居安客房地产信息网络营销策发书.docx

资源描述

“居安客房地产”网络营销策划书目录一、需求及可行性分析 1 二、市场调查及竞争对手分析 1 2.1全国房地产市场概况 1 2.2昆明市房地产市场状况分析 2 2.3分析目的 6 2.4竞争对手分类 6 三、预算及投资分析 7 3.1网站预算 7 3.2网站维护报价 8 四、网站建设 9 4.1域名注册 9 4.2主机选择 10 4.3网站备案 10 4.4程序开发或程序选择 11 4.5文件上传 12 4.6域名解析 12 五、网站运营和推广和面临的困难 12 5.1网站营销推广 12 5.1.1添加网页标题 12 5.1.2添加描述性META标签 12 5.1.3在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词 12 5.1.4确保在你的正文第一段就出现关键词 12 5.1.5导航设计要易于搜索引擎搜索 13 5.1.6针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面 13 5.1.7将网站登陆到行业站点和专业目录中 13 5.1.8请求互换链接 13 5.1.9发表免费文章，附带站点签名 14 5.1.10将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上 14 5.1.11使用传统媒体广告 14 5.1.12提供免费服务 14 5.1.13在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系 14 5.1.14在邮件列表和新闻组中进行促销 15 5.1.15创建病毒营销方式 15 5.1.16搜索引擎竞价排名 15 5.2经营网站面临的困难 15 5.2.1服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间 15 5.2.2数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视 15 5.2.3内容的更新、调整等 15 5.2.4制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化 15 六、总结或心得体会 16 一、需求及可行性分析俗话说，衣食住行是老百姓的几样大事，其中之一“住”指的就是人们的住房问题。对于咱中国人来说，有一个属于自己的“窝”更加意义非凡，房子对于中国的老百姓来说已经不止是房子这么简单，更是一种心理意义上的港湾。可是近年来房价不断上涨，并且这个问题并没有得到有效的解决，过高的房价给广大购房居民带来很大的生活压力。为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，强化居安客房产网站的互动性，完善产品展示功能，推荐新闻发布功能，售后服务功能，企业论坛等功能，密切仪华同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助居安客房产网站优化复杂的商业运作流程。特为居安客房产网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。二、市场调查及竞争对手分析 2.1全国房地产市场概况在房地产市场调控中，土地市场成为调控的重点。国务院、国土资源部、税务总局等中央部委通过加大住宅用地特别是保障性住宅用地供应、提高开发企业拿地首付比例、完善土地出让方式、严格清算土地增值税等措施，加强土地市场监管，规范土地市场交易，有效抑制了土地价格的快速上涨，实现了土地市场健康稳定发展。国土资源部公布的住宅用地供应计划显示，2010年全国住宅用地供应18.5万公顷，同比增加约140%。在此背景下，住宅用地供应持续增长，远超去年同期水平。中国指数研究院数据信息中心监测显示，2010年上半年，全国103个城市累计供应住宅用地20335.8万平方米，同比增加100%。从月度分布来看，除了2月受春节和4月受计划出台之前暂停土地出让因素影响，供应量有所回落外，其他月份供应量持续增长。6月，全国103个城市共推出住宅用地3152.4万平方米，与上月基本持平，同比增加35%。 