惠康超市商品采购及陈列.docx

惠康超市商品采购及陈列
万鸿 0012120 01国贸（6）

根据惠康超市的特点，我们选择分散进货的方式，即由超市内的各商品部，在核定的资金限额内自行进行采购。这种进货方式灵活机动，有利于根据市场变化调整进货结构和进货品种，避免进销脱节，可以调动商品部经营的积极性，减少内部调拨手续加速商品的周转。

资金使用说明：

现已限定洗护发用品进货金额为1万元，本超市洗护发用品主要品牌有宝洁，丝宝，联合利华，花王，雨洁，隆力奇，高姿，拉芳，欧莱雅，雅倩等。
其中宝洁，丝宝，联合利华作为三大品牌，采取的是代销制，这样有利于资金的周转，而对于小批量的其他若干品牌则货到付款。另外，对于本地品牌：佳宝一洗黑（中草药）、佳宝一剂型黑发露、佳宝黑发霜等，也采取代销制。

洗护发用品采购单

洗发用品：
品名
规格
零售价
产地
进价
厂家
夏士莲自然黑亮洗发水
400ml/瓶
20.60
上海
14.50
联合利华
夏士莲丝质柔顺洗发水
400ml/瓶
20.60
上海
14.50
联合利华
夏士莲柔韧丰盈洗发水
400ml/瓶
20.60
上海
14.50
联合利华
夏士莲去油清爽洗发水
400ml/瓶
20.60
上海
14.50
联合利华
夏士莲黑亮柔顺洗发水
750ml/瓶
33.90
上海
25.00
联合利华
夏士莲长效去屑洗发水
400ml/瓶
20.60
上海
14.50
联合利华
夏士莲长效去屑洗发露
750ml/瓶
33.90
上海
25.00
联合利华
顺爽滋润顺滑洗发露
400ml/瓶
19.90
湖北
14.00
丝宝集团
顺爽柔亮营养洗发露
200ml/瓶
11.20
湖北
6.00
丝宝集团
顺爽柔亮营养洗发露
400ml/瓶
19.90
湖北
1200
丝宝集团
顺爽清爽去屑洗发露
200ml/瓶
11.20
湖北
6.00
丝宝集团
顺爽清爽去屑洗发露
400ml/瓶
19.90
湖北
12.00
丝宝集团
舒蕾新局油博士洗发露
200ml/瓶
15.90
湖北
8.50
丝宝集团
舒蕾新局油博士洗发露
400ml/瓶
29.90
湖北
21.50
丝宝集团
舒蕾新局油博士洗发露
800ml/瓶
50.90
湖北
35.00
丝宝集团
舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露
400ml/瓶
29.90
湖北
21.50
丝宝集团
舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露
200ml/瓶
15.90
湖北
8.50
丝宝集团
舒蕾柔顺专家洗发露
200ml/瓶
15.90
湖北
8.50
丝宝集团
舒蕾柔顺专家洗发露
400ml/瓶
29.90
湖北
21.50
丝宝集团
舒蕾柔顺专家洗发露
800ml/瓶
50.90
湖北
35.00
丝宝集团
舒蕾去屑先锋洗发露
400ml/瓶
29.90
湖北
21.50
丝宝集团
舒蕾去屑先锋洗发露
800ml/瓶
50.90
湖北
35.00
丝宝集团
诗芬柔亮质感洗发露（柔润）
400ml/瓶
26.50
上海
18.00
广州花王
雨洁滋润修复型去屑洗发露
400ml/瓶
27.80
广东
1850
广州雨洁
雨洁止痒舒爽型去屑洗发露
400ml/瓶
27.80
广东
18.50
广州雨洁
雨洁柔滑养护型去屑洗发露
400ml/瓶
27.80
广东
18.50
广州雨洁
沙宣水凝彩护洗发露
200ml/瓶
22.90
上海
15.00
宝洁集团
沙宣水凝彩护洗发露
400ml/瓶
41.90
上海
30.00
宝洁集团
沙宣深层水养洗发露套装
400ml+50ml/套
43.40
上海
31.00
宝洁集团
沙宣深层洁净洗发露
200ml/瓶
22.90
上海
15.00
宝洁集团
沙宣深层洁净洗发露
200ml/瓶
22.90
上海
15.00
宝洁集团
沙宣深层洁净洗发露
400ml/瓶
41.90
上海
30.00
宝洁集团
沙宣均衡水润洗发露套装
400ml+50ml/套
43.40
上海
31.00
宝洁集团
飘柔滋润去屑洗发露
400ml/瓶
28.80
广东
20.50
宝洁集团
飘柔首乌黑发洗发露
400ml/瓶
28.80
广东
20.50
宝洁集团
飘柔柔顺去屑洗发露(套装)
400ml+50ml/盒
28.80
广东
20.50
宝洁集团
飘柔柔顺局油洗发露(套装)
400ml+50ml/盒
28.80
广东
20.50
宝洁集团
飘柔人参滋养洗发露
400ml/瓶
28.80
广东
20.50
宝洁集团
飘柔人参滋养洗发露
200ml/瓶
15.80
广东
8.50
宝洁集团
飘柔人参滋养洗发露
750ml/瓶
51.80
广东
35.00
宝洁集团
飘柔多效护理洗发露
400ml/瓶
28.80
广东
20.50
宝洁集团
飘柔焗油护理洗发露
400ml/瓶
28.80
广东
20.50
宝洁集团
潘婷滋养去屑洗发露
400ml/瓶
32.80
广东
24.50
宝洁集团
潘婷丝质顺滑洗发露
200ml/瓶
