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卖场各季节促销营销策划17个案例

深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案 1
三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节 2
XXX超市“情牵3.15”系列曲策划 4
活动策划方案——五一国际劳动节 5
成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划 9
抽奖GO购乐促销活动方案 11
夏季纳凉促销晚会方案 13
儿童“嘉年华”策划方案 14
“你快乐、所以我快乐”六一节策划 15
“六一小当家”儿童节促销方案 16
年中大割引 七夕祈福卡 17
XX超市十一长假促销方案 18
“家庭闯关”公关策划——国庆十一 21
捷强超市连锁公司国庆佳节期间促销策划报告 24
礼敬老人----重阳节促销活动方案 29
厦门SM城市购物广场活动宣传方案——九九重阳节 30
大卖场促销案例－－圣诞节 31
商品“春节促销”应注意的问题 34

深圳铜锣湾百货情人节活动策划方案

活动时间：2003年2月14日-16日
活动主题：情人节、元宵节

一、情人节活动

1、将爱情进行到底——爱的宣言

时 间：2月14日晚7：00
内 容： 999人共同见证爱的宣言。活动在中庭举行，包括：
爱的宣言——在主持人的带领下，宣读《爱的宣言》，向自己心爱的人表白真情。
真情互动——设计竞赛式游戏，游戏包括：
a、“二人走”：由三对人参加，分别将中间的手、脚绑在一起，看哪一对能在最短时间内走完规定的路程则获胜。
b、“二人手”：可以由三对人同时参加，男女双方各拿一个筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者。
c、”踩汽球”：四人同时参加，将汽球绑在参赛人员的脚上，谁的汽球先被踩完为负方。如参加人数较多，每个活动可多进行几组。
奖 品：玫瑰花。

2、 爱情留言版——说吧，说你爱我吧

时　间：2月14日　　
内　容：由恋爱中的男女在温馨浪漫的爱情留言板上面写出自已对情人的祝福和对爱情的期盼。在留言板上预设了一些浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。

3、 恋爱有礼

时　间：2月14日
内　容：凡当天购物满100元者，可凭电脑小票领取玫瑰花一支，限量999朵，送完即止。

二、元宵节传说之谜――新年铜锣响当当系列活动

时　间：2003年2月15日
地　点：华发北店、侨城店
内　容：活动期间，凡购物满100元即可凭电脑小票到中庭选取谜语一个，凡猜中者可凭謎底及小票现场盖章。凭盖章后的小票到铜锣湾量贩可领取汤圆一份。小票金额不累计，每人限领一份。汤圆领取时间：2月15日、16日两天。

三月八日的商家“玫瑰”攻略策划案——妇女节

　　1908年3月8日,1500名妇女以“面包和玫瑰“为口号，在纽约市游行,要求缩短工作时间,提高劳动报酬,享有选举权,禁止使用童工。面包象征经济保障,玫瑰象征较好的生活质量。
　　今天，100年就要过去，精明的商家们在争相地向女性们抛出“玫瑰”的诱惑。　

　　第一朵玫瑰：倡导独立自主文化。独立精神是什么呢？是按照自已的方式享受世界，是不再顺着潮流左右摆动，是明白自已要的是怎样的一种生活，是不需要媚俗的迎合。
　　独立精神是三八节的主旨，以此来打动消费者十分契合，水乳交融。平安开展的“平安远见女人人生保障计划为天下女性祈福”的活动，具有典型性。在前几日南方周末的一个半版广告是这样的：
　　画面：一对柔情蜜意的情侣正四目对望放电。
　　标题：我真的爱他，但我还有另外一个依靠！
　　文案：在全世界都将目光投向你的这一天，成长的滋味难免涌上心头。在三八妇女节即将来临之际，平安保险为你呈上一道祈福甜点。把未来交给自已，对自已的承诺不再改变。
　　平安远见女人人生保障计划专为现代女性度身定造，包含健康人生、独立人生、从容人生三种保障计是，积蓄你日常的点滴力量，汇成自信而安逸的人生。除了家庭和亲友，你还拥有远见女人永不变迁的坚实依靠。
　　拥有自已的女人，其实天天都是节日。
　　未来的营销竞争是文化的竞争。营销的本质是沟通，而卓有成效的沟通必须以相同的文化理念为前提。平安保险的这则广告没有哗众取宠，没有玩噱头，而是以“我真的爱他，但我还有另外一个依靠！”这样一句自信而乐观的女性悄悄话来表达核心主题，撞击了每个女性的内心，也让每个有责任心的男人为所爱的女人有所行动。
　　什么样的广告才是有效的？是能引起受众共鸣的广告；什么样的广告才是有战斗力的？是能让人感动的广告。
　　从“地名篇”到“平安到家篇”，再到现在的“远见女人篇”，平安保险都准确地把握了文化内涵，在给受众深刻印象的同时，有力地提升了品牌形象。这该让那些整天靠恶俗广告叫卖的企业深思了。

