市场营销自学考试试题.docx

n更多企业学院： 中小企业管理全能版183套讲座+89700份资料总经理、高层管理49套讲座+16388份资料中层管理学院46套讲座+6020份资料国学智慧、易经46套讲座人力资源学院56套讲座+27123份资料各阶段员工培训学院77套讲座+ 324份资料员工管理企业学院67套讲座+ 8720份资料工厂生产管理学院52套讲座+ 13920份资料财务管理学院53套讲座+ 17945份资料销售经理学院56套讲座+ 14350份资料销售人员培训学院72套讲座+ 4879份资料全国2004年4月高等教育自学考试市场营销（一）试题（来源自网络。所有权归原作者所有）一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 1 声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于（）A 心理定价策略B 差别定价策略 C 比较定价策略 D 促销定价策略2 下列促销方法中不仅对外部产生影响，同时也对内部产生凝聚力的方法是（）A 广告 B 公共关系 C 人员推销 D 营业推广3 下列属于产品组合策略的是（）A 高低档产品策略B 改进产品系列 C 努力提高产品品质 D 寻找新的市场策略4 在市场营销学中的产品，注重的是（）A 产品（狭义的产品概念） B 有形的物体产品 C 劳务D 产品（广义的产品概念） 5 把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（）A 零售商 B 批发商 C 佣金商 D 制造商6 一种商品在什么情况下，企业提价可能性比较大（）A 需求弹性较小 B 需求弹性大 C 收入弹性较小 D 收入弹性大7 在结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为（）A 改进产品 B 换代产品 C 创新产品 D 仿制产品8 下列属于产品成长期的市场策略是（）A 寻找新的市场空间 B 缩减销售渠道 C 选择性渗透 D 密集性渗透9 首先提出被后人称为 4P 市场营销组合策略的人是（）A 菲利浦科特勒B 伊杰麦卡锡 C 彼得克拉克D 菲利普斯10 市场营销者把提高产品生产效率和扩大产品销售范围作为整个市场营销核心的这种观念是（）A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念11 从五种市场营销观的发展过程来看，起初，公司在制定营销决策时是以取得眼前的大量利润为根据的；接着，他们开始认识到满足消费者的需要的重要性；现在，他们在决策中开始考虑（）A 国家利益 B 公民利益 C 社会利益 D 政府利益12 营业商标也称为（）A 厂标 B 个别商标 C 等级商标D 制造商标13 对某些在加工制造过程中不可能形成一定的特色的产品，如电力、煤炭等，可采用（）A 创新商标策略 B 无商标策略 C 个别商标策略 D 延伸商标策略14 在采取高价格的同时配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场，这种策略称为（）A 高格调策略 B 选择性渗透策略 C 密集式渗透策略 D 低格调策略15 下面哪一种间接销售渠道形态更适合小型企业的产品推销和新产品市场的开发（）A 生产企业 消费者 B 生产企业 零售商 消费者C 生产企业 批发商 零售商 消费者 D 生产企业 代理商 批发商 零售商 消费者16 在制定销售渠道策略时，如果企业决定实施独家代理，那么应该做到（）A 中间商越多越好B 有选择地挑选几个中间商C 一个目标市场一个中间商D 不用中间商17 在我国市，许多市政建设由企业赞助，并由其命名，这是利用公共关系活动中的（）A 名人效应 B 近因效应 C 自己人效应 D 定势效应18 低价策略属于A 新产品定价策略 B 心理定价策略 C 比较定价策略 D 差别定价策略19 如何收集市场调查的方法称为（）A 市场调查方法B 理论研究法 C 市场预测方法 D 市场分析法20 通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为（）A 经理人员意见法B 销售人员意见法 C 专家意见法 D 顾客意见法二、多项选择题 21 按商标的构成分类，商标包括 A.营业商标.文字商标 C.图形商标D.组合商标E.记号商标22 一般情况下企业可考虑的定价目标主要有（）A 利润目标 B 销售目标 C 以应付竞争对手为目标D 以生存为目标E 保持良好的销售渠道23 影响选择销售渠道的产品因素有（）A 单位产品价值 B 产品适用性C 产品技术性D 产品的类型和规模E 产品的易毁性和易腐性24 根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为（）A .导入期 B 成长期C 成熟期 D 广告期E 衰退期25.构成消费者偏好的因素包括 A.生理因素B 社会文化因素C 政治因素D 经济因素E 技术因素三、名词解释题26 市场供给27 商标28 交易折扣29 推销观念30 实质产品四、简答题（本大题共 5 小题，每小题 6 分，共 30 分）31 简述影响价格需求弹性的因素。32 新产品开发通常有哪些方式？33 产品组合策略有哪些？34 简述广告的基本要素。35 包装策略主要有哪些？五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 36 论社会市场营销观念的形成。