XXXX年12月国际市场营销学期末复习题.docx

国际市场营销学期末复习题
一、单项选择题
1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（    A    ）。
A、人口的规模                         B、人口的分布
C、人口的增长率                       D、人口的结构
2、国际文化环境中最敏感的因素是（   B   ）。
A、语言                           B、宗教
C、教育水平                       D、社会组织
3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（    C   ）？
A、语言                           B、宗教
C、教育水平                       D、物质要素
4、下列行为中不属于政治干预的是（    B  ）。
A． 没收、征用和国有化     　　      B．外汇管制 
C． 政治冲突               　　      D． 本国化
5、国际商业纠纷的解决途径有（  B   ）
A.友好协商、谈判和诉讼                  B.友好协商、诉讼和仲裁
C.友好协商、谈判和仲裁                   D.诉讼、审判、仲裁
6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（  A   ）的表现。
A、民族主义                            B、政局不稳定
C、文化分裂                            D、经济主义
7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ （  A   ）
A、消费需求复杂                           B、购买批量小
C、消费需求的流动性                       D、非专家购买
8、根据美国对社会阶层的研究，（    B   ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A、上上层                                  B、上下层
C、中上层                                  D、中下层
9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是（   B    ）。
A．服装                            B．粮食
C．鞋类                               D．化妆品
10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是（A    ） A．地理细分                     B．行为细分
C．人口细分                     D．心理细分
11、细分市场是由类似的（  C    ）组成的。
A．产品                         B．行业
C．消费者群体                   D．企业

12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（   B  ）
A.按照地理位置分类                     B.按照经济发展水平分类
C.按照经济联盟分类                     D.按照商品类别分类
13、最初级的国际市场进入模式是（   B    ）。
A、直接出口                             B、间接出口
C、契约进入                             D、投资进入
14、最高级的国际市场进入模式是（  D    ）。
A、直接出口                             B、间接出口
C、契约进入                             D、投资进入
15、在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式（  D ）。
A、一般许可                            B、特许经营
C、合同制造                            D、管理合同
16、“巴黎水”矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点则改成“时尚饮料”。这种国际产品选择策略属于（ B  ）
A．产品和促销直接延伸             B．产品直接延伸，促销策略改变
C．产品改变、促销直接延伸         D．产品促销双向延伸
17、当产品处于（   C   ）时，利润达到最大。
A．成长期                          B．投入期
C．成熟期                          D．衰退期
18、产品功能和效用属于产品整体概念中的（   A  ）
A.核心产品                                 B.延伸产品
C.形式产品                                 D.潜在产品
19、不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（   C  ）。
A.产品调整—促销调整                           B.产品延伸—促销扩展
C.产品适应—促销适应                           D.产品创新
20、下列（ C    ）因素是企业定价的上限（即最高价格）。
A．利润                          B．成本
C．需求                          D．竞争
21、跨国公司通过转移定价能达到除（     C    ）外的下列目标。
A. 灵活调动资金                   B．减轻税收
C．减缓市场变化                   D．规避东道国政策管制
22、下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户（   C   ）
A．现金折扣                       B． 换新折扣
C．数量累计折扣                   D．功能折扣
23、下列哪些产品除（     C  ）外一般都适合于成本加成定价法？
A．商品房       B．皮鞋          C．古董            D．服装

24、跨国公司制定价格时考虑的首要因素应该是（ A    ）
A.产品成本                               B.消费需求
C.产品价值                               D.利润
25、国际营销公共关系的最主要作用是（     C    ）。
A．短期内促进产品销售              B．了解客户的需求
C．树立企业良好形象               D．比广告促销节省成本
26、（    C ）是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生激励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
A．广告                            B．人员推销
C．营业推广                        D．公共关系
27、公共关系与广告的不同之处是（  C   ）
A.非人员                                B. 和销售直接关联度小
C.非付费                                D. 利用大众媒介
28、（  D    ） 是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生激励作用的各种短期促销措施。
A、广告                            B、人员推销
C、公共关系                        D、营业推广
29、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（ C ）
A.广告促销 B.公共关系
C.营业推广 D.联合促销
30、分销商与代理商的根本区别在于是否（ A ）
A.拥有产品的所有权 B.签订合同
C.提供市场信息 D.拥有产品的定价权
31、哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（ B ）
A.直接再购买 B.首次购买 C.修正再购买 D.互惠购买
32、根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（ A ）
A.随行就市定价法 B.标准化定价法
C.心理定价法 D.成本加成定价法
33、企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（ A ）
A.标准化定价法 B.多样化定价法;
C.主动竞争定价法 D.地心定价法
34、在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺（Lenor），以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。这一做法属于（ D ）
A.强制性要求的产品适应 B.文化要求的产品适应
C.产品使用习惯的适应 D.环境保护要求的适应
35、对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？（ E ）
A.间接出口 B.许可交易 C.直接出口 D.合同模式 E、投资进入模式

