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1、[内部资料、严禁翻印] “亿万美圆周末”行销课件 ——杰。亚布拉罕 目 录 说明 页码 突破成功秘诀 ………………………………………………………………………3 调整与采用 …………………………………………………………………………4 我身处何境？ ………………………………………………………………………5 我使用的突破战略 …………………………………………………………………8
2、 我们侧重于 …………………………………………………………………………9 14个坚定信念支柱…………………………………………………………………10 制定最佳计划………………………………………………………………………12 逆向制定你的飞行计划……………………………………………………………14 愿景逆向制定模板…………………………………………………………………15 通往出色营销的七个潜在途径……………………………………………………16 我们将利用并最大限度发挥其作用的项目………………………………………17 让您的想法、表现出众并最终从竞争对手中脱颖而出的七种方法……………20 九
3、种业务推动力量…………………………………………………………………21 二十个营销错误……………………………………………………………………30 您在哈佛商学院无法学到的七个营销概念………………………………………32 成功企业家运用的21项权力定律 ………………………………………………35 让你在市场营销中脱颖而出的25个策略 ………………………………………36 能得出多种结果的测试能力………………………………………………………41 测试要素……………………………………………………………………………42 中心提要……………………………………………………………………………44 风险逆
4、转……………………………………………………………………………45 重新定位你的业务、产品或服务、使其与众不同………………………………47 独特卖点……………………………………………………………………………48 可测量数据…………………………………………………………………………49 问题与挑战…………………………………………………………………………50 充分发挥行销效力的九个技巧……………………………………………………51 实现业绩增长的业务规则…………………………………………………………53 高级“卓越策略”笔录……………………………………………………………59 卓越战略………
5、……………………………………………………………………68 二十五位企业家必须做的事………………………………………………………84 在全球实现企业成功的五项关键…………………………………………………89 挑战自我，不断超越………………………………………………………………90 力量加倍效应………………………………………………………………………96 强大的巴台农神庙战略，促进商业几何战略……………………………………98 28项建立强大巴台农神庙的通用战略……………………………………………99 通过升级销售、交叉销售、持续销售，扩大交易利润…………………………104 亚伯拉罕的93种推
6、荐方案 ………………………………………………………105 计算终生价值，边际净值，可支持成本…………………………………………135 什么是MNW〔边际净值〕……客户的终生价值？ ……………………………136 再投资扩大你的当前成就至新的高度……………………………………………138 再投资乘法表……………………………………………………………………140 如何做出客户无法拒绝的特惠…………………………………………………141 在广告、销售信函、销售掩示和网站中使用这些计划………………………142 撰搞基础…………………………………………………………………………143 撰稿公式………
7、…………………………………………………………………144 标题∕建议的力量………………………………………………………………145 137个已经验证的最佳可用版本 ………………………………………………146 37个价值100万美元的标题……………………………………………………147 杰亚伯拉罕的100个最著名的标题……………………………………………165 十分钟行销天才广告培训………………………………………………………182 我的销售信函∕我主要产品的电子邮件促销…………………………………183 无现金广告——实物交易………………………………………………………184 成熟业务改进
8、模板………………………………………………………………185 重新思考栏内各项――双0矩阵………………………………………………189 学习壮大自己……………………………………………………………………190 战略性业务增长的12大支柱 …………………………………………………191 战略与技术………………………………………………………………………193 利用您的战术……………………………………………………………………194 战略定义…………………………………………………………………………195 行销战略…………………………………………………………………………196 影响巨大的标题……
9、……………………………………………………………200 卓越策略既是你的企业价值∕原则……………………………………………204 战术接触…………………………………………………………………………206 “收视率出众的传媒”…………………………………………………………216 销售周期…………………………………………………………………………218 Abraham行销101 ………………………………………………………………219 构建我的后端……………………………………………………………………220 验证………………………………………………………………………………221 研究………………
10、………………………………………………………………222 系统化……………………………………………………………………………226 我的主要行销计划………………………………………………………………234 价值何在？………………………………………………………………………244 策划小组任务……………………………………………………………………245 附录………………………………………………………………………………246 五种方式创造商业财富…………………………………………………………246 力量加倍效应……………………………………………………………………248
11、 突破成功秘诀 “貌似无用 实则高深” “如果一个老师确然睿智，他并不命令你进入他的智慧的屋宇，而是引导你步向自己心智的门槛。” Kahil Gibran · 入座……音乐椅 · 习题与功课 · 精英聚会 · 闪电献策 · 调整与采用 调整与采用 实例 方法 原理 我的对策 图书出版商 保持支票30天 风险逆转 如果在12个月内，您的收入没有翻一番，我们将双倍偿还您的收入
12、 我身处何境？ 我的企业正在从何处构筑整体价值？ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ____________________
13、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 我在担任下列角色所占用的时间（％）： 首席执行管﹑ 财务总监﹑ 营销总监 ﹑运营总监等？ _________________________________________________________________ ___
14、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 资产与资源目录 我自己与我的团队成员所拥有的技能与能力。 __
15、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ __________________________________
16、 财政实力 当前财政情况 ﹑可用资本 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ____________________________________________
17、 _________________________________________________________________ 其他资产 销售能力﹑ 战略关系 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ________________________________________________________
18、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 可用资源 设备﹑ 空间﹑ 未被充分利用的高技能劳动力 _________________________________________________________________ _____________________________________________________
19、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 我的主要营销手段是什么？（我的“跳板”） _____________________________________________________________
