1、岗位说明书
一、岗位基本情况
岗位名称
经理
所属部门
营销策划部
直接上级
副总经理
直接下级
案场经理 客户经理
岗位编号
所属职系
岗位等级
部门经理级
定员
1
编制日期
2007.8.1
修改日期
岗位目的
负责完成营销中心销售任务和指标，具体负责终端销售技巧的开发和总结工作，打造优秀的销售团队，为销售决策提供建议和依据。
二、岗位主要职责
1. 依据公司经营计划，配合公司总目标，制定销售目标及计划，并确保达成或超额完成销售目标。
2. 协助上级不断完善、健全销售部各项规章制度、业绩考核标准，并有效执行。
3. 协助上级做好
2、外部公关工作，与外部相关单位、部门保持良好关系。
4. 组织搜集行业竞争对手的信息并进行分析。
5. 定期向分管副总提供市场情况，为公司重大决策提供信息支持。
6. 参与制定新项目市场调研方案并协助实施。
7. 参与制定公司销售价格体系。
8. 监督贯彻销售部门对公司销售政策、方案的执行，对销售工作进行分析。
9. 负责公司项目品牌的建设、推广和维护。
10. 负责本部门员工的队伍建设，为下属人员提供技术指导，提出对下属人员的调配、培训、考核意见，参与本部门新员工招聘面试，帮助员工制定职业生涯发展规划等。
11. 负责本部门信息资料档案管理的督导工作，保管重要文件，资料的保密工
3、作。
12. 监督营销中心台账执行并控制部门运作成本。
13. 定期组织现场业务会议和客户分析会议，做好分析、总结工作，发现问题及时解决或上报。
14. 负责对老客户资料的整理、分析及保管工作。
15. 完成上级交办的其他工作。
三、权限
1. 对销售制度、销售策略有建议、提案权。
2. 对产品价格（均价通过后）有建议权。
3. 对产品供应有建议权。
4. 对库存产品有建议、提案权。
5. 对销售报表、预警系统、客户需求调查等信息库的构成部分有建议、提案权。
6. 对部门员工有指导权、监督权和考核权。
7. 以对部门员工岗位调整有建议权和提案权。
8. 对部门
4、员工的奖惩及人事任免权有建议权和提案权。
内部联系
行政人事部 财务部 销售部等
外部联系
客户 相关政府部门
五、基本任职资格
项目
内 容
学历/专业
本科以上学历，市场营销或管理类相关专业。
上岗证书
工作经验
1. 8年以上销售工作经验。
2. 5年以上房地产项目销售管理工作经验。
技能与能力
1．具有较强的客户开拓能力、危机事件处理能力；
2．形象气质佳，具有亲和力
3．具有极强的沟通表达能力，较强的组织策划能力。
六、工作条件
项目
内 容
经常使用的设备与工具
计算机 电话 传真机 计算器等
工作场所
办公室 销售现场
工作时间特性
综合工时制
特殊要求
岗位任职者签字： 年 月 日
副总经理审批签字： 年 月 日
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