开发信及客户开发技巧培训.docx

开发信及客户开发技巧
有經驗的外貿人教教新手。
， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么网站的注册，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。
（我面试外贸人员，只要他说什么阿里巴巴，或什么的。我就知道他是个新人。或者更难听，是个蠢蛋。因此绝对拒绝。）
， 找客户关键是找，而不是等。就是等。因此没用。
， 诀窍，上各国搜索引擎，上， 用， 用 或的目录，用或别的。
， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎， 如果嫌麻烦。就用。 有各国的分支。如, 等等， 可以调一下设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现真的是一个取之不尽的宝库啊，比好了万倍乃至亿倍。当然你要会诀窍。
， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
， 总之，我的经验是   预先定好的大战略勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化简洁，明了）灵活多边的找目标公司邮箱的办法很多很多的钱。
，这只是大略的经验。细节太多。无法教人。对不起！

我已经这样子搜索有年左右时间，总结的大概原则如下

， 耐心和勤奋
我在这个新公司已经有个月， 绝对很勤奋， 我每天发的邮件有封， 而且每周必有次和.到了第三周的第天开始有回复和讯价，
从第三周的每天个回复到现在的个回复和讯价。综合以前的经验， 大部分有兴趣的客户在你发出去的前，天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后个月才发讯价的客户。 而且要注意每周一次， 次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有左右的联系比例

，邮件内容。
好的邮件主题很重要，不要单写上***或***产品。这样明显是垃圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件
举个例子 *** , *** , *******
这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。
只是例子，具体自己揣摩去。
内容很商业化， 个原则简洁和明了
国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。

， 其他
在你开始一段时间后， 随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。

， 在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没有采购部，把他们的采购部已经分包给贸易公司了。这些一般都是些高技术电子公司

， 一些确实太有吸引力的客户而发邮件确实效果打不到的，就可以打电话了。

， 关于搜索的方法问题，这个实在是琐碎，而且这个纯粹就是依靠你的脑袋的灵活程度。这个不知道如何教授，我觉得每个人都可以在实际运用中多多想想。而且那么多的搜索途径，实在是不愁潜在客户邮件资源的。

以上是大概的总结

算了。再给一些搜索引擎吧。都是欧洲本地的。
,  ,   ,   ,  ,   
,   ,  ,      ,
,  ,   ,
, , , , , ,

,   , , ,
, , ,
,
,  ,  

, , ,  ,  ,
, ,  ,
, , , , , , ,  ,  ,
,  ,  ,
,  , ,
,   ,  ,
,  , , ,
, ,

,
, , , , , ,  ,  , ,
,  ,
,  , ,
,  ,
, , ,
, ,  ,

 欧洲客户常逛的网站

刚刚朋友介绍有一个比较好的搜索平台　迫不及待的来给大家分享了

搜索海外买家的小技巧

是万能的，学会用搜索，什么都可以找出来。
、产品名（ ）公共邮箱名后缀
）产品通用邮箱后缀
如： ,
       ,
       ,

）产品各国邮箱后缀：, 如在
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问 取消访问 输入“ ”或“ボールバルブメール”（ )

    产品各国邮箱后缀，   如在
访问网址超出本站范围，不能确定是否安全
继续访问 取消访问输入"球阀"

