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1、惠康超市商品采购及陈列 万鸿 0012120 01国贸（6） 根据惠康超市的特点，我们选择分散进货的方式，即由超市内的各商品部，在核定的资金限额内自行进行采购。这种进货方式灵活机动，有利于根据市场变化调整进货结构和进货品种，避免进销脱节，可以调动商品部经营的积极性，减少内部调拨手续加速商品的周转。 资金使用说明： 现已限定洗护发用品进货金额为1万元，本超市洗护发用品主要品牌有宝洁，丝宝，联合利华，花王，雨洁，隆力奇，高姿，拉芳，欧莱雅，雅倩等。 其中宝洁，丝宝，联合利华作为三大品牌，采取的是代销制，这样有利于资金的周转，而对于小批量的其他若干品牌则货到付款
2、另外，对于本地品牌：佳宝一洗黑（中草药）、佳宝一剂型黑发露、佳宝黑发霜等，也采取代销制。 洗护发用品采购单 洗发用品： 品名 规格 零售价 产地 进价 厂家 夏士莲自然黑亮洗发水 400ml/瓶 20.60 上海 14.50 联合利华 夏士莲丝质柔顺洗发水 400ml/瓶 20.60 上海 14.50 联合利华 夏士莲柔韧丰盈洗发水 400ml/瓶 20.60 上海 14.50 联合利华 夏士莲去油清爽洗发水 400ml/瓶 20.60 上海 14.50 联合利华 夏士莲黑亮柔顺洗发水 750ml/瓶 33.90
3、 上海 25.00 联合利华 夏士莲长效去屑洗发水 400ml/瓶 20.60 上海 14.50 联合利华 夏士莲长效去屑洗发露 750ml/瓶 33.90 上海 25.00 联合利华 顺爽滋润顺滑洗发露 400ml/瓶 19.90 湖北 14.00 丝宝集团 顺爽柔亮营养洗发露 200ml/瓶 11.20 湖北 6.00 丝宝集团 顺爽柔亮营养洗发露 400ml/瓶 19.90 湖北 1200 丝宝集团 顺爽清爽去屑洗发露 200ml/瓶 11.20 湖北 6.00 丝宝集团 顺爽清爽去屑洗发露 400ml/瓶
4、 19.90 湖北 12.00 丝宝集团 舒蕾新局油博士洗发露 200ml/瓶 15.90 湖北 8.50 丝宝集团 舒蕾新局油博士洗发露 400ml/瓶 29.90 湖北 21.50 丝宝集团 舒蕾新局油博士洗发露 800ml/瓶 50.90 湖北 35.00 丝宝集团 舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露 400ml/瓶 29.90 湖北 21.50 丝宝集团 舒蕾小麦蛋白双重护理洗发露 200ml/瓶 15.90 湖北 8.50 丝宝集团 舒蕾柔顺专家洗发露 200ml/瓶 15.90 湖北 8.50 丝宝集团 舒蕾柔
5、顺专家洗发露 400ml/瓶 29.90 湖北 21.50 丝宝集团 舒蕾柔顺专家洗发露 800ml/瓶 50.90 湖北 35.00 丝宝集团 舒蕾去屑先锋洗发露 400ml/瓶 29.90 湖北 21.50 丝宝集团 舒蕾去屑先锋洗发露 800ml/瓶 50.90 湖北 35.00 丝宝集团 诗芬柔亮质感洗发露（柔润） 400ml/瓶 26.50 上海 18.00 广州花王 雨洁滋润修复型去屑洗发露 400ml/瓶 27.80 广东 1850 广州雨洁 雨洁止痒舒爽型去屑洗发露 400ml/瓶 27.80 广东
