团险市场营销部工作计划.docx

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2003年团险市场营销部工作计划一月二月基本法修订与推展完成2002年度团队主管和业务人员的考核、年终奖额度下发工作——职级直接套转组织召开新办法电视宣导会配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作部分机构团队重组改FYP为FYC的调研销售辅助全面印刷新标识的《团险简介》，古典版、现代版、精装、简装、活页（产品说明、背景知识、广告、计划书、打印纸、传真纸、便签纸） 50万行业研究医药制造行业：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。对机构营销部的管理上年度《营销部负责人季度评估表》 -《营销部各岗位人员季度评估表》 -全年评估汇总公布、奖惩《机构营销部各岗位管理和考核办法》下发 -《营销部负责人季度评估表》 -《营销部各岗位人员季度评估表》激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛标准营销部建设大赛（三个月）宣传海报制作下发潜龙计划选择4-6个机构进行推广机构诊断通过2002年机构全年直销业绩及人员队伍状况的分析，建立弱体机构及成功案例档案库。信息平台《天窗》2003年第一期团队信息收集整理广告宣传 “新平安新团险” 重点城市主流媒体特别宣传职场建设季度主题开门红竞赛利用公司的新标识设计一套标准的职场配置，一次性下发，陆续制作完善，定期更换其中主题。主要有： -职场的美化一方面是激励员工的士气，创造奋进的气氛，部分功能室为了接待客户，展示公司文化。 -主要需要关注的是公司的形象墙、信息栏、留言版、英雄榜、每月一星、格言、座牌、门牌、指示牌、统一格式的文具用品，标准的培训室布置、会客室布置、荣誉室布置.. -从颜色到字体到版式需要统一、正规部门主页建设月度专访主体：行业研究行业信息、部门动态、工作通知、会议材料、机构经验、早夕会专栏等栏目的及时更新鹰盟理事会季度座谈会基本法修订与推展组织各机构进行集中宣导配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作部分机构团队重组销售辅助平安礼品：高尔夫球平安笔记本、台历、时间手册、平安包装《哈佛》等书籍、汽车香水、吊饰、应用软件等 20万（20%：80%为总部和使用机构分摊）行业研究电信行业：对所收集的资料综合分析，整理加工，形成报告。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交潜龙计划选择4-6个机构进行推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊断按弱体机构存在问题的不同，预设不同的增援方案小组（可按产品线分）。信息平台《天窗》2003年第二期与相关部门协商，为每个团队至少配备1台电脑广告宣传《世界经理人》企业保险完全策略（产、寿、证）部门主页建设月度专访主体：产品中心三月四月基本法修订与推展配合电脑部进行电脑系统修改及GBSMIS数据整合工作部分机构团队重组机构检查与推动销售辅助招标报告演示版行业研究电信行业：建立开放式的行业信息资料库，并长期关注相关的政策和市场的变化，不断更新和增加重要内容，并实现与机构信息的互通与共享。纵横营销深圳制作宣传材料：海报发布广告： -地方媒体（报纸）、 -网站： -刊物：接受报名：邀请人员：布置会场、制作会议用品：组织会务：整理会议材料：后期客户联络： -制作通讯录 -邮寄感谢函 -制作赠送影集 -客户名单分发与后期跟踪宣传报道：正面、软广告经验总结：编写案例：对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛计划书设计大赛机构诊断分析该季度各机构总体状况，对问题严重的机构进行专项调研。要求这些机构提交总结报告。信息平台《天窗》2003年第三期为没有邮箱或不能上网的团队长开通邮箱和网络，保证信息传输通畅 “平安团险杯”区域体育赛事桥牌赛地点：“狮子星”号邮轮部门主页建设月度专访主体：机构营销部管理鹰盟年会基本法修订与推展业务人员（提前晋升）考核与分析新办法相关事项的执行对新系统下GBSMIS的各项数据进行确认，并提出改进意见对业务队伍的各项指标进行分析与追踪销售辅助说明会标准布置 15万行业研究烟草行业研究：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交《营销部负责人季度评估表》《营销部各岗位人员季度评估表》赴杭州、北京等8机构现场评估排名落后机构营销部经理现场辅导潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛新产品阶段性竞赛（二季度）市场营销部“追求成效”激励（二季度）高峰会方案制订宣传海报设计机构诊断结合机构意见，组成增援小组下机构调研摸底。信息平台《天窗》2003年第四期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护广告宣传《逍遥平安游》寻找幸运客户 “平安团险杯”区域体育赛事 CEO高球赛地点：深圳职场建设季度主题国外团险市场调研北美团险市场调研美国、加拿大部门主页建设月度专访主体：纵横营销鹰盟季度座谈会为精英人员办理保险五月六月基本法修订与推展机构检查与推动销售辅助企业现场咨询标准设备 10万行业研究烟草行业：对所收集的资料综合分析，整理加工，形成报告。建立开放式的行业信息资料库，并长期关注相关的政策和市场的变化，不断更新和增加重要内容，并实现与机构信息的互通与共享。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交机构关键岗位培训 l 市场营销部关键岗人员培训班（经理班）58人 l 市场营销部关键岗人员“销售管理技能”培训班（传承班） 33人/班*4班潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛高峰会宣传海报制作下发机构诊断同四月观察方案实行情况信息平台《天窗》2003年第五期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护部门主页建设月度专访主体：基本法鹰盟年鉴编写基本法修订与推展机构检查与推动销售辅助活页修订增补 8万行业研究供水行业：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。