2019年抖音红人电商研究报告.docx

抖音红人电商
研究报告

数据来源
2019.09.11—2019.10.10

抖音产品介绍
抖音好物榜
抖音商品浏览榜 抖音视频带货榜抖音达人销量榜

01抖音产品介绍
抖音
一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件
于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。
用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
产品介绍
抖音红人电商研究报告

变现方式
电商引流广告
变现 变现 变现
购物橱窗 抖音小店 直播带货
抖音主要通过自建小程序电商生态以及自有平台发展电商。
抖音商家入驻审核严格，流程较长，收费制度严谨。支持淘宝、天猫、京东第三方平台。
抖音围绕电商布局所开展的动作 抖音红人电商研究报告

2017
今日头条上线〃放心购商城”
2018
2019
12月
抖音上线购物车功能，支持跳转淘宝 电商广告投放系统〃鲁班〃与抖音打通 抖音购物车功能全面开放
抖音推出精选好物联盟，并接入放心购商城
抖音公布与京东、考拉、唯品会等电商平台打通，支持红人带货，同期推出小程序电商 抖音上线商品搜索功能

02抖音好物榜

近一个月内上榜好物
62.85%
家居/家纺/家装/厨具
精品女装
—其它
食品饮料
鞋包饰品及生活用品
原因
抖音用户中女性占比较多
活跃用户中女性占比更多
男士消费力量在抖音崛起（相较7月、8月）
个人护理、香水彩妆类商 品在好物榜上的上榜几率
VS
潮流男装、手机/数码硬件、 汽车用品类商品热度
建议
主打男士消费的品类/商品可加速入局抖

200元是抖音用户冲动消费的“刹车线”
0-50兀的商品占比最后। ,其次是50-100兀、100-200兀的产品
03抖音商品浏览榜
抖音商品浏览榜 抖音红人电商研究报告

带货红人数量影响商品浏览量，但不决定销量
浏览量高的商品并非都能进入好物榜
用户所喜爰浏览的商品中
食品饮料、精品女装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用类产品仍排名靠前 个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜
以个人护理类商品作为研究对象
分析
发现
这些类型产品多选择大量红人进行推广带货有关。红人所 创意爆款视频,能够给商品带来了大量的浏览和关注，但 好的浏览量不等于好销量，从种草到拔草需要一定的时间 和距离，因此，这类产品进入好物榜的几率有所下降。
呈现投放红人数量越多，浏览量越多的结 论。但相比好物榜，在个人护理类商品浏 览榜中，身体护理超越头发护理，吸引了 更多的浏览和曝光。

04抖音视频带货榜

接访街拍
影视剪辑
才艺技能
知识教学
美妆视频
视频带货点赞更多
时尚］种草 穿搭I开箱
剧情
段子
剧情
美妆
带货视频爆款率更高
剧情类账号最易打造视频带货爆款
I:蹴显性的种草、带货属性
多能结合场景和剧情的演绎, 更无痕、深刻展现产品卖点， 种草用户心智

抖音红人电商研究报告
什么类型的KOL适合带什么品类的货
知识付费商品
宠物生活商品
带货KOL类型集中度最高:
100%

抖音视频带货榜

知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等
带货KOL类型集中度较低:
家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、精品女装、生活日用等
带货KOL占
知识教学类账号百分比
带货KOL占
萌宠类账号百分比

只要结合相应的场景、情景，均能自然植入，且爆款率极高
抖音达人销量榜 抖音红人电商研究报告

05抖音达人销量榜
〃低粉〃账号撑起抖音卖货半边天
进一步验证：
低粉账号在抖音（通过电商这一路径）掘金的 机会还很大，入局抖音电商卖货为时不晚。

粉丝量w销量
TOP20销量达人中有6个粉丝量低于50万
有众多内容型账号也为带货界的扛把子
如：李佳琦Austin、老爸测评、豆豆_Babe、破产姐 弟等等是既做得好内容，也带得了一手好货的两面手。
但要说明的是：
粉丝量并不决定看销售量，好内容+直播，以及过关的 产品品质，是KOL与粉丝建立起"强信任"纽带的关键。

*本报告内容部分摘自卡思数据