山西讯想网络科技搜索引擎优化(SEO)推广方案书.docx

山西讯想网络科技
搜索引擎优化（SEO）推广
方案书

设计方案前的总结 1
确立目标 3
1.1 确立目标 3
1.2 根据目标制作网站功能 3
1.3 业务目标及相应的转化 4
关键字 5
2.1 挑选关键字 5
2.2 关键字数据分析 5
2.3 最终关键字列表 6
基本的网站优化 7
3.1 页面标题 7
3.2 元标签 7
3.3 网站结构优化 7
3.4 URL优化 7
3.5 代码优化 8
3.6 网站文字 8
3.7 内部链接 9
3.8 提交网站地图文件 9
建立外部链接 10
4.1 发布分类信息 10
4.2 建立链接诱饵 10
社会化媒体营销 11
5.1 微博 11
5.2 Facebook 11
其他推广计划 12
6.1 图片搜索 12
6.2 视频搜索 12
6.3 博客搜索 12

设计方案前的总结
　　搜索引擎优化（SEO）通过我的经验及理解，认为它所指的是可以采取的一系列不同的行动，以增加通过搜索引擎来网站的访问者数量，它包含针对网站本身采取的动作（比如修改文本和HTML代码），还包含其他活动，如通过特定格式的文本或文档直接与搜索引擎沟通，或者通过创建列表或者吸引链接等方式获得其他流量源。
　　目前，因为99%的设计师都不懂网络营销，不懂搜索引擎优化(SEO)，所以他们设计出来的网站从一开始就存在着许多问题。这些问题让你的网站从一开始就是一个病态的网站，象鸡胁一样而存在，不能发挥它应有的最大价值。如果不进行网站优化，那么一方面你的网站大多关键词排名非常靠后，被用户检索的机会等于零，网站没有流量，即使做得再好也是白搭。另一方面通过网站优化，能够使你的网站结构更加合理，网站内容更加丰富，网页布局更加简洁，网站功能更加精练而实用。因此对进入网站用户的需求能够多方位地响应。我们会从根源上寻找你网站的网络营销存在的弊病，使你的网站真正发挥出最大的网络营销价值。
搜索引擎的一个主要部件是一种叫做蜘蛛的软件，它从各个站点提取有关网站的信息，然后将这些内容传回到强大的中心引擎进行分析，所以SEO的基础就是确保搜索引擎蜘蛛可以访问和读取网站上的内容。
网站上必须使用HMTL文本，而不是搜索引擎不能读取的图形文本。如果网站上是大量文本显示在图像中，而不是HTML文本，刚把它们转化为蜘蛛能读取的文本是让搜索引擎显示网站内容的关键所在。
我们主要推广的搜索引擎是Google，所以对Google作了比较全面的了解。Google是全球搜索领域的领军者，它的访问量是全球最大的。在搜索算法的变革中，Google把链接流行度变得非常重要，Google的PR值是根据网站的入站链接和出站链接的数量和质量来衡量页面的价值，PR值即是每个到页面的链接都是对该页面的一次投票，Google的PR值从0到10，但这样也导致整个SEO领域都在争夺和交换甚至销售链接，以至于Google后来又修改了它的系统，并开始放弃某些类型的链接，现在从PR值较高的页面得到链接但是内容不相关也不会提高页面的PR值。Google现在还降低了PR值的更新频率，所以通过这次Google的更新，我总结了以下几点：1、Google的排名算法并不完全基于入站链接；2、高PR值并不保证在Google的排名高；3、PR值更新得比较慢，今天在Google工具栏或其他浏览器插件中看到的PR值可能是几个月前的值。但PR值仍是一个了解Google如何评价我们网站页面的一个相当好的指标。
搜索引擎使用复杂的排名算法的神秘公式来确定搜索结果的顺序，所以永远重要的影响因素有网站页面的可见文本和HTML标题标签。其中最重要的排名因素有：入站链接（数量和质量）、入站链接所使用的锚文本、网站权威性、HTML页面标题、页面上可见的HTML文本、域名的年龄、文章原创性和新鲜程度（发布原创的新内容或者更新旧内容）、网站浏览速度等。
SEO推广涉及的任务范围很广：撰稿、编辑、网站模板、程序设计、广告文案创作、着陆页面优化、调研、Web分析以及链接建设。所以SEO需要一个团队才能做得更好，排名提高得更前，毕竟一个人不能精通所有领域的工作。
我就之前的推广经验及相关资料，在设计这个方案前总结出这些理论，现在通过这些理论来进行方案的制作。

