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羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁螄芁薃蚄膃芀莃衿聿艿蒅螂羅芈薇羈袁芈蚀螁腿芇荿薃肅莆蒂蝿羁莅薄薂袇莄芄螇螃莃蒆薀膂莂薈袅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈葿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆肄蕿蚃袂肃蚁罿膁肂莁螁肇肁蒃羇羃肀薆螀衿腿蚈薂膇腿莈螈肃膈蒀薁罿膇蚂螆羅膆莂虿袁膅蒄袅膀膄薆蚇肆膄虿袃羂芃莈蚆袈节蒁袁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2010年中国移动
重点增值业务开展策略白皮书
中国移动通信集团公司
2010年1月
目 录
目 录 2
前 言 4
总 则 4
个人产品介绍 6
一）娱乐类产品 6
无线音乐 6
手机游戏 9
手机电视 11
手机视频 一三
手机动漫 一五
IVVR 16
手机冲浪 19
二）沟通类产品 21
号簿管家 21
一三9邮箱 22
飞信 24
手机桌面助理（待补充） 26
三）学习类产品 26
手机阅读 26
四）日常生活类产品 27
手机报 28
12580 29
手机支付、手机钱包 31
位置业务 34
中国移动应用商场 38
五）商务类产品 39
手机证券 39
手机广告 41
IDC 44
家庭与集团产品介绍 47
手机对讲（POC） 47
10648物联通 48
车行无忧 50
CM-IMS全业务语音产品 51
集团V网 52
移动400 53
“G3爱唱”业务 54
展会通 54
全业务融合通信PC客户端 55
家庭手机伴侣 56
IMS家庭网关 57
基于CM-IMS的USB电话 58
家庭成员定位 59
前 言
2009年在竞争加剧的情况下，中国移动数据及信息业务仍保持了快速增长，2009年半年报显示数据及信息业务收入比上年同期增长一三.7%，对收入的拉动日益显着。其中，已具规模的短信、彩铃、彩信、WAP、手机报等业务保持增长；无线音乐俱乐部、飞信和12580服务客户实现规模增长；一三9邮箱、手机游戏等业务快速成长；手机视频、移动电子商务等产品不断得到开发和优化，形成良好的增值业务产品储备。中国移动着力研发和筹建的能够提供丰富多彩移动应用的“Mobile Market”，已于2009年8月17日正式向业界推出。2010年中国移动数据及信息业务将继续以客户需求为导向，面向个人、家庭和集团三个目标市场全面规模化发展。
本白皮书就中国移动重点数据及信息业务的业务情况、发展方向和开展方式进行说明。白皮书由中国移动通信集团公司数据部编撰并发布，采用滚动更新的方式，每年更新一版。
总 则
一、国内外的数据业务竞争形势，发展趋势。
（一）从发展趋势而言，数据及信息业务占比持续提升，空间巨大。
今年上半年在总体经济形势不好的情况下，公司总收入增长8.9%，但是数据及信息业务仍然呈现比较好的发展态势。2009年半年报显示，数据及信息业务的收入占比达28.1%，占收入增量的50%。数据及信息业务已经承担起越来越重要的角色，对公司当前及下一步发展尤为重要。
从全球发展趋势来看，近年来数据及信息业务持续快速发展，收入占比屡创新高。中国移动上半年的数据及信息业务收入占比虽然达到28.1%。但是与国际一流运营商相比，还有很大差距，发展空间仍然很大。日本NTT DoCoMo今年的数据及信息业务收入占比已经上升到41.3%，接近总收入的一半。
从业务发展趋势来看，非短消息类的多媒体应用增长很快。一个重要体现是由于客户通过智能手机上网，手机发起的数据业务流量呈现快速增长。中国移动1-5月份由手机发起的数据业务增长流量为一八4%。
（二）从竞争形势来看，同质化竞争愈演愈烈，异质化竞争逐步紧迫
今年上半年以来，同质化竞争愈演愈烈。中国电信和中国联通都不仅仅把目标停留在语音客户的增长，而是试图通过数据业务以较快的速度实现跨越性发展。与语音市场相比，未来的数据及信息业务、互联网业务也将是非常激烈的战场，而且从某种意义上来说，这一轮关于数据及信息业务的竞争对后续的市场格局、对每一家运营商未来业务发展都关系重大。
