深度分销专业名词汇总.docx

深度分销专业名词汇总（更新中）

1. KA：国际大卖场（以经营面积划分），如家乐福、沃尔玛、大润发。
2. BC：区域性的中型超市，便利连锁店。
3. GT：传统渠道。如夫妻店、小卖部等。
4. SPM：Sales Platform Management 平台经营健康评估体系
5. NQS：N个QuestionS
6. NC：（财务系统）
7. SD：Sales Destribution 深度分销
8. SKU：Stock Keeping Unite 库存控制单位（品项）
9. 期初库存 =上月库存 - 销售 - 退货
上月库存 =上月期初库存+进货
10. 库存周转率=销售收入库存=实际出货平均库存=出库-退货期初+期末/2
11. 库存周转次数=库存销售收入
12. 应收周转率=销售收入应收账款
13. 应收周转次数=应收账款销售收入
14. 资金周转率 =销售收入库存成本+应收账款
15. 总资产周转率 =净利率×总资产周转额
16. 杜邦分析法：
资金净利率 = 净利润÷平均资金占用
= （净利润÷销售收入）×（销售收入÷平均资金占用）
= ｛（毛利-费用）÷销售收入｝× 资金周转率
=（毛利率-费用率）×（存货周转率+应收账款周转率）
17. 销售达成率 = 销售金额÷销售指标
18. 回款达成率 = 回款金额÷销售指标
19. 应收周转天数 = 30天÷应收周转率 = 30天×应收周转次数
20. 库存周转天数 = 30天÷库存周转率 = 30天×应收周转次数
21. 资金周转天数 = 30天÷资金周转率 = 30天×应收周转次数
22. 占用金额：
23. 资金积压 = 存货+应收账款-应付账款
24. 负毛利出货：以低于正常毛利的价格出货。
25. 飞单:只做资金结算，不做实际运作的生意。
26. 贸易单：以正常毛利的结构出货。
27. 水单：相当于收付款凭证。
28. 递延收益： 递延收益是指尚待确认的收入或收益，它在以后期间内分期确认为收入或收益，带有递延性质，属于过渡性科目。
u 损益科目：
29. 购销毛利 = 销售收入-销售成本
30. 业务毛利 = 购销毛利+递延收益
31. 经营费用 = 运输费+仓储费+装卸搬运等费用
32. 市场费用 = 促销费+返利+卖场费用等
33. 财务费用 = 银行手续费+资金成本
34. 税负成本 = 营业税金+含税增值税税金
35. 业务利润 = 业务毛利-运作费用
Ø 管理费用
36. 人工费用 = 基本工资+绩效工资+社保公积金等
37. 办公费用 = 房租水电+固话网络+办公耗材等
38. 业务费用 = 招待费+差旅费+交通车辆费+通讯费等
39. 折旧摊销 = 固产折旧+低耗品摊销+装修摊销等
40. 其他费用 = 招聘费+培训费+咨询年检费等
41. 经营利润 = 业务利润-管理费用
u 资产项目：
42. 货币资金 = 现金+银行存款
43. 预付账款 = 预付货款+在途资金
44. 存货 = 在库存货+在途存货+有价值的包装物等
45. 财务“三张表”
1、损益表：
损益表就是收入、成本（费用）和利润的三方博弈。
2、资产负债表：
资产=负债+以前年度权益+本年度损益（收入-成本-费用）；
当期损益表的计算结果构成了资产负债表中“权益”的一部分。
3、现金流量表：
反映在一定时期现金流入和现金流出动态状况的报表；
“现金”包括库存现金、银行存款、其他现金等价物；
4、损益表与现金流量表：
利润表中收入费用的确认与计量是以权责发生制为基础来进行的， 现金流量表是以实际收到或付出了多少现金来计量的，收付实现制。 利润和现金净流量是两个从不同角度反映企业业绩的指标。