茅台酒市场分析研究报告ppt.docx

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100000 10000 2000 Jul 单击输入公司洗心思方德馨 n oon-raiTS ❶一❷。一。一❺一。茅台酒行业镰况茅台酒行业市场分析茅台酒行业政箫因泰茅台酒行曲竞争格局茅台酒行业发屣趋势频测茅台酒行於投资箫略分析市场规模（亿元）-I可比增长率 mHtMmav 茅台洒行费的财务旄力分析，主要包括相关企业在茅台遹行业的盈利旄力、像像挽力、运着提力等方面的分析茅台酒行触的现状，主要从茅台遒行业存在的问题、痛点入手，提出行业的孵决方奏和应用前景分析. P 4>B*tta«ttttsoooizx9 M・中卤上发・1» 茅台酒行业对中国人的生活B经产生了较为深刻的影嘀，从布场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面恨入到了生活的方方面面，国就对茅台酒行驶的市场分析有利于较深的理解行曲料慢，为该行驶的投姿傲支撑，为市民提供较蜉的产品与服务. 茅台遹行业市场规模，主要包括行业单位、人员、爽产、市场、市场容量等方面的行情分析 ““■A 茅台酒行业产箱清次，主要包括茅台酒的生产、销售、产销等各个环节的详细情猊分析 Q•台・行■继于平•好■,费■■台■■■■!升目前当前中国荒笳水行业在商业梭式方雷，一部分呈现“花施水电商化”聘点，犯互联网作为营销渠道的补充手殿；而提供低债牝筋产品，只勰解决浅层次的行业热点. 互取网与葬台酒行业的上下游煲源整合，瞰“抵价套管+服务承诺+过催监控” 的方式，为徐展浩费者提供皆时、皆钱、智力的服务.未来，精油行业的盈利第力主要建立在其对合方堂源的整合SS力和创造力的交易流量上. 材料交易利润入驻商家收费包括家台酒材料交舄版成、自誓毛利益设计转化利润以免费口号吸引藤察.将成本转摘到后续的施工如服务上收取材料直、服务面的加服费物服务费广告费入驻厂13或者外部厂13在停台篇平台像广告的轰用施工利润其他包括自营施工毛利或收取蕤包等理费挑援利润、团购爆减号消费者•用户 P•台・行■・内务“比分一国外茅台酒模式成熟血视企业价值收益，国内茅台酒市场空间巨大线上销售提升国内外茅台酒企业多是具有商业前景的企业，数力于为其提供成长初期缺乏的费源，以侨助茅台酒企业突现商业价值快透增长.从行业发展阶底、市场空间、行业渠道三个方而进行了国内外疗业部台酒行业格局对比分析.徐展产业导指蹴馀廉户品为经营财般的所有纪套支撑企业的钱合，包括徐原品牌运营、徐原研处设计、徐展制施、穗展物流道输、糠油零售等各细分子行业.主要有三方而爰霁：I、从行业发展阶股来看：国外箧展模式成熟市场蠕有进阶的商业模式，B4>A£：国内馀展行业产业结构待升级.九从市场空间来看：北关德展市场增长国雄.国内互嘛网红利叠加消费升级，市场容呈巨大.3、从渠道方面看：徐廉最成熟的吴国市场仍然以品牌销售为主.而国内合类条道饕杂，畿上销售迅速提升，徐廉部分偎赖补贴与营收. 成艘市场捕有进阶的商曼模式，族申康志，国内茅台酒行业卢曼结构侍升殿行此发展阶酸发达国家俄靠“品牌+渠道”的成熟商业模式占据了教国茅台酒制造工艺成熟，出口量大，但总体呈现产葬台湾产业链的高网加值环节业大而不强，企业小而做的特征欧奖茅台湾市场增长困难，教国互聚网红利叠加消费升舞，市场容呈巨大宿场.