XXXX大客户优惠方案12.docx

2012年大客户优惠方案

—— 新地产交易网

推广形式

1、置业服务中心推广
2、新地产论坛推广
3、新地产·新e会推广
4、企业团购会
5、新地产看房团
6、楼盘互动会

一、置业服务中心推广（四个月）

合肥新地产交易网置业服务中心是新地产交易网线下服务之一。新地产交易网置业服务中心配备专业的置业团队，为购房需求者提供楼盘信息咨询和推荐，并且将定期回访所有登记会员购房情况。合肥新地产交易网是首家具有形象展示中心的网络媒体。

置业服务中心可为“XXX”提供以下服务内容

置业服务中心LED大屏宣传

1） 会不限时的重复播放“XXX”宣传片，不断地把“XXX”的品牌传输给精准购房人群，让更多合肥市民了解认识“XXX”。

2）合肥置业服务中心选择在城隍庙的原因，一是本地段处于市中心成熟商业区，人流量非常之大。二是由于周边人群都是有购房能力并且有购房需求的群体，所以新地产置业服务中心可以为XXX提供很好的外展宣传场所。

（置业服务中心LED大屏宣传）
3） 淮南置业服务中心位于繁华的商业中心，没天人流量非常大，中心可为XXX提供一个楼盘沙盘展示位置，解决XXX外展宣传的问题，沙盘在40平左右。
4） “新地产·新e会”仅提供置业咨询和帮助，不介入最终谈判和交易，旨为最广泛的购房者提供一个公平公证的房地产专业服务平台。

置业团队积极推荐

1） 新地产交易网将会提供1—2名置业顾问负责政务区楼盘咨询和推荐。
2） 可提供这1—2名置业顾问前往“XXX”培训学习，以便在展示中心更好的为购房者做推荐。
3） 对前来咨询的购房者会进行登记，并会定期跟踪拜访。对XXX感兴趣的购房者，置业顾问将会做详细的讲解，并且将购房者信息记录下来，及时反馈给XXX做跟踪。

置业服务中心增值推广

1）合肥新地产论坛将开辟一个板块，为置业服务中心做宣传。并放置在论坛重要位置。
2）专人进行维护，解答购房群体一系列问题。并与购房者积极互动，了解其购房动态。

（论坛开通置业服务中心板块）
首页硬广拦截

1） 置业服务中心会配备数台电脑，供购房者在新地产交易网查阅信息。

2）进入服务中心的购房者，置业顾问都会引导进行网络搜索感兴趣楼盘。其将会登陆新地产交易网首页面，新地产将会为“XXX”提供醒目的广告位，让购房者在登录时就被吸引，从而进入主题页面，了解“XXX”信息。

3） “XXX”在新地产交易网首页面宣传，起到品牌宣传作用。

二、 新地产论坛推广（全年）

新地产论坛工作人员由论坛编辑、论坛记者、论坛管理员、论坛版主等组成。新地产论坛将会以“多对一”的形式为“XXX”进行服务。

对于“XXX”，新地产论坛将做以下报道：
1）论坛组编辑将会整理收集“XXX”近几年内的成绩，将逐一以主题帖的形式发布宣传。为“XXX地产”做专题性的品牌宣传。

2）记者将会对“XXX地产”做高端访谈，并且会采访安徽房产圈专业人士对“XXX”的看法。突出“XXX”品牌和品质（新地产资讯也会同时作出报道）。让更多同行关注XXX，做到圈内口口相传，达到品牌宣传效果。
3）论坛管理员将会把XXX的主贴置顶并推荐，并对“XXX”进行言论维护。

案例：“风格城市·幸福乐家”送票啦！恒泰风格城携手著名主持人乐嘉让你幸福一夏~

（安徽“风格城市·幸福乐家”心动不如行动）

为“XXX”开通XXX业主论坛，并由专人进行维护。带动XXX业主情绪，积极主动正面宣传“XXX”，让XXX业主对XXX项目进行口口相传。

三、 新地产·新e会

u 新地产·新e会介绍
新地产·新e会是新地产交易网旗下的网友俱乐部。为会员提供置业等房地产服务，是搭建开发商和购房者交流的平台。“新e会”成立至今，已拥有安徽精准购房会员20万余人，会员遍布合肥、淮南、芜湖、铜陵、蚌埠、阜阳、六安、巢湖、安庆等10余个地市，新地产线下活动全部基于“新e会”平台。

u 新e会会员来源
a.网友在线填表，加入新e会。
b.新地产通过进小区、进企业、进商场等一系列线下活动，召集意向购房者加入新 e会。
c.新地产所组织的网友互动活动，对于有购房意向人员，通过审核，加入新e会。
d.置业服务中心购房者登记。

u 新地产·新e会作为搭建楼盘与购房者之间的桥梁，将全面配合“XXX”所做的一系列宣传活动。新地产将会以以下方式邀请新e会会员与“XXX地产”一起互动。
1） 通过论坛站内短信信息，告知会员XXX将举行的活动并邀请其参加。
2） 通过邮件的形式对会员进行XXX活动的解析，并邀请参加活动。
3） 通过对数据库筛选，对有能力或是有需求购买XXX项目的会员，以短信或是电话拜访的形式邀约参加XXX所举行的活动。

