系。
8. 监督贯彻销售部门对公司销售政策、方案的执行，对销售工作进行分析。
9. 负责公司项目品牌的建设、推广和维护。
10. 负责本部门员工的队伍建设，为下属人员提供技术指导，提出对下属人员的调配、培训、考核意见，参与本部门新员工招聘面试，帮助员工制定职业生涯发展规划等。
11. 负责本部门信息资料档案管理的督导工作，保管重要文件，资料的保密工作。
12. 监督营销中心台账执行并控制部门运作成本。
13. 定期组织现场业务会议和客户分析会议，做好分析、总结工作，发现问题及时解决或上报。
14. 负责对老客户资料的整理、分析及保管工作。
15. 完成上级交办的其他工作。

三、权限
1. 对销售制度、销售策略有建议、提案权。
2. 对产品价格（均价通过后）有建议权。
3. 对产品供应有建议权。
4. 对库存产品有建议、提案权。
5. 对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部分有建议、提案权。
6. 对部门员工有指导权、监督权和考核权。
7. 以对部门员工岗位调整有建议权和提案权。
8. 对部门员工的奖惩及人事任免权有建议权和提案权。

内部联系
行政人事部 财务部 销售部等
外部联系
客户 相关政府部门
五、基本任职资格
项目
内 容
学历/专业
本科以上学历，市场营销或管理类相关专业。
上岗证书

工作经验
1. 8年以上销售工作经验。
2. 5年以上房地产项目销售管理工作经验。
技能与能力
1．具有较强的客户开拓能力、危机事件处理能力；
2．形象气质佳，具有亲和力
3．具有极强的沟通表达能力，较强的组织策划能力。
六、工作条件
项目
内 容
经常使用的设备与工具
计算机 电话 传真机 计算器等
工作场所
办公室 销售现场
工作时间特性
综合工时制
特殊要求

岗位任职者签字： 年 月 日
副总经理审批签字： 年 月 日