RO机低压开关.doc

1低压开关：
只有一个进水口的电子元件,是种常开型的开关
工作原理:自来水压触发低压开关由常开型变为常闭型,从而接通整个电路系统.使纯水机工作. 作用:控制水电,保护整个纯水机器 ，尤其是对高压水泵的保护，停水停机，来水启机
注:低压开关有固定的压力值,当压力，大于0.5公斤.低压开关闭合电路
2增压泵:使自来水压达到RO膜正常工作的工作压力(RO膜正常工作的压力为5~8公斤)
3进水电磁阀:通过电驱动阀门来控制水路， 通电阀门打开,水路畅通;断电阀门关闭,水路断开.
思考:当冲洗机器时,有没有纯水产生?为什么?答:没有,我们知道RO膜的工作压力要在5~8公斤.而当清洗机器的时候,因为阻力的原因,污水不会经过废水比,而是由电磁阀直接流出.
这个时候的水压达不到RO膜工作的压力,所以不会有纯水产生.
4高压开关：
一种可调压力的电子元件开关,属于常闭型开关.
工作原理:当压力达到一定数值, 断电停机. 压力数值可以调节.调节时须于压力表串联使用.（一般高压开关设定的压力值为3公斤/立方厘米）作用:满水停机,用水启机.
5反渗透膜的几项技术指标：
1. 脱盐率和透盐率
脱盐率――通过反渗透膜从系统进水中去除可溶性杂质浓度的百分比。
去除率――纯水机出去杂质的百分比
脱盐率＝(1－产水含盐量/进水含盐量)×100％
去除率＝（原水TDS—纯水TDS）/原水的TDS×100%
膜元件的脱盐率在其制造成形时就已确定，脱盐率的高低取决于膜元件表面超薄脱盐层的致密度，脱盐层越致密脱盐率越 高，同时产水量越低。
纯水机去除率标准为90%。
6回收率
回收率－－指膜系统中给水转化成为产水或透过液的百分比。膜系统的回收率在设计时就已经确定，是基于预设的进水水质而定的。回收率通常希望最大化以便提高经济效益，但是应该以膜系统内不会因盐类等杂质的过饱和发生沉淀为它的极限值。回收率＝（产水流量/进水流量）×100％
7影响反渗透膜的原因：
1、压力 当给水压力升高时，膜的产水水通量增加，脱盐率升高。
2、温度 当水温增加时，产水水通量和脱盐率增加。以25摄氏度为限温度升高1摄氏度，产水量增加2~3%。当温度高于25摄氏度，则相反。
3含盐量。含盐”是对水中杂质的总称，给水的含盐量增加，产品水通量和脱盐率均下降。

8思考题：
判断题：1如果电脑板上的指示灯亮4盏并超过2分钟，我们可以判断电脑出现问题（ ）
2、如果电脑板上3盏灯亮起超过2个半小时我们一般判断是机器出现故障（）
思考：会不会出现电脑板上只有2盏灯亮而进水指示灯不亮？
答案：计算题：1、纯水机去除率=（300-10）/300*100%=96.67%
2、[（3.2*3.785*1000）/131]/60=1.54（小时）
判断题： 1 √2 √
3 会出现 当满水是 如果原水停水时，只有2个指示灯亮。

9渗透膜常见故障：
一、低脱盐率、高产水量： 1膜氧化，无法修复。2膜泄漏。
二、低脱盐率，普通产水量 1O型圈老化、变形。2刮伤、PPF、活性炭问题。3背压
三、低脱盐率、低产水量 1胶体污染2金属氧化污染3结垢（碳酸钙）
四、低产水量、高脱盐率 1增压泵不稳2有机物污染（PP、碳等）
五、低产水量、正常脱盐率1膜长期存放、保护液失效2膜变干。