37 论述实现产品差异化的主要方法。全国2004年7月高等教育自学考试市场营销(一)试题一、填空题 ( 每空 1 分，共 10 分 ) 1._ 是代理客户交易并收取手续费（佣金）的公司。2. 市场体系主要由 _ 和 _ 组成。3. 市场营销的四个支柱包括市场中心、 _ 、 _ 、 _ 。4. 期货市场的最基本的功能是 _ 。5. 选择销售渠道的基本原则： _ 、 _ 、 _ 。二、单项选择题 1. 循环性波动的条件是（用数学方式表示） ( ) 。I.e.|Ed|D. 以上都不对2. 需求是一种以 ( ) 为后盾的“需要”或“欲望”。A. 购买力 B. 购买动机 C. 市场营销 D. 生产力3. 人们购买空调所获得的实质产品是 ( ) 。A 空调机 B 制造新鲜空气C 良好的服务 D 调节室内温度4. 体积大的重型产品，一般应采取 A. 短渠道 B. 长渠道 C. 宽渠道 D. 多渠道 5. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有 ( ) 。A. 批发商 B. 中间商 C. 代理商 D. 零售商6. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是 ( ) 。A. 销售增长率下降，利润率上升 B. 销售额持平，利润额上升 C. 销售额缓慢上升，利润额持平 D. 销售增长率和利润率均趋于下降7. 在社会市场营销观念中，所强调的利益应是 ( ) 。A. 公司利益 B. 消费者利益 C. 公共利益 D. 企业、消费者与公共利益的平衡8. 人类需求动机理论是由哪位学者提出的A. 弗洛伊德 B. 马斯洛 C. 赫茨伯格 D. 麦克里兰9. 当面访问法与其他调查法相比，具有 ( ) 的特点。A. 费用较低，迅速及时 B. 较为经济，被访问者有充分考虑 C. 费用较低，时间耗费较多 D. 费用较多，时间耗费较多10. 消费者对 x 的需求曲线方程是 P 25 5 3 Q ，当 x 的价格为 10 时，其价格需求弹性的绝对值为 ( )A.1 3 B.2 5 C .2 3 D.3 2三、多项选择题 1. 贷款交易的基本形式有A. 期货 B. 延期付款 C. 分期付款 D. 预先付款 E. 信用支付2. 期货交易的主体分为 ( ) 两大类。A. 套期保值者 B. 期货交易所 C. 期货结算所 D. 期货经纪行 E. 投机商3. 广告的基本要素包括 A. 广告目的B. 广告的客体 C. 广告的主体 D. 广告媒体 E. 广告内容4. 以下哪些因素属于形式产品的范畴 A. 维修 B. 安装 C. 包装 D. 运送 E. 商标5. 成本加成定价法是( ) 之和。A.单位固定成本 B.单位可变成C.单位平均成本 D.预期利润 E. 消费税四、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“”，错的打“”。每小题 1 分，共 8 分 ) 1. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。 ( )2. 对于任何一种商品，只要有消费者仍在使用它，则它的市场生命仍然没有结束。 ( )3. 选择性渗透策略适用于消费者对价格有很强敏感性的产品。 ( )4. 高档产品策略就是在一种产品线内增加高档高价产品项目，以增加现有产品的声望。 ( )5. 若供给曲线斜率为正时，则说明供给量与价格是正相关的。 ( )6. 所有的吉芬品都是低档商品。 ( )7. 企业通过产品组合扩充策略可以增强企业的竞争力。 ( )8.买期保值是指交易者在现货市场上卖出远期商品合同的同时,在期货市场买入同一品种、同等数量的期货合同。 ( )五、名词解释 (1. 需求2 套期保值3. 商标4. 市场价格六、简答题 1. 广告的特点。2. 简述产品采用低价策略适用的几种情况。3. 市场调查的意义。4. 推销人员应具备的素质。七、论述题 ( 共 12 分 ) 试述新产品导入期的特点与市场策略。全国2005年4月高等教育自学考试市场营销一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 1. 如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（） A. 替代的 B. 互补的 C. 相关的 D. 无关的 2. 通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（） A. 引导开拓销售法 B. 间接销售法 C. 配套组合销售法 D. 信誉销售法 3. 就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部分：市场营销组织系统和（） A. 官方的管理机构 B. 非官方的市场协调组织 C. 工商行政管理局 D. 市场行政管理系统4. 对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（） A. 满意定价策略 B.低价定价策略 C. 高价定价策略 D. 差别定价策略5. 期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（） A. 芝加哥 B. 英国 C. 法国巴黎 D. 荷兰阿姆斯特丹6. 在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（） A. 信誉销售法 B. 便利销售法 C. 间接销售法 D. 配套组合销售法7. 