2010年上半年主要城市交易情况一览城市 2010年上半年 2009年上半年套数面积同比均价同比09年套数面积均价 (万㎡) 09年 (元/㎡) (万㎡) (元/㎡) 北京 40312 483.29 -43.73% 21030 67.81% 73980 858.81 12532 上海 59840 620.28 -49.75% 13132 17.50% 115154 1234.28 11176 天津 42283 434.22 -22.74% 9046 32.31% 53542 562 6837 重庆 103857 984.41 -12.50% 5379 32.61% 123166 1125 4056 深圳 14452 126.53 -67.10% 20903 71.17% 40965 384.63 12212 杭州 11234 132.11 -63.23% 20456 60.08% 33185 359.15 12779 南京 19709 216.53 -50.94% -　 -　 40730 441.36 -　武汉 68437 704.12 10.27% 6261 21.75% 60919 638.59 5143 成都　 435.26 -27.67% -　 -　 69663 601.84 -　苏州 18686 191.33 -52.64% 9273 37.49% 33330 403.96 6744 青岛 37991 367.9 9.60% -　 -　 33772 335.66 -　厦门 10295 119.53 -51.55% 11100 44.63% 20631 246.69 7675 福州 9536 105.59 -63.72% 9538 40.74% 26125 291.07 6777 2.2昆明市房地产市场状况分析 ü 分布状况分析：2010 年上半年，昆明市共有46 宗土地供给，总计5583.3 亩，主城与郊县新区供给土地分别占比49%、51%，以郊县新区供给土地为主；主城供给土地以南市区为主1693 亩。西市区258 亩；郊县新区土地供给以呈贡新城区为主，共计2430 亩。 ü 供给类型分析：2010 年上半年，昆明主城供给土地以工业用地为主，共计1519.6 亩，其次为科教文卫体用地601.4 亩；居住、商业、居住兼商业房地产开发用地仅609.25 亩，供给较少；郊县新区供给土地以居住用地为主；呈贡新城区供给土地以居住用地为主。 ü 起拍单价分析：2010 年上半年，昆明市主城区供给土地起拍单价受城中村改造项目走招拍挂程序是导致土地单价偏高的直接因素影响，起拍单价较高，平均单价579.09 万元/亩，其中，居住类用地起拍单价965.1 万元/亩，商业类用地1173.6 万元/亩，商住类用地496.6 万元/亩；呈贡新城区平均起拍单价138.34 万元/亩，宜良、禄劝、东川、石林、晋宁等郊县土地平均起拍单价仍然较低，仅34.06 万元/亩。 ü 2009-2010 年同期供给状况分析：与去年同期相比，2010 年上半年昆明市土地供给宗数减少18 宗，供给面积减少804.49 亩，土地起拍单价受五四三二一政策因素影响，大幅飙升，平均每亩上升531%，平均起拍单价366.57 万元/亩。 ü 用地类型分析：2010 年上半年，昆明主城成交土地以工业用地为主，共计608.2 亩，其次为居住类用地320.73 亩，商业类用地95.81 亩；呈贡新城成交土地土地以居住用地为主；呈贡新城成交土地以工业用地为主，共计1516.6 亩，其次为居住类用地117.56 亩，商住用地140.72 亩。 u 昆明市1-7月新开楼盘分析： 2010年前7月开盘销售情况项目名称开盘时间销售类型销售价格元/平米销售信息南亚风情第壹城传世豪宅 1月3日住宅均价8300元/㎡ 2期共推出两个户型，80-200㎡住宅卖完。百富琪蝶变公寓1期 1月3日公寓 7500元/㎡ 35-175㎡跃层产品，只对VIP客户卖，开盘当天售完。同德锦江花园 1月9日小高层、洋房、联排别墅小高层6300元/㎡洋房8600元/㎡联排别墅18000元/㎡当天推出600套。西山新城二期 1月16日住宅均价4700元/㎡当天推出400套面积36-135㎡。侯谷花园 1月16日住宅均价7500元/㎡ 300套房源51.63-135.69㎡。翡翠湾 1月16日住宅均价8000元/㎡ 60-123针对会员，优惠2%。浅山逸城二期 1月17日小高层、洋房小高层2700元/㎡洋房3300元/㎡持卡客户只出售300。南亚风情第壹城天募别墅 1月17日别墅均价12000元/㎡有40套75-277㎡。云大知城桂花岛 1月23日住宅均价5200 84-146当天购房成功者，享受20%优惠，有1万元装修基金。