36、在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。这种营销策略是（B ）
A.无差异国际营销 B.差异型国际营销
C.密集型国际营销 D.细分型国际营销
37、以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（ D ）
A.通过访谈 B.通过调查问卷
C.通过市场试验 D.通过报纸、刊物
38、属于社会文化环境因素的是（ B ）
A.人口状况 B.风俗习惯 C.国际关系 D.国际争端
39、印度、埃及和菲律宾等国经济属于（ C ）
A.自给型经济 B.原料出口型经济
C.工业化进程中的经济 D.工业化经济
40、国际市场营销是指（ C ）
A.各国之间商品交换 B.向他国出口产品
C.跨国界的市场营销活动 D.在某国生产产品
41、国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府( A )
A.没收 B.征用 C.国有化 D.管制
42、国际市场营销主要着眼于( C )
A.国家利益 B.地区利益 C.企业利益 D.消费者利益
43、能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是( C )
A.自然资源 B.基础设施 C.通货膨胀率 D.外国投资状况
44、对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是( C )
A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究
45、能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是( A )
A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系
46、从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( C )
A.经济环境 B.政治环境 C.不可控制因素 D.可控制因素

二、多项选择题
1、国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素，包括（ABCDE　　）。
A．政治因素　　B．经济因素 C．竞争因素　
　D．文化因素 E．法律因素
2、（　ABCDE　　）等因素均属于文化因素，它们对企业的国际营销决策将产生重大影响。A．语言 　　B．社会组织 C．教育　　D．物质要素 E．宗教
3、国际市场信息按信息的来源渠道，可分为：（ A E   ）
A.传统信息         B.过时信息         C.第二次信息
D.流动信息         E.计算机信息
4、国际市场信息主要包括：（ABCDE F　     ）
A.环境信息         B.产品信息         C.价格信息
D.渠道信息         E.竞争信息 F.促销信息
5、以下选项中，可以作为企业向用户提供信息的形式的有：（ ABCDE    ）
A.座谈会          B.展销会            C.广告
D.上门推销        E.互联网发布信息
6、在进行国际广告的媒介决策时，主要应考虑的因素是（ ABCDE ）。
A.国际性　 B.可获性　 C.质量 D.费用　　 E.覆盖范围
7、（ADE　）等商品适于采用无差异营销策略。
A．化肥　　B．服装 C．化妆品　　D．药品 E．粮食
8、企业考察一国市场时，首先要考虑市场规模。市场是由持有货币的而且有购买欲望和购买能力的人组成的，因此要研究国际市场规模必须先分析国际市场的（ CD ）。
A、物价水平 B、经济发展阶段 C、人口 D、收入
9、针对消费心理可以采用的定价策略是（ BCD ）。
A、盈亏平衡定价法　 B、整数定价法　 C、尾数定价法 D、声望定价法
10、社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，具体包括（ ABCDE ）等因素。
A、态度和价值观 B、消费方式和习俗 C、物质文化要求，如交通　
D、教育　 E、宗教
11、在国际营销中，企业要用可控因素去适应国际环境中不可控的国素，这些不可控因素由（ ABDE ）等环境方面的因素组成。
A、政治 B、经济 C、历史 D、文化 E、法律
12、企业选择国际目标市场的标准是（ ABCD ）。
A、可衡量性 B、可进入性 C、需求足量性 D、易反应性 E、可分割性
13、调研报告通常由（ ABC ）组成。
A、前言 B、报告的主体 C、附录 D、参考文献
14、自然环境对国际营销的影响主要表现在（ ABCD ）。
A、影响产品的适应性 B、影响分销体系的设立
C、影响分销渠道的选择 D、影响企业的经营成本