间葬台酒销售薇趋向平稳，地速缓俣随着互歌网普及，茅台酒市场空间巨大晟成艘的癸国市场仍然或品髀销售为主，而国内善类柒道繁杂，部分债赖补贴与营收行业渠道位于产业链下潦的产品柔道臬停台酒产费价值志康国内茅台酒台集渠道繁杂多样，线上铺售的渠道提集申的区域升迅速＞平台管理水平落后 ■ 没有解决茅台网生产面覆消费者之间的天然矛盾. ■ 部分停台洒企业就加盟者审檎不理格.导致麒务水平层次不齐. ■ 停台篇行业的利润主要来自反纯原材料，押里髡哨产品和服务质=. ■ 票台酒行业标法不成体嘉，服务质=很大程度上俄赖于设计等个人等个人熊力.难 IU规梭化管理与桌制. ■ 票台酒行业服务质=难取控制，导数质= 同邈领发.窟答^失，押歪彩哨用户体建. 2 ＞行业本身局限性 ■ 茅台酒属于低频率，要求高，服务局助长的行业，消费行为不能腼时发生，频次高且要求高. ■ 茅台海传统行曲通过中间传息不对稗赚钱橙式价格通明，缺乏恐利点. ＞供应舞整合度低 ■系台酒行业供应舞涉及品类累多，小空企业难。为继,初期投入过大，打不起价格线 ■系台篇行业产品标用化程曦低.导致生产周助长且成本＞研发设计能力不足 ■茅台网行曲研发谀计人才供不应求，无流漪足用户个性化=求. ■茅台现行驶设计与市场需求不符，交付给茅台海消费者的设计产品匹 KH72. OOATMTS 茅台酒行曲概况茅台酒行业甯场分析茅台酒行业政箫国泰茅台酒行业竞争得局茅台酒行业发屣趋势频测茅台酒行业投赞箫略分新 P茅台・行■布端分一 8 ＞茅台酒行业市场分析茅台酒行跛覆盖人群就模大、服务陵服务用户占比高、布场祝模巨大，布 P 4>■•台■行■市IMa分■ 上■声MW 主要包括祭台酒产品与服务的原厂裔，包括善靠原料厂明主要为整个业务环节提像茅台洞设计与规划。 miiHm4MM 主要包括行曲经销商IU 陵祭台酒产品与服务的消蒙者。茅台酒服务所服务集成高茅台酒行曲产品I . 与服务何主要包括代理上游产业提供的祭台酒代理、服茅台酒原料凌茅台酒设计茅台酒行业的产生产服务商中!《■■■■ 规划高 ffftftii 品与服务经销商与消费者生要主要为上游服务的再加工，上游服务的再 P市通■装占比突由 I中国茅台酒行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占27.3%；原材料加工排名第二，占 ”・4%；产品研发排名第三，占18.2%,安装施工排名第鹦，占14%。行业市埼结构占比分析 # 茅台酒行业地位表现存三个方面：行业的产值、劳动力的馥曷存工业髓产值、财政收入物就业髓盆中的比例；茅台酒行业的现状和未来对整个社⑥经济及其他行业发鬣影响的程度。茅台酒行地卷国际市场上竞争、创新罪力。舞台酒行业行财政收入和就业总盘中的比例舞台酒行业对社⑥经济和其他行业的影响程度茅台酒行业竞争和创新能力占比 Q生产状双茅台酒生产服务状况介绍, 茅台酒生产服务数量介绍. 茅台酒生产服务需求介绍, 茅台酒生产服务问题介绍, 13 服务生鬟包括用户服务软硬件服务服务主鬟包括用户服务，服务数量服务主要包括用户服务服务•需求服务主要包括生产服务过程痛点。 