银杏人家 1月3日独栋别墅商铺小高层洋房联排别墅独栋别墅4600 商铺6500 联排别墅4600 双拼别墅3900 别墅200套、280-360㎡、临街铺面88-270㎡。非常天地 1月3日住宅均价7800元/㎡ 300套、主要面积30-60㎡。和谐时代 1月30日酒店式公寓均价12000元/㎡ 92套房源、面积32-63共有9个户型。银杏人家 1月31日退台洋房起价2200元/㎡房源600套 86-180㎡。百富琪2期 1月31日公寓、写字楼均价8200元/㎡ 35-175，房源200当天成功销售1.5亿。中央丽城9号公寓 1月31日公寓均价18000元/㎡ 40-80精装公寓开盘当天享受9.5折优惠。华都B区 3月7日住宅 6000元/㎡　盛高大城2期 4月1日高层、小高层均价7000元/㎡ 1000多小高层户型130-155㎡。中央金座商铺 4月16日商铺均价2000-8000元/㎡ 52套1栋114-386 2栋18.95-55.48。恒大御峰 4月18日住宅均价3998元/㎡ 75-135㎡。南亚风情第壹城C座写字楼 4月25日写字楼　 155写字楼2小时内卖完。万年花城 4月25日住宅均价2500元/㎡ 600套80。44-195.69㎡成交537套90%。空间俊园 5月8日住宅 15000-28000元/㎡ 496套面积33-207㎡。龙江雅苑 5月9日住宅　 300套成效230套。新亚洲欢乐城 5月16日住宅 6800-7000元/㎡ 1500套。野鸭湖3期澜山 5月22日别墅 198万一套 81精品别墅。伊皇晶座 5月29日住宅均价4500元/㎡ 159套89-139㎡二房三房。鼎易天城 6月5日住宅 6600元/㎡ 750套房源，面积50-130㎡主推90㎡小户2梯3户，1-5栋回迁房。新亚洲体肓城商铺 6月12日商铺 20000元/㎡一楼商铺面积10-200㎡不等，经营权10年。滨江俊园 6月20日住宅 9700元/㎡房源537套面积 75-140㎡开盘当天购房当天可享受2%的优惠，另外针对俊客会根据星级可享受不同程度优惠并且可行累加。云都国际 6月26日住宅 6600元/㎡共推约600套房源，当天售完420套，公寓40年产权；板楼58年产权。万年花城 7月31日住宅 1980元/m2 当天仅7小时的时间800余套房源即销售95%。尚领明珠 7月24日住宅 6200元持卡可享优先选房权及1%优惠800多套房源，均为超高层，其中3栋为33层，3栋为34层。户型面积为86-122平方米不等。恒大峰景豪庭 7月25日高层洋房高层洋房21万起 395-396栋高层房源，湖景高层洋房售价21万起，可获赠1600元/㎡豪装。此外，开盘成交额外享受8.5折优惠。南亚风情·第壹城锋尚MALL 7月18日商铺 4万开盘当日共推出了216个商铺，面积从10-80㎡不等，仅仅2个小时内，即实现全线飘红，完美售罄。保利·宁湖峰境二期 7月10日板式小高层和叠加洋房两种业态小高层均价4000元/㎡，叠加别墅均价4500-4600元/㎡；双拼和联排别墅均价8000-9000元/㎡共116套房源，共吸引了250多批客户到访，实现开盘成交率为70%。其中叠加洋房开盘当日几乎售罄，小高层单位也销售过半。阳光100 8月15日公寓 6000元/㎡推出800多套，开盘当销售过半。世纪中心 8月15日商铺、写字楼写字楼22000元/㎡ 130套房源4层，当天45套。相关备注：1-7月中旬，截止到本报告形成，昆明共开盘32个，其中1月份开盘的比较多，共15个。南亚风情第壹城、百富琪和银杏人家都在本月里两次开盘，并且销售情况皆不错。开发商赶在春节前进行了牛年最后的冲刺，不仅是抓住2009年最后的上冲尾巴进行抢占市场，也是试探2010年的市场反映，以便制定新一年的市场策略。 2月份则没有楼盘开盘。遭遇了一个月的饥荒。 3月仅有华都B区揽翠一个楼盘开盘，成为了3月份最值得关注的楼盘。由于昆明市场上满足实用性居住的项目较少，城中村拆迁和其他需求带来的刚性需求，让华都在此时受到热捧，即使价格上涨近千元，人们依然蜂拥而至。均价6000元/㎡。 4月份共开盘5个项目，基本上为在售楼盘推出的新房源，销售情况也非常好。 5月份同样也是开盘5个项目，其中，值得一提的是本月空间俊园开盘均价19000，其中最豪华的一套206㎡的房子成交价格刷新昆明记录，达到500多万元，龙江雅苑和新亚洲欢乐城也迎来了开盘的热销。 6月份开盘四个项目，滨江俊园均价达到9700，而西市区的云都国际开盘均价也达到了6600的均价；分别代表了一环边和二环边的价格情况。 