资源描述
一、企业概况
主要经营范围：品牌童装、儿童用品
企业类型：个体工商户
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
目标顾客描述：家有儿童的家长
品牌童装折扣大、价格低、质量好，符合家长对儿童服装穿着舒适、且不伤皮肤，价格又不象商场那样贵，因此适合各类家长的要求，也就是说，只要是想给孩子买衣服，都适合成为我的客户。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有童装店，但是没有象我这样的童装折扣店，尤其是许多知名品牌都能在我店里淘到，既有品质保证又能体验价格的优惠，因此我预计在这个小区内的市场占有率可以达到50%以上。
市场容量的变化趋势：
所在小区的路面较窄，二边都是店铺，担心路面拓宽的话，这个市场可能会取消或者修建路面时会严重影响生意。
竞争对手的主要优势：
1．经营多年，经验丰富；
2．有一定的老客户
竞争对手的主要劣势：
1．款式和质量不如我店里的多；
2．性价比没有我的高
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．款式新颖、品种多样、品质好；
2．店面宽畅。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．新店开张，还没有口碑；
2．品种多样，恐有库存积押 。
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务
主要特征
男童装
质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好
（毛衫、外套、大衣、衬衫、T恤、圆领衫、羽绒服、夹裤、单裤、棉裤）
女童装
质量好，穿着舒适不伤皮肤，品牌好
（毛衫、外套、大衣、衬衫、连衣裙、羽绒衫、短裙、短裤、夹裤、单裤）
2．价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
男童装（T恤）
15
20
30
女童装（连衣裙）
35
50
70
折扣销售
无
赊帐销售
无
3．地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
悉尼城新村
60
4.5万
(2)选择该地址的主要原因：
1、新村已经形成了一个商业一条街，人气很旺；
2.居住率高，潜在客户多；
3.相对其他商业圈，这里的店铺房租便宜。
（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
（4）选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。
4.促销
人员推销
无
成本预测
0
广告
闪动灯箱广告
成本预测
300元
公共关系
无
成本预测
0
营业推广
无
成本预测
0
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 玉林市丫丫童装折扣店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 （一名） 1500元
员工 （二名） 1500元/共3000元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
员工薪酬 4500元/月
保险 600元/月
税金 300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名 称
数 量
单 价
总费用(元)
货架
4只
100
400
空调
1台
2500
2500
挂烫机
1台
580
580
流动车
1辆
200
200
合计
3680
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称
数 量
单 价
总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称
数 量
单 价
总费用(元)
收银台
1只
170
170
收银机
1部
800
800
椅子
1把
70
70
电话
1部
30
30
合计
1070
4.固定资产和折旧概要
项 目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
3680
1227/年、102/月
交通工具
0
0
办公家具和设备
1070
357/年、30/月
店铺装修
4000
1333/年、111/月
厂房
土地
合计
2917/年、243/月
注：（工具和设备、办公家具和设备、店铺装修均以三年，36个月折旧计算）
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
名 称
数 量
单 价
总费用(元)
男童装（T恤）
1200件
15
18000
女童装（连衣裙）
1000条
35
35000
包装袋
2200只
0.3
660
合计
53660
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员工资
3000
租金
3750/月
营销费用
25
公用事业费
100
维修费
保险费
600
登记注册费
50
一次性费用
其他
合计
9025
注：流动资金预留30%作防备
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