6、 18.50 广州雨洁 雨洁柔滑养护型去屑洗发露 400ml/瓶 27.80 广东 18.50 广州雨洁 沙宣水凝彩护洗发露 200ml/瓶 22.90 上海 15.00 宝洁集团 沙宣水凝彩护洗发露 400ml/瓶 41.90 上海 30.00 宝洁集团 沙宣深层水养洗发露套装 400ml+50ml/套 43.40 上海 31.00 宝洁集团 沙宣深层洁净洗发露 200ml/瓶 22.90 上海 15.00 宝洁集团 沙宣深层洁净洗发露 200ml/瓶 22.90 上海 15.00 宝洁集团 沙宣深层洁净洗发露 4
7、00ml/瓶 41.90 上海 30.00 宝洁集团 沙宣均衡水润洗发露套装 400ml+50ml/套 43.40 上海 31.00 宝洁集团 飘柔滋润去屑洗发露 400ml/瓶 28.80 广东 20.50 宝洁集团 飘柔首乌黑发洗发露 400ml/瓶 28.80 广东 20.50 宝洁集团 飘柔柔顺去屑洗发露(套装) 400ml+50ml/盒 28.80 广东 20.50 宝洁集团 飘柔柔顺局油洗发露(套装) 400ml+50ml/盒 28.80 广东 20.50 宝洁集团 飘柔人参滋养洗发露 400ml/瓶
8、28.80 广东 20.50 宝洁集团 飘柔人参滋养洗发露 200ml/瓶 15.80 广东 8.50 宝洁集团 飘柔人参滋养洗发露 750ml/瓶 51.80 广东 35.00 宝洁集团 飘柔多效护理洗发露 400ml/瓶 28.80 广东 20.50 宝洁集团 飘柔焗油护理洗发露 400ml/瓶 28.80 广东 20.50 宝洁集团 潘婷滋养去屑洗发露 400ml/瓶 32.80 广东 24.50 宝洁集团 潘婷丝质顺滑洗发露 200ml/瓶 18.90 广东 12.50 宝洁集团 潘婷丝质顺滑洗
9、发露 400ml/瓶 32.80 广东 24.50 宝洁集团 潘婷丝质顺滑洗发露 200ml/瓶 18.90 广东 12.50 宝洁集团 潘婷乳液修复洗发露 400ml/瓶 32.80 广东 24.50 宝洁集团 潘婷弹性丰盈洗发露 200ml/瓶 18.90 广东 12.50 宝洁集团 潘婷弹性丰盈洗发露 400ml/瓶 32.80 广东 24.50 宝洁集团 力士柔亮洗发水（中／油） 200ml/瓶 17.50 上海 12.00 联合利华 力士柔亮洗发水（中／干） 200ml/瓶 17.50 上海 1
10、2.00 联合利华 力士柔亮洗发水（中/油） 400ml/瓶 31.50 上海 24.00 联合利华 力士柔亮洗发水（中/干） 400ml/瓶 31.50 上海 24.00 联合利华 力士柔亮洗发水（受损） 400ml/瓶 31.50 上海 24.00 联合利华 力士柔亮洗发水（受损） 200ml/瓶 17.50 上海 12.00 联合利华 力士柔亮洗发水（去屑） 400ml/瓶 31.50 上海 24.00 联合利华 力士柔亮洗发水（去屑） 200ml/瓶 17.50 上海 12.00 联合利华 隆力奇蛇胆
11、去屑洗发水 400ml/瓶 19.80 江苏 13.00 江苏隆力奇 隆力奇蛇胆清爽洗发水 400ml/瓶 15.90 江苏 11.00 江苏隆力奇 亮莊去屑止痒活性洗发露 400ml/瓶 26.00 广东 21.50 广州高姿 亮莊负离子滋润柔顺洗发露 400ml/瓶 26.00 广东 21.50 广州高姿 亮莊薄荷清凉活性洗发露 400ml/瓶 26.00 广东 21.00 广州高姿 拉芳植物首乌洗发露 200ml/瓶 14.80 广东 10.00 拉芳公司 拉芳植物精华首乌洗发露 400ml/瓶 26.