7月份开盘五个项目，万年花城和南亚风情·第壹城锋尚MALL商铺也取得较好的销售成绩，开盘销售率超过90%。截止到本报告形成，8月份共开盘2个项目，其中南屏街备受关注的世纪中心如期开盘，一期推出130多套房源，均价23000元/㎡。对于已购卡入会者，开盘当日可享受最高5%的优惠，可享受选房贵宾通道资格，优先选房。开盘当天共有45套房源已售出。 2.3分析目的孙子兵法曰：知己知彼，方百战不殆。对企业生存和发展影响最大的因素就是竞争对手，这种直接的互动关系决定了竞争对手分析在外部环境分析中的重要性。纵观中原房地产市场，经过近几年如火如荼的开发，新的楼盘项目如雨后春笋般“百盘齐开、争奇斗艳”，吸引着置业者的眼球。而依附于地产开发商存在的房地产代理机构则努力寻求着合作伙伴，致力于楼盘的营销推广，针对房地产这种特殊的商品，通过一系列策划。为了能够完成最佳的房地产交易，取得预期的收益，各代理机构纷纷使出十八般兵器，或出奇制胜，或剑走偏锋。动物世界的法则同样适用于人类社会：弱肉强食，适者生存。为此，我们很有必要对竞争对手进行详细的分析和研究，在此基础上了解他们的发展战略、企业理念、管理模式、合作伙伴、合作方式、专业能力等等，并与自己进行全方位、综合性比较和透视，寻求我们的优势，找出自己的劣势，借鉴其精华，抛己之糟粕，做大做强！ 2.4竞争对手分类为了将竞争对手分析得更加明晰，现以两类标准将对手分类，并总结出各类对手的共同特点。 1.以业内常规的分类，将经营规模、品牌实力、市场份额等基本要素作为分类标准。 A、资深的品牌代理商，为数甚少。具有相当经营规模、部门健制齐全、占据市场主要份额、号召力巨大，如本土恒辉、外来盛联阳、同致行等几家公司。 B、进入快速成长期的“新秀”代理商，数量不多。此类公司起点较高，有相当的专业化及规模水平，代理项目的知名度、操盘能力不可小视，个别的市场扩张速度令人刮目。此阵营有：水木良行、郑州星彦、满堂红、Clear可利尔等。 C、已渐成昨日黄花的过气代理商。这类公司也为数不少，有一定的经营规模，项目运作的人员早期也占有一定的市场份额，但经过市场的残酷淘汰，逐渐已逐淡出热点市场。如郑州智源堂、金世咨询、前沿地产等。 2.第二种以公司内部管理机制运行水平的高低来分类，同时以现代企业组织架构、运营模式、管理方式与风格等基本要素作为分类参考。 A、高效运作的公司，基本上都是上述“骑士军团”的品牌代理商，均引进了现代管理制度，建立了复合型、分工协作明晰的组织架构，有前瞻性预见性的战略布局及明确的目标，采用高效的链式运营模式与扁平化管理方式，有着健全的项目运作部门体系。具体到项目运作上反映出来的特点：团队协作精神突出，人员专业素质较高，项目运作的资源支持力度大，目标执行力强。 B、中效运作公司，占目前代理公司的决大部分，实行的是单一型组织架构，项目运作体系也采取简单的点对点式，争取单个项目的最大投入。具体到项目运作的特点：由于规模及人员数量上的限制，只能在局部片区投放拓盘力量，后勤资源支持有限；简单的点对点式的项目运作体系在公司方的某个点出现问题，项目操作过程即出现脱节；整个项目操作缺乏相关相应的资源支持。 C、低效运作公司，占目前代理公司一定比例，组织架构虚空、无正式的项目运作体系，以人脉关系作为拓盘的主要手段。三、预算及投资分析 3.1网站预算项目说明单价数量小计RMB 网站策划设计网站策划是根据企业主营业务与网站建设目的，分析确定包括网站目标定位、网站形象定位、网站功能定位、目标访客定位、网站结构设计、页面总量等内容，最终出具一套完整的《网站策划书》文档。一级栏目数×150 ＋功能模块数×200 1 2100 本项目采用大众化设计方案：页面内容由用户确定，页面风格由设计人员确定（不使用模板），不需要修改设计，设计周期短，但用户对设计的参与少，个性表达受局限首页充分体现企业形象与网站风格的入口页。基本元素包括：中英文企业名称、形象图片、网址、企业宣传语、以及其他版本页面的链接。 700 1 栏目页根据网站整体设计风格及栏目性质，进行布局设计与整体效果设计，出具设计稿图形文件。 450 6 内容页根据上级页面的设计风格与内容页元素组成进行设计，出具设计稿图形文件。 