u 针对会员做出精准筛选，可邀请会员参观“XXX”项目。认筹或开盘可组织这些精准购房群体去项目进行团购。

u 新地产购房手册会对新e会会员进行发放，同时会在XXX各种大型活动中对购房者进行发放宣传。新e会会员能全面直观的了解“XXX”项目。

u 新e会不定期的联合开发商做系列线下活动来扩大宣传，达到品牌宣传目的，同时也为项目产品营销做宣传。
四、名盘进企业（企业团购会四次，每次企业宣传期一月）
A、新地产服务：由新地产交易网负责租用场地，设立临时展台/展示区，展示产品。
场地选择：企业人气最旺的广场或必经的过道，食堂。
（1）、根据楼盘项目特点，对周边企业情况进行摸底调查，最后有针对性的筛选出格力和美的两个企业。新地产交易网将通过资源优势负责与企业洽谈进驻摆台事宜，并协商确定活动时间；
（2）、新地产交易网利用短信先进的定位技术，对开展活动的企业活动前期进行短信全方位覆盖，告知企业员工活动时间及优惠政策；
（3）、活动前一天安排开发商在企业人流量集中的地点，如食堂门口、职工宿舍门口等，设置展台、桁架；
（4）、活动当天在企业宣传栏张贴活动海报；
（5）、活动当天派临促人员对企业员工散发开发商DM单页、活动问卷调查表等。针对企业员工询问进行讲解，通知参与活动购房有优惠信息等，并接受企业员工的现场预定；
（6）、新地产交易网为企业员工现场办理新地产·新E会会员，将积累起来的会员客户与开发企业共享，便于开发商后期回访；
（7）、后期报道，新地产交易网对活动整过程进行报道宣传，将活动利用论坛、新闻、视频的等形式发布于网上，以供网友查阅给活动后期以保温。
B、开发企业配合：
（1）针对此次活动购房优惠。
（2）楼盘DM单页、户型单页、X展架等宣传物料。
（3）针对项目介绍现场派顾问2名以上，对企业客户咨询进行讲解（活动现场时间较长，比较枯燥，置业顾问需要比较敬业）。
（4）活动礼品（由开发商自行提供，建议准备一些小礼品，增加对准业主的吸引力，能跟好的留下联系方式）

五：主场看房团（全年12次）
1、活动主题：居住、投资一体楼盘集结团购会
2、活动时间：11月份
3、活动目的：通过此次看房团购活动的举办，目的在于为信达西山名爵（水岸茗都）引进更多的人关注，置业于信达西山名爵(水岸茗都)项目。
4、活动方式：针对性的对信达西山名爵(水岸茗都)周边人群及周边竞争楼盘意向客户群体进行活动宣传，告知其参与看房团购活动中来。
5、活动形式：
（1）新地产交易网对看房集结团购会制作专题页面，页面设有看房报名专栏。方便网友报名参加并追随于看房团。
（2）新地产交易网为信达西山名爵(水岸茗都)开通论坛专栏，可通过问答等形式召集网友线上活动，便于更多的网友关注项目信息。
（3）新地产借助优质短信资源，对项目周边客户群体进行短信覆盖，告知团购会活动时间及集合地点。
（4）团购会当天，在信达西山名爵(水岸茗都)项目现场通过短片，播放新地产前期制作的

六、楼盘互动会（全年四次）

楼盘不定期的举办活动，新地产交易网负责将楼盘准客户带到现场通楼盘互动

例1：年底大片即将上映，论坛将会为XXX做线上观影活动。以踩楼或是问答等形式，派送电影票。电影票将会按照“XXX”要求印制。观影前将放映“XXX”宣传片，并将“XXX”宣传单页发放到每一位观影者手中。

（新地产公共人员发放新地产 （新e会联合中环城千人观影活动）
购房手册和楼盘宣传资料）

（观影者仔细阅读新地产购房手册）
例2：很快就是元旦，“XXX”可以做一些网友活动。新地产案例——爱在瀚城大型相亲交友活动。以活动的形式进行品牌宣传，新e会利用本活动，在开发商和购房者间起到了很好的嫁接作用。

（新地产交易网案例：爱在瀚城大型相亲交友活动）

1） 活动前论坛将积极宣传本活动，置顶标红做推荐。吸引更多网友和新e会会员参与到本活动中来。活动结束后，论坛组会对“XXX”活动做详细的论坛报道。

2） 所有参加活动的网友，将会赠送重点宣传“XXX”的“新地产购房手册”。

3） “XXX”所做的活动和新闻，新地产论坛将给予报道，并推荐置顶。

七、相关费用及广告位展示

广告形式
刊例价
执行价格
备注
合肥新地产首页通栏广告
12万元/月

规格：910*300像素
新地产门店体验系列宣传
5万元/月

四个月
名盘进企业
2万元/月

每季度一场共4场
新地产看房团
1万元/场

每月一场共12场
楼盘互动会

每季度一场共4场
会员服务
5万元/月

全年
大客户优惠总价

24万元整
1） 流媒体广告
特点:打开网站后立即呈现的宽幅移动广告，随屏幕移动而移动，强制观看。适合于项目开盘等活动的告知，强制观看，受阅量大。
首页通栏
600×192像素

首页整屏
960×500像素
2）首页整屏广告（仅一条）
特点:打开网站后立即呈现的整屏宽幅广告，15秒后消失。适合于项目开盘等活动的告知，视野开阔，冲击力强。

3)首页顶部通栏
特点: 网站首页顶部显著位置的通栏广告，黄金位置，视觉冲击力强。
首页通栏
960×80像素

4)楼盘详情页通栏
特点: 关注楼盘信息的潜在购房者，通常会通过百度或谷歌搜索案名，直接进行楼盘信息页面，该页面的嵌入式挂牌就在购房者眼球左右，广告到达率高。

5) 页面的嵌入式通栏
特点：除楼盘信息页外，该广告嵌入新房频道各级页面的资讯之中，就在购房者的眼球左右，宣传效果极佳。
嵌入式广告
300*250像素