12、00 广东 21.00 拉芳公司 拉芳植物精华绿茶洗发露 200ml/瓶 14.80 广东 10.00 拉芳公司 拉芳植物精华绿茶洗发露 400ml/瓶 26.00 -- 广东 21.00 拉芳公司 拉芳植物精华芦荟洗发露 200ml/瓶 12.50 广东 7.00 拉芳公司 拉芳植物精华芦荟洗发露 400ml/瓶 26.00 广东 21.00 拉芳公司 拉芳双层护理去屑营养洗发露 200ml/瓶 14.80 广东 10.00 拉芳公司 拉芳双层护理去屑营养洗发露 400ml/瓶 26.00 广东 21.00
13、 拉芳公司 拉芳双层护理（中/油）柔顺营养洗发露 400ml/瓶 26.00 广东 21.00 拉芳公司 拉芳双层护理（中/干）柔顺营养洗发露 400ml/瓶 26.00 广东 21.00 拉芳公司 海飞丝滋养护理洗发露 200ml/瓶 21.80 广东 15.00 宝洁集团 海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露 400ml/瓶 40.90 广东 32.50 宝洁集团 海飞丝莹彩乌黑型黑芝麻去屑洗发露 200ml/瓶 21.80 广东 15.00 宝洁集团 海飞丝丝质柔滑洗发露 200ml/瓶 21.80 广东 15.0
14、0 宝洁集团 海飞丝丝质柔滑洗发露 400ml/瓶 40.90 广东 32.50 宝洁集团 海飞丝丝质柔滑洗发露 750ml/瓶 69.90 广东 58.00 宝洁集团 海飞丝舒爽怡神洗发露 200ml/瓶 21.80 广东 15.00 宝洁集团 海飞丝舒爽怡神洗发露 400ml/瓶 40.90 广东 32.50 宝洁集团 海飞丝去屑柠檬控油型洗发露 400ml/瓶 40.90 广东 32.50 宝洁集团 海飞丝洁净呵护洗发露 200ml/瓶 21.80 广东 15.00 宝洁集团 海飞丝洁净呵护洗发露
15、 400ml/瓶 40.90 广东 32.50 宝洁集团 风影滋润保湿洗发露 200ml/瓶 20.90 广东 14.50 宝洁集团 风影去屑洗发露（柔亮配方） 200ml/瓶 20.90 广东 14.50 丝宝集团 风影去屑洗发露（柔亮配方） 400ml/瓶 37.90 广东 30.50 丝宝集团 风影去屑清爽洗发露 200ml/瓶 20.90 广东 14.50 丝宝集团 风影去屑清爽洗发露 400ml/瓶 37.90 广东 30.50 丝宝集团 伊卡璐草本精华深层滋润去屑洗发露 355ml/瓶 28.80
16、 上海 23.00 宝洁集团 伊卡璐草本精华均衡滋润洗发露 355ml/瓶 28.80 上海 23.00 宝洁集团 染发用品（局发油和染发剂）： 品名 规格 零售价 产地 进价 厂家 章华特效一抹黑 18g×2×2/盒 10.50 浙江 5.00 章华集团 章华丝精局油（棕黑色） 120g/盒 37.00 浙江 18.50 章华集团 章华丝精局油（粟子棕色） 120g/盒 37.00 浙江 18.50 章华集团 章华丝精局油（酒红色） 120g/盒 37.00 浙江 18.50 章华集团 章华丝精局油（黑色）
17、 120g/盒 37.00 浙江 18.50 章华集团 章华黑发局油-- 80g/盒 21.00 浙江 10.00 章华集团 营彩滋养染发膜（深紫棕色） 4.26#/盒 39.00 江苏 33.90 欧莱雅 营彩滋养染发膜（柔红黑色） 3.6#/盒 39.00 上海 21.00 欧莱雅 营彩滋养染发膜（柔黑色） 3#/盒 39.00 上海 21.00 欧莱雅 现代貂油黑发霜 80g/瓶 28.80 广东 15.00 现代公司 温雅自然黑 50ml/盒 34.70 广东 16.50 温雅公司 佳宝一洗黑（中草药）