180 7 政策法规 ·可灵活地修改、增加、删除二级类别 ·自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作 ·客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题 ·具有访问权限 1000/人/日 3 房产务实 ·可灵活地修改、增加、删除二级类别 ·自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作 ·客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题 ·具有访问权限 1000/人/日 3 开发区介绍 ·可灵活地修改、增加、删除二级类别 ·自由修改文章内容，管理员自由完成文章的增加、修改、删除操作 ·客户、网站管理员可按类别、关键字查询问题 ·具有访问权限 1000/人/日 3 会员中心 1 浏览者在线填写注册表，经后台管理员审核后实时成为网站全员 2 前台会员可自行维护个人注册信息，可对个人注册信息进行修改和删除，如遗忘密码可在线查询密码 3 后台设置会员管理界面，管理员可对会员信息进行分类查询（日期、姓名）、对无效会员进行删除。 4 会员系统一般需要与其他系统结合，为其他系统提供辅助的登录验证功能 1000/人/日 4 管理员管理平台为管理员设置不同的管理权限不同管理权限的管理员具有不同的管理平台 1000/人/日 2 在线咨询 1 浏览者在线查看留言，只有登录后才能填写留言表单 2 留言内容除以EMAIL的形式发给管理员外，还记录在数据库中，便于管理员随时登录到后台查看 3 所有留言内容显示在网站上，可让其他访问者浏览 1000/人/日 2.5 合计推荐模块 WWA3 租用日访问量1000人次—5000人次以内 200元/页/月关税查询采用特殊编码技术获取相关网站的信息，信息显示页面不会出现其它网站的有关信息 1000/人/日 1 1000 股市行情嵌入相关网站的代码 200 实时外汇牌价嵌入相关网站的代码 200 注：“页”的长度指在800×600分辨率下占1.5个显示屏。若超过预计页数，价格按0.8×页数×单价计算。 3.2网站维护报价项目内容价格说明：1年内免费维护。网站更新每两周更新一次，按每次5个页面计算 800/月新页面的制作独立页面（不采用模板制作的页面） 300元/页栏目页制作（在栏目页模板里划分区域、填充内容、优化细节） 150元/页内容页制作（在内容页模板里填充内容、优化细节） 100元/页四、网站建设 4.1域名注册（1）、在西部数码上注册 52/一年（2）、在注册（中英文）域名填写资料时，必须上传企业营业执照或组织机构代码证原件扫描件和域名联系人的身份证原件扫描件，如图：（3）、如当时在注册域名填写资料时，未来得及上传企业营业执照原件扫描件和域名联系人的身份证原件扫描件，请您于72小时内在我司后台有问必答里面以附件的形式上传提交，提交时请您一定要表达清楚（例如：注册未及时提交公司的证件，现提交，请帮我办理）（4）、如注册cn域名后7个自然日内，未上传材料或上传了材料但不合格的（包括初审不合格或CNNIC审核不合格），该cn域名将被CNNIC删除，同时费用将退至您的预付款到会员号下。（5）、CN域名资料提交后，我司将在1个工作日内提交给顶级域名注册商进行审核。审核的时间大概在20天等，（因顶级域名注册商首先要经过初审，如初审合格，需还要提交到cnnic（中国互联网信息中心）做最后的审核，所以时间会比较久）。（6）、经过cnnic审核通过后，方能注册成功，注册成功后的域名状态是暂停解析状态，需要您取得备案号后通知我司方能开通解析服务。 4.2主机选择因为国外主机相对国内主机有价格、访问速度、服务、较高的性价比等优势所以我网站选择国外的美橙主机。 4.3网站备案网站备案流程图 4.4程序开发或程序选择在设计风格上体现商务咨询的行业特色，做到特色鲜明，使整个网站同公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的最新动态等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。 4.5文件上传文件上传使用技术实现文件上传和下载 4.6域名解析首先服务器要支持域名绑定，在后台绑定域名，然后在域名管理后台，新建一个A记录，IP指向为服务器的IP，即可。UUeasy的域名是在域名后台新建一个CNAME记录，指向UUEASY论坛列出的地址，没审核可以联系客服五、网站运营和推广和面临的困难 5.1网站营销推广 5.1.1添加网页标题 为每页内容写5到8个字的描述性标题。标题要简练“的”“和”这些不重要的词汇。要说明该页面，该网站最重要的内容是什么。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，因此可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上你的公司名和你最重要的关键词，而不能只是写公司名。