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跨境电商干货：DHgate平台搜索排序规则

流量从哪里来?
站外流量：主要通过PPC\SEO\Goole shopping\Pinterest\视频营销……

站内流量：
首页\产品列表页\DCP页\EDM\站内信

首页推荐的是具体的单品

红框位置是推荐热门的类目
产品列表页

蓝框位置是具体卖家的广告位

每个类目都有类目的DCP页面，点击具体类目进到对应的类目的DCP页面，上图是服装的DCP页面，中间是轮播图。

除此之外，平台还会定期给买家发蓝框位置是具体卖家的广告位 送EDM和站内信，一般是一个月2-3期EDM和站内信。
站内流量分布

搜索大概占50%，类目展示占30%，广告类占20%
敦煌网搜索规则讲解
加分项目
产品相关性：
标题：标题关键词越精准排序越高；
属性：产品属性越丰富排序越高；
类目：产品发布类目越准确排序越高；
产品质量：
销售额：销量和转化率越高产品排序越高；
新品：上架三个月内，新品获得加权，加权递减，三
个月后取消；
价格：价格在同类产品收储价格区间的，排序越高；
图片：8张图片原则，图片质量越高排序越高；
业务逻辑：feed back、Refund、Dispute、Repeat增值服务礼包：增值业务、T级商户和P级商户。
减分项目
新品退款
如果新产品 前两单都发生卖家原因的退款，产品权重降低。
缺货
发生以下原因超过五单的产品权重降低；
只部分发货；
超过备货期仍然未发货；
故意发错货给买家；
使用假运单号，没有发货；
运单号无效。
描述不符
产品被判定与描述不符超过五单，产品权重降低。
举例：类目匹配

这类产品属于男士贴身内衣，不属于保暖内衣，应上传到
现在在保暖内衣里面；男士贴身内衣多为紧身款、短袖；功效多为透气、排汗
放在保暖内衣的分类里面，属于乱放类目，不仅影响产品排序，而且对于乱放类目的产品，巡检会给及下架处理
若上传产品时，有拿不准的产品，可以查看敦煌网政策规则

产品关键词
核心关键词：能体现出产品所有表达的主题关键词，产品的描述围绕着这个关键词展开，一般是1-3个word构成的一个词或者是词组，名词居多
长尾关键词：页面上非核心关键词但也可以带来搜索流量的关键词，长尾关键词的特征是比较长， 往往是4-6个词组成，基至是短语。
堆砌关键词：切记不要堆砌关键词，堆砌关键词会被搜索引擎视为作弊。

其次店铺的banner位置

Banner要保证高清程度，美观，突出产品的特点，店铺自主营销的一个窗口，同时可以连接到产品的类目，其次，店铺需要好好整理，核心类目，这个位置可以提升搜索流量，在这个位置下方是店铺的关键词，必然要和产品相关，也可以是一些长尾词，突出产品特性以及热搜词，另外是推广语，是banner下方，热卖品以及主营产品，首字母要大写，这个位置符合英语表达习惯的，让购买者一目了然。

红框部位是产品的展示页面，要满足是真正的新品，这可必须真实合理，Hot Items的位置，顾名思义，就是top selling的产品在左侧是有体现的，折扣也是需要适当控制的。
如何展示产品

我们建议，一排产品四个产品为相同主题的，像上面的不要又放帽子又放连衣裙，或者是不同季节的。
另外，一排产品图片尽量保持相同大小的尺寸，不要长方形和正方形相结合。
具体的规则如下：
1、首页产品数不宜过多，但也不要只有两三排； 2、切记首页产品不要重复；
3、Bnner尽可能多放置，不要只有一个；
4、新品就是新品，不要打过多折扣，同样热卖产品也尽量不要一个出单记录都没有；
5、类目一定要和自己店铺紧密相关，不要默认平台类目；
6、有条件的卖家，如果一排中有白底图，尽量整排都是白底，不要又有白底，又有彩色底；
7、务必站在买家体验的角度去考虑问题，不要一味追求个人喜好。
产品优化
一、 产品精细化
1、产品图片：最好有八张图片，图片清晰，无花哨修饰边框、打折、低价标签，尽量从不同角度展示产品，
比如：正面、背面、侧面、细节图、特色图、搭配图等等。
2、产品标题：精准的与产品匹配的热搜关键词
3、产品属性：越多越精准
4、产品段描述：尽量不与标题重复
5、产品描述模块：可以用统一详细模板，简洁、大方

上述属于实例：上面部分是描述，不要堆砌关键词，尽量出现3-4个关键词，用其他形容词去描述关键词，尺码和颜色选项要做清晰，避免买家下单错误引起纠纷。

属性和属性值的完善，对于产品的搜索有很大帮助，以及产品的详细描述。

二、 做好产品精细化的目的
1、提升产品排名
2、参加更多竞争较小的站内、外引流项目，比如：goole shopping无水印项目、视频营销
3、参加平台优势活动：无论是平台大促活动，还是行业自身活动，都会择优选择产品显示在有限的展示位
三、 产品标题以及关键词的设置

产品的关键词一定要填写，对seo的搜索很有帮助，对goole推广帮助很大。

举例：属性匹配：尽可能多的把所有的属性填写完整，必填和非必填都需要补充完善。

四、 做好产品精细化后可以参加的引流项目
Goole shopping产出按产品需求
图片要求：
1、图片为产品本身的原图， 无任何销信息（ 例如：hot、%off、New、free shipping）、无产品属性的文字、无产品名称、无ps修改涂抹痕迹；
2、图片中不能有店铺名称的水印，不能添加自己logo或产品品牌logo，不能有自己加工过的任何修饰性的水印；
3、图片中不能有dhgate logo的水印；
4、图片不能修饰边框、亮色的底色或者加颜色边框；
5、非侵权产品。

