业务人员奖金核算标准.docx

评价标准类 附件一(2)

山谷蓝业务人员奖金核算标准

一、 人员分类：

1） 总监级
2） 部门经理级
3） 业务代表/高级客户经理
4）总监助理
二、 考核等级

级别
A
B
C
D
分值范围
75以上(含)
55-74
54-45
45以下

三、 各类人员奖金工资比例及考核周期

岗位
考核周期
工资：奖金
考核维度及权重
总监
年度
10：3
上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）
地区经理
半年度
5：5
上级（70%）同级（10%）下级（10%）自我（10%）
业务代表/高级客户经理
半年度
6：4
上级（80%）同级（10%）自我（10%）
总监助理
半年度
10：2
上级（80%）同级（10%）自我（10%）

业务人员奖金计算方法
实得奖金数额=奖金基数×I
其中包括二项：1、奖金基数 2、考评系数I

1）奖金基数=工资额×（奖金/工资比例）
如：一名代表月工资为3000元，那么他的半年度奖金基数=18000×（4/6）=12000元

2）考评系数I
I=i1×(（1×w1+i2）×w2+i3×w3+i4×w4+ i5×w5)

※ (i1为否决性指标 即：销售额实际达成的考评系数，若销售额未达标，则i1=0)
(i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数，（由《业绩直接上级评价表》中有关项的评分换算为小数，如评分数为40分，那么i2=0.4）
(i3 为同级考核加权系数（由《协作性评价表》中的评分换算为小数，如同级的考核分数为90分，那么i3=0.9）
(i4 为下级考核加权系数（由《管理人员管理能力评价表》中评分换算为小数，如下级评分为90分，那么 i4=0.9）
（i5为自我考核加权系数（由《业绩考核自我评价表》中评分换算得到，如自我评分为90分，那么i5=0.9）
※ （w1为i1所占权重，即销售指标占上级考核中的权重）
（w2 为i2所占权重，即上级考核所占权重）
（w3 为i3所占权重，即同级考核所占权重）
（w4为i4所占权重，即下级考核所占权重）
(w5为i5所占权重，即自我考核所占权重)

奖金发放周期：以上人员奖金发放按考核周期发放。

四、 详细评分标准

1、销售额及费用指标

1）销售额考评评分

销售额完成率（实际销售额/目标销售额）
59%
60%-69%
70%-89%
90%
100%
110%
120%
130%
工资下浮
20%，连续二周期解除合同
工资下浮
20%
0
50
100
110
120
130
得分

注解：1、销售额完成90%，开始享受奖金，得分为50分；
2、完成100%，得分为100分，90%--100%之间，每增加一个百分点，得分增加5分；
3、销售额完成率在70%-89%之间，得分为0；
4、销售完成率在60%-69%之间的得分为0，下考评周期（第二周期）工资下浮20%；
1） 如第二周期销售额完成率≥80%，将于下一年度第一周期恢复100%工资；
2） 如第二周期销售额完成率<70%，下一年度第一周期的工资将在上年度第二周期的基础上继续下浮10%；
3） 连续二个考评周期均<60%，公司将有权提出解除劳动关系；
5、年终销售额完成率达到90%，将于年终补发前考核周期中所扣留的工资和奖金。
6、年终销售额完成率达到150%，工资将直接晋升一级（不包括山谷蓝客户部全国经理）
3、肩负山谷蓝/泰科曼双重业务人员

1、 山谷蓝及泰科曼任务将分别考核，考核标准分别按各自标准；
2、 业务人员的工资将拆分为50%、50%，奖金基数分别按各自拆分后工资额核定；
如一名销售人员其工资为2000元，其承担山谷蓝及泰科曼销售任务，那么其奖金基数将根据业务分为二部分：
1、山谷蓝部分半年度奖金基数=1000×6=6000元；2、泰科曼部分季度奖金基数=1000×3=3000元。
3、考核中工资的升降将分别按拆分后对待。

4、销售总监、山谷蓝客户部全国经理

1、 销售总监属肩负双重业务人员，销售额考评得分参见双重业务人员考核。
* 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2.5%；销售额完成率低于80%，同比下降。
2、 山谷蓝客户部全国经理，销售额考评参见山谷蓝业务人员考评。
l 年度销售额完成率达100%后，每增加10%，工资上浮2%；销售额完成率低于80%，同比下降。
费用考评评分
费用指标完成率（实际费用额/预算费用额）
<60%
60%
70%
80%
90%
100%
>100%
0
90
110
120
110
100
0

1、 费用指标花费达100%，考评得分为100分；
2、 费用超过100%，得分为0；
3、 费用控制在100%--80%之间，每减少1%，得分增加1分；
4、 费用控制在80%--60%之间，每减少1%，得分相应减少1分，低于60%，得分为0。
2）其他定量及定性指标的评分标准

定义
满意达成目标
达成目标
接近目标
远低于目标
级别
Ⅰ
Ⅱ
Ⅲ
Ⅳ
分值范围
90-100
75-89
65-74
64

特殊奖励

1、两年内累计二次考评得A，有薪假期 5 天； 外训课一次(3000元内)。
2、两年内累计三次（含）以上考评得A，外训课一次(3000元内),并奖励国内旅游一次(4000元内)。
3、年度销售额完成率达150%，连续两次考评周期得A，除给予直接晋升一级工资外，并奖励出境旅游一次(1万元内)；“年度杰出员工”。