代理记账行业分析研究报告.docx

代理记账行业分析研究报
告
2021年12月
邹痴灵 徐宜年
目录
一、中国代理记账行业概况3
1、代理记账行业总值达3600亿元，持续稳中向上发展趋势3
2、中国代理记账行业PEST分析 4
3、代理记账行业仍在初级阶段，资源整合及盈收有待突破4
4、中国代理记账行业现存问题简述5
5、行业进入洗牌期，信息化特征愈发显现5
二、中国代理记账行业市场分析6
1、市场结构多元化，品牌服务占比突出 6
2、代理记账行业影响逐渐增强，影响力日益突出7
3、代理记账行业产值同比增长19.6% 7
4、行业覆盖人群规模大、服务及服务用量激增8
5、代理记账生产服务状况今非昔比8
6、市场策略连锁直销、渠道及销售模式 9
7、代理记账行业趋势遵循一般行业服务发展规律10
三、中国代理记账行业政策环境11
1、十四五规划解读12
2、地级市的标准需要参考省级标准12
3、代理记账财政税收制度日趋全面13
4、政策趋势更加重视，技术环境日益创新13
四、中国代理记账行业竞争格局12
1、代理记账竞争企业介绍12
2、行业竞争力分析13
3、代理记账行业竞争焦点介绍13
4、竞争技术介绍 14
5、代理记账行业竞争趋势与影响14
五、中国代理记账行业发展趋势预测14
1、代理记账行业特点15
2、行业发展走势分析16
3、代理记账行业前景17
4、代理记账行业商机发掘18
5、发展路径与未来走向18
六、中国代理记账行业投资策略分析19
1、代理记账行业投资机会19
2、投资风险分析20
3、代理记账投资必要性及建议 20
4、投资回报分析20
、中国代理记账行业概况
1、代理记账行业总值达3600亿元，持续稳中向上发展趋势
代理记账行业对中国人的生活已经产生了深远的影响，从市场发展情况、行 业服务状况、服务用户分析、行业生产总值等各个方面切入到了生活的方方面面， 因此对代理记账行业的研究分析有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做 支撑，为市民提供良好的产品与服务。

一市场规模（亿元） —同比增长率

图1 华东地区代理记账行业行业总值及增长率
代理记账行业生产总值，主要由行业所涉及的单位、人员、资产、市场容量 等方面组成的行情分析。代理记账行业产销情况，主要由代理记账的生产、销售、 产销等各个环节构成的详细情况分析。代理记账行业的财务能力分析，主要包括 相关企业在代理记账行业的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的分析。代理 记账行业的现状，主要从代理记账行业存在的问题及痛点入手，提出针对性解决 方案和代理记账行业应用前景分析。
2、中国代理记账行业PEST分析
（1）代理记账行业政策因素
中 央印发的代理记账行业发展 十四五 规 划纲 要 明确要求到2021年代 理记账行业将增加26%，各地方出台了地方政策，提高代理记账行业渗透率。2020年代理记账行业市场享受政策红利，国 务 院 政 府 报告指出代理记账行业将 会有利于提高民众生活质量。
（2）代理记账行业经济因素
代理记账行业持续的火热需求和资本利好使得代理记账行业发展长期向好。 下游行业交易规模增长，为代理记账行业提供充足的发展动力。2020 年居民人 均可支配收入3965元，同比增长4.9%，居民消费水平的提高为代理记账行业市 场发展提供经济基础。
（3）代理记账行业社会因素
传统代理记账行业市场门槛低，缺乏规范的行业标准，服务过程没有专业的 监管等问题影响行业持续发展。互联网与代理记账的结合，减少了中间环节，为 代理记账用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群，逐步成为代理记账行 业的主力消费人群。
（4）代理记账行业技术因素
科技赋能、大数据、人工智能、云计算、56等逐步从1、2线城市发展到3、 4线城市，实现代理记账行业科技体验的普及化。代理记账行业引入ERP、OA等 系统，优化信息化管理施工环节，提高了代理记账行业效率。
3、代理记账行业仍在初级阶段，资源整合及盈收有待突破
当前中国代理记账行业在商业模式方面，一部分呈现“代理记账电商化”特 点，把互联网作为营销渠道的补充手段；提供低价化的代理记账产品，智能解决
入驻商家收费
规模利润、⑷购爆款等
其他
入驻厂商或者外部厂商在平台 做广告的费用
收取材料商、服务商的加盟费 和服务费
浅层次的行业痛点。
包括材料交易提成、白营 毛利等
设计转化利润
材料交易利润
施工利润
以免费口号吸引顾客，将成本 转嫁到后续的施工和服务上
包后自营施工名利或收取转包 管理费
图2 中国代理记账行业“电商化”商业模式
互联网与代理记账行业的上下游渠道整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监 控”的模式，为消费者提供省钱、省时、省力的服务。未来，代理记账行业的盈 利能力主要建立在代理记账对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。
代理记账行业营销模式分为两种：平台式与自营式。