异质化竞争风起云涌，挑战更加紧迫。三年前异质化竞争来自于互联网、第三方应用提供者、信息提供者、终端厂商等非电信运营商的竞争，目前异质化竞争已经风起云涌、渐成气候。现在包括苹果、微软、诺基亚等公司都纷纷切入到价值链中来，希望占据价值链中更重要的部分。例如苹果的IPONE手机，因其绚丽的显示效果、灵动的触感受到客户的追捧，而苹果最看重的则是其手机上网业务。苹果应用商店上市至今短短14个月，所带来的下载量和价值已经不亚于手机终端销售。
二、产品创新模式：基地模式和产品提升团队带头省模式
基地模式是中国移动在数据及信息业务的产品和终端领域中重要的开发、创新、拓展模式，是基于中国移动的管理实际，历经多次讨论，到现在为止被大家普遍接受、行之有效的管理方式。从2005年总部确定设立产品创新基地以来，到目前已经成立了音乐、位置、游戏、视频、电子商务、阅读、终端等多个基地，在业务创新和拓展方面做出了重要贡献，在实践中取得了很好的效果。基地已经成为创新的重要载体，它不仅仅是技术创新、产品创新，还包括商业模式的创新、营销的创新。
产品提升团队带头省模式是在保持基地模式的基础上，增加更多的产品，形成产品提升团队，并为每个团队确定带头省的模式。该模式对于中国移动数据及信息业务中重点产品的模式摸索、规划策略制定、优化、推广以及实施等方面的提升具有重要作用。经过评选，已明确十个产品的带头省。
三、产品管理方式：一二三类产品管理
为了规范数据及信息业务产品的管理，避免产品低水平重复开发，产品按一、二、三类进行管理。一类产品由总部统一规范、统一建设、统一运营，产品端到端各环节均由总部负责。二类产品由总部统一规范、分省建设、分省运营，总部制定规范后，确定建设方案、产品的试商用、商用时间和省份，省公司执行。三类产品由省公司制定规范、分省建设、分省运营，三类产品实行报批管理制度，所有三类产品需报批总部同意后方可开展。
四、产品规划思路：产品能力规划思路，主干产品规划思路
按照数据业务及信息发展规划的模块化开发和客户需求导向原则，中国移动将在2010年重点梳理现有业务情况，通过建立基础能力和主干产品二大体系实现对产品的统一规划，解决目前在数据及信息业务发展中遇到的各种问题：产品独立发展，功能重复开发，不能充分复用；产品引入、运营推广缺乏统一的评估方法、标准、流程。
基础能力体系的建立和实施将实现不同产品在业务能力上的复用和融合，实现模块化开发，提高产品开发的效率和经济效益；同时在能力体系的基础上建立主干产品体系，以客户需求为导向，明确支撑业务体系化发展的核心产品，高效率地满足客户需求，确保各种资源的合理分配，并兼顾资源的整合。
1、基础能力体系建立和实施
对客户使用现有产品的整体流程中涉及的各个环节进行梳理，提取能供多个产品进行复用的公共基础能力和需要开发公共基础能力；按照客户使用业务的端到端流程，建立整体业务能力框架；对所有公共能力进行归纳分类，形成基础能力体系。
通过对现有产品的基础能力分析，按照产品开发的重要性和重用度梳理出中国移动十三类基础能力：内容能力、联系人/群能力、支付能力、广告能力、搜索能力、门户能力、终端能力、状态能力、统一认证能力、通道能力、代计费能力、定购关系管理能力、客户数据能力。对基础能力是否为中国移动特有、能否向第三方开发进行分类管理。
产品能力复用将以基础能力体系为基础，对相应的系统/平台进行改造，引入新规范：建立能力总线，统一能力开放接口，建立统一的能力调度和控制点；修订VGOP综合网关规范，引入面向互联网开发者的网关并制定规范；分析中国移动业务发展总体战略，优先考虑IMS业务能力、飞信能力、内容能力、联系人能力、状态能力开放，并制定相关规范；建设多业务共用的统一认证系统，并考虑对非中国移动号码客户的统一认证。
2、主干产品体系的建立和应用
在对产品公用基础能力分析的基础上，充分考虑客户需求，对不同客户群和客户在各种生活场景下对数据业务产品的使用需求和使用习惯进行调研，结合目前产品市场发展状况，形成产品主干性的评估方法；同时参考专家评审意见确定3－5个主干产品。其他非主干产品用于满足客户的多样化、个性化需求，依附于主干产品发展。
主干产品将作为优先进行终端内置的数据业务，并为移动梦网、MOBILEMARKET业务推荐、排名提供参考。
五、2010年重点业务：