) 各国的版本搜索，譬如输入"球阀"
）产品名称
   产品名称
   产品名称
   产品名称
   产品名称
还可用代替

  )产品地区公共邮箱后缀 或“ 产品地区邮箱”
  美国 ：;
  德国  ;
  法国：;
  日本  ＠;
  英国  ;
  印度               
  新西兰  
俄罗斯    
德国     
香港           
台湾省      
新加坡   
以色列：；；    
赞比亚：
阿根廷：;
马其顿：
几内亚：
墨西哥：
法国：    
津巴布韦：；；；
科特迪瓦：；；
纳米比亚：；；；
尼泊尔：；；
蒙古：;   
汤加：;
阿塞拜疆：
日本  ＠   
阿曼  
南非                  
爱尔兰        
沙特阿拉伯     
瑞典           
希腊                                
泰国     
澳大利亚            
卡塔尔  ＠　　
英国         
加拿大     
马来西亚       
韩国的       ()              
巴基斯坦 :                      
阿拉伯联合酋长国  
科威特：
越南：      
孟加拉：
意大利：      
科特迪瓦：      
纳米比亚：          
阿塞拜疆：
印尼：
巴西：
联合国：  
日耳曼：  
奥地利：         
波兰：    
挪威：           
埃及：
其他国家的公共后缀可以通过自己的客户后缀或者在搜索 "国家名称"，

、采购信息到搜索
一般都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的可采取在搜索此买家的"电话","公司名称"等等
、公司名称后缀产品名称
  中国的是., ，美国是； 等，意大利是; 西班牙是.等等
、展会搜索展商
先通过搜索展览会，找出展商列表，再到搜索展商名称
、行业品牌的或的搜索
、用找出跟行业品牌链接的网站
在的 里输入 可以找出的 网站，这些公司的找出来，是否有商机呢？
、世界各地的协会工会网站找出协会会员，再到搜索。
、除了，还可以用以上的方法到世界各地的版本去搜索
、各地的搜索引擎、、黄页、目录指南、用以上的方法搜索
最后如果你已经知道某个企业却不知道他的，很简单"电话",“人名”，“公司名称”等等
以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的地址来，哈哈一扫而光。
筛选 就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为止了。
简单说一下营销方式
第一步 将客户的分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。
第二步 准备好能瞬间吸引客户注意的，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？
第三步 按计划准时发送
第四步 控制好发送的内容和顺序
第五步 管理好反馈
营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题，
甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素，共同影响营销开展的最终效果。
在此感谢章杏芝小姐的鼎立相助.

欧洲客户是需要去搜索的（更新中。。。）

很多欧洲客户不会去找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。

:
利用搜索引擎. 以为例:

() 利用 搜索输入栏右边的 , 其中有很多的选项, 我只用两个. , 选择显示个结果和个结果. .   在 前打勾.

() 利用 搜索输入栏右边的 . 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.

   . 在 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.
   . 在选项中选择各个国家然后搜索.

() 利用搜索输入栏右边的 .我常用以下的工具.

          用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
             把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言
      ' 提供了全球所有的搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在: 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在 搜索时在搜索输入栏下面选择 或 ,在搜索结果中你会发现什么?

提供几个欧洲国家的：
    英国  在搜索输入栏下面有两个选项：: 和 ,选择不同,搜索结果不同。
         法国
       比利时
        德国
        丹麦
        葡萄牙
        西班牙
         爱尔兰
        瑞士
         波兰
          意大利
          冰岛
         挪威
         瑞典
           芬兰
         匈牙利
          荷兰
          卢森堡
         罗马尼亚
         希腊
  乌克兰
         俄罗斯
  白俄罗斯

() 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:

  .   相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．

  . 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做.

  . 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.

  . 国内同行, 近来 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.

  . 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.

  . 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.     首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.

    最好的找邮箱方法:      第一种: 复制他的网址到 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是. 只需要输入 , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧

     第二种: 在网址前面加上 如输入: 邮箱结果就出来了.  

     这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.

(). 在 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词,   也可在各个国家的中输入当地语言的产品名称. 如在 中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.

() 输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。

所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入： , , , , , 等等。看看你是不是又发现了很多潜在客户。任何一个产品总有个归类吧。

:
   发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.