微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着的进展而变得越来越小的周期波动称为（） A. 循环性波动 B. 蛛网波动 C. 发散性波动 D. 收敛性波动8. 美国福特汽车公司的创始人亨利福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（） A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念D. 市场营销观念9. 产品市场生命周期是指 A. 使用寿命 B. 使用寿命和经济寿命 C. 经济寿命 D. 使用寿命和市场寿命10. 认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是 A. 传统的观念 B. 经济学家 C. 营销者 D. 商人11. 市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为A. 全新产品B. 换代产品 C. 改进产品D. 仿制新产品 12. 批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业或其他商业企业的（） A. 终端环节 B. 起始环节 C. 中间环节 D. 其他环节13. 若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（） A. 广告推销 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 特种推广14. 拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（） A. 竞争导向定价法 B. 成本导向定价法 C. 需求导向定价法D. 差别导向定价法15. 利用过去积累的统计或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（） A. 经验判断法 B. 定量预测法 C. 计算分析法 D. 回归判断法16. 直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为A. 专家意见法 B. 经理人员意见法 C. 销售人员意见法 D. 顾客意见法17. 下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（）A. 生产观念 B. 产品观念 C. 推销观念D. 市场观念18. 基点定价比较适合的商品的需求弹性是（）A. 需求弹性大 B. 需求弹性小 C. 需求弹性为 D. 需求弹性无限大19. 秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（） A. 购销差价 B. 地区差价 C. 季节差价 D. 批零差价20. 尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（） A. 比较定价策略 B. 促销定价策略 C. 心理定价策略 D. 差别定价策略二、多项选择题 ( 本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分 ) 21. 新产品开发通常有哪些方式（ ） A. 引进技术 B. 联合开发 C. 引进技术与改进技术相结合 D. 自行研制 E. 适销对路22. 销售渠道的中间环节包括 A. 批发 B. 零售 C. 运输 D. 仓储 E. 服务23. 影响消费者需求的主要因素有（） A. 收入水平 B. 需求结构 C. 商品价格 D. 商品供给 E. 商品质量24. 在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ ） A. 产品市场很大，且多属便利品 B. 需以最佳速度告诉消费者产品的信息C. 产品单位价值高 D. 产品的特殊品质不易被消费者发现 E. 产品具有唤起顾客感情购买的可能25. 下面属于促销定价策略的是 A. 调整不同档次差价 B. 互补商品间协调定价 C. 配套销售价格 D. 对不同顾客制定不同的价格 E. 不同的式样采取不同的价格三、名词解释题26. 产品组合缩减策略27. 多头28. 市场营销观念29. 习惯定价法四、判断改错题判断正误，将正确的划上“”，错误的划上“ ” ，并改正错误。 30. 按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（ ）31. 对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售。32. 采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（ ）五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分） 33. 新产品包括哪些类型？ 34. 简述收入与需求的关系。35. 简述企业制定营业推广的程序。36. 差别定价策略有哪几种形式？六、论述题 37. 试论企业的定价目标。38. 试论述合理营销的作用。