18.90
广东
12.50
宝洁集团
潘婷丝质顺滑洗发露
400ml/瓶
32.80
广东
24.50
宝洁集团
潘婷丝质顺滑洗发露
200ml/瓶
18.90
广东
12.50
宝洁集团
潘婷乳液修复洗发露
400ml/瓶
32.80
广东
24.50
宝洁集团
潘婷弹性丰盈洗发露
200ml/瓶
18.90
广东
12.50
宝洁集团
潘婷弹性丰盈洗发露
400ml/瓶
32.80
广东
24.50
宝洁集团
力士柔亮洗发水（中／油）
200ml/瓶
17.50
上海
12.00
联合利华
力士柔亮洗发水（中／干）
200ml/瓶
17.50
上海
12.00
联合利华
力士柔亮洗发水（中/油）
400ml/瓶
31.50
上海
24.00
联合利华
力士柔亮洗发水（中/干）
400ml/瓶
31.50
上海
24.00
联合利华
力士柔亮洗发水（受损）
400ml/瓶
31.50
上海
24.00
联合利华
力士柔亮洗发水（受损）
200ml/瓶
17.50
上海
12.00
联合利华
力士柔亮洗发水（去屑）
400ml/瓶
31.50
上海
24.00
联合利华
力士柔亮洗发水（去屑）
200ml/瓶
17.50
上海
12.00
联合利华
隆力奇蛇胆去屑洗发水
400ml/瓶
19.80
江苏
13.00
江苏隆力奇
隆力奇蛇胆清爽洗发水
400ml/瓶
15.90
江苏
11.00
江苏隆力奇
亮莊去屑止痒活性洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.50
广州高姿
亮莊负离子滋润柔顺洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.50
广州高姿
亮莊薄荷清凉活性洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.00
广州高姿
拉芳植物首乌洗发露
200ml/瓶
14.80
广东
10.00
拉芳公司
拉芳植物精华首乌洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.00
拉芳公司
拉芳植物精华绿茶洗发露
200ml/瓶
14.80
广东
10.00
拉芳公司
拉芳植物精华绿茶洗发露
400ml/瓶
26.00 --
广东
21.00
拉芳公司
拉芳植物精华芦荟洗发露
200ml/瓶
12.50
广东
7.00
拉芳公司
拉芳植物精华芦荟洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.00
拉芳公司
拉芳双层护理去屑营养洗发露
200ml/瓶
14.80
广东
10.00
拉芳公司
拉芳双层护理去屑营养洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.00
拉芳公司
拉芳双层护理（中/油）柔顺营养洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.00
拉芳公司
拉芳双层护理（中/干）柔顺营养洗发露
400ml/瓶
26.00
广东
21.00
拉芳公司
海飞丝滋养护理洗发露
200ml/瓶
21.80
广东
15.00
宝洁集团
海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露
400ml/瓶
40.90
广东
32.50
宝洁集团
海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露
200ml/瓶
21.80
广东
15.00
宝洁集团
海飞丝丝质柔滑洗发露
200ml/瓶
21.80
广东
15.00
宝洁集团
海飞丝丝质柔滑洗发露
400ml/瓶
40.90
广东
32.50
宝洁集团
海飞丝丝质柔滑洗发露
750ml/瓶
69.90
广东
58.00
宝洁集团
海飞丝舒爽怡神洗发露
200ml/瓶
21.80
广东
15.00
宝洁集团
海飞丝舒爽怡神洗发露
400ml/瓶
40.90
广东
32.50
宝洁集团
海飞丝去屑柠檬控油型洗发露
400ml/瓶
40.90
广东
32.50
宝洁集团
海飞丝洁净呵护洗发露
200ml/瓶
21.80
广东
15.00
宝洁集团
海飞丝洁净呵护洗发露
400ml/瓶
40.90
广东
32.50
宝洁集团
风影滋润保湿洗发露
200ml/瓶
20.90
广东
14.50
宝洁集团
风影去屑洗发露（柔亮配方）
200ml/瓶
20.90
广东
14.50
丝宝集团
风影去屑洗发露（柔亮配方）
400ml/瓶
37.90
广东
30.50
丝宝集团
风影去屑清爽洗发露
200ml/瓶
20.90
广东
14.50
丝宝集团
风影去屑清爽洗发露
400ml/瓶
37.90
广东
30.50
丝宝集团
伊卡璐草本精华深层滋润去屑洗发露
355ml/瓶
28.80
上海
23.00
宝洁集团
伊卡璐草本精华均衡滋润洗发露
355ml/瓶
28.80
上海
23.00
宝洁集团

