XMGJ-TZ-SC007营销费用管理作业指引.docx

编号：XMGJ-TZ-SC007

版号：2006

营销费用管理作业指引

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1．目的
保证营销费用划分标准的统一、明确营销费用的管理、使用职责。

2． 适用范围
所有在售项目的营销费用使用。

3． 职责
3.1.区域公司
3.1.1.负责《营销费用明细表》的编制和执行；
3.1.2.负责营销费用预算和使用计划向总公司的报审。
3.2.投资管理部
3.2.1.负责项目《营销费用预算和明细表》的审核。
3.3.总公司总经理
3.3.1.负责项目《营销费用预算和明细表》的审批。

4． 定义
无

5．工作程序
5.1.营销费用分类：
5.1.1.营销费用分为项目营销费用、公司品牌形象宣传费用两大部分。
5.2.营销费用的计提
5.2.3. 项目营销费用是按照项目预计总销金额的一定比例（一般为2－3%）计提，其中项目总销金额的1%计提为广告费用；营销费用的2%计提为公司品牌形象宣传，营销费用的2%计提为客户拓展费用，其余均为项目直接的营销费用。
5.3.各项营销费用的使用明细与规定
5.3.1.项目营销费用：

分类
涉及内容
备注
广告费用
报纸广告、杂志广告、电台广告、电视广告、户外广告发布、户外广告制作安装、户外广告用电等费用、户外广告零星工程费用、网络制作费。
户外广告部分泛指小区红线外广告
推广活动费
展览会、营销活动、业主联谊会、新闻发布会等

销售资料
楼书、销售海报、房型单页等印刷品的设计、印刷、销售人员服装和名片

销售道具
效果图、模型，销售现场内使用的看板、灯箱、资料架等用品

售楼处及示范单位
接待中心和示范单位设计、搭建、装修、环境营造，广告包装、销售现场标识标牌，相关工程以及运营费用
现场包装泛指红线内广告
销售人员工资及工资性支出
公司营销管理人员及辅助人员的人头费

销售代理费
销售代理公司的代理佣金

策划服务费
策划公司、广告公司以及广告代理费用

卖场使用费
租金\水电\花卉\物管

营销办公费用
营销人员办公\通讯\招待\差旅\车辆使用\维修\服装等

公司品牌宣传费
公司品牌宣传

a) 该类费用由项目策划专员负责编制营销费用列表，列入《营销计划》中，并执行。具体表格编写如下：
月份
广告
费用
推广活动费
促销费
销售
资料
销售
道具
售楼处及示范单位
营销人员工资性支出
销售
佣金
策划服务费
卖场使用费
营销办公费
品牌宣传与客户拓展费
1

2

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小计

b)项目策划人员按照《营销费用列表》，编制《阶段营销费用预算》，与阶段营销计划共同上报区域公司和总公司投资管理部。
c) 区域公司和总公司投资管理部对营销费用使用情况按照上表进行考核，如发生超支现象须做出说明。
5.3.2公司品牌形象宣传费用：
a)从各项目年度项目营销费用中提取，作为专项基金，统一规划使用。
b)使用范围为公司统一执行的品牌形象宣传计划、营销系统统一制作品等，包括内刊《国建》；
c)各项目企划推广中需要的品牌宣传费用不在此列。
5.3.3国建客户拓展费用：
a) 从各项目年度项目营销费用中提取，作为专项基金，专项规划使用。
b) 使用范围为国建客户拓展活动、商家联程服务费用以及国建客户服务中心自身宣传活动费用。
5.4.营销费用使用管理职责：
5.4.1.各区域公司须在年末前编制下年度营销费用计划，结合下年度营销计划报总公司投资管理部、财务管理部审核。并于年末结合年度营销总结向公司财务管理部、总经理进行营销费用使用的总结。
5.4.2.年度营销费用的使用须在年度营销费用计划内执行，如发生超支或须追加，须向总公司投资管理部、总经理做出说明，报批《营销费用增补申请》。
5.5.营销费用的审批权限
5.5.1.以下情况，须向总公司投资管理部报审，由总公司总经理审批，方可申领费用：
a)申报费用在人民币贰拾万元以上的。
b)无营销合同，申报费用在人民币壹万元以上的。

6.相关记录
6.1.《内部文件审批表》