市场营销实践报告.docx

学生实践报告

实践名称： 市场营销实训
专业班级： 09金融a班
姓 名： ghjytd
学 号： 85345365
指导教师： uykdryk
实践时间： 4-15周
实践单位：经济与管理学院
教学单位：经济与管理学院

2011年6月12日
实践目的
通过实训，使学生熟悉市场营销学理论系统和营销环境，树立现代市场营销观念和创新意识，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用，从动态中把握市场营销学的综合运用，培养学生设计调查方案、进行文献研究、实地观察研究、调查问卷的设计、整理调查资料、撰写策划方案以及团体协作的能力等营销所需要的各种技能。创造使学生在校期间能综合运用所学知识进行现代企业营销实践性尝试的条件，并能使学生在整个实践教学过程中，自主决策，参与竞争，充分发挥学习主观能动性。改变传统的被动的接收知识的局面，从而提高学生营销的实践能力和掌握企业营销的实践技能。
实践内容

实训项目一：市场调研策划、执行及调研报告撰写

实训项目二：XX消费市场分析

实训项目三：品牌策划

实训项目四：促销活动策划

实践安排

实训项目一：市场调研策划、执行及调研报告撰写 (4-6周) 4学时

实训项目二：XX消费市场分析 （7-9周） 4学时

实训项目三：品牌策划 （10-12周） 4学时

实训项目四：促销活动策划 （13-15周） 4学时

实践指导书
梁士伦 李懋 《市场营销学》 武汉理工大学出版社 2006.12
实践计划
在刚接触市场营销实训时，我们计划做一个调查报告方案，这次我们小组做的是大学生环保意识调查，我们计划设计调查问卷并在大二派发，最后回收问卷统计出结果。我们小组还做了品牌策划，我们打算利用电子商务打造“金秋网”品牌，金秋网主要连接农户和市场的直销网络。
实践记录
实践一：大学生环保意识调查方案
大学生环保意识调查
（一）调查背景：
近年来，各大中城市面临着垃圾围城的严峻局面，垃圾处理问题成为阻碍经济发展一大难题，传统的处理方法始终存在着很大的缺陷。但由于垃圾围城的问题日益严重，如何解决垃圾围城的问题已成为了一个焦点。随着人民对环境质量的要求不断提高，我们有必要了解大学生的环保意识，成为解决垃圾围城问题突破点。
（二）调查目标
由于两会讨论有关垃圾分类的问题，作为大学生，应该有这方面的意识，为了有效推行垃圾分类，决定对本校大学生进行环保意识调查。
（三）调查对象：本校大学生
（四）调查内容：
本次内容调查包括以下几方面：
1、 了解目标群体的基本特征
2、 了解本校大学生对垃圾围城严峻情况的认知情况
3、 了解本校大学生对环保方面政策的了解
4、 了解本校大学生日常环保措施
5、 了解本校学生对垃圾分类方法的了解和倾向
（五）调查方法及抽样：
同时采用定性和定量的调查方法
本次抽样调查的数据收集通抽样调查过随机方法得到
调查问卷为500份
（六）确定调查时间和调查工作期限：
第七至第十周完成
（七）确定调查经费预算：
调查问卷费用预计为50元人民币
（八）确定提交报告的方式：
本次调查报告为电子邮件，内容包含引言，摘要，调查目的，调查方案，调查结果和建议，附录等六部分
（九）制定调查的组织计划：
由于小组人手稀缺，人员安排如下：谢伟雄、陆剑伟负责派发问卷和问卷回收并录入数据，冯浩峰负责分析数据得出结论，张伟驹、李贤龙负责撰写调查报告，田创成负责文档排版。
我们设计的大学生环保意识调查问卷：
您好！我们是09届经济与管理系学生。为了了解本校学生环保意识的现状，我们制订了这份调查问卷以便更好地进行研究讨论。我们诚挚地邀请您加入我们的调查研究行列，你的回答对于我们的调查十分重要，我们恳请您按照问卷中的题目和访问的要求，对问卷逐项回答。我们将对您的回答严格保密，对于您的合作与支持，我们将表示衷心的感谢！
(请你选择答案时在所对应的字母打“√”)
1. 你的性别（ ）
A男 B女
2. 你的籍贯（ ）
A广东省 B广东省外
3. 你的年级（ ）
A大一 B大二 C大三 D大四
4. 你的系别（　）
A经管 B人文 C电子 C计机 D机电 E外国语 F艺设 G化生
5. 你对中山空气感到满意吗？（ ）
A满意 B一般 C不满意,难以忍受
6. 你对中山的河流满意吗？（ ）
A满意 B一般 C不满意,难以忍受
7. 你认为中山环境污染严重吗（ ）
A严重 B一般 C一点都不
8. 你对中山作为垃圾分类试点8年的情况了解吗（ ）
A从不听闻 B有所听闻 C十分了解
9. 你吃饭打包是否使用一次性饭盒（ ）
A经常 B偶然 C从不
10. 你超市购物是否带环保袋（ ）
A经常 B偶然 C从不
11. 你平常扔垃圾时是否注意分类处理（ ）
A经常 B偶然 C从不
12. 你对中山近期将部分红黄蓝分类垃圾桶更换的情况了解（ ）
A有 B无
13. 你对垃圾分类厌恶吗（ ）
A十分 B抗拒 C既不喜欢也不厌恶 D喜欢
14. 你会垃圾分类吗（ ）
A会 B随大流 C看清况 D不会
15. 你认为中山将垃圾分为可回收,不可回收和有害合理吗（ ）
A合理 B不合理 C无所谓
16. 你认为推行垃圾分类时需要发展焚烧垃圾技术（ ）
A需要 B不需要 C无所谓 D看情况
17. 从上题可知,你认为将垃圾分为几类合理（可多选）
A 干湿两类 B可回收,不可回收和有害合理三类 C可回收,不可回收,有害合
理及其他四类 D更多 E无所谓
18. 你认为需要为日常的垃圾分类立法吗（ ）
A需要 B不需要 C无所谓
实践二：品牌策划
一、前提假设：
许多人觉得三农是个问题但我觉得我国农业一个如此大的市场绝不是问题而是巨大的机遇。
二、形势分析：
1.市场出现了超市中的农民直供的蔬菜热销
2.由于气候多变蔬菜的供应变化甚大
3.民众普遍对食品安全表示担忧
三、模式简介:

