宜昌交运麟至车展计划.doc

交运麟至广电车展展会计划

一． 展会市场分析
1.市场概况
多年来，随着汽车价格大战的激烈化，宜昌车市也呈现出持续的强势上升趋势。年销售额攀至30多亿元，售出车辆近4万台，而广电车展所占份额约为年总量的10%，其中多为私人用车。整个城市及周边地区的汽车市场相当充裕，并且近几年接连有多家投资数十亿元的汽车制造基地进驻，可以预见在不远的将来宜昌将发展为仅次于武汉的汽车产业重镇。这同时也体现出各类汽车经销商挖掘、抢占本地市场的紧迫性。
2.观展人群
三峡广电车展的客户人群主要分布在周边县市、乡镇的中高收入群体之中，相当一部分为怀有购买意向的持币观望者，以乡镇企业家、商业人士及城市中产阶级居多。他们有足够的购买力，但目标明确同时又较为理智，通常会实行最经济的购买方式。尽管如此，通过科学合理的调动方法，宣传促销依然将是行之有效的，并能将观展人群的消费欲望最大化。
3.参展车辆
207
307两厢
307三厢
408
4.市场预期
因为主推低端车型，顺应目标群体的购买需求及购买力，较低的价位、通胀的经济环境以及情绪化的现场气氛将会最大限度地刺激购买行为的发生。市场预期较为乐观，销售量有望达到20台或更高的水平。

二． 活动效果预测
1. 销售：签售20台以上车辆。
2. 品牌：产品及店铺知名度提升，品牌信息直抵2万受众。
3. 口碑：个性化的展销内容令大部分观展者津津乐道，做起义务宣传，能产生一定口碑效应。
三． 展会营销策略
1. 服务客户：有购买意向的客户要伺服其签下订单。
2. 鼓励客户：暂无意向的要激发其购买欲，帮助其下决心。
3. 吸引客户：对豪无兴趣的客户也要通过形式上新颖吸引其目光。眼球效应决定了，更多的关注带来更多的机会。
4. 留住客户：对于前来咨询或表示出兴趣的客户要留下其联系方式作为客户资源储备。

四． 展销方案设计
1. 人员组织
主管
督导
销售员
（礼仪，演员，车模，勤务）

2. 展销模式
中国人有爱凑热闹的习惯。热闹的场面、有趣的节目都能提升观展参与的积极性，从而为展方赢得更多关注与更多机会。
表演+展示+宣传=一台大戏
表演：舞蹈，车模，其他。
展示：产品展示，试乘，试驾。
宣传：宣传资料，礼品，话术，公示牌。

凡是与客户产生互动的行为都能是企业获取相应的价值，有直观也有潜在的，有短期也有长期的。
销售+服务+售后=收获价值
销售：推销，签售。
服务：提供咨询、参考与分析，茶点，其他。
售后：客户资源维护。

3. 展区布置
A四车位。
车棚由主办方搭建，车位排列
B一展台
展台设计
阶梯上搭建坚固的地台，在地台基础上搭建第二层展台，下层3米，上层2米。
详见 附件3
C宣传资料
展板，展架，资料袋，整点牌……..
详见 附件1
D设备及装饰
见 附件1
4. 活动流程
4月22日开幕，为期2天，地点为三峡广电中心
详见 附件2
5. 活动细则
详见 附件2
五． 展后服务延伸
商户自定
六． 项目反馈评估
展会结束后由双方进行沟通