10、50G：1.2安的变压器配0.6安的泵。 100G：1.7安的变压器配0.8安的泵，200G: 1.9安的变压器配1.0的泵。

1、低压开关 自来水停水，水压太低（低于0.5公斤），PP滤芯堵塞等原因造成泵吸空时提供电信号给制水系统，机器停止制水。
2、进水电磁阀 当系统开始制水时，打开系统水源；当系统停止制水时，切断系统水源。
3、隔膜泵 为RO膜提供大于渗透压的压力一般为4.5~6公斤压力。
4、高压开关 系统自动制水和自动停机的控制开关，当压力桶压力达到2.5公斤时，断开电路，停止制水；当压力桶压力小于2.5公斤时接通电路，开始制水。
冲洗电磁阀 在制水系统每次制水开始时或系统冲洗时打开，让水快速流过RO膜表面（15s-30s），冲洗干净，避免膜堵塞，延长RO膜寿命。
6 、逆止阀 （1）使储水桶内的纯水不回流，以免产生背压。
（2）是高压开关的前端闸口，使高压开关所受压力始终与压力桶内压力保持一致。
7、废水比例器（1）按定量排放废水。（2）保证RO膜的制水压力大于逆渗透压力。
8、进水电磁阀、电子浮球、机械浮球为温水箱水位高低制水系统提供信号，防止水箱溢水。
9、电子浮球开关当温水箱水位低于设定标准时，给进水电磁阀提供电信号，打开进水电磁阀，系统补水；当温水箱水位达到设定标准时，给进水电磁阀提供电信号，关闭进水电磁阀，系统停止补水；10、机械浮球开关
温水箱进水口的控制开关。当温水箱水位低于设定标准时，浮球下沉，机械杠杆下拉，进水口打开；当温水箱水位达到设定标准时，浮球上升，机械杠杆上抵，进水口关闭。

RO纯水机常见故障
1原水压力: 低于0.5公斤视为无水,此时纯水机不工作或时断时续的制水.
2TDS值高 :原水水温升高. 原水TDS值高. 取水口不是纯水机的纯水出口.(如从后置活性炭取水) RO膜管装配不到位,密封不严. RO膜管破裂.
3细菌超标: 取水口不是纯水出口.(后置活性炭滋生细菌的问题)
4制水量少: PP滤芯堵塞. 原水水温低. (标定制水量的水温为25度,温度每下降1度,制水量降低约3%) RO膜堵塞. (原水硬度大或长时间停用,易发生此类故障) 废水排水比损坏,不按定量排水,废水排量增大. RO泵的工作压力降低.
5PP滤芯堵塞:RO泵的工作压力升高,易发生故障; 制等量纯水时间延长.
6. 压力桶满水但不出水: 压力桶余压泄漏已不足0.5公斤,应打气补压.
7. 有水有电桶内无水,应制水却不制水: 低压开关坏. 高压开关坏. 逆止阀损坏. 电脑板工作不正常.
8低压开关工作,RO泵运转但不制水: 进水电磁阀打不开.
9纯水机时断时续工作,进水电磁阀时开时闭: 进水压力低于0.5公斤. PP滤芯严重堵塞.
10停机后仍排废水: 进水电磁阀阀口有异物,清洗阀口或更换进水电磁阀.
11纯水机不运转: 低压开关或高压开关不启动. 变压器或RO泵故障.
12制水压力正常但不制纯水和无废水排出: 进水电磁阀损坏.
13制水压力正常,纯水量少: RO膜堵塞. 原水TDS大增.
14纯水出水量增大: RO膜穿孔. 废水排水比堵塞.
15制水过程中两三分钟即反冲:(1) 自动冲洗控制系统异常.(2) 逆止阀损坏.
16.水龙头放不出来： a 短时间内用水量过高，稍等片刻即于恢复。
b RO膜或各级滤芯堵塞，更换RO膜或各级滤芯。C 隔膜泵故障（泄压）。
17.噪音大 a 电磁阀频繁吸合，检查电压、水压、电磁阀是否正常。B 隔膜泵声音大，水压太低，电压不稳及隔膜泵头罩松动。C 隔膜泵泵头声音大，电压不稳及变压器进水。
18.系统漏水a 接头螺母渗水，拧紧螺母或更换螺母。B 隔膜泵泵头渗水，滤芯堵塞有水垢导致水压升高。
19.主机隔膜泵不启动，无法制水a 原水压力不足，造成低压开关无法工作，调整水压或低压开关。B 高压开关不复位，更换高压开关。C 保险丝烧坏，更换保险丝。
20. 隔膜泵正常工作，但不制水a 各滤芯堵塞，更换滤芯。B 隔膜泵欠压，更换隔膜泵或更换泵头内附件（膜片）。
21.主机在手动冲洗情况下，隔膜泵时动时不动a 原水压力不足，调整水压。B 第一套PP堵塞，更换PP芯。
22.主机压力储水桶有水但无法流出a 压力桶欠压，更换压力桶或补充压力。B 后置芯堵塞，更换后置活性炭。
23.主机在停机状态下，但废水不停 四面阀失灵，更换四面阀。
24.主机压力储水桶满而无法停机或停止又无法启动a 管路接头渗水，检查管路有无松动。
B 高压开关失灵，更换高压开关，或调整高压开关与桶之间压差。C 逆止阀泄压，更换逆止阀。
25.管线机内溢水a 挂壁机安装不正，重新安装。B 温水箱浮球开关失灵，更换浮动开关。