就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.  ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了多个产品信息了, 还是没有寻盘)

总结:  . 很多行业的客户是不去找供应商的, 所以不要过于迷信.
          . 客户是可以搜索出来的.
          . 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.
          . 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

找客户的种方法！！！

第一类：搜索引擎

方法：方法

操作方法：在中输入产品名称。

例如：

小技巧：可以用替代

还可以在在不同的国家搜。例如。

方法 关键词上加引号

操作方法：搜索“产品名称 ”或者“产品名称 ”，在键入时将引号一起输入。

方法 方法

操作方法：搜索产品名称

方法 其他类型目标客户搜索

操作方法：产品名称其他客户类型（相关目标客户的词语除了，，还包括，，，，，及其复数形式。）

方法 方法

操作方法：搜索产品名称

方法 方法

操作方法：搜索产品名称

方法 国家名称限制方法

操作方法：在前面种方法的基础上加入国家名称限制

方法 关联产品法

操作方法：产品名称关联产品名称

方法 方法

操作方法：产品名称

方法 著名买家法

操作方法：产品名称你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

方法 观察搜索引擎右侧广告

操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

方法 寻找行业展览网站

注：时间问题，部分小技巧省略

某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

第二类 高级搜索引擎

方法 高级搜索的方法

操作方法：使用高级搜索功能的功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的种方法使用方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

方法 寻找有连接到大客户网站的网页

操作方法：使用查找大客户网站的连接

这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

方法 寻找有引用大客户网址的网页

操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面

方法 网址包括大客户公司名

操作方法：使用高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

方法 多种语言方法

操作方法：搜索关键词的其他语言书写

方法 专业文档方法

搜索引擎还提供类似、、、文档的高级搜索功能。

第三类 专业网站类

方法 网址目录方法

注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到和这两个世界最有名的网址目录中

方法 企业名录网站方法

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。和 最为有名和受市场好评

方法 进口商与分销商名录网站方法

一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 和

方法 行业网站方法

到、和对应的行业目录中查找使用高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称（、，）使用搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

方法 综合商贸网站方法

方法 黄页网站查找方法

第四类 政府与机构类网站

方法 商务部世界买家网

这里介绍中国中国商务部世界买家网

方法 商务部驻外机构

方法 进出口协会会者商会

方法 各国行业协会

在搜索引擎中搜索行业名称

第五类 其他方法

方法 行业巨头渠道
方法工具篇

当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过

对这些网站的流量检测计算出的排名

方法:海关数据

比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。

目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。

收集的可免费使用的相关网站有：

由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：

免费的新西兰进出口商名录。

有个出口商 进口商可供查询：

波兰最大的免费在线进出口名录：

欢迎访问   

收费的有：

我国海关进出口详细数据：
中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。

提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。

无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。

海关数据的作用分析：
比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。

方法:包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目

方法:外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大
量进口商信息。

就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。

如果有熟人朋友的话，采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买，如果广布采购网从事这件事，会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟，已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
欢迎访问    事实上，大家可以从下面渠道找到资料：
.国际性的物流公司
.船公司;
.快递公司（，等）。
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客户资料。

方法:国际招标投标信息

国内有国际招标信息的网站：

中国政府采购：

中国采购与招标网：

中国国际招标网：

国外机构：澳大利亚政府招标系统：

澳大利亚电子招标采购系统：
来自个国家的发展机构和政府发布的项投标采购机会：
（）：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。

香港电子招标系统：
：[网址见材料]站点每日有超过项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告
联合国中国最新采购和招标信息：
年的采购和招标信息量到目前已有条。
阿拉伯市场招标数据库：

这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法:第三方机构提供的数据、名录

专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。
这样的机构很的。

比如，国贸资讯（）上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用, , 等词组合产品的不同名称来充分查找。

这个网上还提供进口商、批发商数据等服务。

打开这个网址：
里面介绍了一些重要的服务：《日本市场通览》《通向丹麦经贸之桥》这两本书是欲开发这两个国家市场的极具价值的用书；还有美国进口商名录光盘，可分类购买，每一类是元，等等。