染发用品（局发油和染发剂）：
品名
规格
零售价
产地
进价
厂家
章华特效一抹黑
18g×2×2/盒
10.50
浙江
5.00
章华集团
章华丝精局油（棕黑色）
120g/盒
37.00
浙江
18.50
章华集团
章华丝精局油（粟子棕色）
120g/盒
37.00
浙江
18.50
章华集团
章华丝精局油（酒红色）
120g/盒
37.00
浙江
18.50
章华集团
章华丝精局油（黑色）
120g/盒
37.00
浙江
18.50
章华集团
章华黑发局油--
80g/盒
21.00
浙江
10.00
章华集团
营彩滋养染发膜（深紫棕色）
4.26#/盒
39.00
江苏
33.90
欧莱雅
营彩滋养染发膜（柔红黑色）
3.6#/盒
39.00
上海
21.00
欧莱雅
营彩滋养染发膜（柔黑色）
3#/盒
39.00
上海
21.00
欧莱雅
现代貂油黑发霜
80g/瓶
28.80
广东
15.00
现代公司
温雅自然黑
50ml/盒
34.70
广东
16.50
温雅公司
佳宝一洗黑（中草药）
25g/盒
3.80
江西
1.90
佳宝集团
佳宝一剂型黑发露
40g/支
9.50
江西
4.50
佳宝集团
佳宝黑发霜
80g/盒
16.70
江西
7.50
佳宝集团
光明一焗黑快捷型染发霜自然棕黑
94g/盒
27.80
北京
20.00
光明公司
光明一焗黑快捷型染发膏自然黑
94g/盒
27.80
北京
20.00
光明公司
夫侬丝2号局油染发膏（褐黑色）
80g/盒
26.50
福建
18.00
夫侬丝
夫侬丝1号局油染发膏（自然黑）
80g/盒
26.50
福建
18.00
夫侬丝
卡尼尔滋养染发膜-深金色
80g/盒
35.10
上海
25.00
欧莱雅
卡尼尔滋养染发膜-深金桐色
80g/盒
35.10
上海
25.00
欧莱雅
卡尼尔滋养染发膜-中金棕色
80g/盒
35.10
上海
25.00
欧莱雅
卡尼尔滋养染发膜-浅红棕色
80g/盒
35.10
上海
25.00
欧莱雅

美发用品（定型剂）：
品名
规格
零售价
产地
进价
厂家
雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（自然柔顺）
200ml/瓶
25.80
广东
18.00
雅倩公司
雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（立体持久）
200ml/瓶
25.80
广东
18.00
雅倩公司
雅倩亮发保湿摩丝（洁爽）
300ml/瓶
37.90
广东
24.50
雅倩公司
雅倩亮发保湿摩丝（加强定型）
300ml/瓶
37.90
广东
24.50
雅倩公司
雅倩亮发保湿摩丝（弹性动感）
300ml/瓶
37.90
广东
24.50
雅倩公司
雅倩局油定型摩丝
300ml/瓶
28.90
广东
21.00
雅倩公司
雅倩定型发胶
300ml/瓶
26.90
广东
19.00
雅倩公司
信芬首乌黑发摩丝
150ml/瓶
16.80
广东
11.00
信芬公司
信芬亮发者喱
200ml/瓶
23.20
广东
15.00
信芬公司
信芬保湿增亮摩丝
300g/瓶
17.80
广东
12.00
信芬公司
美涛清爽保湿者喱
240ml/瓶
31.70
湖北
23.00
丝宝集团
美涛亮发喷射者喱
240ml/瓶
29.00
湖北
21.00
丝宝集团
美涛动感造型者喱
210ml/瓶
31.70
湖北
23.00
丝宝集团
美涛动感喷射者喱
210ml/瓶
29.00
湖北
21.00
丝宝集团
丽人特硬造型者喱水
230ml/瓶
15.90
广东
10.50
丽人公司
得姿丝亮护发保湿者喱喷雾
200ml/瓶
15.60
广东
10.50
得姿丝公司
得姿保湿定型水
250ml/瓶
13.80
广东
9.50
得姿丝公司
沙宣自然动感造型摩丝
250g
41.70
上海
35.00
宝洁集团
沙宣自然动感造型摩丝
150ml
23.20
上海
18.00
宝洁集团
伊思丽特硬局油摩丝瓶
120ml/
10.20
上海
6.00
伊思丽公司
诗蝶养发喷雾者喱水
280g/瓶
19.80
上海
12.50
诗蝶公司