　　第二朵玫瑰：宣扬冒险精神。冒险精神来源于自信、勇气、乐观和坦然。而这些正是新时期的女性所追求的品格。随着越来越多的女性不甘平庸生活，宣扬冒险精神也成为商家的利器。某旅游公司开展的三八妇女节“巾帼爱海南”活动文案有这样一部分：
　　让我们来体验热带雨林的神秘，回归大自然，淋浴夏日的阳光！
　　生命的色彩源自对极限的挑战，挑战的信心源自对生命的热爱，有了这样一次野外生存的经历，让我们热爱生命吧！热爱我们的团队，英雄的团队，让我们一起跨越生命的彩虹！
　　品牌要具有独到的品质，就必须赋予它精神的力量；一个活动要具有无穷的吸引力，就意味着它必须担当消费者精神的载体，这样才能成为消费者生活方式的一部分，成为情感的回忆，企盼的标杆。
　　在这个“巾帼爱海南”活动中，“体验神秘”、“挑战极限”成为女性追寻内心呼唤的力量之源，也使这个活动从众多竞争者中体现出鹤立鸡群、舍我其谁的魅力。

　　第三朵玫瑰：鼓吹女权主义。网易迎“三八”出了三招：
　　1、“不一样的三八节——听虹影的叫喊”： 3月5日晚8：00-9：00，“中国最美女作家“虹影做客网易嘉宾聊天室，聊天的主题是“三峡.女性.写作”。近两年,搅动中国文坛的女人很多,除了九丹、卫慧、安妮宝贝、王安忆、池莉等人之外,还要算上虹影。虹影坎坷的生活经历，两场热闹的官司，角逐诺贝尔文学奖的传闻，自称百分之百真实的自传（《饥饿的女儿》），都让人们看到了一个有才情的作家的痛苦、绝望、疯狂和无奈。当然会有很多女性去听她的心灵的声音。
　　2、“38话题：如何作贱男人？”：这是网易的热门参与话题。这个颇有些损的题目都足以让女人们兴奋了——在这个不相信爱情的年代。
　　3、网易电子贺卡的广告是“今日女性要翻天，不发不过三八节”，而配发的图片是一个漂亮女人凌空飞腿。与其说是在挑动女人的心思，还不如说是在吓唬男人——赶快行动，不然会倒霉的。
　　曾有服装市场开业，用“开了”作标题，并配上一妙龄女子胸部处衬衫扣子开了、春光外泄的图片；更有“男人不如狗，被人牵着走” 、“养个男人不如养只狗”这样的广告让男人食不甘味，夜不甘寝。
　　当女权主义成为商家的卖点，看来男人们的日子真是不好过了！
　　女权主义意味着什么呢？意味着对性的解放，意味着男权社会的颠覆。而网易的这三招无一虚发。
　　当主义与政治结合，整个社会为之疯狂；当主义与营销结合，所有受众为之震憾。——增加注目率，也增加了话题。