图3 代理记账平台式营销模式

图4 代理记账自营式营销模式

4、中国代理记账行业现存问题简述
（1）平台管理水平有待提高
没有解决代理记账生产商和消费者之间的天然矛盾。部分代理记账企业对加 盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。代理记账行业的利润主要来自原材料 的成本压缩，大幅影响产品和服务质量。
（2）代理记账行业服务无序化
代理记账行业标准不成体系，服务质量较大程度上依赖设计等个人能力，难 以规划管理与复制。代理记账行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。代理 记账行业监管缺失，严重影响用户体验。
（3）行业自身的局限性
代理记账属于低频率，要求高，服务周期长的行业，消费行为不会随时发生， 频次高且要求高。代理记账传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺 乏盈利点。
（4）供应链整合度低
代理记账行业产品标准化程度低，导致生产周期长且成本高。代理记账行业 供应链涉及品类繁多，中小型企业难以为继，初期投入过大，打不起价格战。
（5）研发设计能力不足
代理记账行业研发设计人才供不应求，无法满足用户个性化的定制需求。代 理记账行业设计与市场需求不符，交付给消费者的设计产品匹配性有待提高。
5、行业步入洗牌期，信息化特征愈发显现
（1）代理记账行业面临洗牌
中国代理记账行业步入洗牌期。代理记账行业既面临着十分难得的发展机遇， 更面临着监管趋严的巨大挑战。下游企业缺乏核心技术导致代理记账行业增长动 力不足。代理记账融资集中于主流企业。
（2）标准化与定制化趋于融合
代理记账行业定制化与标准化界限被打破，未来趋于融合。标准化加微定制 的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾，让代理记账消费 者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。
（3）行业平台职能转换
代理记账行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。使得代 理记账平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。
（4）更加注重用户体验
中国代理记账行业消费升级倒逼提高服务质量。代理记账用户需求从获取公 司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。满足用户需 求，提供个性化定制服务，成为代理记账行业新发展方向。
二、中国代理记账行业市场分析
1、市场结构多元化，品牌服务占比突出
（1）代理记账原料及服务生产商，主要提供上游产品与服务，包括产品与 服务的原厂商，以及各类原料厂商。
（2）代理记账服务及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的 再加工，上游服务的再代理记账。
（3）代理记账设计规划商，进行产品与服务设计，主要为整个业务环节提 供设计与规划。
（4）代理记账行业产品与服务代理，行业代理主要包括代理上游产业提供 的服务。
（5）代理记账行业的产品与服务经销商与消费者，即行业经销商与消费者， 主要包括行业经销商以及产品与服务的消费者。
中国代理记账行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出， 为28.9%；原材料加工排名第二，占26.3%；产品研发排名第三，占16.2%，安装 施工排名第四，占11.9%。