谢志坚
2011年11月

确立目标
1.1 确立目标
确立业务目标，即网站的用途及面向的客户群是哪些，现在确定的目标将影响到SEO策略。我们公司的业务是通过网站将产品销售给游戏娱乐机构，所以我们的业务目标总结为：

目　　标
描　　述
主要目标
直接在网站上接生产订单
其他目标
吸引游戏娱乐机构了解及认识我们公司产品，发掘潜在客户
1.2 根据目标制作网站功能
我们做SEO不仅是为了在搜索引擎上有好的排名，就算网站的排名再好，留不住客户都是没有任何意义的，所以根据我们确定的目标，再制定我们网站所需要的功能才能更好的把浏览的用户转化为下订单的客户或潜在客户。
通过下表可以清楚认识网站上的不完善，从而可以根据这个表进行网站的完善和改进。

功　　能
有　　否
企业文化和新闻

醒目的品牌标识

产品信息

网上订单

技术资料

网站地图

站内搜索

在线客服

离线联系或通过电子邮件联系说明

在线留言板或产品评论

1.3 业务目标及相应的转化
我们的网站希望什么人访问？希望访问者在我们网站上做什么？他们做了什么才表示被我们成功转化了？转化指的是网站用户正执行我们所期待的行为。下面是我们的业务目标和相应的成功转化表。

目　　标
目标受众
转化定义
主要目标：直接在网站上接生产订单
主要受众：游戏娱乐机构
填写网上订单
其他目标：发掘潜在客户
通过在线/离线客服或E-mail与我们联系
提交在线留言或产品评论

　　确定业务和网站建设目标及SEO推广方向后，我们可以正式进行网站的SEO推广。
关键字
2.1 挑选关键字
挑选关键字是整个优化过程的核心，是网民在搜索引擎中找到我们网站时所使用的短语。所以在挑选关键字的时候，需要根据：符合网站内容、搜索者的搜索习惯来定义关键字。
以下是我根据公司的网站来定义的关键字，可能在进行实际优化的时候还需要外贸部的同事帮忙修改一下。关键字如下：
video games、machine games、games machine、Shooting games、Car racing、Lottery game、Basketball machine、Fruit machine、Toy machine、Pinball machine、Kiddie ride、Shooting game machine、Racing game machine、Video game machine、Toy crane machine、Fruit and garage machine、Kiddy ride machine、Coin selector
除了这些关键字以外，还需要有一个公司名称（QingFeng）做关键字，有很多人会忽略这个关键字，现在用搜索引擎已经成为习惯，不要说记不住公司网址的客户，就算记住了，很多人的使用习惯都是从搜索引擎进入目标网站，如果当客户搜索公司名称的时候看不见你的网站，那就显得很荒谬，成为笑话了。
2.2 关键字数据分析
有了关键字列表并不表示已经确定关键字的使用情况，需要找出搜索者实际使用的关键字，在这之前，关键字列表并没有太大意义。所以我们就需要使用一些关键字数据分析工具来查看搜索者的关键字使用习惯。
因为我们主要针对的搜索引擎是Google，所以我们的数据分析工具也使用Google的免费产品Google AdWords关键字工具，它可以让我们了解我们选择的关键字每个月在Google上被搜索的次数。
我们通过这个分析工具，我们可以收集到关键字的搜索流行度和竞争程度，使我们最终能确定关键字的转化价值来确定主要优化那些关键字。
2.3 最终关键字列表
我们通过Google AdWords工具，根据较高流行度/较高竞争度和关键字在网站上的相关度，最终确定为10个左右可以管理的顶级目标关键字，为了便于SEO任务的跟踪及管理，所以关键字最好设在10个左右，这就需要看我们挑选的关键字的流行度高低来确定了，如果超过10个关键字就按次要关键字管理。我们填写下表确定最终的关键字：
关键字
搜索流行度
网站相关度
竞争程度
着陆页面URL