　　第四朵玫瑰：追求时尚休闲。商家的主题思想是女性应该把自己从忙碌的工作和家务中解脱出来，用一种不同的方式放松自已。比如某旅游公司围绕“时尚、休闲”的主题，着重推出一些特别的线路：如新加坡旅游的“国际妇女大联欢”活动。定位于纯女性旅游团，游客不仅可能充分感受新加坡享誉全世界的花园城市、体贴如微的休闲服务设施、流光溢彩的人文历史，还受邀参加由新加坡妇女协会主持的“国际妇女大联欢”活动，与新加坡、马来西亚、印度及欧洲各地的女性代表欢聚在马来族文化村，共庆佳节。　
　　当竞争越来越激烈，当人们的脚步越来越快，追求时尚休闲的需求也越来越强烈。这个“国际妇女大联欢”显然就跳出了“每逢佳节倍打折”的圈子，从而吸引消费者参与。

　　第五朵玫瑰：诉说“美丽”心事。“美丽是女人永远无法满足的心事”，“庆幸身为女人的我，可以肆意泄漏我的美丽我的温柔，享受着我爱和爱我的人所带来的甜蜜与愉悦”，看到这些诱惑人心的广告，不少女性都会身不由已地上了众多化妆品、时装等共同造起的这艘航船。　
营销“美丽”是任何时候征服女性消费者的必杀技！

　　第六朵玫瑰：关爱生理健康。青岛澳柯玛集团澳海生物有限公司为参加青岛市各界妇女庆三八联谊会的代表送来了健康新食源――西艾尔鸡蛋，以此表达澳柯玛集团对岛城女人的关爱。
　　北京某医院在新浪网举办“女人健康，全家快乐！”为主题的在线义诊活动。
　　而新浪网更与由中国计划生育宣传中心合作与新浪网独家合作，每晚20：00至22：00邀请专家解答网友有关健康的问题。
　　需要人疼，需要人爱，这是女性永恒的主题。

　　第七朵玫瑰：大打“血拼”口号。把Shopping 译成“血拼” 的这个家伙绝对是个很懂女人的人才！女人有天生的购物冲动，在以此释放内心的同时，当然放了不少的“血”。真是可意会亦可言传！搜狐在女人频道的打出“三八：我要去血拼”的口号，一定会鼓动不少女人在大大小小的购物商城里狂欢半天。
　　要取得成功，就必须对目标消费群体的行为特征进行研究。如果是男人，当然是邀他去飙车，而女人当然是购物了！如果反其道而行之，肯定是费力不讨好，落下笑柄！

　　第八朵玫瑰：把握“贪小便宜”心理。搜狐和众多商家共同推出“搜狐女人这厢有’礼’的活动”。礼品也是五花八门：某美容美发城——凭券优惠7.9折；某美容医院——免费设计眉型一次；宏基珠宝——可直接折现金100元使用；《父母》杂志——持礼金券，即送时尚《父母》赠刊一本及儿童舒肤佳香皂一块；雅致人生——持礼金券，享受9折优惠，购买全年形象无忧卡，赠价值380元欧莱雅产品 。
　　这些促销方式看起来土得掉渣，但却非常有用。这个临门一脚的动作往往具有很强的拉力，让消费者不再犹豫，痛痛快快地买单。
　　营销的最高境界是文化营销，用文化来征服消费者。以上列举的八朵“玫瑰”攻略，实际上是从不同角度来诠释女性的文化和心理需求，我们可以从这些商业行为的表面触摸到时代的脉搏。同时正是因为触摸到了时代的脉搏，从而使营销活动有的放矢，打动消费者，满足她们的生活需求，并提升她们的生活质量。

XXX超市“情牵3.15”系列曲策划

　　活动主题：XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时
　　活动口号：与 幸 福 同 行 与 精 彩 握 手
　　活动内容：

　　旋律A：春潮涌动----让您欢喜让您欣慰

　　走在风和日丽的三月,您一定被春风春雨感动,被自己的浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。
　　您对XXX超市的关心由来已久,我们的成长凝聚着您的支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。
　　让历史见证“3.15”，我们的感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。
　　除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活的好帮手。

