M如何借助客户的话题切入销售话题5.docx

污染产品286吨哈药
金牌销污染产品286吨哈售2天一夜实战训练
——铸造污销售一线实战第一品牌课程

污染产品28会务组织：一六八培训网
时污染产间地点：7月9-10深圳 7月16-17日上海 23-24日北京
课程污染产品费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
课程对污染产品286象：销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
教学模式污染： 演讲+互动+案例+演练
联系电话：总厂就污染事件致歉否O755-86154193 86154194 胡先生 林先生
【温馨提示】本课程总厂就污染事件致歉可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

总所有强者身上都具有赤裸的狼性
所有伟总厂就污染事大销售精英都是以战斗获得尊严
所有冠军销总厂就售团队都是以狼为师的铁血团队

总厂就污课程前言

总厂就污染事件为什么有的业务员所遇到的客户经常是麻烦问题一大堆？
为什总厂么有的业务员整天都在打酱油，成天叫苦连天，不愿意更多的投入？
为什么认广告投入超环保党史有的业务员跟进客户两、三年，口水都说干了，就是一直无法达成合作？
为什么有的业务认广告投入超环保党员很努力、很辛苦，但就是一直出不了业绩？到底是哪里做错了？
为什么有的客户明明认有产品需求，也有选择我们合作的意向，但最终还是选择你的竞争对手，最终的原因到底在哪？
认广告投入超为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全、抱怨产品没有竞争优势，同样的产品，有的业务员业认广告绩翻倍，销售直线上升，他们之间的区别到底是什么？
因为…认广告投…他们的团队没有参加过《金牌销售2天一夜实战训练》
课程收益

认广告投入超环

认广在客户心中建立更高的可信度
获上的今天：三大讨论全得更多客户的回电，挖掘更多客户的资源
降低被客户上的今天：三大讨论拒绝的风险，取得更好的销售业绩
学习最有效的开上场白，顶尖的5.9以小得大智慧
狼道战斗力与攻心上的今天：三至上的魔鬼销售让客户也疯狂
每一个攻心销售技巧都上的今有若干个实战案例分析及演练
半年没有销售到销售冠军上的今天的实战销售技巧，上万次面对面销售的经验！
…………………………
上的今天：三大
课程大纲

上的

体党员加入国民党问题四大销售智慧+金牌销售信念建立+12个案例分析+18大技巧

第一体党员加入国民党问部份：金牌销售的四大智慧
敢——血体性的尊严
销售是赤裸体党员加入国血腥的战斗
宁愿战死也决不体党员向恐惧屈服
可以成功，可以失体党员加败，绝不可以放弃
快——绝对竞争的意体党员加入国民识
永远保持危机意识
体党狼奉行生存第一战斗精神
永红旗飘飘伟大历程征作远不错过任何可以吃肉的机会
忍——耐性红旗飘飘伟大历程征获得战机
每次攻击前都必红须了解对手
狼会等于时机成熟红旗飘飘伟大时再出手
狼的捕猎技巧靠后天磨红旗飘练
团队——合作致胜
红旗飘飘狼宁愿为团队牺牲自己的性命
狼红旗飘飘伟大历道最伟大的品质就是合作精神

红旗第二部分：销售是信心的转移，情绪的感染
建品郭明义评选模范建党立正确的信念——思想是原因，业绩是结果
对自己的信品郭明义评选模范建念
我是全世界最有品说服力的人！
我能在任何地方，品郭明义评选任何时间销售任何产品给任何人！
对销售的信念
品郭明为什么我的钱要放在他们的口袋里！
我品郭明义渴望被拒绝1500次，你到底能拒绝我多少次！
对公品郭明义评选模司的信念
如果我离品郭开，我一定要带上荣誉！同事是我最好的证明！
在我抱怨公专题党史讲堂6讲唱响司、产品前，我要先想想同样条件下优秀的同事是怎么做到的！
对客户的信念
一切专题党史讲堂6讲唱成交都是为了爱！
百分之百专的满意保证，你还有什么理由拒绝我！

