关系营销经理岗位说明书.docx

职位描述
职位识别信息
职位名称
关系营销经理
所属部门
市场销售部
职位编号

所在城市

工作地点

出差要求
□无□偶尔■经常 □常驻
版本号
V1.0
生效日期

工作网络关系
直接上级职位
市场销售总监
汇报职位

直接下级职位
销售主管
人员管理权限
薪酬
□无 ■建议权 □决定权
直接下级人数
3
绩效
□无 ■建议权 □决定权
直接管辖团队

配备
□无 ■建议权 □决定权
业务指导职位

对职位产生影响的外部机构
广告公司、公关公司
受到职位影响的外部机构

任职资格
教育程度
本科或本科以上
专业方向
管理、中文、广告、旅游及相关专业
工作经验
5年以上工作经验，4年以上相关业务岗位工作经验，3年以上管理岗位工作经验
行业经验

培训经历

核心能力
客户导向、精诚协作、积极进取、立足创新、求真务实、敬业诚信
通用能力
组织认知、可靠性、口头沟通、书面沟通、人际交往、领导力、团队管理、员工管理、分析解决/问题、计划能力
专业能力
营销策划
广告宣传
品牌管理
产品促销
职位目的与职责
职位目的（存在的理由，限制和目标）
协助市场销售总监管理销售队伍，同时整合客户资源，为客户提供增值服务，为企业创造更广泛的利润空间。
职责范围
(名称、定义、该职责所要达到的结果/目标)
责任级别
（全部/部分/协助）
衡量标准
(数量、质量)
业务类
战略层面

战术层面

操作层面
• 制定销售奖励政策，管理销售队伍。
• 配合公关策划经理，参与设计中央平台的旅游产品设计。
• 对公司举行的各类促销活动，从销售角度全力配合，并在活动结束后，提供销售方面总结。
• 拟定并监督会员维护与发展方案，尤其是大客户的开发。
• 建立与知名企业的稳定合作关系。
• 为客户提供增值服务。
• 华北地区地面旅行社分销网络开发。
• 了解竞争对手的销售情报，定期书面汇报，为本部门和其他部门提供信息决策支持。
• 全部
• 执行情况
管理类