这个网站还提供其它不少服务，申请一个免费会员可利用的服务也不少。国外的这样的网站很多，下文的各搜索方法下会出现这样的网站。

方法:网站推广

、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发最新产品信息。

、
这里讲的是一些增加企业网站被关键词型搜索引擎搜索到的机会的最基础做法。对于以下做法也可以让公司的网管或者网页制作公司人员帮忙。

）把网页的标题添加进代码。网页的标题就是网页的名字，一般为公司的名字。一般的网站都是使用做的，点击查看编码，找到“”将网页名字添加到两个之间，保存一下即可。几乎所有的搜索引擎都把网页的标题作为第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果中显示的网站名就是此标题。

）将网站的关键词添加到代码中。当浏览者使用与这样的关键词搜索时，搜索引擎能够搜索到此网页。编写以下代码： ，在中，将以上代码添加到代码前部的中间。注意把键词按重要程度依次排列。

）将网站的描述添加进代码中。网页的描述是提供给浏览者对网站初步了解的信息。譬如：中国产品制造厂家，生产和销售、型号的产品。编写代码如下： 。果搜索引擎搜索到该网页时，在搜索结果列表中显示该描述，它也会对提高被搜索引擎搜索到的机会产生重要的影响。

）把网站登录进
）登录搜索引擎国内的；著名英文搜索引擎；目标市场国家的搜索引擎。
）和相关网站交换链接。
可交换链接的网站有如下几类：

.与你公司产品应用于同一行业或者说是同一系列下的其它产品或与你公司产品互补的产品的公司网站。

例如，你公司生产汽车用轮胎，则可以选择一些其它汽车部件生产商的网站交换链接。

因对他们的产品有兴趣的浏览者也很有可能对你们的产品感兴趣，进而点击链接浏览你们的网站。

或行业网站类。

值高的网站。有些搜索引擎会顺着这些高的网站光顾你的网站。交换链接要考虑双方的访问量大致相等，双方放置链接图标的位置基本一致。否则只有考虑付费给优势方了。

）注册黄页、企业名录、、行业网站。

）利用传统的媒体。
产品目录——注意外观、内容的有序性、细致性等方面，精益求精，争取不比同行的目录差。
展览会纪念品，利用这些机会把网址留给新老客户。

方法:邮件群发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。

地址抓取软件推荐 .最新版为版。

不过我不到破解版。

如果是版，：邮件群发软件推荐 邮件群发专家。

方法:论坛法

到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。

值得推荐的网络营销网址

、网络营销技术类网站
               查网站访问量排名
             网站信息分析（输入网址使用）
             （搜索引擎优化）研究
       排名

、外贸政策法规类
           中华人民共和国商务部
             国家外汇管理局
           中华人民共和国海关总署
           中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局
         国家税务总局

、权威财经类
           商业周刊
   华尔街日报（中文版）
                 德国之声（中文版）
                 每日经济新闻
             金融时报（中文版）

、个全球最出名的搜索引擎
——全球最大的专业搜索引擎网站。
——全球三大门户网站之一。
——搜索引擎中的元老，是最早提供信息搜索服务的网站之一。
——国外著名的新闻网站。
——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登陆价值。
——现有著名搜索引擎中较有特色，也是全文搜索引擎，极具登录价值。
——国外著名的搜索引擎。
——因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎。
——国外著名的搜索引擎。
——互联网上最流行的搜索服务之一，具有一个中等规模的检索页面。
——功能全面的搜索引擎，曾经名噪一时。
——国外著名的网站。
——国外著名的网站。
——全球最大的网上商城深受国际采购商的青睐。
——国外著名的网站。
——国内著名的网站。
——国外著名的网站。
——日本本土著名的网站，也是日本采购商最喜欢上的本土网站。
——法国当地著名的网站。
——国外著名的网站。
——国际著名的网站。
——国际著名的网站。
——葡萄牙本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。
——国际著名的网站。
——国际著名的网站。
——加拿大本土著名的网站，也是当地采购商最喜欢上的本土网站。
——加拿大本土最大的门户网站。
——国际著名的网站。
——国际著名的网站。