个人产品：无线音乐、12580、手机视频、手机电视、手机钱包、手机支付、手机报、手机阅读、位置业务、手机广告、IVVR 、号簿管家、手机动漫、手机证券、飞信、一三9邮箱、手机游戏、Mobile Market、IDC、手机冲浪、MDA。
家庭产品：家庭手机伴侣、IMS家庭网关、基于CM-IMS的USB电话、家庭成员定位、数码相框、家庭V网。
集团产品：POC、10648物联通、车务通、车行无忧、CM-IMS全业务语音产品、集团V网、移动400、网信、展会通、全业务融合通信PC客户端、电子凭证、G3爱唱机。
一、个人产品介绍
一）娱乐类产品
无线音乐
【业务定义】无线音乐业务是客户利用手机等无线通信终端，通过无线通信网络，以SMS、MMS、WAP、IVR、WWW、客户端等接入方式获取以音乐为主题内容的相关各类业务的总称；无线音乐的产品包括彩铃、振铃、全曲下载、全曲在线听、MV、专辑汇、无线音乐俱乐部等。
【发展目标】无线音乐服务于手机多媒体化、多用途化战略，向客户提供海量音乐内容，方便客户随时、随地、通过多种方式接入和使用无线音乐业务，提供多维度的音乐使用方式，满足客户的个性化音乐需求。通过打造权威的音乐发行平台，以良好的版权保护和商业模式，为传统音乐产业提供新的盈利手段，最终成为新型的多维度的音乐发行渠道，提升中国移动数据及信息业务收入，增强中国移动在音乐产业的影响力。
【业务现状】无线音乐业务为中国移动的自有业务，目前处于成熟发展期，主要有以下三种业务合作形式：基于中央音乐平台的彩铃、振铃、音乐随身听和全曲下载等是全网自有业务；基于省公司与SP开展的彩铃业务；以及基于移动梦网商务合作模式与SP开展的振铃合作业务，目前处于商用优化阶段。截至2009年11月，彩铃业务总客户数达到3.9亿，月均收入19亿元。截至2009年11月，中央音乐平台付费内容下载总量超过11亿次，月均付费下载量超过1亿次，其中全曲下载业务的累计计费下载量超过6700万次。
【09年业务亮点】无线音乐2009年进一步引入音乐内容，扩大内容合作伙伴数量，丰富中央曲库，内容元素多元化，目前曲库内容达到一三5万首，与超过200家CP合作，进一步强化了中国移动在整个无线音乐价值链中的主导地位。
2009年，系统能力方面：中央音乐平台加强了音乐相关标签信息的收集和整理，建立音乐标签库；提高中央音乐平台核心系统和门户的处理能力，提高系统响应速度和稳定性。
营销方面：建立了“立体化”的“无处不在”的营销体系，以“落地活动”为常态化营销手段，体现“新人新歌”推广亮点，全面盘活“会员权益”，提升会员活性和门户销售活性，深化对无线音乐价值链的影响力；进一步完善对外服务系统，增强了对合作伙伴的服务支撑能力。
产品方面：产品方面新上线MV、图片业务、专辑汇等产品，进一步丰富产品线内容，吸引客户。自主开发无线音乐PC客户端，扩展客户使用渠道，占领客户PC侧终端。优化随声听客户端，缩短操作步骤，新增功能，进一步提升客户感知。
【开展方式】无线音乐业务不同产品采用的开展方式不同，彩铃业务及合作业务采用中国移动总部统一规划、分省建设方式，其余业务由中国移动总部统一规划，通过无线音乐基地集中建设业务平台。
『平台及运营』
中国移动总部负责牵头组织无线音乐业务规划、开发和优化，制定和更新管理办法和相关规范，协调全网的资源支撑，统筹CP或SP的合作管理，指导无线音乐各类业务平台的建设和业务开展。
总部建立音乐产品基地（目前由四川公司承担），负责建设及维护中央音乐平台，统一规划和开展全网彩铃、振铃、全曲业务及俱乐部会员服务，承担日常业务运营，管理平台支撑合作伙伴和内容合作伙伴，进行业务收入结算，为全网及各省本地业务提供支撑。
各省公司贯彻落实总部无线音乐业务的各项管理办法、规范、资费标准等，提出优化建议，按照总部统一规划进行本地彩铃业务平台的建设、改造和维护。
『合作模式』
无线音乐的合作伙伴是拥有优质音乐内容资源的唱片公司和音乐代理公司，提供音乐内容，不断丰富无线音乐内容库。基于中央音乐平台的全网自有业务，合作伙伴可通过省公司推荐、由音乐产品基地统一洽谈合作、进行内容接入。中国移动与内容合作伙伴采取信息费收入50：50分成的模式进行合作。合作伙伴与省公司开展的彩铃合作，合作伙伴通常获得合作信息费收入的85%。
无线音乐全网铃音盒歌曲和新歌合作歌曲中的合作伙伴应在《无线音乐内容合作伙伴分层分级管理办法》分层分级管理中达到相应级别（依据《无线音乐内容合作伙伴分层分级管理办法》，已发布实施），其中新歌合作歌曲还应是一线或一线以上艺人的新专辑歌曲。合作歌曲均通过音乐产品基地牵头组织评选产生。