网站的每一个页面都应该有针对该页面的标题。 5.1.2添加描述性META标签 除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META标签。这是一句说明性文字。描述网页正文的内容，句中也要包含本页使用到的关键词，词组等。目前，含关键词的META标签已经对排名帮助不大，但有时META标签会用于付费登陆技术中。而且谁又知道什么时候搜索引擎又会再次重视它呢？ 5.1.3在网页粗体文字，一般为文章标题中也填上你的关键词 搜索引擎很重视粗体文字，以为这是本页很重要的内容。因此，确保在一二个粗体文字标签中写上你的关键词。要尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。 5.1.4确保在你的正文第一段就出现关键词 搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的关键词，但不要充斥过多关键词。google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。其他可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。 5.1.5导航设计要易于搜索引擎搜索 有些人在网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。用JAVA和FLASH做的导航按钮看起来是很漂亮美观，但是搜索引擎找不到它们。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。你还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。此外，有些内容管理系统和电子商务目录运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。对于这种情况。可以通过更改URL，付费登陆等手段加以解决。动态站点可以通过生成静态页面的技术方便搜索引擎的抓取。网站地图要尽量可能链接到所有的主要页面，并单独把站点地图页面提交给搜索引擎。多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。 5.1.6针对某些特别重要的关键词，专门做几个页面 搜索引擎优化专家不推荐使用任何针对搜索引擎的欺骗性过渡页面，因为这些几乎是复制出来的网页可能搜索引擎的惩罚。但可以做几个页面，每页集中包含不同的关键词或词组。例如，无须在某一页上介绍你所有的服务内容，而是为每种服务分别作一个页面。这样，每一页都有相对应额关键词，这些页面内容因为包含针对性的关键词而不是笼统的内容，从而可以提高排名。  5.1.7将网站登陆到行业站点和专业目录中 有一些检索目录定位于某个行业，如教育或金融业。如果你属于某个贸易协会，该协会集中了诸多会员站点，你可向该协会网站申请加入你的站点，哪怕付费也是应该的，因为这会为你带来许多目标访问者。除了可以登陆到很多黄页类网站，到搜索引擎按照你的行业查找，一定也能找到很多相关的行业目录站点，应该尽量登陆这些站点。 5.1.8请求互换链接 寻找一些与你的网站内容互补的站点向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与你的网站流量相当的网站。流量太大的网站管理员要应付太多要求互换链接的请求，容易将你忽略。小的一些网站页可以考虑。互换链接页面要放在网站比较偏僻的地方，以免将你的网站访问者很快引向他人的站点。找到可以互换链接的网站之后，发一封个性化的电邮给对方网站管理，如果对方没有回复，再打电话试一试。一定要关注对方网站的质量，不要片面追求链接数量，更不要发垃圾邮件。 5.1.9发表免费文章，附带站点签名 免费为其他网站的新闻邮件写一些专业性文章，文章里用简短的文字附带描述你提供的东西，并请求对方链接你的网站。这是一种有效的病毒营销方法，你的文章将作为成千上百的用户订阅信息发出去，让你的网站一次性获得几百个链接。没有自己的原创文章，转载别人的文章时一定也要加上自己的链接。 5.1.10将你的网址印在信纸、名片、宣传册、印刷品上 这种简单的方法有时候却被忽略了。确保网址拼写正确。建议把http：//部分省略，只书写www.****.com部分。