站内流量获取方法
自主营销与店铺推广：自主吸引流量的方法介绍

站外流量获取方法
社交网站（SNS）的推广营销
A、 什么是社交网站

B、 社交网站的类型

C、 社交网站的价值

D、 社交网站的ROI
Roi：(Return On Investment)的中文翻译为投资回报率，它是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标，又称会计收益率、投资利润率。
成本=人力成本+营销运营成本+技术成本时间付出产生红利
58%的市场营销者每周花在社会化媒体营销上的时间为6个小时或者更多
34%的市场营销者每周花在社会化媒体营销上的时间为11个小时或者更多
回报= Direct GMV+品牌形象+Traffic（直接&间接）
E、 主流社交网站数据分析
主流社交网站的相关数据及拓展原

对于服装行业，我们重点讲一下pinterest的营销
首先介绍一下pinterest：
Pinterest是美国社交网络中的一匹黑马， 曾在2011年被评为“美国最受欢迎的十大社交网络”，并以月增长45%的速度赶超Google+，风头超过Facebook。
Pinterest的名字来源很简单，是Pin和interest的缩写，Pin就是我们经常用的大头针，钉在挂墙上的留言板上，Pinterest的主要用户为25-44岁女性，其
图片内容与生活、时尚、家居等主题相关。因此，非常适合对婚纱礼服产品进行推广营销。
Pinterest的使用方法：
Pin：把你喜欢的图片 Pin 到一块白板（Board）上，类似于做简报；
Repin：看到你的好友 Pin 了一张好图片，你可以把它 Repin 到自己的白板。类似于转发、分享功能；
Share：图片可以来源于Facebook等社交网络或B2C购物网站，也可以被分享到各个平台；Board：相当于一本独立的相册，按照不同的主题
和兴趣来划分。
如何利用pinterest推广自己的产品呢？
1、首先，要保证自己的图片的精美。Pinterest上聚集了大量精美的图片，大量吸引用户的眼球，所以图片的质量是推广的基础。
2、在pinterest建立兴趣组， 也就是PinboardGroup， 由于在Pinboard上的兴趣组是用户产生内容，那么会有很多人会把相关的内容Pin进来，或者Pin出去（分享及产生外链）。在这里，你也可以将自己店铺的产品pin过来，方法
如图：

3、内容更新
Pinterest图片具有这样的特点：经常体现出季节变化或其他活动的最新趋势，如圣诞节、情人节等等。商户可以将即将到旺季的产品更新分享到pinterest， 保持内容的不断更新。
4、利用“礼物”版块
在Pinterest的礼物版块，提供了产品促销选项。如果用户上传了一个钉板，他们能够为该钉板加上产品价格和内容描述，这些内容将出现在钉板上面。
如果用户跟随该链接，则将把用户带回到你的产品销售页面。
5、转钉、再转钉
这里的“转钉”类似于微博的“转发”，转发是所有社交网站吸引粉丝的方法。用户在Pinterest网站的活跃程度越高，你的粉丝增长的几率就会越大。
适当的转发活动也经常有利于保持内容和用户的新鲜度。需要注意的是，pinterest虽然有很高的转化率，但是pinterest用户条款里申明禁止用户进行品牌推广的。因此，在pinterest中营销需要注意方式，并不能一味发布产品图片。例如，我们需要推广婚纱产品，我们就可以结合一些婚礼图片、或婚礼习俗故事等，将产品融合进去，提高粉丝的浏览体验。

Google Shopping展现形式（二）

Google Shopping推广国家

Google Shopping成功案例
1.站外免费推广功能第一期上线的一个月时间里，参加本活动的卖家中，已有超过10000名卖家的产品得
2.活动中参加产品展示的卖家平均流量增加25%以上；
3.活动中每增加一个活动产品，平均销售增加15美金。
第一期卖家案例展示：
卖家mif***ile
活动中上传了5635个产品，审核通过4524张图片，总订单增加了28%，GMV增加了30%
卖家cii*es
活动中上传了1160个产品，审核通过了1149，订单同比增加20%，GMV提升了23%
卖家qd***hs
活动中上传了2680个产品，审核通过2398张图片，总订单增加了25%，GMV增加了28%
卖家ga**be活动中上传了3571个产品， 审核通过了3316，订单同比增加27%，GMV提升了31%
Google Shopping产品图片上传要求
图片大小：提交文件大小不超过 2MB 的最大的全尺寸图片。
Google建议使用高度和宽度至少为 800 像素的图片。
切勿放大图片或提交缩略图。图片至少应为 250 x 250 像素接受的图片格式包括非动画格式的 JPG (.jpg)图片的文件扩展名应与其格式相对应。
注意：背景颜色最好为白色或者低调浅色。第一眼看到就可以感觉到是相机可以直接拍摄出来的图片，无任何人为添加。

1. 图片为产品本身的原图，无任何促销信息(例如：hot, % off, New，free shipping)、无产品属性的文字GU10，MR16,)、无产品名称(LED Strips,Spotlights, Dimmable GU10)，无任何人为修改迹象(如产品大小标尺，PS修改涂抹痕迹)
2. 图片中不能有店铺名称的水印，不能添加自己LOGO或产品品牌LOGO, 不能够有自己加工过的任何修饰性的水印。
3. 图片中不能有DHgate logo的水印。
4. 图片不能有修饰边框或者加颜色边框
Google Shopping-不合格产品图片及原因

促销信息+边框+产品介绍+店铺名称

背景色太深+文字介绍