　　旋律B：爱洒宝宝----妈妈，我把祝福和梦想飞上天了

　　春天离我们不远,它就在窗外,就在我们的身边,它同时也在孩子的手中.一只小小的风筝,承载的是孩子的梦想,放飞的是孩子的心情,请您帮孩子将XXX超市的风筝带回家中,同时也请您把XXX超市的祝福捎到孩子的心上。宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。
　　宝宝,只要你的爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮的风筝就属于你的了,你就可以随心所欲地将它与梦想给飞上天了。

　　旋律C：情牵“3.15”----有奖问卷调查活动

　　凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场的摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元的文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元的化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元的任意商品组合，并根据编号评出特别奖2名,奖价值500元的购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。

　　旋律D：情涌XXX超市----购物淘金之旅

　　“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在XXX超市内不同地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”的电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们的服务中心把您的奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位朋友.祝您幸运

活动策划方案——五一国际劳动节

（草案）

第一部分 环境及市场简略分析

*******店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住机会抢占市场。

第二部分 活动目的

***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道*****上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

第三部分 活动主题 题目

******----------生活的好芳邻

第四部分 活动时间地点

活动时间 2003年5月1日～5月3日
活动地点 ********店

第五部分 合作单位

赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

第六部分 媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

第七部分 组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

人员安排：
分工 人数 所属部门 人员名单
现场统筹 1 总负责
现场督导 1 监督
现在咨询 3 客服
主持人及演出团队 各活动负责
音控 1 宣传
传单发送 4 宣传
治安人员 5 安全
现场协调 2 联络
场地安排 2 基础
合作单位 2 联络

第八部分 活动阶段

（一）活动的策划准备期：
2003年4月10日－2003年5月1日
工作统筹安排

明细项 完成时间 责任人
方案确定 4月10日前 总负责
场地安排 4月20日前 基础
人员落实 4月10日前 总负责
宣传筹备 4月15日前 宣传
合作单位 4月15日前 联络
相关手续 4月25日前 联络
设备到位 4月30日前 基础
彩排 4月31日前 监督

（二）活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与*******》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：00～11：30在**********店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。
5、5月3日晚上举行“***** ***杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在****************店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选*********店工作之星。
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

第九部分 活动策划方案略解

1、《********》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们******之间发生的一些故事，目的在于让********走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。
奖励：
a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送********会员卡。
b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们*********8店目前所面临的问题，可特殊奖励。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。
3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助），感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。
4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。******起到一个监督指导作用。
5、少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动），需商再定。
6、5月3日19：00～22：00邀请在******设立专柜的杭派服装企业和********合作举行“*******杭派服装之夜”的春季时装表演活动，中间宣布征文或是建议征集的获奖名单，由店领导给他们颁奖，并在次日报纸上刊登获奖名单和部分作品。
7、评选**********店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。
8、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在*********任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们*******的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。
9、5月1日～3日，公司派人访问***********店自开业以来的进行投诉过的顾客。并现场为他们办理会员卡并赠送小礼物。
拜访要求：同意服装，佩带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，倾听意见，认真记录，不做任何的承诺。
参加部门：主要是客服和营运部门，2～3人一组，人员不够可以由其他部门安排。

第十部分 资金预算

1、广告投入：
2、设计、制作、印刷费用：
3、报广设计、海报设计、设计费：
4、赠送礼品
5、
6、

第十一部分 店面场地的布置

由店美工小组负责布置

第十二部分 意外防范

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。
2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。
3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。
4、任一环节专人盯防。
5、活动现场要有安全人员在场。

第十三部分 本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。
2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。

成都伊藤洋华堂“世界杯和父亲节”策划

动时间：2002年6月4日-6月16日

活动主题：世界杯和父亲节

活动内容：

一.伊藤洋华堂与百事可乐联手为中国队呐喊助威

（一）看世界杯 免费喝百事可乐

活动时间：6/4 6/8 6/13(三日）
活动地点：伊藤洋华堂店外赠饮处

活动内容:
　　以上三天，中国队比赛结束后，在伊藤洋华堂购物的消费者可凭单张收银条(不限金额)在派送处获得一听百事可乐。500听/天,免费赠送,送完即止。

（二）百事球王争霸

　　即日起至9月1日，每周六、周日，消费者可在伊藤洋华堂参与“百事球王争霸“活动，参加收集换奖及幸运轮盘摇奖，免费获得百事球星模型及手表、足球等各种精美礼品。数量有限，送完即止。详情请向现场促销人员咨询。