、企业信用评估类
             邓白氏
       科法斯
         中国出口保险公司

、网络营销资源整合类

、综合类精选
             阿里巴巴   
         环球资源
         中国制造网
             易创电子商贸网   
               中国小商品网黄页网站
           香港贸易发展局
           大中华
           易贸通

、黄页网站
这里推荐一些，更多请参考网络营销资源整合类网站。

国内：
             中国黄页
           中华大黄页
           中国电信黄页

国际：
                   欧洲黄页
       美国最知名的黄页网站：

其它：
                 南非黄页
                 美国大黄页
                   美国名录
               印度尼西亚黄页
             免费名录指南
         印度黄页
                 加拿大工商名录
           孟加拉最大商业网站
             澳大利亚黄页   
                 瑞典黄页

方法:换位思考法。

买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家

方法:撒网法，

到若干个国际网站上去发布信息。

不过这种效果有限。

而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息

方法:特殊证书法。

如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可吗?

是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找.

方法:网页实时交流法。

如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。

方法:询价帖法，

把从网站看到的询价帖（看不到买家，只能看到询价内容，或者只能看到买家的名字）中的一些关键字抓出来在搜索引擎上找，找到或或网站上完整的内容。这种成功率约.

 我在上找客人的个字的具体方法(颇有成效!!!本人力荐!!!)
我说说我找客人的经验:

, 在的"图片"里面输入你的产品的英文关键词,然后就能够出现很多的相关的产品,带着图片的,而且图片下面就是网站,看看图片和公司网站的名字,就知道他是不是你的目标客人了.

不可否认,这样的搜索会出现很多的的网站,是我的话,看看图片下面的网站的名字,我就不去碰这个图片了,一闪而过,没时间浪费在这个上面的.

搜索出来的网站,不管是我还是其他的人,不能够在第一时间就知道他是生产厂家还是贸易公司.

是我的话,我不管他是生产厂家还是贸易公司,通吃. 全部发邮件过去.

为什么呢?

贸易公司就不说了,他们自己不能够生产的,只能够买或者是进口.

生产工厂的话,如果,我们生产一个产品的单位消耗比他们更低的话,那么我们之间就存在国际贸易的机会.

请注意: 有的同行的朋友跟我问起这样一个问题: 说是在这个方法上找来的基本上都是卖家的啊!!!........我这样回答的:

换个角度来看这个问题. 他们的确可能就是卖家,根据你的判断.

但是,这卖家的产品是从什么地方来的呢? 如果不是在自己国家生产的话,那就是进口了,那就是从你那边买来的呀........

国际贸易里面的资源禀赋理论等等都可以解释这个道理的,是外贸人,多多少少应该知道这个道理.

大家平时可以注意一下,同样一件产品,在不同的国家,有不同的名字的,即使在同一个国家,也有好几个不同的名字的. 所以,一件产品,你变换关键词,能够增加你的猎取范围. 我随便输入我的产品的一个关键词,从那边就能够得到近百万条信息.你说,这世界上你的客人有多少?

, 点击图片,直接在新的网页里面找你的目标公司的联系邮箱或者是地址.然后,发邮件.

我觉得外贸人应该对于和这两个词语高度敏感的,一看见它就想给它发发邮件,我就有这样的感觉.

, 这样的话,我如果没什么事情的话,一天发个邮件都是很轻松的事情.

我的邮件都是一个一个的单独发出去的,我从来不群发邮件的.与其群发,还不如不发.即使是同一个公司的几个人的,我也是单独一个一个发给他们.

, 我的开发邮件有三个模板..三种不同的产品.

开发信,是你给客人的第一个邮件,一定应该是最漂亮的,不管是文字表达,还是整体布局,还是抬头称谓,以及后面的落款,都应该是最漂亮的.

如果不漂亮,发过去了,全部都是文字,没有图片,我想客人一般都没什么心思去研究你的合作意向的.