纵横营销大连（主要工作同上）对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交机构关键岗位培训市场营销部关键岗人员“销售管理技能”培训班（传承班）33人/班*4班潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊断同三月前期方案机构实行情况总结信息平台《天窗》2003年第六期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护广告宣传《财富》专刊 “钱生钱” 职场建设双过半竞赛国外团险市场调研年金市场开拓调研美国部门主页建设月度专访主体：机构诊断鹰盟精英人员办公职场配置七月八月基本法修订与推展业务人员考核与分析新（重组）团队各项指标分析销售辅助活页修订增补 5万行业研究供水行业：对所收集的资料综合分析，整理加工，形成报告。建立开放式的行业信息资料库，并长期关注相关的政策和市场的变化，不断更新和增加重要内容，并实现与机构信息的互通与共享。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交《营销部负责人季度评估表》《营销部各岗位人员季度评估表》赴成都、石市等8机构现场评估排名落后机构营销部经理现场辅导潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛新产品阶段性竞赛（三季度）市场营销部“追求成效”激励（三季度）机构诊断同四月观察方案实行情况信息平台《天窗》2003年第七期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护广告宣传平安《时尚》平安客户风流人物专集 “平安团险杯”区域体育赛事人力资源经理野外生存赛地点：崂山职场建设季度主题部门主页建设月度专访主体：鹰盟鹰盟理事会季度座谈会基本法修订与推展机构检查与推动销售辅助活页修订增补 4万行业研究食品加工行业：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。纵横营销上海（主要工作同上）对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交机构市场部专业岗位培训市场营销部关键岗人员“行业开发与市场策划实战”培训班（38人/班*5班）潜龙计划第一批推广机构团队长、业务员培训第二批6-8个机构推广激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊断同四月观察方案实行情况信息平台《天窗》2003年第八期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护 “平安团险杯”区域体育赛事财务经理沙盘赛 “丽星”号邮轮国外团险市场调研健康险市场开拓调研德国部门主页建设月度专访主体：转退保九月十月基本法修订与推展机构检查与推动销售辅助活页修订增补 8万行业研究食品加工行业：对所收集的资料综合分析，整理加工，形成报告。建立开放式的行业信息资料库，并长期关注相关的政策和市场的变化，不断更新和增加重要内容，并实现与机构信息的互通与共享。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交机构市场部专业岗位培训市场营销部关键岗人员“行业开发与市场策划实战”培训班（38人/班*5班）潜龙计划第一批推广机构总结第二批推广机构团队长、业务员培训确定下一批推广计划激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊断同三月信息平台《天窗》2003年第九期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护广告宣传《旅行家》平安旅行手册国外团险市场调研日本保险公司风险控制调研日本部门主页建设月度专访主体：特色机构独家解读（邀请机构人员作为专访对象）基本法修订与推展业务人员（提前晋升）考核与分析新团队各项指标分析销售辅助活页修订增补 2万行业研究传媒行业：收集现存法规、条例、行业规范、统计数据、行业市场信息、行业相关介绍，并展开调研，广泛收集相关的信息资料和案例。纵横营销阳朔（主要工作同上）对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交《营销部负责人季度评估表》《营销部各岗位人员季度评估表》赴济南、重庆等8机构现场评估排名落后机构营销部经理现场辅导潜龙计划第一批推广机构总结第二批推广机构团队长、业务员培训确定下一批推广计划激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛 “新契约客户增长”竞赛（四季度）机构诊断同四月观察方案实行情况信息平台《天窗》2003年第十期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护职场建设季度主题国外团险市场调研汇丰保险控股非健康险市场开拓调研香港（意外险团队）国外团险市场调研汇丰保险控股香港非健康险市场开拓调研部门主页建设月度专访主体：特色机构独家解读（邀请机构人员作为专访对象）鹰盟理事会季度座谈会十一月十二月基本法修订与推展机构检查与推动销售辅助活页修订增补 2万行业研究传媒行业：对所收集的资料综合分析，整理加工，形成报告。建立开放式的行业信息资料库，并长期关注相关的政策和市场的变化，不断更新和增加重要内容，并实现与机构信息的互通与共享。纵横营销丽江（主要工作同上）对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交机构关键岗位培训 l 市场营销部关键岗人员“团险行销策略研究班”培训班（38人/班*5班）潜龙计划第一批推广机构总结第二批推广机构团队长、业务员培训确定下一批推广计划激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊断同四月观察方案实行情况信息平台《天窗》2003年第十一期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护国外团险市场调研汇丰保险控股团险展业方式调研香港部门主页建设月度专访主体：特色机构独家解读（邀请机构人员作为专访对象）基本法修订与推展机构检查与推动新办法的完善新办法的完善行业研究总结、整理、更新全年的行业分析报告，补充完善已有的报告。对机构营销部的管理《机构营销部人员异动报表》机构各类《活动管理、KPI指标报表》各类销售管理分析报告提交机构关键岗位培训 l 市场营销部关键岗人员“团险行销策略研究班”培训班（38人/班*5班）潜龙计划第一批推广机构总结第二批推广机构团队长、业务员培训确定下一批推广计划激励与竞赛三级机构”超霸杯”、“金帆杯”竞赛机构诊断全年机构扶持案例汇总存档并交总监室备案。 2004扶持计划制定信息平台《天窗》2003年第十二期团队信息变更跟踪，信息传输系统维护职场建设年底竞赛 3.2.202517:2617:26:5225.3.25时26分5时26分52秒3月. 2, 252 三月 20255:26:52 下午17:26:52 2025年3月2日星期日17:26:52

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