全国2006年4月高等教育自学考试市场营销一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 1 一方即期完成商品所有权及使用权的让渡，另一方远期完成商品所有权及使用权的让渡，这种交易被称之为 ( ) A 现货交易 B 货款交易 C 期货交易 D 期权交易 2 在社会交往中，人人都希望得到尊重和权威，希望得到荣誉，这种需要称为 ( ) A 生存 B 社交 C 自尊 D 自我实现 3 通过征求本企业销售人员和商业部门业务人员的意见，然后综合出预测数的方法称为 ( ) A 经理人员意见法 B 销售人员意见法 C 专家意见法D 顾客意见法 4 由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为 ( ) A 专家意见法 B 顾客意见法 C 经理人员意见法 D 销售人员意见法 5 企业在原有产品基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品称作 ( ) A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制新产品 6 平均成本定价法的关键是要 ( ) A 确立产品单位成本 B 确立预测销售量 C 确立产品的需求弹性 D 确立预期利润率 7 优点是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺点是销量小、影响不大的媒体是 ( ) A 报纸广告 B 杂志广告 C 电视广告 D 广播广告 8 成立于 1570 年，世界上第一个商品交易所是 ( ) A 芝加哥交易所 B 英国皇家交易所 C 阿姆斯特丹交易所 D 法国巴黎交易所 9 期货市场出现的基本原因是回避和转换 ( ) A 市场风险 B 交易风险 C 价格风险 D 买卖风险 10 当消费者想得到某种商品，并且他也是有能力得到的，那么这就是 ( ) A 需要 B 欲望 C 需求 D 购买力 11 厂牌中易于识别，但无法以口语称呼的部分叫 ( ) A 厂牌标志 B 厂牌名称 C 商标 D 品牌 12 下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的 ?( ) A 绿色营销观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念 13 调整不同档次差价的做法属于 A 比较定价策略 B 促销定价策略 C 差别定价策略 D 折扣与让价策略 14 政府的公益性广告是一种 A 商品广告 B 商业性广告 C 非商业性广告 D 盈利广告 15 在生产观念阶段，作为市场营销者，市场营销的重点是 ( ) A 生产 B 产品 C 市场 D 顾客 16 生产者在特定的市场内对一种商品的销售只选定一家批发商或零售商，称为 ( ) A 密集分配 B 选择性分配 C 独家专营 D 经销和代销 17 统一运费定价，是对一些价值高、运杂费占成本比重小的商品，无论买主在什么地方，一切运杂费的承担者是 ( ) A 买主 B 卖方 C 零售商 D 批发商 18 满意定价策略，既能弥补企业投入期的高成本，又有利于 ( ) A 获得满意利润 B 扩大市场 C 消费者满意 D 企业发展 19 今年的北方旱灾和南方洪灾严重地影响着我国农产品的丰欠和成本，从而造成农产品供给量及供给价格的波动。这种市场波动称为 A 季节性波动 B 周期性波动 C 蛛网波动 D 偶然性波动 20 可以为消费者提供某些特殊的购买动机和可以吸引一些希望买到便宜或得到奖励的消费者的促销方法是 ( ) A 广告 B 推广 C 人员推销 D 公共关系 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 21 下列属于产品成长期的市场策略有 ( ) A 寻找新的市场空间 B 缩减销售渠道 C 努力提高产品品质 D 拓宽销售渠道 E 选择性透渗 22 新产品采用低价策略通常运用以下哪几种情况 ? ( ) A 消费者对价格反应敏感 B 生产与销售成本较低 C 潜在市场大，竞争者易进入 D 商品的需求弹性小 E 消费者购买力不高 23 下面哪些营销观念是以市场购买方的需要为中心的观念 ? ( ) A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场观念 E 社会市场观念 24 广告媒体选择的影响因素包括 ( ) A 产品的性质 B 消费者媒体习性 C 媒体的传播范围 D 媒体影响力 E 媒体的成本 25 按市场层次把市场分为 A 零售市场 B 区域市场 C 批发市场 D 流通市场 E 国际市场 三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分） 26 还本销售法 27. 倾销定价 28. 产品组合扩充策略 29. 社会市场营销观念 四、判断改错题 判断正误 , 将正确的划上“”，错误的划上“”，并改正错误。 30 基点定价，比较适合需求弹性大的商品。（ ）31 在一般情况下，根据商品销售量变化情况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，即导入期长期、成熟期和衰退期。（ ）32 亨利福特的“大量生产、降低价格”是产品观念经营哲学的重要代表。（ ）五、简答题33 从价格与促销相结合的策略上来看，产品导入期的市场策略有哪些？34 推进式促销主要适用于哪些企业？35 需求导向定价法有哪些具体方法？36 简述零售商的功能。六、论述题37 试论述包装的策略。 38 试述商业广告的主要特点。 