护发用品
品名
规格
零售价
产地
进价
厂家
伊思丽护发保湿摩丝
120g/瓶
14.50
上海
10.00
伊思丽公司
诗芬清爽营养水
200ml/瓶
29.50
上海
18.50
广州花王
诗芬亮发营养水（原装）
200ml/瓶
29.50
上海
18.50
广州花王
诗芬亮发营养水（替换装）
340ml/瓶
29.50
上海
18.50
广州花王
诗蝶毛鳞营养水
250ml/瓶
20.50
上海
13.50
诗蝶公司
诗碟丝质柔亮润发素
200ml/支
12.90
上海
7.50
诗蝶公司
沙宣深层滋养精华露
200ml/瓶
22.50
上海
15.50
宝洁集团
沙宣保湿润发露（胶管装）
200ml/支
22.50
上海
15.50
宝洁集团
飘柔深层滋润型一分钟局油精华露
200ml/支
14.80
广东
9.50
宝洁集团
潘婷乳液修复润发精华素
200ml/瓶
18.00
广东
13.00
宝洁集团
美加净塑管美加净营养发乳
100g/瓶
6.70
上海
3.50
上海家化
美加净罐装发乳
165g/瓶
6.70
上海
.3.50
上海家化
力士修护精华乳
200ml/瓶
21.50
上海
15.00
联合利华
丽人毛鳞片修护者喱水
160ml/瓶
15.00
广东
10.00
丽人公司
海飞丝滋养护理润发露
200ml/瓶
21.80
广东
15.00
宝洁集团
蜂花滋润护发素
450ml/瓶
9.50
上海
5.00
华银日化
蜂花植物精华护发素
500ml/瓶
12.90
上海
8.50
华银日化
蜂花营养护发素
400ml/瓶
5.70
上海
3.00
华银日化

琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。
本超市普遍使用的陈列货架一般高165厘米，长100厘米，共五层。在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之为陈列的黄金线。将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。 其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。
根据已决定的数据，洗护发用品的小类分析，可分为：洗发用品，护发用品，美发用品及染发用品。货架长度为20米。
洗发用品商品配置表（陈列图）：
由于洗发商品占洗护发用品销售的一半，我们初步设想该类商品货架长度为10米，及10个货架陈列量：
以下为洗发用品的一个货架陈列图：（长100厘米，高165厘米）
根据商品陈列的以下原则设计货架陈列图，即商品配置图。
（1） 一目了然：商品正面面向顾客。
商品摆放要从左到右。标价牌固定在商品下端，作为商品位置起点标记和隔临商品的分界线。
商品陈列在货架下段时要稍倾斜，使顾客能够看清楚。
（2） 容易挑选：商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，更要明确与原价的区别处。
（3） 便于取放：高165厘米、长100厘米的货架,超市的商品陈列位置要一目了然，在布局上体现方便消费者拿取的方便性，考虑到儿童、老人等拿取商品的便利性。
（4） 丰富丰满：数量要充足，品种要丰富。
（5） 整齐清洁：商品陈列要有感染力，清洁，干净，引起顾客的兴趣。
（6） 避免损失：坚持商品先进先出以及前进立体陈列。
（7） 传统陈列方法与现代陈列方法有机结合
（8） 保持新鲜感

货架说明：
第一层：（上段）放置的是宝洁公司的推荐商品，400ML的各种品牌洗发水
第二层与第三层：是货架的黄金线，即最佳陈列位置，陈列商品是利润较高的宝洁大众品牌的200ML洗发水。
第四层：（中段）的陈列商品是套装系列，购买频率较高，但利润较低。
第五层：（下段）陈列的是以家庭为主要消费群体的宝洁750ML家庭装洗发水，体积大且低利润。

注：F为商品陈列面，正面1F即货架正面第一层，红色区域为商品单价，兰色为商品编号

以下是陈列彩图：