一、斯曼电器当前都有哪些业务板块构成？
斯曼电器目前主要将工作重心聚焦在三个业务板块：外贸事业部、国内营销部、OEM事业部。
三、       我为什么要选择跟斯曼电器公司合作？
因为跟斯曼电器公司合作能够获得终端水处理的深远发展，让您获得事业发展和社会认可。总结起来，选择与斯曼合作，至少有如下理由的支撑：
1、企业尊重、创新优势：斯曼公司是一家由职业经理人经营管理，具有二十多年悠久历史的民营股份制企业，具有体制的灵活性、管理的合理规范性和经营的务实性。减少了慈溪其他企业的家族式管理存在的一些弊病。
2、产业带优势：地处浙江宁波（慈溪市），这里是中国3大家电生产基地之一和终端水处理产品的生产基地，产业集群效应和工业配套能力非常强大，且成本优势明显。
3、地理优势：斯曼电器公司位于慈溪市附海工业园区，随着杭州湾跨海大桥的开通，距离上海仅一个半小时车程，距离宁波一小时车程，便捷的交通更有利于斯曼的茁壮成长！
4、产品研发、生产优势：产品线齐全、时尚，紧跟世界水处理产品的发展步伐，能够满足代理商、客户的合理需求。目前，斯曼公司生产的产品包括：家用/商用直饮机、RO水质处理机、管线机、UF超滤净水机、水质处理机、电水壶等六大系列80多个型号和类别，能够全方位满足客户的饮水和用水需求，提供全方位的终端饮用水整体解决方案。目前所开发和即将推出的产品，已经引领行业之先，成为竞争对手效仿和追随的对象。
5、强健的团队凝聚力：强有力的科技研发团队为公司进行技术开发和产品战略性储备。公司不仅与上海复旦大学建立了紧密的技术合作关系，而且目前公司研发团队中，有从事行业多年的专家型人才。由职业人合理组成的团队更具凝聚力和企业的核心的竞争力。
6、市场运作优势：适势、创新、诚信、务实的经营管理团队：目前包括总经理余祥其先生在内的公司经营管理团队，均具有近十年的终端水处理行业的市场操作和管理实战经验，能够依据市场的发展和变化，制订有针对性和实效性的营销政策，服务和指导代理商。引导斯曼品牌健康成长！
四、       我能跟斯曼电器公司采取何种合作方式？市场将如何保护？对我有什么样的要求？
当前，斯曼电器公司全面实施区域营销代理制，我们设立了两个层级，即地市级代
理和县市级代理两种模式，为保护代理商的权益，使市场规范、有序操作，这种代理模式均为独家代理的形式，具有代理权的地区，斯曼不再发展新的经销商、代理商。同时，公司有一套严格的代理区域权限的约定和惩罚措施，将严格制止产品串货或者低于市场指导价对产品进行倾销。
我们对客户有如下要求：
1、具有良好的商业信誉、广泛的社会关系、丰富的团销资源或完善的营销网络，具备现代市场服务营销意识、并拥有必要的经营与服务场所。
2、确信能够如期完成相应的考核指标，具备网络拓展能力，并能够积极维护、指导、管理其网络的产品销售、售后服务、品牌推广。
3、对公司具有较高的忠诚度，能够自觉维护斯曼公司形象，自愿按斯曼电器公司公司VI规范及品牌终端推广手册，培训团队、建设终端并展开市场推广活动。
客户可以根据自身资金实力和经营管理能力选择与自己对应的代理商授权操作。
如果跟斯曼电器合作，公司会给我什么样的支持政策和奖励政策？
斯曼电器公司遵循一种厂商互惠、平等、互利的合作理念，并会在以后的市场经营方面给予紧密的合作和尽最大的能力对经销商支持，以培养和发展一批稳定、成熟和企业紧密合作的代理商队伍，使其与斯曼一起携手合作和分享成功。
就市场支持问题，归纳起来，主要有如下一些：