全国 2007 年 7 月高等教育自学考试一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分） 1 市场营销观念的中心思想是：要达到一个企业的目标，除了比竞争者更有效地满足消费者的要求，关键在于判断目标市场的A 需要 B 欲望C 需求 D 愿望2 某个家庭或国家的恩格尔系数越小的话，说明该家庭或国家的生活越（）A 贫穷 B 富裕 C 高素质 D 低素质3 在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是（）A 绿色营销观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念4 在市场营销中，影响消费的最主要因素是（）A 收入 B 消费偏好 C 商品本身价格 D 相关商品价格5 在市场营销学中的产品，注重的是（）A 产品（狭义的产品概念）B 有形的物体产品 C 劳务 D 产品（广义的产品概念）6 在计划经济体制下决定价格的主要因素是（）A 买方 B 卖方 C 市场供求 D 政府或物价部门7 用一种产品交换另一种产品的交易称作是（）A 易货交易 B 货币交易 C 期货交易 D 期权交易8 从期货市场运作的实际效果来看，期货市场的作用是调节市场供求关系和稳定（）A 市场供求 B 市场交易 C 期货价格 D 市场价格9 延伸产品是指消费者购买产品时获得的全部附加服务和（）A 利益 B 规格 C 款式 D 品种10 根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计多种不同包装的策略是（）A 改变包装策略 B 组合包装策略 C 等级包装策略 D 同类相似包装策略11 对于消费品中的选购品，特殊品，在消费者形成品牌商标的偏好后大多采用的销售渠道策略是（）A 密集分配 B 独家专营 C 选择性分配 D 经销和代销12 独家分配的销售策略适用的商品主要是A 便利品 B 选购品 C 贵重商品 D 日用品13 把商品或劳务直接销售给最终用户的商务活动承担者，称为（）A 零售商 B 批发商 C 佣金商 D 制造商14 对视（听）者冲击力强，视（听）者面广，但费用高，目标观众很难确定的广告形式是（）A 报纸广告 B 杂志广告 C 电视广告 D 广播广告15 畅销全国产品宜选择的广告媒体是A 地方性 B 全国性 C 全球性 D 区域性16 可根据顾客需要作详细深入的介绍以激发消费者的欲望，同时便于收集意见的促销方法是（）A 广告 B 人员推广 C 公共关系 D 营业推广17 一种商品企业提价的可能性较大的条件是（）A 需求弹性较小 B 需求弹性较大 C 收入弹性小 D 收入弹性大18 盈亏平衡定价法属于A 成本加成定价法 B 需求导向定价法 C 竞争导向定价法 D 地理定价法19 按购买数量的多少分别给予 不同的折扣，这种方法称为（）A 交易折扣 B 现金折扣 C 推广津贴 D 数量折扣20 基点定价属于（）A 成本定价法 B 地理定价法 C 需求定价法 D 竞争定价法二、多项选择题本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 21 市场营销观念有哪几大支柱？A .市场中心 B.产品中心 C.顾客导向 D.协调的市场营销 E.盈利性22 影响营销渠道的因素A .产品因素 B.市场因素 C.企业因素 D.政府政策因素 E .环境因素23 传统的四大广告媒体包括的是A 报纸 B 杂志 C 广播 D 传单 E 电视24 成本加成定价法包括（）A.平均成本加成法 B.投资报酬定价法 C.反向定价法 D.招标定价法 E.盈亏平衡定价法25 在市场调查中，常见的市场调查方法有（）A 观察法 B 询问法 C 抽样法 D 顾客法 E 实验调查法三、名词解释题26 商标 27 经验判断法 28 中间商 29 人员推销 30 成本加成定价法四、判断改错题（本大题共 2 小题，每小题 5 分，共 10 分）。 31 企业要较好地制定产品价格，不一定按照一定程序来进行。（ ）32 对于高技术产品，选择渠道要短，以避免中转过程多，影响用户对产品的了解。（ ）五、简答题（本大题共 4 小题，每小题 6 分，共 24 分） 33 竞争导向定价法包括哪些具体方法？ 34 协调的市场营销包括哪两层含义？35 人员推销的基本任务是什么？ 36 简述间接渠道的优缺点。六、论述题（本大题共 2 小题，第 37 小题 11 分，第 38 小题 10 分，共 21 分） 37 企业在市场营销中可采取的商标策略主要有哪些？38 企业在进行促销组合时应考虑哪些因素？全国2009年7月高等教育自学考试市场营销学试题一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)1.市场营销活动的核心是（ ） A.销售 B.购买 C.交易 D.交换 2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（ ） A.推销观念 B.市场营销观念 C.生态营销观念 D.社会市场营销观念 3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（ ） A.满足每一个子市场的需要 B.满足市场上某一个子市场的需要 C.满足每一个客户的特殊需要 D.满足市场上大多数客户的需要 4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（ ） A.负需求 B.潜伏需求 C.充分需求 D.过量需求 5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（ ） A.