　　现在我们的关键字已经成功确定，下面就可以开始SEO优化推广计划！
基本的网站优化
3.1 页面标题
HTML页面标题在大多数搜索引擎结果中都是可单击文本的第一行，所以页面标题在搜索引擎排名算法中影响非常重要，因此它在网站优化过程中也是最重要的。
页面标题要包含公司名称，要尽量简短，大多数搜索引擎在结果列表中只显示70个字符，因而，为了把消息表达清楚，应将重要的关键字放在标题的起始处，同时也要确保标题的前70个字符能表达一个完整的意思。要为每个页面撰写一个独特的标题，如果每个页面都用相同的标题，会令搜索引擎认为页面内容相同，造成排名相互竞争，同时也令各个目标转化率降低。
3.2 元标签
1、 描述标签（Description）
搜索引擎通常是使用150个左右字符来显示描述标签，描述标签需要根据页面标题进行撰写，包含丰富的资料介绍，包含关键字。
2、 关键字标签（Keywords）
关键字标签在SEO中的影响不大，所以只需要把页面相关的关键字写上就可以了。
3.3 网站结构优化
根据我们最初定下来的业务目标及网站功能，来把现在网站不合理的地方进行优化完善。
3.4 URL优化
URL优化是网站优化的重要环节之一，URL地址会直接影响搜索引擎对页面的收录。URL是由域名+路径+文件名组成。我们的路径名字需要尽可能的使用与页面相符的英文单词组成，空格使用“-”来代替，因为在域名注册时是使用“-”做为分隔符，所以搜索引擎对“-”更加友好。URL的长度尽可能的短，搜索引擎对页面的URL长度是有一定的限制的，如果URL长度超过这个限制，搜索引擎有可能会放弃收录些页面。
3.5 代码优化
代码优化是对页面中的HTML源代码进行必要的调整，以提高页面对搜索引擎的友好性。其主要工作是：
1、 清理垃圾代码
删除页面中的冗余代码，在使用网页制作软件的过程中，制作软件会生成相应的HTML代码，但有一小部分的代码是可有可无的，删除这部分代码可以使页面的体积减少，加快响应时间，提高浏览速度。
2、 CSS优化
改变CSS的调用方式以及避免使用CSS为重要内容定义样式，以达到精简页面代码及提高页面相关性的目的。
3、 JavaScript优化
对搜索引擎来说，使用JavaScript都是极不友好的，但我们进行JavaScript优化不是为了提高其代码的执行效率，而是为了避免其占用页面空间及重要位置，所以我们需要改变JavaScript代码出现的位置及其方式。
3.6 网站文字
我们需要优化着陆页面上的文字内容，将两到三个符合该页面的目标关键字整合到着陆页面中。如果文字中出现某个词与顶级关键字相近，即使用关键字替换它；用文字替换含有关键字的图片；把关键字的缩写形式改为完整形式；确保每个页面中，公司名称最少出现一次；尽可能在链接中包含关键字。向图片中添加含有关键字的标题；在页面底部添加含有关键字的品牌标语；在页面头部添加关键字；文本标题尽可能使用H1/H2标题。
3.7 内部链接
检查所有内部链接，确保首页能链接到每一个着陆页面。检查每个页面有没有死链接，有没有搜索引擎看不到的页面，检查网站地图，确保每个页面都能被搜索引擎看到。
3.8 提交网站地图文件
向搜索引擎提交网站地图文件，可以大大提高网站页面被收录的数量。

建立外部链接
4.1 发布分类信息
在各大供求信息网站，大量发布网站的产品信息，把包含关键字的产品信息发到各大供求信息网，尽可能在各大供求信息网上留下我们网站的着陆页面，并且尽可能的在关键字上打上着陆页面的链接。
4.2 建立链接诱饵
我们现在的网站质量及导出链接数量不高，所以导致我们和相关的网站交换链接有点困难，所以我们可以先建立链接诱饵，让别人主动链接我们的网站。
　　建立链接诱饵主要是通过原创的有价值网络软文实现，在软文的关键字中加上指向着陆页面的链接。网络软文的内容可以是热点话题、争议性事件、实用及有价值的文章。