18、 25g/盒 3.80 江西 1.90 佳宝集团 佳宝一剂型黑发露 40g/支 9.50 江西 4.50 佳宝集团 佳宝黑发霜 80g/盒 16.70 江西 7.50 佳宝集团 光明一焗黑快捷型染发霜自然棕黑 94g/盒 27.80 北京 20.00 光明公司 光明一焗黑快捷型染发膏自然黑 94g/盒 27.80 北京 20.00 光明公司 夫侬丝2号局油染发膏（褐黑色） 80g/盒 26.50 福建 18.00 夫侬丝 夫侬丝1号局油染发膏（自然黑） 80g/盒 26.50 福建 18.00 夫侬丝 卡尼尔滋
19、养染发膜-深金色 80g/盒 35.10 上海 25.00 欧莱雅 卡尼尔滋养染发膜-深金桐色 80g/盒 35.10 上海 25.00 欧莱雅 卡尼尔滋养染发膜-中金棕色 80g/盒 35.10 上海 25.00 欧莱雅 卡尼尔滋养染发膜-浅红棕色 80g/盒 35.10 上海 25.00 欧莱雅 美发用品（定型剂）： 品名 规格 零售价 产地 进价 厂家 雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（自然柔顺） 200ml/瓶 25.80 广东 18.00 雅倩公司 雅倩洋珊瑚清爽亮发者喱水（立体持久） 200ml/瓶 25.8
20、0 广东 18.00 雅倩公司 雅倩亮发保湿摩丝（洁爽） 300ml/瓶 37.90 广东 24.50 雅倩公司 雅倩亮发保湿摩丝（加强定型） 300ml/瓶 37.90 广东 24.50 雅倩公司 雅倩亮发保湿摩丝（弹性动感） 300ml/瓶 37.90 广东 24.50 雅倩公司 雅倩局油定型摩丝 300ml/瓶 28.90 广东 21.00 雅倩公司 雅倩定型发胶 300ml/瓶 26.90 广东 19.00 雅倩公司 信芬首乌黑发摩丝 150ml/瓶 16.80 广东 11.00 信芬公司 信芬亮发者喱
21、200ml/瓶 23.20 广东 15.00 信芬公司 信芬保湿增亮摩丝 300g/瓶 17.80 广东 12.00 信芬公司 美涛清爽保湿者喱 240ml/瓶 31.70 湖北 23.00 丝宝集团 美涛亮发喷射者喱 240ml/瓶 29.00 湖北 21.00 丝宝集团 美涛动感造型者喱 210ml/瓶 31.70 湖北 23.00 丝宝集团 美涛动感喷射者喱 210ml/瓶 29.00 湖北 21.00 丝宝集团 丽人特硬造型者喱水 230ml/瓶 15.90 广东 10.50 丽人公司 得姿丝亮护发保湿者
22、喱喷雾 200ml/瓶 15.60 广东 10.50 得姿丝公司 得姿保湿定型水 250ml/瓶 13.80 广东 9.50 得姿丝公司 沙宣自然动感造型摩丝 250g 41.70 上海 35.00 宝洁集团 沙宣自然动感造型摩丝 150ml 23.20 上海 18.00 宝洁集团 伊思丽特硬局油摩丝瓶 120ml/ 10.20 上海 6.00 伊思丽公司 诗蝶养发喷雾者喱水 280g/瓶 19.80 上海 12.50 诗蝶公司 护发用品 品名 规格 零售价 产地 进价 厂家 伊思丽护发保湿摩丝 120
23、g/瓶 14.50 上海 10.00 伊思丽公司 诗芬清爽营养水 200ml/瓶 29.50 上海 18.50 广州花王 诗芬亮发营养水（原装） 200ml/瓶 29.50 上海 18.50 广州花王 诗芬亮发营养水（替换装） 340ml/瓶 29.50 上海 18.50 广州花王 诗蝶毛鳞营养水 250ml/瓶 20.50 上海 13.50 诗蝶公司 诗碟丝质柔亮润发素 200ml/支 12.90 上海 7.50 诗蝶公司 沙宣深层滋养精华露 200ml/瓶 22.50 上海 15.50 宝洁集团 沙宣保湿润发
