XX网络版项目合作伙伴销售政策.docx

XX网络版项目合作伙伴销售政策

XX广州办事处的项目合作伙伴必须符合以下条件：
一、 有系统集成项目基本操作经验或者软件推广经验，拥有一定数量的软件安 装调试人员和销售人员，具备基本技术服务能力。
二、 承诺在涉及网络防毒采购项目中积极推广XX产品，并维护XX企业形象。
三、 接受XX广州办事处项目操作管理，遵守XX价格体系和销售管理制度。
XX合作伙伴项目操作政策：
一、项目合作伙伴在日常客户订单交易中，一律以不低于市场报价6折出货，遇特殊情况有必要低于6折出货时，在向用户报价前须报XX广州办事处留档备案并征得办事处同意，否则XX广州办事处有权对违反价格体系的合作伙伴给予必要制裁（如：撤销授权、延期供货、注销产品ID号码等）。
二、项目合作伙伴日常订货按市场报价4.5折提货，签约合作伙伴按4折。
三、 合作项目规模超过200点，合作伙伴有向广州办事处申请特价的权利，广州办事处将根据该项目实际情况酌情考虑是否给与特价以及特价幅度，并在接到合作伙伴书面申请（《项目报备单》《特价申请单》）后，在最短的时间内给予答复。
四、 办事处根据实际情况，以项目订单达成为前提，为合作伙伴提供项目保护支持，即对合作伙伴提出书面申请（《项目报备单》）要求保护的项目，经办事处审查批准，进行唯一支持（包括价格、项目授权等），接受项目保护的的合作伙伴必须在项目进行全过程中保持与广州办事处的紧密接触，无条件接受广州办事处对该项目操作的各项安排。
五、 《项目报备单》《特价申请单》是广州办事处审批特价、提供项目保护的唯一书面依据，也是重要前提条件。合作伙伴应根据项目成熟情况及时向广州办事处进行项目报备，得到批准的合作伙伴称为“报备人”，广州办事处只对“报备人”提供项目保护和特价支持。

XX广州办事处将根据如下原则审批报备单：
一、 报备时间：广州办事处原则上只接受第一份报备申请书（即对最先报备者，优先审批）。
二、 项目签单概率：项目报备后，经广州办事处对合作伙伴与客户关系的紧密程度、该项目达成的概率等标准进行综合评价审核，确定最终“报备人”并书面通知该合作伙伴。
注：XX广州办事处在批准合作伙伴报备申请后，为保证项目最终达成，有权在迫不得已的情况下（如：客户明确要求或指定、项目发生重大变化等）取消项目唯一支持。由于种种原因“报备人”落选而“非报备人”与直接客户达成订单，广州办事处将在该项目订单签约后给与“报备人”一定数额的项目补偿，补偿数额为XX广州办事处合同出货价的3—5%。

北京XX科技股份有限公司广州办事处联系方法：
地址：广州市体育东路148号南方证券大厦1602室
电话：[phone] 020-38879518 传真：[phone]
E-mail:guangzhou@ 网址：

XX企业级产品市场报价

产品类型
市场价
产品包
1系统中心+1服务器端+25客户端
￥16，600
扩容客户端
1-24客户端
￥510/客户
25-49客户端
￥480/客户
50-99客户端
￥450/客户
100-199客户端
￥420/客户
200—499客户端
￥400/客户
500—999客户端
￥380/客户
1000+客户端
￥360/客户
扩容服务器端
1-9服务器端
￥3,000/个
10-19服务器端
￥2,800/个
20-39服务器端
￥2,600/个
40-99服务器端
￥2,400/个
100+服务器端
￥2,200/个
邮件服务期防毒 FOR NOTES/EXCHANGE
产品类型
市场价
客户端
10-24
￥310/客户
25-49
￥280/客户
50-99
￥260/客户
100-199
￥240/客户
200-499
￥220/客户
500-999
￥200/客户
1000+
￥180/客户
UNIX
￥10000/客户

企业级防毒整体解决方案
此方案适用于企业内网络整体解决方案（包含邮件防毒、杀毒产品）
产品类型
市场价
产品包
1系统中心+1服务器端+25客户端
￥21，580
扩容客户端
1-24客户端
￥660/客户
25-49客户端
￥620/客户
50-99客户端
￥580/客户
100-199客户端
￥550/客户
200—499客户端
￥520/客户
500—999客户端
￥500/客户
1000+客户端
￥480/客户
扩容服务器端
1-9服务器端
￥3,000/个
10-19服务器端
￥2,800/个
20-39服务器端
￥2,600/个
40-99服务器端
￥2,400/个
100+服务器端
￥2,200/个

中小企业版产品定位和价格体系

为适应市场及客户的需求，突出中小企业版产品特色，做到与企业级产品的严格划分，特作如下产品形式的调整。

一、 产品规格
限定在100用户内使用（服务器与客户端共计不能超过100用户）

二、产品报价（如下，单位：元）

产品形式
市场价
产品包
1个系统中心+1个服务器+10个客户端
￥8,000
1个系统中心+1个服务器+25个客户端
￥13,500
扩容包
1-10个客户端
￥375/客户端
11-25个客户端
￥280/客户端
26-50个客户端
￥225/客户端
51-100个客户端
￥180/客户端
服务器端
1500元/个

注：
1. 1系统中心+1服务器+10用户端(产品包) 只供合作伙伴销售；
2. 具体项目市场报价=产品包+扩容服务器端+扩容客户端

编号：
项目报备单
代理商情况
代理商名称：
报备人：
职务：
电话：
传真：
地址：
客户情况
客户名称：
联系人：
电话：
职务：
客户地址：
网点规模：
网络结构：
第一次接触时间：
预计签单时间：
客户项目决策人：
客户总预算：
竞争对手情况
XX公开报价
竞争对手
竞争对手公开报价

代理商与客户关系说明

所需XX公司支持

其他说明：

报备公司签章：

报备日期：
注：此表内容必须完整、真实，否则视为无效申请。

申请方

经办人

电话

传真

客户
信息
单位名称

联系人

职务

电话/传真

E-mail

项目
信息
项目名称
及概况

项目规模

申请特价
原因简述

价格清单
项目
预算

申请
价格

其他说明

申请方授权代表签字：
申请单位盖章：
厂商
意见

注
* 申请单位须有授权代表(或经办人)签字并加盖公章，否则本公司视为无效。
编号：
特价申请单