社会化媒体营销
5.1 微博
微博的宏大用户群和简单的前提，使它成为寻找和联系目标人群的最佳社会环境。在微博上只要搜索产品名就可以看到他们在谈论这件产品的信息，我们就能直接回复来发掘潜在客户。
5.2 Facebook
在Fackbook上制作一个业务页面，在公司页面上，至少要有一个指向我们网站的链接、一个个性化该页面的图片和一般关于我们公司的信息，其实包含在Facebook上搜索到公司名称和关键字。
其他推广计划
6.1 图片搜索
在很多搜索引擎上，都有专门的图片搜索功能，搜索引擎不能阅读图片，所以为了给图片排名，它们是根据与图片文件有关的关键位置中的文字以及页面上图片周围的文字。
　　优化图片搜索的方法，可以直接在位于图片之上或者之下的标题里包含关键字，同时使用ALT和Title标签，但在这两个标签里不要填充关键字，指向图片的文字链接包含关键字。
6.2 视频搜索
在视频分享网站上上传带有公司Logo标识的公司宣传视频，但需要的是原创视频。
6.3 博客搜索
在各大博客平台上建立自己的公司博客，发布原创文章，也在可以加入链接的关系字里加我们的着陆页面。也可以在和我们行业相关的博客上转载我们的原创网络软文，增加被转载的机会。

费用
以“武汉二手车”关键词为例：一年排名第一的价格
百度竞价× 百度流量 × 点击比例× 365 × 百度占的比例× 用户能够接受的比例=最后的价格
25元× 60 × 0.8 × 365 × 0.25 × 0.1= 10950元
其中 第一与第十的价格差应该是总价格的 1/5 ，差不多是2200元
百度竞价：
百度指数：百度指数
点击比例：就是排名第一时可能获得的流量。第一名可能是 90%，第二可能是85%，第三名可能是80%，接下去自己评估。
用户能够接受的比例：通常用户选择 SEO，能够比作竞价节省很多钱，就按照10%算吧。
其实这个公式很好理解的，前面是做竞价全年总的费用，作SEO 优化仅仅是总费用的10%达到相同的效果。
对于没有竞价的关键词，根据搜索的结果数量、优化网站的质量、关键词竞争度等等来判断，下面给出一个参考报价：

关键词 搜索结果数量 关键词/年报价

冷门 10万以下 800 元
一般 10万- 80 万 3000 元
热门 80万以上 5000 以上

另外 还可以参考百度火爆地带的价格。
当然了这个只是个参考，重要的是还需要看竞争度的，因为每个词的竞争度不一样，根据竞争度的不同来提交费用。
很多想做SEO的企业都比较关注SEO优化的价格，今日笔者在网上看到一份某网站做SEO优化的价格，特拿来分享，希望能够对想做SEO优化，又不知道SEO优化价格的朋友做个参考，下面是具体信息：

SEO网站优化价格－Google优化收费标准

关键字类型
网页搜索结果
竞争强度
价格(元/词/年)
排名效果
冷门
关键词搜索结果30万以内
低
根据关键词热门程度、竞争强度、网站目前情况，关键词优化服务价格在500元－10000元之间。
具体关键词价格请来电或在线咨询
左侧前10位(不含竞价排名)
中
高
一般
搜索结果30万到100
低
中
高
频繁
搜索结果100万到300万
低
中
高
热门
搜索结果300万以上
低
中
高

Google 左侧优化排名SEO报价（指定关键词）
关键词 效果 相关性 SEO报（元/关键词） 排名效果[如有竟价，则顺推]

每年排名优化维护费用计算

Google冷门 关键词搜索30万以内
低 1800 排名前十
中 2800 排名前十
高 3800起 排名前十
Google一般 关键词搜索30万到100万
低 2800 排名前十
中 3800 排名前十
高 5800起 排名前十
Google 频繁 关键词搜索100万到300万
低 3800 排名前十
中 4800 排名前十
高 6800起 排名前十
Google 热门 关键词价格 每个搜索300万以上
低 5800 排名前十
中 6800 排名前十
高 9800起 排名前十
服务说明[适用于指定关键词左侧优化排名]：