图5 代理记账行业市场结构占比分析

2、行业影响逐渐增强，影响力日益突出
代理记账行业地位表现在3个方面：代理记账行业的产值、劳动力的数量在 工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例；代理记账行业的现状和未来对整个 社会经济及其他行业发展影响的程度；代理记账行业在国际市场上竞争、创新能 力。
代理记账行业在财政收入和就业总盘中的比例为9%，代理记账行业对社会 经济和其他行业的影响程度为3%，代理记账行业竞争和创新能力占比 12%徐宜 年。
3、代理记账行业产值同比增长19.6%
2021年代理记账行业行业生产总值将达到3600亿元，预计同比增长19.6%。 由于国内外供需情况短时达不到平衡，代理记账行业市场需求旺盛。“互联网+” 应用在代理记账领域，为代理记账带来新的发展空间。因此，传统企业与互联网 平台竞争激烈，代理记账企业通过增强用户体验、提高效率等方式提高市场竞争 率，为代理记账行业提供新的增长空间。
4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用量激增
代理记账行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、行业总值庞大、 市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，代理记账行业总值及需求非常 大。服务客户人群1.9亿，行业总值3600亿，用量分析890万，年复合增长率 126%。
5、生产服务状况今非昔比
代理记账服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务及软硬件服务；代理记 账服务生产数量介绍，服务主要包括用户服务、服务数量。代理记账服务生产需 求介绍，服务主要包括用户服务、用户需求；代理记账服务生产问题介绍，服务 主要包括服务生产过程痛点。
6、市场策略连锁直销、渠道销售模式
代理记账行业创新营销，创新服务设计与倡导新理念；消费联盟营销，构建 代理记账行业消费圈，形成消费联盟；代理记账行业绿色营销，强调环保、低碳、 无公害；整合营销，整合代理记账市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连 锁直销、渠道销售模式，打开代理记账市场。
7、行业趋势遵循一般行业服务发展规律
初始阶段价格波动，受市场行情与供需关系的影响；未来技术与市场稳定后， 代理记账行业服务市场价格趋向稳定；通过调研分析，代理记账行业服务行业趋 势遵循一般行业服务发展规律，由代理记账行业的爆发期、起伏期与稳定期组成。
三、中国代理记账行业政策环境
1、十四 五规 划解读
国务 院发布政 策、十四 五规 划、政府报告、领导讲话等都有对代理记账 行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为代理记账行业做了好的发展指引。
2、地级市的标准需要参考省级区域的标准
代理记账行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级 市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导。代理记账地级市的标准需要 参考省级区域的标准，为地市级的代理记账行业做好发展指引。
3、财政税收制度日趋全面
代理记账行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财 政收入，国家在代理记账行业的税收政策比较全面，需要全面研究。代理记账行 业省级区域层面的税收政策落实不到位；代理记账行业地级市区域层面的税收政 策有待进一步完善。
4、政策趋势更加重视，技术环境日益创新
国家层面更加重视代理记账行业政策，花费更多的人力、物力、财力来解决 代理记账行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于代理记账为政策制定 做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研代理记账市场并引 进新概念与制定新政策。代理记账行业国际上更加重视，积极日益创新。
四、中国代理记账行业竞争格局
1、竞争企业介绍
代理记账竞争企业C企业总部位于XX省市，主要业务和服务为何鹏运，市 场占有率39%。
代理记账竞争企业C公司总部位于XX省市，主要业务和服务为徐宜年，市 场占有率26%。
代理记账竞争企业C企业总部位于XX省市，主要业务和服务为邹痴灵，市 场占有率19%。
代理记账竞争企业C公司总部位于乂乂省市，主要业务和服务为乔子明，市 场占有率12%。
2、行业竞争力分析
代理记账行业综合竞争力方面，C企业入局较早并且发展以来持续深耕代理 记账产品服务，创新供应链建设，在海量品牌中优势明显，持续资本的加持使得 用户覆盖率进一步上升。此外，C企业多维度布局，为用户解决资金等问题痛点。 代理记账利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在代理记账行业 中的需求体验，综合竞争力最强，成为用户首选平台。C企业重视用户需求，布 局技术领域，利用新技术完成代理记账产品优化，综合竞争力排名第二。