20、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 次要营销手段是什么？ ____________
21、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ____________________________________________
22、 从哪里赢得我的前途？ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ______________________________________________________________
23、 _________________________________________________________________ 我的转换率（conversion rate）? _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________
24、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 发生在什么时期？ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ___________________
25、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 我现在拥有多少客户？ _________________________________________________________________ _____________________________________
26、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 我平均接受多少订单？ _______________________________________________________
27、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 与客户交易的平均频率是多少？ __
28、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ __________________________________
29、 我的独特卖点（USP）是什么？ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _______________________________________________
30、 _________________________________________________________________ 我使用的突破战略 我们将专注于四类突破： · 营 销 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ __________
31、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ · 战 略 _________________________________________________________________ __________________________________
32、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ · 创 新 ________________________________________________________
33、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ · 管 理 ____________
34、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ____________________________________________
35、 我们侧重于 · 隐藏的资产 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ · 被忽略的机会 __________________________________________
36、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ · 成效欠佳的工作 _________________________________________________________________ ______________________________________________________________
37、 _________________________________________________________________ · 被低估的关系 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ · 未被充分利用的分销渠道
38、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ · 未使用的销售系统 _________________________________________________________________ ___________________
39、 _________________________________________________________________ · 不熟知的营销方法 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ____________________________________
40、 14个坚定信念支 1） 人们都会树立伟大目标并努力实现之或实践各自的梦想 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 2） 我所认识的所有人都知道如何轻松，有效地克
41、服困难 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 3） 将消极转化为积极 _________________________________________________________________ ______________
42、 _________________________________________________________________ 4） 坚 持 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ____________________________________
43、 5） 道 德 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 6） 信仰与承诺 __________________________________________________
44、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 7） 专注与勇往直前 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ ___
45、 8） 冒险精神 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 9） 无畏精神 ____________
46、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 10） 从别人的错误中吸取教训 _________________________________________________________________ ___________________________
47、 _________________________________________________________________ 11） 日常激励 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________
48、 12） 谨慎对待每一次的成功 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 13） 回 报 ______________________________________________________
49、 _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ 14） “延续成功” _________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _______
50、 制定最佳计划 要想成功发展企业，创造财富，增加销售与扩大利润，我的最新观点是，企业应该投入大量时间向世界一流的营销大师讨教，这些睿智的思想家包括：安东尼·罗宾﹑经济学家Paul Zane Pilser﹑ Gerald Coffee与W.Edwards Deming。 我认为您必须制定清晰明确且标注最终成果的愿景蓝图——您的企业不可能构建于不实际的梦想上（更不用谈现实之）——而构建成功愿景的秘诀就是充分掌握“最优化的技巧”（the art of opti
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