一个易于记忆的域名有利于网站的推广，在选择域名时一定要仔细考虑。 5.1.11使用传统媒体广告 传统媒体广告不应该废止。无论是报纸还是杂志广告，务必确保在其中展示你的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将取得更多相关信息。别忽视在一些定位相对比较狭窄的杂志或者贸易期刊刊登广告，有时候这些广告定位会更加准确、有效。而且比网络广告更便宜。还有其它传统方式可增加网站访问量，如直邮、分类广告、明信片等等。电视广告恐怕更适合于那些销售大众化商品的网站。让网址出现在广告中显眼的位置，相信比电话号码更好记忆。 5.1.12提供免费服务 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问了解你的业务更有效。建立免费资源需要花费时间和精力，但是对增加访问量非常有效。你提供的免费内容要与你销售的东西非常接近，这样你吸引来得访问者才有可能时目标潜在客户，提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到你销售的产品部分。免费资源比如：免费邮箱、免费网站登陆、免费发布信息、能提供具有特色的免费服务那就更好了。 5.1.13在你发出的邮件中创建一个签名，让潜在客户与你联系 大部分的邮件系统都有创建签名的功能。签名会自动出现在你发出去的每封邮件末尾。签名要限制在6-8行之内。包括：公司名称、地址、电话、网址、电子邮件和一句你的企业的描述。签名不要为了漂亮设计为图片格式，要便于客户复制拷贝。  5.1.14在邮件列表和新闻组中进行促销 许多在某一专业领域中有着共同兴趣的人在网络上进行讨论交流，形成成千上万不同领域的新闻组。找到自己领域内的新闻组，不是要在其中公开宣传你的产品或者服务，而是在交流的签名中留下你的电子邮件地址和网站。当人们逐渐了解并信任你的时候，他们会访问你的网站。 新闻组在国内应用不多，因此算不上常用的网站推广方法。论坛和聊天室曾经被用来宣传产品，但现在很多网站并不欢迎在这些网络社区发布广告信息，除非有专门的广告发布版块，否则尽量不要采用这种方式。 5.1.15创建病毒营销方式 病毒营销是经由各种交流传递的方式，比如口头传递、新闻发布，将信息迅速扩散开去。第12个推广方法就是病毒营销。最经典的病毒营销方式是邮箱服务商在用户发出去的每一封邮件末尾简短介绍自己的服务。该信息随着邮件发送，迅速传递给新用户，而后者又可能继续传递给其他新用户。注意，病毒营销决不是制造病毒，它实质上是一种免费服务，这种服务只要是有价值的，才会在用户之间自动传播。 5.1.16搜索引擎竞价排名 在购买点击付费广告，在搜索引擎购买关键词广告，你的广告将出现在许多搜索引擎中某些关键词下的结果页面。由于同一个关键词往往有多个客户购买，则具体排名高低根据出价高低决定。竞价排名根据广告实际点击数目付费，而且目标定位准确，是一种成本低，效果好的广告方式。国内3721、搜虎、新浪、网易、百度都提供有竞价排名服务 5.2经营网站面临的困难 5.2.1服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间 5.2.2数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视 5.2.3内容的更新、调整等 5.2.4制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化六、总结或心得体会通过这次网络营销策发书的编写，让我对网站的制作和网站的营销更深层次得到了解，也有了更浓厚的兴趣。在网站建设和制作的基础也有了进一步的掌握，让我明白了申请一个域名应该有哪些步骤知道了网站备案流程等一系列知识，而网络营销知识更是让我大开眼界，让我明白了市场营销不等于推销。推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。而一项市场营销策划成功与否要看其实际对产品的销售起了多大的效果.评价市场营销策划效果的指标是多样的,比如市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等指标。而更重要的是让我知道了网络推广的方式有搜索引擎推广、网络广告推广、E-mail营销推广等。这个学期我们的网络营销课，与以前的课相比较更加注重个人的创新能力和想象力，更加综合的考验了我，使我更加完善自我，让我在以后的学习和生活中充满朝气。

展开阅读全文