市场推广季报.docx

2006年 季度
市场推广季报

地区公司

编制： 审核： 批准： 编制日期：

一、 市场政策、信息研究
(一)政策、法规动态信及影响评估：
1、 内容摘要
(1) 政策

(2)法规

2、 影响评估：
对本公司项目销售、建设的影响进行评估

(二)区域建设动态及影响评估
指本公司项目所在区域规划、配套建设方面的动态信息
(1)内容摘要

(2)影响评估：

(三)产品创新动态及借鉴建议
对本地区房地产市场产品设计、材料、工艺方面创新信息进行收集并提出借鉴建议
(1)内容摘要

(2)借鉴建议

(四)推广创新及借鉴建议
对本地区其他公司、楼盘的推广创新手段进行收集并提出对本公司项目的借鉴建议。
(1)内容摘要

(2)借鉴建议

(五)本地区品牌房产动态：

二、 三级市场供需及价格：
（一） 一级土地市场
1、土地出让情况
地块
编号
地块位置
土地用途
占地面积(m2 )
出让方式
容积率
(%)
底价
(万元)

2、 土地成交情况
成交日期
地块编号
地块位置
占地面积(m2 )
土地用途
成交总价(万元)
涨幅
楼面地价
(元/ m2)
竞得人

3、 本季度一级市场总体评价

（二）二级商品房销售市场
1、 住宅销售情况：
（1）本季度商品房住宅总供应量、总成交量、成交区域、楼盘分布总述

（2）各区域供应和成交情况
区域
网上可售
套数/面积
网上预订套数/面积
网上已售套数/面积
网上未售套数/面积
成交均价
(元/ m2)
上城区

下城区

江干区

西湖区

……..

………

合计

（3）本季度楼盘销售排行(前五名)
序号
楼盘名称
所属区域
成交套数
成交均价
1

2

3

4

5

（4）本季度新开楼盘销售情况

(5)下季度预上市楼盘及上市量：

(三)二手房市场
1、对本季度二手房市场总体供应量、成交量、成交区域分布、成交价格分布、成交面积分布及各区域挂牌、成交情况进行简要分析

2、 本公司开发楼盘所在区域二手房市场重点分析

三、竞争楼盘调研：
指对项目同区域直接竞争楼盘的调研，要求对本季销售业绩、销售进度(销售率、可售量、已售量、存量)、销售价格及变化、推广策略及措施进行调研
(一)亲亲家园项目：
1、美林湾

2、颐景园

3、翡翠城

4、……

(二)和家园项目

四、推广实施：
(一) 广告投放及效果评估

1、亲亲家园项目
广告类别
投放媒体/地点
投放时间
宣传主题
费用
效果评估
金额
占比
来电量
来访量
成交量
大众媒介广告
报纸

广播

电视

户外

公交

杂志

网络

售点广告
展示

_____
_____
_____
海报

_____
_____
_____
礼品

_____
_____
_____
印刷品….
固定

_____
_____
_____
临时

_____
_____
_____
本季合计
费用： 元，占销售额： %
注：(1)本表中来电量、来访量、成交量指本季度通过该广告渠道而产生的新客户来电、来访量及签约量。(2)费用占比指某一类广告投放费用占本季度总广告投放费用的比例。
2、和家园项目(同上)

3、品牌广告

(二) 促销活动及效果评估
1、亲亲家园项目
序
促销活动名称/内容
执行时间/时期
执行地点
促销对象
费用
效果评估（成交量）
1

2

3

本　　季　　合　　计
费用： 元，占销售额： %

3、 和家园项目同上

(三)新闻报道及评估
1、 正面报道及作用：

2、 批评报道及影响

(四)公益活动或捐赠
地区公司在本地区参加的公益活动或捐赠内容、费用或额度及意义

(五)本季度总体推广执行及效果评估（从费用投入比季度预算情况、推广费用占完成销售额比例等方面进行评估）

…………
(六)下季度推广策略及推广重点