24、露（胶管装） 200ml/支 22.50 上海 15.50 宝洁集团 飘柔深层滋润型一分钟局油精华露 200ml/支 14.80 广东 9.50 宝洁集团 潘婷乳液修复润发精华素 200ml/瓶 18.00 广东 13.00 宝洁集团 美加净塑管美加净营养发乳 100g/瓶 6.70 上海 3.50 上海家化 美加净罐装发乳 165g/瓶 6.70 上海 .3.50 上海家化 力士修护精华乳 200ml/瓶 21.50 上海 15.00 联合利华 丽人毛鳞片修护者喱水 160ml/瓶 15.00 广东 10.00
25、 丽人公司 海飞丝滋养护理润发露 200ml/瓶 21.80 广东 15.00 宝洁集团 蜂花滋润护发素 450ml/瓶 9.50 上海 5.00 华银日化 蜂花植物精华护发素 500ml/瓶 12.90 上海 8.50 华银日化 蜂花营养护发素 400ml/瓶 5.70 上海 3.00 华银日化 琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。 本超市普遍使用的陈列货架一般高165厘米，长100厘米，共五层。在这种货架上最佳的陈列段位不是上段，而是处于上段和中段之间段位，这种段位称之
26、为陈列的黄金线。将商品的陈列段位进行划分：黄金陈列线的高度一般在85～120厘米之间，它是货架的第二、三层，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陈列位置，所以是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。 其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品；下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 根据已决定的数据，洗护发用品的小类分析，可分为：洗发用品，护发用品，美发用品及染发用品。货架长度为20米。 洗发用品商品配置表（陈列图）： 由于洗发商品占洗护发用品销售的一半，我们初步设想该类商品货架长度为10米，及10个货架陈列量： 以下为洗发用品的一个货架陈
27、列图：（长100厘米，高165厘米） 根据商品陈列的以下原则设计货架陈列图，即商品配置图。 （1） 一目了然：商品正面面向顾客。 商品摆放要从左到右。标价牌固定在商品下端，作为商品位置起点标记和隔临商品的分界线。 商品陈列在货架下段时要稍倾斜，使顾客能够看清楚。 （2） 容易挑选：商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。尤其是特价陈列，更要明确与原价的区别处。 （3） 便于取放：高165厘米、长100厘米的货架,超市的商品陈列位置要一目了然，在布局上体现方便消费者拿取的方便性
28、考虑到儿童、老人等拿取商品的便利性。 （4） 丰富丰满：数量要充足，品种要丰富。 （5） 整齐清洁：商品陈列要有感染力，清洁，干净，引起顾客的兴趣。 （6） 避免损失：坚持商品先进先出以及前进立体陈列。 （7） 传统陈列方法与现代陈列方法有机结合 （8） 保持新鲜感 货架说明： 第一层：（上段）放置的是宝洁公司的推荐商品，400ML的各种品牌洗发水 第二层与第三层：是货架的黄金线，即最佳陈列位置，陈列商品是利润较高的宝洁大众品牌的200ML洗发水。 第四层：（中段）的陈列商品是套装系列，购买频率较高，但利润较低。 第五层：（下段）陈列的是以家庭为主要消费群体的宝洁750ML家庭装洗发水，体积大且低利润。 注：F为商品陈列面，正面1F即货架正面第一层，红色区域为商品单价，兰色为商品编号 以下是陈列彩图：
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