二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

活动时间：2002/6/5(周三）2002/6/14(周五）
活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗

活动内容：
　　父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸 最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如： “健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中 评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。6/5---6/12为作品收集期，6/13为作品评选 期，6/14---6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:
一等奖:1名 价值300元的礼品
二等奖:1名 价值100元的礼品
三等奖:2名 价值 50元的礼品
纪念奖:46名 精美礼品一份

三.“巧手老爸”手包粽子比赛

活动时间：2002/6/15（六）15:00-17:00
活动地点：正门外淑女屋旁
报名方式：86715111--255。

活动内容：
　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规 定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：
冠军:1名 价值300元的礼品
亚 军:2名 价值100元的礼品
季军:3名 价值 50元的礼品
参与奖:44名 精美礼品一份

四.“勇敢老爸“旱地龙舟比赛

活动时间：2002/6/15 10:00-12:30
活动地点：IY西侧橱窗

活动内容：
　　伊藤与康师傅共同举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。（观众队伍报名方式：86715111---255，限报24名）参赛队伍可获精美小礼品一份（此次活动由康师傅提供赞助）。

五.父子闯关趣味赛

活动时间：2002/6/16 15:00-17:30
活动地点：1F正门

活动内容：
　　父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：
冠军:1名 价值400元的礼品
亚 军: 1名 价值200元的礼品
季军:2名 价值100元的礼品
参与奖:26名 精美礼品一份

六.竞猜“世界杯”欢乐拿大奖

　　５楼利都美食城：看世界杯，你会一个人吗？在热闹的利都看世界杯，不但有100寸超大屏幕投影电视让你过足球迷瘾，还有我们精心为你设置的丰富有趣的活动。

1、有奖竞猜(场次有限)。消费满30元，凭收银条参与。我们将从猜对结果的顾客 中抽出一、二、三等奖，分别奖价值60元、40元、30元的礼品。 另外还设有500元、400元、200元、100元四种有趣竞猜方式，详情请看店内海报。

2、如果中国队赢球，凡参与竞猜的顾客将每人赠送一瓶啤酒；如果中国队进入16 强，全场啤酒免费喝！！！

抽奖GO购乐促销活动方案
　　一、活动时间
　　2002年6月1日—6月23日

　　二、活动名称
　　抽奖GO购乐

　　三、活动内容

　　（一）、靓夏新折扣

　　场内各楼层夏季商品全面折扣销售；（各楼层折扣见附表）

　　（二）、GO乐透抽

　　1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张）
　　抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。）

　　2、奖项设置：
　　一等奖 1名 价值3500元的三洋空调机一台
　　二等奖 2名 面值500元的提货券一张
　　三等奖 300名 防紫外线阳伞一只（印上商场LOGO）
　　四等奖 2000名 精美礼品一份（印上LOGO）

　　（三）、真馨真意甜蜜献礼

　　活动期间：6月1日至6月12日
　　凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至B2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。*赠品以现场实物为准

　　(四)、与世界杯零时差 时间： 2002-06-19

　　活动日期：2002/5/31～2002/6/30
　　世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精美纪念品, 典藏您2002世足的点滴回忆。转播地点: 1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登

　　（五）、现场活动

　　1、大胃王趣味赛
　　时 间：6 月 1日 PM 3：00
　　地 点：一楼广场
　　内 容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名)
　　凡参赛均可获得参加奖一份。
　　协办单位：日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅

　　2、捷足先登加值送
　　活动时间： 5/31～ 6/16
　　活动地点： 2F贵宾厅
　　凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包
　　注意事项：赠品数量有限送完为止。