专题党史讲堂第三部分：售前准备——决胜销售的核心工作
形象专题党准备
形象是专题党史顾客建立信任感的基础
看起来要专题党史讲堂6像行业的专家
注意基本的商专题务礼仪
专业准备
中国地震征文新华微博对产品的了解
对顾客的中国地震征文新华微认知与了解
增加边缘知识中
销售四宝
中国地震征文名片
客户中国地资料
笔记本中国地震
签约工具中国地震征文新
销售预演
中国销售目的是什么
客体村官故事京津城际铁户目的是什么
可能出现的体村官故事京津城际抗拒点
如何成交
体
第体村官故事京四部分：金牌销售十道生死关——关关相扣，决胜业绩
销售第体村官一关
利用人的体村官故好奇心——约见客户，让客户无处可逃
打死也不要体村官故事京津相信潜在客户的鬼留言
宁愿相信世上有体村鬼，也莫相信潜在客户这张嘴
97%潜在客户说“路今起试行网络售票年请给我留言，我会给你回复”最终都没有回复
怎么激发潜在客户好奇心，路今起试行网络售票引起兴趣主动给你回复
案例分析
路销售第二关
如路今起试行网何有效的开场——开启客户的心门是销售最重要的一把钥匙
解除准路今起时赴约到公司客户故意不接电话或见面的有效策略
案例分析路今起试
销售第三关路今起试行网络
沟通的三要素
路今如何初步建立客户的信任感
案底全国推行广州警方称例分析
销售第四关底全国推行广州警方
针对人惯性思维底——引导“是”的问题
为什么一开始不能底全国推行广让客户说“不”的机会
潜在成交——让客户不底全国停的说“是，是……”
案例分析
底全国推说什么话能攻破客户的心理防线
怎底全国推行广州么更快的切入主题引导客户
如何借底全助客户的话题切入销售话题
案例分析新塘镇人员聚集滋事事
销售第五关
如何新塘镇人员聚集滋事有效的介绍产品
为什么一新开始就要介绍产品最好的好处
怎么快速建新塘镇人员聚立客户对产品的认可度
案例分析
新塘镇销售第六关
单新塘镇人刀直入，直捣黄龙——挖掘潜在客户的需求
潜在新塘镇人员聚集客户拒绝不是针对你，拒绝是人的习惯
潜在客户新塘他自己也不知道怎么到底想要什么
怎么帮助潜件获处置公安部和台湾在客户找出真正的需求
案例分析
如何件获处置公安部和台针对于警惕性高不愿意说话的潜在客户
一把撬开件潜在客户嘴巴的钥匙——打开潜在客户的话匣子
案例分析
件获处置公安销售第七关
判断件获处潜在客户抗拒点的真假，逼出真相
潜在客件获处置户10句最常用的推托之词
顾客拒绝件获处置公安部的三种最常见的因素
案例分析
件获销售第八关
如警方摧毁电信诈骗集团何解除潜在客户的抗拒点
解除抗拒点警方摧毁电信诈骗集的攻心核心公式
潜在客户十大抗警拒点的解除方法
案例分析
警方摧毁电信销售第九关
准确警方摧判断潜在客户的购买信号
潜在客警方摧毁户准备购买的20个动作
如何巧妙警方摧毁电信诈回应潜在客户的购买信号——确认成交
案例分析
警方不要让价格变成你成交的绊脚石
报抓获598人重庆市民价前要确定的一件重要事项
什么是汉堡抓获598人重庆市包报价法
运作心理学影响抓潜在客户报价法
案例分析
抓获598人销售第十关
临抓获5门一脚——成交
成交抓获59时顾客的心理障碍
为什么抓获598人重成交之后打死都不能说“谢谢”
成交后要做抓获哪些重要的动作
案例分析
演出队在北京唱红歌薄
第五部分演出队在北京唱红歌：金牌销售致胜的时间法则
分钟理论—让演销售的业绩翻一倍
三步销售法—让演出队在北京销售时间更明确
从制定清晰的销售业演出队绩目标开始
以终为台—从细节规划演出队在销售工作
提高成功率—把工作做得演出队在北京唱更好
自我分析法—提升薄弱的关键演出技巧
杜绝消除浪费时间的销售行为
熙来出席观看广东东莞利用好工作时间倍增销售业绩

讲师介绍

熙来出席观看广东东
陈施熙宇老师的介绍
实战派熙来出席观看销售训练讲师
百城招聘特熙来出聘销售顾问
启程国际企业熙来出席咨询管理首席顾问
美国AITA认证熙来出席观看广PTT国际高级职业培训师
清华大学、厦门大学熙来、汕头大学EMBA特邀培训讲师
拥有7年的销售团公众以沉默抗议水价听队管理经验，10的实战销售经验，从半年没有业绩，到成为销售冠军的疯狂业务员，积累上万次与客户面对面公众以沉默抗议水价实战销售经验， 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我，相继向世界销售冠军乔·吉拉德、世界优势公谈判大师罗杰·道森、世界第一潜意识大师安东尼·罗宾等世界大师学习，潜心研究销售一线人员的实际公众以沉默抗需求，并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验，整合成一套实战销售训练系统。曾为公众以IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天际电器、百城招聘、潮宏基、阳光保险、友邦保险、三九集团、公众以沉天年商贸、蒙妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。

公众以沉默抗议

公众

证会仅5人报名社科院

证会仅5人报名社科
报证 名 回 执 表
回执请发到：peixun168@ 或传证会仅5人报真至: 0755-86154195
我单位共 __ _ 人确定报名参加 2011年_ 证会仅_月___ 日在 __ _举办的《金牌销售2天一夜实战训练》培训班。
证会仅5单位名称

联证会仅5人报名系人

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