17 消费默盟营销构建茅台酒行业消费圈，形成消费联茅台酒行业绿色营销，强调环保■低碳、无公害创新营销祭台湾创新服务谀计与倡导新理念整合营销整合舞台酒布场服务，打包营销茅台酒连锁经营营销采用连镯直销、渠道销售模式初始阶殷伊梏海前未来技术与布场稳定后，茅台酒行业服务市场价格趋向稳定堂布场行情与供需关系影响你 attWM* V&SMK1MMI 宏■■■・・1»■务■■絮09 A 恁"■■定NMBMh 目录 OOATCflTS 茅台酒行曲概况茅台酒行业市场分析茅台酒行业政箫国崇茅台酒行业竞争得局茅台酒行业发屣趋势频测茅台酒行业投赍箫略分析 17 >esm ＞中央印发的《茅台酒行业发展m+0 五”部划纲委》明确妾求SI202I年茅台湾行业将增加20%,各婚方出台了地方政箫，提惠行业港遗军. ＞ 2020年茅台酒行业成为政箫红利的市场，国务院政府报告指出德展行业将会有利于提高民众生活盛呈. ＞察台酒行业持狡需求火磕，奥本利蜉 ttMH ＜＞传统茅台酒行业市场门槛低，缺乏维一桁业标灌，服务过程没有专业的监管等问题彩响茅台酒行业•r・互联网与察台湾的结合，激少中间辉节，为用户提供离性价比的服务. ＞ 90后，0。后等人群，逐学成为穗展行业的消费主力. 早台酒羲域，行业发展长期向好. ＞下游行业交曷部崔增长，为茅台酒行业提供新的发展动力. ＞ 8M0年居民人靖珂支配收入3" 18 元.同比端长6.8%,居民消费水平的提;S为茅台酒行业市场需求提供经济＞tt*m ＞科按斌勰人工割勰、大数据、云计更、YR、5G等港告从一、二线域市过演到三、四线城市，实现寨台酒行业科技体船的普次化. ＞早台酒行业弓I入£Rp、on等系统，优佗信息佗管理施工环节.接富了德展行业效率. ■国务院发南政策• 十四五规划，政府报告，镰导讲话等都有对茅台酒行业做T-暨纲领性的指导，合理的解读能够为茅台酒行业做了好的发展指，。 18 ■茅台洒纾姚标准有国标标准•国内标准、省级标准、省级区域标准■地级市标准.各类标准为茅台酒行业发展傲了很好的建谀指导。地级命的标准需要参考省级区域的标准 19 Q茅台酒行曲省级区域屉面的税畋政策；'| j；、，皿 A t 13四八段£工茅台酒行业国家屉面的脱收政策茅台酒行跛的户品与服务所户生的经济债值，为国家产生了莪大的猊收购改收入，国家在茅台酒行业的税收政策比莪全面，需要全面研究。茅台酒转业处级布区城层面的税收政策 El家屉面更加■视，花费更缉的人力，物力' 购力来解决茅台酒行业存在的问题。社会屉面更加■视，因此有利于为政策制定做菜台酒社会屉面的题动。 ■ VttSKKSKZ 各城市屉面更加■裨，各个城南竞相蠲研并驾进新概念与制定茅台酒新政策。 ■ VttmKBBB El除上更加■槐，茅台湾积极开拓创新。 20 技术发展 OOATCflTS 茅台酒行曲概况茅台酒行业市场分析茅台酒行业政箫国泰茅台酒行业竞争格局茅台酒行业发露趋势频测茅台酒行业投资策略分新 P !!♦全■介■ 22 茅台酒竞争企业茅台酒竞♦企能茅台酒竞♦企能暮台酒竞♦企能。企亚髓都僮子上施帝，主要服务为洗心思方德蓍.布场占有率42% B企跛髓部傀于北京布，主要服务为沈心思方德蓍，布场占有率28% 。企业总部位于江募图，主要服务为洗心思方德蕾，布场占有窣17% D企业髓部位于潮江省，主要服务为洗心思方德蓍.布场占有率9% P行M♦力分■ 23 ■茅台酒行业综合竞争力方面，。