无线音乐全网铃音盒歌曲和新歌全网铃音盒歌曲在评选中主要考量歌曲前期销量水平、歌曲艺人知名度、合作伙伴宣传推广资源投入及前期内容合作情况等因素；新歌合作在评选中主要考量新歌质量及艺人知名度、合作伙伴宣传推广资源投入、歌曲话题度及前期内容、营销合作情况等因素。
『营销推广』
中国移动总部面向全国客户提供营销推广。各省公司负责无线音乐业务在本地的营销推广。基地公司配合总部及各省与渠道方联合进行业务策划和营销推广。
中国移动同时联合具有影响力和推广资源的合作伙伴，重点拓展互联网渠道，进行无线音乐业务推广，合作推广中央音乐平台内容的渠道合作伙伴获得相应信息费收入的30-35%。
『终端配合』
中国移动总部负责制定无线音乐的终端定制需求，定制终端厂商及卡商根据定制需求内置相应菜单和客户端。
【2010年重点】全面着眼于“主动营销”，力求突破。进行专项工作，努力提升会员活性；围绕版权运营，提升资源整合能力；调整、优化渠道策略，形成可控的、可运营的渠道营销能力；尝试建立媒体化运营流程，推进传播推广工作；跟进行业动态，提升行业调研能力，从中获取信息，进行分析解读。
【备注：无线音乐基本信息】
目标客户：无线音乐业务面向个人客户市场，目标客户是全球通、动感地带和神州行客户中喜欢音乐、通过音乐妆点生活的客户，客户年龄集中在一五～30岁。
使用流程：客户可以通过短信（10658830）、彩信（10658830）、WAP（wap.12530x）、IVR(12530,12530999)、互联网站(x12530x)、无线音乐手机客户端以及PC客户端等接入方式进入音乐业务的客户使用界面，再根据界面中的相应提示进行操作，包括订购彩铃、下载振铃、下载全曲、试听歌曲、管理个人彩铃库等。
资费结构和价格：无线音乐采用功能费、信息费或两者结合的资费结构，根据产品种类有所不同；彩铃、无线音乐俱乐部高级会员的功能费为5元/月，彩铃、振铃、全曲下载的按次下载信息费通常为2元/首，全曲下载和全曲在线听的包月信息费5~10元不等。
客户服务：客户可通过短信、WWW、WAP、IVR、音乐随身听客户端、营业厅等方式进行开通和退订，客户可以通过拨打10086客服热线得到相应的帮助，无线音乐基地提供二线客服支撑。
手机电视
【业务定义】手机电视业务是基于广播网络的提供多媒体内容的下行传输，利用中国移动通信网络的鉴权管理系统和广电运营商的客户管理系统完成通过广播网络下行的内容对客户的认证、授权和管理，同时利用移动网络的双向通道实现相关互动功能的业务，满足客户随时随地观看电视的需求。
【发展目标】手机电视是G3终端独有的亮点业务。该业务将人们生活中最重要的通信手段和娱乐工具结合起来，通过对传统优秀的电视节目平移，并且不断增加适合手机播放特征的特色电视频道来体现手机电视竞争优势，满足客户日益增加的文娱需求，使手机电视业务成为3G时代最重要的数据业务之一。
【业务现状】手机电视为自有业务，处于业务调测阶段，目前已经完成了业务平台搭建、个别省我公司系统与广电侧系统的联调、部分终端常规测试通过等业务上线前的准备工作，2009年底手机电视业务全网商用。已经确定提供的电视频道内容包括：CCTV1套、3套、5套、新闻、睛彩电影等4～5个中央频道+1个省频道+1个市频道。
【开展方式】手机电视业务是由中国移动与中广卫星移动独家战略合作，由总部统一规划、集中建设业务管理平台。手机电视业务内容目前分为中央业务内容和全国性区域业务内容。
『平台及运营』
中国移动总部与中广卫星移动总部，共同商定后，统一制定手机电视业务的整体发展目标、发展策略、产品发展路标规划以及业务相关资费标准。
各省公司贯彻落实总部手机电视业务的各项管理办法、规范、资费标准等，提出优化建议。
『合作模式』
手机电视业务是中国移动与中广卫星移动独家、双排他合作的业务。
中广卫星移动负责手机电视频道内容的集成播控与提供、广播网络覆盖、共同进行市场推广，并根据手机电视客户需求，不断创新产品形式，丰富内容，针对手机专门制作电视频道内容；
中国移动负责客户订购关系管理、客户鉴权、计费结算、共同进行市场推广，对频道内容提出建议等。
『营销推广』
中国
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