　　四、媒体行销
　　（一） 5月31日（星期五）
　　1、《扬子晚报》10.5彩色通栏
　　2、《南京晨报》10.5彩色通栏
　　3、《现代快报》10.5彩通
　　（二）、6月4日
　　1、《扬子晚报》10.5彩通
　　2、《现代快报》10.5彩通
　　3、《金陵晚报》10.5彩通

　　五、费用预算
　　序号 品名 单价 数量 小计　
　　1 媒体 56000元
　　2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元
　　3 二等奖购物券 500元/个 2张 1000元
　　4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元
　　5 四等奖小礼品 2元/个 2000个 4000元
　　6 户外看板 300元/个 10个 3000元
　　7 美陈费用 8000元
　　8 其他费用 3000元
　　9 刮刮卡制作费 10000张 150元
　　合计 81050元

夏季纳凉促销晚会方案

　　一、活动时间
　　2002年6月1日—6月2日18:30——20:30

　　二、活动内容
　　以纳凉、促销、观光为主的晚会演出（具体所需物料与演出节目单见附页）

　　（一）、演出内容：4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互动演出等。
　　（二）、演出提供：全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等
　　（三）、促销活动：消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。
　　（四）、促销奖品：
　　1、利用场内厂家的低折扣，制作成专门的消费券（价格比正常销售价低），作为奖品奖励消费者。消费者凭此折扣券购物可享受相应的优惠。（折扣由各楼层提供，企划部负责制作券）
　　2、卡通笔

　　三、活动地点
　　商场三、四号门中间（舞台演出）/或者在商场二号门广场

　　四、费用预算
　　序号 项目名称 费用（元） 备 注`
　　1 演出费用 2500
　　2 灯光 免费
　　3 舞台背景布 300 7.2M*2.6M=18.72M2
　　合计 2800元—1000元=1800元

　　纳凉晚会活动流程

　　5' 乐队开场 开场曲
　　5' 主持开场 欢迎词，活动主题，XX百货的介绍
　　5' 街舞 FUNK
　　5' 主持+游戏：YES OR NO
　　5' 乐队献歌
　　5' 主持+游戏：绕口令
　　5' 少儿京剧
　　15' 主持+游戏：挑战歌王
　　5' 街舞表演 HIPHOP
　　20' 主持+游戏：挑战舞王（FUNK）
　　5' 乐队献歌
　　15' 主持+游戏： 岁岁平安
　　5' 少儿京剧
　　5' 主持+游戏：大话西游
　　5' 乐队献歌
　　3' 主持+游戏：惊天动地
　　5' 街舞结束 BREAK
　　2' 主持人致结束词
　　整场活动时长为：2个小时

　　纳凉晚会问答题
　　1、XX百货是以经营什么商品为主的商场？
　　2、X百货一共有几个楼层在经营？简单的列举一下？
　　3、 在XX百货买过东西吗？您是XX百货的忠实消费者吗？
　　4、您知道XX百货开业有几年了吗？难度更大一点的问题：XX百货开业在哪一天？（提示：一个很吉祥的数字）

　　演出音响与人员配置
　　音响配置
　　1、调音台 1台 音响扩声
　　2、主音箱 4只 音响扩声
　　3、返听音箱 2只 音响扩声，演员演出必备
　　4、VCD机 2台 演员曲目播放，背景音乐播放
　　5、CD机 1台 演员曲目播放，背景音乐播放
　　6、无线话筒 2只 扩声，演出必备
　　7、功放机 3台 音响扩声
　　8、配件 1批 安装附件
　　9、工作人员 1—2名 负责活动音响工作