企她入局较早并且凰来持倭深耕花露水产品服务，创斯供应链建设，在海呈品牌申优势明显，特康奥本的加樗使得用户藤盖率进一步上升.此外，茅台洒企业普维度格局，为用户解决费金等问题痛点。除展行业利用大数提及人工m旄技术，层大程度满足了新老用户在行业中的索求体短，综合竞争力昱强，成为用尸首选平台.茅台酒8企业堇视用尸需求，格局技术额域，利用新技术完成徐展产品优化，综合竞争力排名第二。品牌知名度行业综合竞争力分析供应链整含能力用户体验创新能力用户覆盖率 A企业一B企业一C企业一D企业 E企业 * P霓♦技术介， 25 26 “s«mpflMmBa± 亭■的♦ <Ht. ■IHktt 家■»・■代• 茅台酒行业的艮性竞争很好的促进了茅台酒行业需求、技术、产品与服务的发展.催进服务水平不断优化，服务与技术能力不断创新。为茅台酒行业用户提供T重为优陵的产品与服务。自■ OOflTCflTS Oct Nov 茅台酒行曲概况茅台酒行业市场分析茅台酒行业政箫国泰茅台酒行业竞争格局茅台酒行业发廉趋势频测茅台酒行於投赍箫略分新 28 veami 主要埃可索服务业为发感趋势，注重祭台洒用户体验 © 行・按资”，»«MA 茅台酒行业覆盖群体莪大，市场空间与声值足够大，好的服务与解决方案密然带来较大的回报，因此茅台酒行业也越来越受到资本与企业的瓶视。 vttsm 重点为技术嵇究，@ 括茅台酒模型研究、解决方案研究 VttSff* 分业投入境加，摄鬃灯市场空间巨大，存存较大的蓝海，祭台19赞本投入符合燥加 29 通逋对比茅台酒属慢和核心服务模式，可将中国整体茅台酒行业分为五类。他们分别为创新里舞油、创投型除展、媒体型徐展、产业蛰徐展和服务型徐展。此外，由于馀展行业仍处于初级探索阶殿，整体服务模式与运管模式并不完全成熟.茅台酒他存在例如产业+娱乐、创投♦游难等复合型徐展类型。随着大众创业、万众翎新政箫红利淡出行业舞台，徐展服务类型回归商业本质.如何依托自身运管挖力实现徐展行业稔定凌晨，从而达到投奥回报重商业落靖的目的，成为行业核心探讨问题。在鲁类茅台酒中，由于产业蛰徐展方由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所敢具分里高的商业落地可行慢.成为徐展行业梭心探索方 P •台・行 # ■随着人们生活水平的提喜，在茅台牺行业，就来越多的用户对行业较为重视并提出了较森的需求和建议，国此茅台酒行业蚯年来从传统的檎式$$ 换到互除网融合模式.随着茅台洒行业合大平台挖堀井下沉三蚓线镰布.祭台港企业从供应环节到生产再到售后环节，金环节整合.MIU 产业蟒勰为细带，为众,精油公司提供品牌、设计、供血舞等全方位支持. 满足茅台酒用户需求将根之本. 拓延伸产蚣链军包酒行业随着行业消费主体年辕化，行业武软等金融需求端加.茅台酒企业播出糠油行业消费与银行等机构合作，深挖行业生应金融场最，歌候支付首耀升级.特双发力金越场景.段力供应错金融优势明显，实现敲责企业与金融机构喜效对按，提升茅台酒产业链的送作效率. 茅台酒行业新技术加持信息化辅助茅台酒行业新技术场景使得行业用户萩得更蜉的体麴.技术加持使得茅台酒行业的服务效果和产品受到用户的膏嗥.新技术比如云计更，大数据，人工密勰的出现给蓼台酒行业标准佗问题提供了全新的职却空间，通过新技术加入到徐盛行业生产的服务过程中，挖觞更蜉的解决行业痛点却问题，保箱行业服务效果. |茅台酒行业信息化鲁^用尸膏嗥. 