市场渗透战略 B.市场开发战略 C.产品开发战略 D.多元化经营战略 6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ） A.市场集中化 B.选择专业化 C.产品专业化 D.市场专业化 7.国内某家电企业，利用自己在商标技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于A.水平一体化 B.前向一体化 C.后向一体化 D.同心多元化 8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（ ） A.集团多元化 B.水平多元化 C.同心多元化 D.垂直多元化 9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（ ） A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法 10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（ ） A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度 11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（ ） A.拉丁方格设计 B.前后控制组分析 C.重复时间序列实验 D.简单时间序列实验 12.低机会和低威胁的业务属于（ ） A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 13.下列不属于市场营销微观环境因素的是（ ） A.供应者 B.竞争者 C.企业 D.亚文化群 14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（ ） A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（ ） A.供应商 B.商人中间商 C.辅助商 D.代理中间商16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（ ） A.习惯型购买行为 B.变换型购买行为 C.协调型购买行为 D.复杂型购买行为 17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（ ） A.独家配货 B.专深配货C.广泛配货 D.杂乱配货 l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（ ） A.随机型竞争者 B.从容不迫型竞争者 C.选择型竞争者 D.凶猛型竞争者 l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（ ） A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.竞争定位 20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（ ） A.差异性市场营销 B.无差异市场营销 C.集中性市场营销 D.大量市场营销 21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（ ） A.增加产品组合的宽度 B.增加产品组合的长度 C.增加产品组合的深度 D.增加产品组合的高度 22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（ ） A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C.快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（ ） A.顾客差别定价 B.产品形式差别定价 C.产品部位差别定价 D.销售时间差别定价 24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（ ） A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.直复营销 25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（ ） A.垂直渠道冲突 B.水平渠道冲突 C.多渠道冲突 D.渠道系统冲突26.促销从本质上说是一种卖方与买方的信息传播沟通，这种信息沟通的特征是（ ） A.从买方向卖方传播沟通 B.从卖方向买方传播沟通 C.一次性的双向传播沟通 D.反复循环的、双向式的传播沟通 27.产品说明书印刷费用在市场营销成本中属于A.直销人员的工资 B.促销费用 C.仓储费用 D.运输费用 28.国内某知名企业既生产电视、冰箱、洗衣机等家电产品，又生产电脑、手机及整体橱柜。由于该企业所生产的各种产品差异很大，品种很多，在设置市场营销组织时，适宜采用的市场营销组织类型是（ ） A.职能型组织 B.产品型组织 C.市场型组织 D.地理型组织 29.华安公司是一家食品厂，主要生产果汁饮料、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，为此，华安公司为这三种产品分别各设立一名产品经理负责。华安公司所采用的专业化组织类型是（ ） A.职能型组织 B.产品型组 C.市场型组织 D.