亿万美圆周末行销课件.docx

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“亿万美圆周末”行销课件
——杰。亚布拉罕

目 录
说明 页码
突破成功秘诀 ………………………………………………………………………3
调整与采用 …………………………………………………………………………4
我身处何境？ ………………………………………………………………………5
我使用的突破战略 …………………………………………………………………8
我们侧重于 …………………………………………………………………………9
14个坚定信念支柱…………………………………………………………………10
制定最佳计划………………………………………………………………………12
逆向制定你的飞行计划……………………………………………………………14
愿景逆向制定模板…………………………………………………………………15
通往出色营销的七个潜在途径……………………………………………………16
我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………………………17
让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法……………20
九种业务推动力量…………………………………………………………………21
二十个营销错误……………………………………………………………………30
您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………………………32
成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………………………35
让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………………………36
能得出多种结果的测试能力………………………………………………………41
测试要素……………………………………………………………………………42
中心提要……………………………………………………………………………44
风险逆转……………………………………………………………………………45
重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………………………47
独特卖点……………………………………………………………………………48
可测量数据…………………………………………………………………………49
问题与挑战…………………………………………………………………………50
充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………………………51
实现业绩增长的业务规则…………………………………………………………53
高级“卓越策略”笔录……………………………………………………………59
卓越战略……………………………………………………………………………68
二十五位企业家必须做的事………………………………………………………84
在全球实现企业成功的五项关键…………………………………………………89
挑战自我，不断超越………………………………………………………………90
力量加倍效应………………………………………………………………………96
强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………………………98
28项建立强大巴台农神庙的通用战略……………………………………………99
通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………………………104
亚伯拉罕的93种推荐方案 ………………………………………………………105
计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………………………135
什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？ ……………………………136
再投资扩大你的当前成就至新的高度……………………………………………138
再投资乘法表……………………………………………………………………140
如何做出客户无法拒绝的特惠…………………………………………………141
在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划………………………142
撰搞基础…………………………………………………………………………143
撰稿公式…………………………………………………………………………144
标题∕建议的力量………………………………………………………………145
137个已经验证的最佳可用版本 ………………………………………………146
37个价值100万美元的标题……………………………………………………147
杰亚伯拉罕的100个最著名的标题……………………………………………165
十分钟行销天才广告培训………………………………………………………182
我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销…………………………………183
无现金广告——实物交易………………………………………………………184
成熟业务改进模板………………………………………………………………185
重新思考栏内各项――双0矩阵………………………………………………189
学习壮大自己……………………………………………………………………190
战略性业务增长的12大支柱 …………………………………………………191
战略与技术………………………………………………………………………193
利用您的战术……………………………………………………………………194
战略定义…………………………………………………………………………195
行销战略…………………………………………………………………………196
影响巨大的标题…………………………………………………………………200
卓越策略既是你的企业价值∕原则……………………………………………204
战术接触…………………………………………………………………………206
“收视率出众的传媒”…………………………………………………………216
销售周期…………………………………………………………………………218
Abraham行销101 ………………………………………………………………219
构建我的后端……………………………………………………………………220
验证………………………………………………………………………………221
研究………………………………………………………………………………222
系统化……………………………………………………………………………226
我的主要行销计划………………………………………………………………234
价值何在？………………………………………………………………………244
策划小组任务……………………………………………………………………245
附录………………………………………………………………………………246
五种方式创造商业财富…………………………………………………………246
力量加倍效应……………………………………………………………………248

突破成功秘诀

“貌似无用 实则高深”

“如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向自己心智的门槛。”
Kahil Gibran

· 入座……音乐椅

· 习题与功课

· 精英聚会

· 闪电献策

· 调整与采用

调整与采用

实例

方法

原理

我的对策
图书出版商
保持支票30天
风险逆转
如果在12个月内，您的收入没有翻一番，我们将双倍偿还您的收入

我身处何境？

我的企业正在从何处构筑整体价值？

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我在担任下列角色所占用的时间（％）：
首席执行管﹑ 财务总监﹑ 营销总监 ﹑运营总监等？
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资产与资源目录
我自己与我的团队成员所拥有的技能与能力。
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财政实力
当前财政情况 ﹑可用资本
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其他资产
销售能力﹑ 战略关系
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可用资源
设备﹑ 空间﹑ 未被充分利用的高技能劳动力

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我的主要营销手段是什么？（我的“跳板”）
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次要营销手段是什么？
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从哪里赢得我的前途？
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我的转换率（conversion rate）?
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发生在什么时期？
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我现在拥有多少客户？
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我平均接受多少订单？
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与客户交易的平均频率是多少？
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我的独特卖点（USP）是什么？
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我使用的突破战略

我们将专注于四类突破：

· 营 销
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· 战 略
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· 创 新
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· 管 理
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我们侧重于

· 隐藏的资产
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· 被忽略的机会
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· 成效欠佳的工作
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· 被低估的关系
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· 未被充分利用的分销渠道
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· 未使用的销售系统
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· 不熟知的营销方法

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14个坚定信念支

1） 人们都会树立伟大目标并努力实现之或实践各自的梦想
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2） 我所认识的所有人都知道如何轻松，有效地克服困难
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3） 将消极转化为积极
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4） 坚 持
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5） 道 德
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6） 信仰与承诺
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7） 专注与勇往直前
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8） 冒险精神
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9） 无畏精神
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10） 从别人的错误中吸取教训
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11） 日常激励
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12） 谨慎对待每一次的成功
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13） 回 报
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14） “延续成功”
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制定最佳计划

要想成功发展企业，创造财富，增加销售与扩大利润，我的最新观点是，企业应该投入大量时间向世界一流的营销大师讨教，这些睿智的思想家包括：安东尼·罗宾﹑经济学家Paul Zane Pilser﹑ Gerald Coffee与W.Edwards Deming。

我认为您必须制定清晰明确且标注最终成果的愿景蓝图——您的企业不可能构建于不实际的梦想上（更不用谈现实之）——而构建成功愿景的秘诀就是充分掌握“最优化的技巧”（the art of opti