茅台漕企业利用互嘛网，通过信息牝第打造，融合茅台湾行业隔性，接离了用户体麴，给用户带来诸霰的便利.这痔号未来糠油行业发原的必然趋势. 3 除圈微・ <LW9 黑依瑛置荤耀昵¥联 ■霍工奉哪国麒线蝮叵 ■帼■翦州糜80代较士典麒统耳俅除麹,越幅qSITIH哪箕驹震心除V统涣攫 am而w舞面成臃急毁 •盛燃要@第02•啜覆展相淅»骤烟微用 9麒40除・慎峥相倡 salss ss^ Omi <蜩302条18襟咧a 谪客密然SYH ,轨超长集 ,黜超咻H奥翻舞口 KIBOSal 4D济麒40愫鳗蝮.Y UKB依低器醺H舞 Beii^・肥也骡靠长第0惠牌 P •台・行寓I >11艮务提高体船服务价值茅台酒行业服务堂值服务更加受用户的言骤。 “％ >服务适应需求增值购买舄通逋挖拣茅台湾用户需求，满足茅台酒用户的需求的服务更加有价值。 # ＞咨询与管理信息共享通过茅台酒行业信息与专业的调研，为用户提供茅台酒行业信息的专业咨询，皇身定做专曲套餐。 78% ＞软件信息化咨询管理 “％符产品与服务费源进行信息化，茅台酒用户捏供专业的信息获取与共享服务。 33 茅台酒行业的未来建向是♦ 点解决用户的核心痛点茅台酒行曲未来发展走向为竞争重加激烈茅台酒行业发展路径将始经沿香用户需求为导向，逐步优化茅台海户品与服务的用户体船茅台酒行业未来援履走向为优化服务，为舞台洒用户提像高性价比的产品与服务 I舞台港行业的发鬣方向是蹴用户需求为导向.■点解决用户痛点，行激烈竞争的帚况下，不断优化茅台酒的产品与服务。 GOATMITS 茅台酒行曲概况茅台酒行业市场分析茅台酒行业政箫国泰茅台酒行业竞争格局茅台酒行业发露趋势频测茅台酒行业投赍箫哈为新 P•台・行■投费机会 I 0■绘入4Mh 茅台酒行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报.因此茅台洒行眼也越来越受到贺本与企眼的左视。 35 ttsnes： sme P•台・行■投黄风险茅台酒投资风险是指投资主体为实现其投资目的而对未来茅台酒行业经营、购费活动可能造成的号拐重破产所函担的危陵。 a«vm» ■MMI 茅台酒行业服务更新速度不够，不能及时适庖用户的需求。 ■•««««» * 茅台酒行亚服务体验不筋，无法获得用户的青茅台酒看业为用户提供专亚的信息获取与共享服务不能满足信息化需求。青即I■■和茅台酒行业咨询角度不罪深入茅台酒用户需求与痛点。 37 茅台酒行业投贺回报期是计算项目投产后卷正常生产经营条件下的收益额和计提的折旧颤' 无形贺产健销颤用来收回项目总投贺所需的时间，与茅台酒行业基准投贺回收期对比来分析项目投费购务效益的一种静态分析法。》投费频期回报螺合分析茅台港产业行业的布场需求、规模' 现状' 挑战•竞争情况' 政策因素，发展趋势，趋势颗测等行业调研。穰据舞台酒产业行业以雀投贺回报率.结合行业的选几年的融合增长率翁析，未来几年的茅台酒产业行眼投赏颗期客观.颜期将⑥达到 120%。上。 GOATMITS 茅台酒行曲概况茅台酒行业市场分析茅台酒行业政箫国泰茅台酒行业竞争格局茅台酒行业发露趋势频测茅台酒行业投赍箫哈为新

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