是我的话.我的每一个给客人的邮件我都的最后,插入时间,比如:  

如果我是在通宵给客人回复邮件,我一定把时间的字体加大加粗. 比如:   .

这样的事情,都是小事情,都是细节的问题.但是总是在细节的地方你能够抓来客人.他们能够被你的行为感动的.

, 每一个开发邮件里面,我都会附录上我公司的 ,也就是每款产品选择一个,每个产品都是详细的规格,包装以后的尺寸,重量. 价格,等等.

站在客人的角度去考虑,他是需要什么信息的.这样的话,你就能够最有可能捕捉到他,最有机会他会给你回复邮件.

因为,不管是我们外贸人,还是国外的采购商,工作都是很忙很忙的，他没有那么多的时间去一点一点的问你.他真的没时间的.

如果不相信这点,你可以换个角度来考虑:

当你要走货的时候,你需要和货运的兄弟姐妹问走货的具体信息.
你是希望他一次和你说清楚,什么价格,什么时候截关,什么船,什么港口走,多少天到目的港口,需要不需要商检买单报关,需要不需要拖车等等信息,还是你一整天不停的给人家货运公司打电话,一个一个的问呢?

, 我给客人附录上的文件,例如 都是格式的文件.这个文件是全世界都可以打开的.

的东西,在有的地方不可以的,即使是我的那个美国客人也是这样的.

有专门的软件可以制作格式的文件,安装和操作都很简单,很方便.

可以在网上找到,名字叫,直接在上就能够找到.

它能够将一个大的或者是文件大大的缩小,加快邮件发出去的速度.

请注意:我碰到同行的朋友跟我说到不能够将变小,反而相对的变大了点点.我试验过,果然是这样的情况.
因为我是在里面来转化我的文件的,所以能够大大缩小文件,比如,我的一个的文件,变成以后就只有了.
所以我想对于可能是免疫的.希望理解这点.

安装的时候,记得把这个软件设置为"默认打印机"!!!

注意:装上这个软件以后,在电脑的"开始"的"程序"里面是看不到它的.这个没关系的，你在需要转化为文件的时候,你就知道它是存在在你的电脑里面的.

仅仅需要点"打印"就可以出现文件了.

设置为"默认打印机"不影响你平时工作中打印纸张文件的.仅仅需要你在打印纸张文件的时候,在"打印预览"里面设置为你的佳能啊啊....就可以了,很简单的.

特别如果你的或者的文件,里面有很多高清晰图片的话一般都是很大的,如果是我,用 来发的话,一般需要至少分钟来发一个的或者的文件,很慢,而且有时候客人那边会出现乱码的.  

所以我从来不发或者是文件给客人的,除非是他们那边要,比如发票文件. 以免出现乱码现象.

, 网撒的大,才更有可能把客人抓来中国, 才能够看见鲨鱼.

但是,自己的开发邮件的格式或者是以后跟进的邮件的沟通技巧也很重要,要抓住客人的心可不是什么容易的事情.

自己慢慢摸索,找到适合自己的.和适合客人的,才是最好的.

, 我自己觉得: 客人更对于你自己,你业务员感兴趣多一点点.

对于这样行业的全球供应商公司,他们知道,是大同小异的.  但是,人是不同的.

所以,开发邮件不能够过于商业化,还应该有点点人情味在里面.  客人也是人的啊.

, 外贸人,一定要细心

不管是在找客人的时候,还是在做产品的,还是在发货物的时候,以及售后服务上,一定要细心.

做客人容易,维护客人就是一件细活了.

, 强调一点: 行业有别, 人和人也是有不同的.

方法或者技巧最重要和最核心的.
包括信函文字措词,信函内容的条理性,价格表的美观以及专业程度,沟通交流习惯是否更能够显示出你足够的, 等等.
这个东西,是需要时间自己摸索出来,自己摸索出