1）给出多个关键词，可选择性优化排名其中的1-3个关键词，可以获得优惠的左侧优化排名价格。
2）以下情况江苏SEO价格个案处理：
A：关键词过热或相关性竞争过高，
B：要求排名位置不包括在以上所列范围内。
C：客户其他的特殊要求，需要另行考虑左侧优化排名SEO报价的。
SEO价格是许多人都想了解的，一个关键词在百度里做优化推广的价格是多少钱呢？许多企业都想知道，一些刚迈入SEO行业的朋友也想知道，seo到底应该怎么报价呢？今天就为各位提供一份普遍使用的SEO报价方案，主要是考虑关键字的竞争程度来进行报价的，此份报价方案供仅参考，SEO本来就存在着许多不确定因素，因此没有绝对准确的报价，也没有一个统一的价格，各人的技术水平、资源、推广手段都不一样，因此所需要的费用也不一样，下面是通过大量的报价方案之后，觉得比较可行的一套SEO报价方案：
一、关键词搜索结果数量
这个数值是最所有Seoer都看重的参考指数，很多Seo初学者甚至只看这一个数值，这其实是一个误区，有时搜索结果很多，但是竟争却大都是内页，这种关键词的难度也是不大的。这个可以分成以下几个数值范围：
（A）搜索结果少于100万：属于竟争较小的；
（B）搜索结果100-300万：属于中等偏小的；
（C）搜索结果300-500万：属于中等的；
（D）搜索结果500-1000万：属于中等偏上的；
（E）搜索结果1000万以上：属于高难度词。
二、关键词搜索次数
这个数值反应了这个关键词的用户搜索频繁度，日搜索量越大，说明该词商业度越高，给客户带来的效果越好，自然该词也会是众多商家争夺的目标，因此竞争难度也会越大。这个可以分成以下几个数值范围（以百度指数为参考依据）：
（A）搜索次数少于100：属于竞争较小的；
（B）搜索次数100-300：属于中等偏小的；
（C）搜索次数300-500：属于中等的；
（D）搜索次数500-1000：属于中等偏上的；
（E）搜索次数1000以上：属于高难度词。
三、域名级竞争对手数量：
这个数值反应了竞争站点的整体实力，搜索结果中出现的域名级竞争对手数量越多，说明优化这个词的竟争站点越多，那样优化难度也就越大。衡量这个数值只需要从第一个域名级竞争站点开始计算，直到可以看到的最后一个。这个可以分成以下几个数值范围：
（A）搜索结果中无域名级竞争对手：属于竞争较小的；
（B）搜索结果中域名级竞争对手10-30个：属于中等偏小的；
（C）搜索结果中域名级竞争对手30-60个：属于中等的；
（D）搜索结果中域名级竞争对手60-100个：属于中等偏上的；
（E）搜索结果中域名级竞争对手100个以上：属于高难度词。
四、第一页竞争对手实力：
由于大多数Seoer承诺的排名位置是自然排名前10名，所以第一页的站点也就是我们最为直接地竞争对手，因此对他们进行分析是很必要的。这个可以分成以下几个数值范围：
（A）第一页竞争对手都是普通网站（非政府、非门户站、非行业站）的内页：属于竞争较小的；
（B）第一页竞争对手普通网站主页不超过5个：属于中等偏小的；
（C）第一页竞争对手都是普通网站的主页：属于中等的；
（D）第一页竞争对手有4个以上的高质量站（行业站、政府站、门户站）主页或目录页：属于中等偏上的；
（E）第一页竞争对手有8个以上的高质量站（行业站、政府站、门户站）主页或目录页：属于高难度词。
五、竟价排名站点的数量：
这个数值可以反应出该词商业度的高低，商业度越高的词势必竞争者越多，相应难度也会更大。这个可以分成以下几个数值范围：
（A）竟价排名站点0个：属于竞争较小的；
（B）竟价排名站点1-3个：属于中等偏小的；
（C）竟价排名站点3-6：属于中等的；
（D）竟价排名站点6-10：属于中等偏上的；
（E）竟价排名站点10个以上：属于高难度词。

以上五个参考指标，大家可以根据关键词的实际情况进行判断，如果整体难度

偏A，估计SEO价格：800；
偏B，SEO价格估计：800-1200元；
偏C，SEO价格估计：1200-1500元；
偏D，SEO价格估计：1500-2500元；
偏E，SEO价格估计：2500-20000元。
再次强调，报价方案仅供参考，只为做上排名的价格，包维护一个月，维护费另算。SEO优化是项长期工作，希望各位从业人员不要贪一时的钱而去做些影响自己一生名誉的事情，用心去为客户服务。