四、质检分析：
• 我网站为了打造绿色餐桌的品牌，注重在农产品质检与产品的无公害检验。
• 并承诺如有发现在我网站调度的产品上发现有农药残余量，重金属含量，有毒物质含量比例，流行性病虫害携带状况超标的产品，我网站会向举报人提供10万元的奖金
• 同时，我们会向向我网站提供质检不及格的产品予以惩罚，如停止收购其产品等相关的衍生产品
• 我们还可以向农民售卖农具，农业机械，农药，种子等产品
• 可以向农民推出相关的融资工具
• 可以向农民提供相关的课程
• 可以提供农暇兼职的平台
• 可以为有需要的企业提供蔬菜的原材料供应
五、学术层面分析：
• 农产品的需求线缺少弹性导致“谷贱伤农”
• 农产品的供求通过价格的调整滞后
• 天气多变，农民对产量的变动没有大局观
• 随着物候学等科学的进步，农产品的产量能更科学的预测
六、市场SWOT分析：
strength(优势)
首先进入该市场的企业具有巨大的市场
以先进科学为指导
weakness(弱势)
需要巨大的资金投入
新的市场的巨大不可预见性
opportunity(机会)
农业的比重较大
人民开始注重绿色餐桌
threat(威胁)
同类电子商务企业的进入
农民的知识水平不高，对新事物难以接受
七、营销策略：
• 用巨额奖金吸引大众媒体的注意，制造噱头，运用了新闻营销，同时表明我网站在绿色餐桌上得决心
• 在各地的自然村办讲座，教授新的农业知识同时推广我网站的事件营销
• 同时在种子，化肥等包装上登广告
八、网站预览图：

九、营销盲点分析：
• 大部分内容都仅建立在思想的层面，具体的实际操作毫无提及
• 没有进行市场的调查，对潜在消费者的反应毫无了解
• 由于资料的限制，没有进行成本的核算，对真实的市场消费者剩余，与生产者剩余

实践总结
这次实践对我来说是非常宝贵的，以往在初中和高中的时候都只是学习书本的理论知识，尽管书上有实践安排，老师从来都不给我们时间去实践的，因此，我们以往根本没有实践经验，也体验不到这样的心情。大学以来很多东西都需要实践，大部分课程都开有实训课，这让我明白实践是一门非常有用的课程，通过这学期的实训课，使我学到了书本上学不到的东西。
首先，我们这次的团队合作真正让我明白了什么是团队精神，我们小组有6个成员，从最初的组建成员到我们合作完成每次实践内容都体现了我们的团队作用。组建成员的时候我们按照每个人的爱好和特长组合在一起，有的做资料搜集、排版提纲，有的做策划整理、细节分析，有的做方案校对、数据构图，有的做文档美化、结构调整。这样组合使我们每个人都各施所长达到最优组合。在实践过程中我们激烈讨论，可以说每次实践都是我们每个成员思想的集合。这些都使我深刻体会到团队的重要，而这些是在书本上学不到的。
其次，学以致用。学习就是要拿来使用的，如果学习不能付诸实践那一切都只是纸上谈兵，毫无实用价值。而这学期的实践使我觉得学习越学越有劲，只有当你把你学到的东西用到实践上实时，你才能体会到你是真的学到了，而且越是实践越是想学，越学越想实践，这种理论与实践相结合才使我想学而且是真正能学到东西。
最后，我觉得我很有成就感。每当我们完成我们的策划时，内心都特别高兴，当我们走上讲台展示我们的成果时，获得老师的好评和同学们羡慕的眼光时，那时我觉得很有成就感，人生最大的快乐就是当你获得成就的时候，我们都很需要别人的认同，也很想证明我们自己，这些都让我付诸实践了。

实践单位鉴定

实践单位盖章：
年 月 日
指导教师鉴定

实践成绩： 教师签字： 年 月 日
系（部）意见

主任签字： 年 月 日