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保险推销大王自述十条秘诀

保险推销大王自述十条秘诀（一）:把自己融

化到销售之中

[日]齐藤竹之助

日本的保险推销大王齐藤竹之助退休后开始步入保险推销行列， 经过

十几年的奋斗， 先后创造了全日本和世界首席寿险推销第一位的业绩。

他的成功经验和秘诀究竟是什么？

把自己融化到销售之中

以身进行推销

虽说： "人人都是推销员" ，但我们推销员，外务员专门以从事推销为

职业。

一般说来，推销员就是以推销商品为本职工作。唯有通过推销才有其

社会存在价值，唯有通过推销才能开辟获得收入的道路。

所谓第一流的推销员， 究竟在哪一点上与其他推销员不同呢？归结为

一句话来说，就是他们具有卓越的以身推销能力。 "如果是那个推销

员来， 就购买吧" 象这样拥有众多顾客的推销员， 其说是推销商品， 与

倒不如说是首先在推销自己本身。

我当推销员已经十六年了。切身感到对于推销员来说，自我推销是非

常重要的关键之点。我就是始终坚持以自我推销领先，才能够取得今

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天的成功。

我把自己的推销法，称为"自我推销的推销法" 。因为我认为这是其

中最主要的基本方针。

你毕竟是要销售商品，但仅仅依靠商品是不会使顾客动心的，而恰恰

因为这是你的商品，顾客才执意购买。

我所说的"以身推销的推销法"就是这种以建立自己和顾客之间的人

事关系为基础的推销法。

为顾客所喜爱

至此，大家已经认识到以身推销是推销中最主要的关键了吧？那么，

怎样才能有效地搞好以身推销呢？下面谈谈其方法：

首先，要努力做到使顾客喜爱。这不仅仅限于推销员，对于所有的人

也都适用。 因受到别人喜爱而感到厌烦的人恐怕在世界上是没有的吧？

假如有的话，也一定是非常特殊的怪人。总之，人与人之间的关系，

总是从受到对方喜爱开始而建立起来的。

那么，得到对方喜爱的根本要点是什么呢？假如你是个待人和蔼、谈

吐幽默风趣的人，哪怕是初次见面的顾客，也一定会对你抱有好感吧？

但这不过仅仅是顾客从你的外表得到的印象而已。 果你真正想得到 如

顾客的喜爱，不努力做到使顾客从内心对你抱有好感是不行的。也就

是说，不得到顾客信赖是不行的，使顾客对你抱有信赖感，正是得到

顾客喜爱的基础。

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初次接触时，顾客总是以满怀狐疑的目光盯着你，这是从哪儿来的家

伙！ "不买" 会很冷淡地拒绝你吧！
， 然而， 随着你一次又一次的拜访，

顾客的态度就改变了。被你的热忱所感动。而且，顾客开始对你表示

出关心，想要了解你的底细。顾客和你之间的人事关系，就是

这样产生、发展，进而对你产生信赖感。

信赖来源于真诚

那么，使顾客对你产生信赖的秘诀是什么呢？不用说是你的真诚了。

唯有真实诚恳，才是打动人心的最大要素，你只有以真诚的态度与顾

客接触，才能使顾客对你产生信赖。

靠说谎、故弄玄虚进行推销，诽谤贬低其他公司的推销员，以这种方

法搞推销的人，不可能得到顾客的信赖。不仅如此，恐怕还会受到蔑

视的吧？人是具备有这种能力的，就是说，将心比心，自然而然地打

动对方；诸如说谎话、故弄玄虚之类的卖乖弄巧的做法，立刻就会被

人看透，因而落得遭受拒绝的可悲下场。有时，即使顾客一时受骗，

也决不会持续长久的， 命保险推销中最重要的一点，
生 就是保持续率，

因为中途废约是算不得销售的。仅靠一时的推销顺利，永远不会成为

优秀的推销员。

"买你的货吃了大亏，你怎么尽说谎话呢？""后来的 B 公司推销员 、

的货便宜多了，买便宜的该多好啊。 等等，你下回再去时就会听到 "

这样的抱怨。这样一来，不论你怎样赔礼道歉也已经为时过晚了。在

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