首先是在市场层面的支持，有这样几个方面：
工作日内，咨询热线将解答代理商有关技术疑难；
定期或不定期委派生产、技术工程师帮助代理商确定解决方案；
配合区域市场做好重点工程的跟进及有关技术指导工作；
定期或不定期专业培训代理商的售后人员及销售人员；
按代理类别、分阶段提供相应的代理商标准配置资源；
负责店头、看板、展具等终端设计；
宣传推广、贩卖促销等活动策划及实施；
全国品牌规划和广告设计及实施支持；
团销业务的指导以及深度分销的协力。
其次，在售后方面，整机保修一年，零配件质量问题可以退换货；代理商首次进货三个月内的未开封机器不适合当地市场可协商换货。
第三，根据年度代理商的完成额度，只要达成相应的区域考核指标，公司制定了名牌笔记本电脑、售后服务车和出国旅游等额外奖励机制，以体现出对代理商的扶持和工作的认可。
九、       公司厂子规模和技术实力如何？
斯曼电器公司地处中国经济发展的前沿地带浙江慈溪市，距离上海、宁波和杭州近在咫尺。公司总投资8000多万元资金，新厂区占地2万多平方米将于2010年3月竣工搬迁。硬件上的投入保证了生产高品质产品基础。目前所生产的产品，除了满足国内市场销售和OEM生产之外，还大批量出口欧洲、东南亚、中东、美国、非洲等国家和地区。
技术实力方面，柯威也高于国内同行领先地位。不仅与上海复旦大学、浙江大学建立了紧密的技术合作关系，而且现任斯曼电器公司水处理设备事业部总经理的朱部长、RO水质处理机的陈工、桑工等都曾在业内知名企业工作多年，具备行业领先核心技术。深得消费者的认可！我们先后发明专利、外观设计专利和实用新型专利超过20多项。一批外型时尚、工艺先进、技术可靠的产品将陆续推向市场。
十、       柯威的产品可靠吗？柯威都有哪些合作伙伴？
这一点是毋庸置疑的！斯曼电器公司深知产品是企业立身之本，我们本着塑造市场品牌、树百年企业而来的，我们不做劣质产品、不偷工减料、不一味与竞争对手比拼价格。我们比的是产品环保、质量、服务。是我们对社会应该尽的民生义务！
斯曼电器公司的合作伙伴可以分为三个层级：
第一个层级是我们的代理商朋友，目前在国内20多个省市都有柯威的代理商，其他经济特区的代理商也在最后商务沟通洽谈之中。
第二个层级是我们的配套件合作伙伴。在这个层级上，我们深知“与强者为伍，我们就可以变成强者”、“高度，取决于你与谁为伍”的理念，分别与浙江大学、沁园等建立有合作伙伴关系。
第三个层级，则是OEM合作伙伴，包括美的集团、安吉尔公司、先锋集团公司、沁园集团公司等均成为斯曼电器公司的忠实的合作伙伴。
十二、           能给我价格看看吗，柯威的价格体系是什么样的？
由于柯威在行业内特殊的地位，经常有竞争对手以客户的名义打探柯威
的价格体系，或者代理商实现销售的用户直接向公司打电话问价格，以比对其终端购买价格的差距。而价格体系属于斯曼的商业机密，流失出去对企业是一个损失，更是对代理商将来市场操作的不负责任。
因此，我们原则上是不轻易向客户提供价格的，最多告诉宽泛的价格区间。只有在双方经过互相了解和考察，并签署合作协议之后，才会提供我们的代理商供货价格。此点，希望客户能够理解和谅解。不过，斯曼的价格体系一直是非常有竞争力的。

终端销售法：
试用法
买赠法
套餐销售法
小区展示促销法
样板客户法
会议营销法
以旧换新法
恐吓营销法
兼职销售法
租凭销售法
利润分成法
会员销售法
铺货销售法
有奖促销法