15、国际营销与国际贸易的共同点主要表现在（ BCDE ）。
  A、市场主体相同　　B、理论基础相同 C、国际环境相同
D、交换对象相同 E、利益机制相同
16、国际公共关系对象复杂，在实施时应注意的问题是（ ABCE ）。
A、公共活动的针对性 B、公司在当地的印象 C、公关活动组织的问题　　
D、语言交流问题 E、市场国政府的规定
17、大市场营销的营销手段除了包括一般市场营销4P手段外，还包括另外两个P，它们是指（ CD ）。
A、人员（People） B、有形展示（Physical Evidence）
C、权力（Political Power） D、公共关系（Public Relationship）
18、商业习惯也是文化环境的组成部分。就文化的要素而言，影响商业习惯的重要因素主要有（ ABCD ）。
A、图案和颜色 B、宗教信仰 C、价值观 D、礼仪、交往方式
19、企业进入国际市场的模式有（ ABE ）
A、出口进入模式 B、契约进入模式 C、许可进入模式
D、合同进入模式 E、投资进入模式
20、国际市场营销调研的程序是（ ABCD ）。
A、确立调研目标 B、制定调研方案
C、调研方案实施及数据处理 D、撰写调研报告
21、根据国际市场营销的历史状况，可以将其划分为几个具有阶段性特征的阶段（ ABCDE ）。
A、国内营销 B、出口营销 C、国际营销 D、多国营销 E. 全球营销
22、区域经济组织的类型有（ABCD）
A．自由贸易区  B．关税同盟 C．共同市场   D．经济联盟 E．政治联盟
23、评价广告效果，涉及的内容有（ ABCDE ）
A、任务 B、资金 C、信息 D、媒体 E、衡量
24、英国学者罗斯托从经济成长的角度将世界各国分为如下几个阶段（ABCDEF ）
A、传统社会 B、起飞前阶段 C、起飞阶段 D、成熟阶段
E、大众高消费阶段 F、超越大众消费阶段
25、国际市场微观细分可根据影响消费者需求和欲望的细分变量，分为（ABCD ）。
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分
26、需求导向定价法包括（ ACD   ）
A、倒推定价法 B、 成本定价法 C、差别定价法 D、感受价值定价法
27、影响国际市场销售推广的因素包括（  ABD ）
A、当地政府的限制B、经销商的合作态度 C、销售推广的目标D、市场的竞争程度
28、下列定价法中，属于成本导向定价法的有（AB　）。
A、成本加成定价法 B、边际成本定价法 C、盈亏平衡定价法　
D、最优价格定价法 E、差别对待定价法
29、在下列定价法中，属于竞争导向定价法的有（　CDE　）。
A、相关产品比价法　B、边际成本定价法
C、随行就市定价法　D、密封投标定价法 E、正面竞争定价法
30、影响国际市场商品价格的主要因素有（ABCDE）。
A、成本因素 B、市场需求 C、定价目标　
D、竞争因素 E、政府对价格的调控政策

三、名词解释
1、国际市场营销 2、大市场营销战略 3、国际战略联盟 4、间接出口
5、直接出口 6、契约进入模式 7、特许经营 8、直接分销渠道
9、国际分销渠道的长度 10、社会营销观念 11、国际产品标准化策略
12、国际产品差异化策略 13、国际销售推广 14、国际营销公共关系
15、国际市场细分

四、问答题
1、企业走向国际市场的动因是什么？
2、国际贸易和国际营销的区别和联系如何？
3、为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素？
4、何谓物质自然环境？它对该国的国际营销发生什么样的影响？
5、举例说明东道国法律对企业国际营销产生何种影响。
6、如何设计一个完整的国际市场营销调研方案？
7、国际市场的进入模式有哪些？影响进入模式选择的因素是什么？
8、企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？
9、影响企业选择国际广告媒体的主要限制性因素有哪些？
10、国际目标市场战略有几种？它们各适合怎样的行业和企业？
11、合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？
12、如何选择合适的国际市场营销调研代理机构？
13、国际市场产品生命周期理论对企业国际营销有何重要意义？
14、国际市场竞争的一般战略包括哪些？试解释其含义。
15、影响企业定价的因素有哪些？
16、什么是大市场营销？它与一般市场营销有何区别？
17、产品标准化策略与差异化策略的适用条件是什么？
18、出口产品为什么会有价格升级的现象，出口企业应采取什么对策？