　　演出人员配置
　　1、主持 1名 1人
　　2、街舞社团 1组 4人
　　3、现代京剧（儿童） 1名 1人
　　4、乐队 1组 5人

儿童“嘉年华”策划方案

　　　　　　　　　 ——“华联商厦”“儿童节”活动
活动目的及意义：
“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节目，更是家长的节日，也是绝好的商业机会——不仅仅能带动人气，促进相关商品的直接销售；而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。
从消费行为上讲，孩子是个特殊的社会群体：是商品的使用者和消费的参与决策者，而非直接的商品使用者。因此，本次活动是载体——商家与家长及社区沟通的载体——促进超市与社区良性的互动，期能提倡社区文化活动、结合社区与超市资源共享共荣、拓展社区与超市交流之机会与空间，增强社区对超市的提及率，增加购实频率，培养消费的忠诚度。由于受“SARS”事件和场活动形式及内容：
上午：
1、　活动主题：“希望之星”大擂台
活动对象：主要针对5—12岁的儿童
活动形式：1）、歌曲；
　　　　　　2）、诗歌朗诵
　　　　　　3）、舞蹈（可视情况增加或减少活动内容）。
活动内容：
每个孩子可以不同参加一个或多个节目。为了增加趣味性和娱乐性，自主命题自主化装，以不同形象参加比赛。为了加强参与的积极性和观乐性本次活动设立：最佳才艺奖、最上镜奖，可增加最具潜力奖等奖项，模仿“奥斯卡”颁奖礼的形式，邀请超市领导和“少艺校”老师等嘉宾评奖，并为每个孩子颁发奖杯和奖品（奖杯和奖品由“华联商厦”供应商提供）。在每个比赛小环节结束后，穿插特殊才艺表演和游戏（例如“盲人摸象”等）。

“你快乐、所以我快乐”六一节策划

活动时间：2002年5月25日-6月2日

活动商场：青岛利群商厦

活动主题：六一节、世界杯

活动口号：你快乐、所以我快乐

活动内容：

A、快乐活动一：利群商厦“海信电脑”杯少儿电脑中文打字比赛！

*1988年6月1日以后出生的儿童，家长凭户口簿到利群商厦六楼家电商场电脑屋海信专柜报名。海信电脑、水日象棋、神秘大礼等精美礼品等你来拿！

*周末上午8：30在利群大酒店七楼多功能厅举行电脑知识讲座，届时，欢迎广大消费者前来参加。持本版广告可获赠礼品一份！

B、快乐活动二：“我的世界杯梦想”利群少儿绘画比赛作品展览！

*5月25日至6月2日，所有参赛作品将分别在利群商厦、利群四方购物广场儿童用品区悬挂展示，6月1日，将举行隆重的获奖作品颁奖仪式！

C、快乐行动三：感受音乐/感受爱丽·伍德！

*澳大利亚“钢琴辣妹”爱丽伍德女士将在利群商厦一楼与音乐爱好者见面，并签发照片、赠送门票、合影留念！

*当天在台东利群、四方利群购买海信电脑均可获得爱丽伍德演奏会门票2张，赠完为止。

*同时，海信电脑会在活动现场免费派发少儿促进会“金童卡”。（凭卡可享受全年餐饮、娱乐、体育活动、旅游等100多项免费及优惠项目），限量20张，发完为止。

D、快乐活动四：利群少儿四驱车比赛开始报名了！

*报名对象：本市5-15周岁的儿童持户口簿。*报名时间：周末三天*报名地点：台东利群、四方利群儿童玩具区

E、快乐活动五：儿童玩具大优惠！

*儿童用品区全场3折起价*玩具区设有世界杯吉祥物、手工制作！*米奇童装特价3折起：星鹿、班比5折起*斯纳童鞋任何一款均有精美礼品赠送！
·四方利群二楼儿童用品区设有沙画、手工制作、儿童乐园，六一期间均有优惠！
·四方利群童装、童车、玩具全部5-9折让利销售！

F、友情提示：来利群、赢彩电、看世界杯！

*每天赠送一台彩电，20份精美纪念品，让我们共同为中国队加油，为世界杯喝彩！

G、倾情推荐：

*利群商厦三楼休闲运动服装商场将于6月1日隆重开业！届时将各种活动等着您！

*利群商厦二楼T恤、鞋全场5-8.5折大展销！（

“六一小当家”儿童节促销方案

一、活动目的
1、 通过在儿童节