品牌知名度
供应链整合能力
用户体验
创新能力 用户覆盖率
A企业 B企业 C企业

图6 代理记账行业综合竞争力分析
3、竞争焦点介绍
代理记账行业竞争焦点主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共 享与服务水平。代理记账行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、 创新能力、企业人才优势乔子明等。
4、竞争技术介绍
代理记账行业的竞争技术主要在与相关技术储备与创新研发。核心技术主要 包括技术模型、技术架构、技术示范等成熟度。此外还有代理记账技术研发与创 新的速度与投产能力。在代理记账行业的技术研发与创新速度，决定了企业的竞 争技术壁垒与市场占有率。需要解决代理记账行业问题的核心技术。
5、竞争趋势与影响
代理记账行业的竞争促进了产品与服务的持续优化与创新，给行业服务带来 持续的新体验。代理记账行业的竞争促进了行业技术的更新与迭代。代理记账行 业竞争趋势首先在需求的分析和客户痛点的把握上。代理记账行业的良性竞争很 好的促进了行业需求、技术、产品与服务的发展，促进代理记账服务水平不断提 升，服务与技术能力不断创新。代理记账为用户提供了更为优质的产品与服务。
五、中国代理记账行业发展趋势预测
1、代理记账行业特点
通过对比代理记账属性和核心服务模式，可将中国代理记账行业整体分为五 类。他们分别为创新型代理记账、创投型代理记账、媒体型代理记账、产业型代 理记账和服务型代理记账。此外，由于代理记账行业仍处于初级探索阶段，整体 服务模式与运营模式并不完全成熟，也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型 代理记账类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出代理记账行业舞台，服务 类型必将回归商业本质。如何依托自身运营能力实现代理记账行业稳定发展，从 而达到投资回报或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类代理记账中， 由于产业型代理记账多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高 的商业落地可行性，成为代理记账行业核心探索方向之一。
2、行业发展趋势分析
随着人民生活水平不断提高，越来越多的用户对代理记账行业较为重视并提 出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是代理记账行业立根之本。
代理记账行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平 台挖掘并沉淀到三四线城市，代理记账企业从供应环节到生产再到售后环节，全 环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优秀的公司提供品牌、设计、系统、供 应链等多方位支持。
代理记账行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得代理 记账行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算，大数据，人工 智能的出现给代理记账行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入 到行业生产和服务过程中，能够更好的解决代理记账行业痛点和问题，保障行业 服务效果，实现代理记账行业效率和用户体验的双重提升。
代理记账行业随着行业消费主体年轻化，行业贷款等金融需求增加。C企业 推出代理记账行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管 理升级。持续发力金融场景。代理记账市场发力供应链金融优势明显，实现融资 企业与金融机构高效对接，助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。
代理记账行业信息化备受用户青睐。C企业利用互联网，通过信息化的打造， 融合代理记账行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。这将是未来 代理记账行业发展的必然趋势。
3、代理记账行业前景
代理记账行业投入增加、市场空间巨大。代理记账行业覆盖群体较大，市场 空间与产值足够大，好的服务与解决方案将会带来较大的回报，因此代理记账行 业也越来越受到资本与企业的重视。代理记账行业，主要以服务业为发展趋势。 代理记账行业重点为技术研究，包括模型研究、解决方案研究，代理记账行业市 场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加。
4、代理记账行业商机发掘
代理记账行业服务适应需求，服务价值71%，通过挖掘用户需求，满足代理 记账用户的需求的服务更加有价值。
代理记账行业服务提高体验，增值购买36%，代理记账行业服务增值服务更 加受用户的青睐。
代理记账行业软件信息化，信息共享 89%，将产品与服务资源进行信息化， 代理记账用户提供专业的信息获取与共享服务。
代理记账行业咨询与管理，咨询与管理17%，通过代理记账行业信息与专业 的调研，为用户提供代理记账行业信息的专业咨询，量身定做专业套餐。
5、发展路径与未来方向
代理记账行业发展路径将始终沿着用户需求为导向，逐步优化产品与服务的 用户体验；代理记账行业的未来方向是解决用户的核心痛点；代理记账行业未来 发展走向为优化服务，为用户提供高性价比的产品与服务；代理记账行业未来发 展走向为竞争更加激烈；代理记账行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解 决用户痛点，在激烈竞争的环境下，不断优化代理记账产品与服务。
六、中国代理记账行业投资策略分析
1、代理记账行业投资机会
行业投入增加、市场空间巨大。代理记账行业覆盖群体较大，市场空间与产 值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资 本与企业的重视。代理记账行业投资机会1：服务及服务；代理记账行业投资机 会2：咨询及管理；代理记账行业投资机会3：资源整合。
2、投资风险
代理记账投资风险是指投资主体为实现其投资目的而对未来经营、财务活动 可能造成的亏损或破产所承担的危险。代理记账行业投资风险是投资主体决定是 否投资所进行预测分析的最主要内容。代理记账行业导致投资风险的主要因素有： 政府政策的变化、管理措施的失误、形成产品成本的重要原料价格大幅上涨、借 款利率急剧上升等。
代理记账行业服务更新速度慢，服务更新速度不够，不能及时适应用户的需 求。代理记账服务体验有待提高，服务体验不够，无法获得用户的青睐。代理记 账行业软件信息化不够。代理记账为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满 足信息化需求。代理记账咨询与管理不够，咨询角度不能深入用户需求与痛点。
3、代理记账投资必要性及建议
代理记账行业重服务，看服务，控制量，握需求。
（一）投资的必要性分析
1、代理记账行业国家产业政策方面何鹏运；
2、代理记账行业企业发展战略方面乔子明；
3、运营管控及经济效益方面。
（二）投资的可行性分析
1、技术方面的可行性：代理记账行业投资项目在产品、服务等技术方面的可 行性及未来发展前景等。
2、经济方面的可行性：代理记账行业投资项目在资金、市场、运营、品牌、 资源等方面的可行性。
3、代理记账行业资源配置方面的可行性徐宜年；
4、代理记账行业政策、法律法规等方面的可行性邹痴灵。
4、投资回报
代理记账行业投资回报期是计算项目投产后在正常生产经营条件下的收益 额和计提的折旧额、无形资产摊销额用来收回项目总投资所需的时间，与代理记 账行业基准投资回收期对比来分析项目投资财务效益的一种静态分析法。 综合分析代理记账产业行业的市场现状、需求、规模、挑战、竞争情况、政策环 境、发展趋势、前景预测等因素进行代理记账行业调研，根据代理记账产业行业 以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析，未来几年的代理记账产 业行业投资预期客观，预期将会达到126%以上。邹痴灵 徐宜年