商务总部组织销售任务及相关制度.docx

目 录
第一部分 商务总部组织及职责 3
一、商务总部组织 3
二、商务总部职责 4
【A】商务总部职责 4
【B】大区经理的职责 4
【C】省级经理的职责 5
三、分公司性质、人员设置及岗位职责 5
【A】分公司性质 5
【B】分公司岗位设置 5
【C】分公司各岗位职责 6
四、商务总部对分公司干部、员工的奖惩 7
第二部分 销售任务及收入分配 8
一、分公司区域划分及销售任务 8
二、分公司收入来源 10
三、分公司的薪资政策 10
【A】分公司经理的收入分配 10
【B】省级经理、大区经理的收入分配 一三
【C】分公司品牌助理的收入分配 14
【D】分公司促销主管的收入分配 一五
【E】分公司业务人员的收入分配 一五
【F】薪资发放程序 17
【G】分公司驾驶人员的收入分配 一八
【H】分公司其他后勤人员、促销人员的收入分配 一八
【I】岗位基金 一八
四、分公司的风险承担 19
五、业务人员退货保证金制度 19
六、分公司市场投入经费的提取及运用 20
第三部分 分公司的费用制度 22
一、费用承担 22
二、费用的审批程序及权限 22
三、项目费用定额管理 23
四、费用公开制度 24
五、申请单的编号保存 24
六、费用的预算审批制 25
第四部分 经销商政策 25
第五部分 价格体系 29
一、团购价格体系 29
二、卖场价格体系 30
三、窜货管理 30
第六部分 行政管理及其它 30
一、分公司人事管理规定 30
二、分公司车辆使用管理规定 32
三、分公司客户投诉管理规定 34
四、分公司发货、退货管理规定 34
【A】发货流程 34
【B】退货流程 35
五、全年假期天数、次数 35
第七部分 市场总部相关管理规定 36
第八部分 有关总部文件及规范表格 41

2006年商务总部本着充分授权大区经理、周到服务分公司的指导思想制定本《大纲》。
第一部分 商务总部组织及职责
一、组织
【A】商务总部隶属于总经理部，直接对总经理部负责。由部长、副部长、大区经理、省级经理共同组成市场营销管理团队，对全国市场的营销及销售分公司、办事处的管理负责。
【B】商务总部设6个大区，4个省级分公司及若干分公司（目前共设有45个分公司，11个办事处）。商务总部常设商务办公室、清欠办公室、经销商客户服务部、KA客户部四个对分公司服务部门。
【C】各大区经理负责范围：
北京大区范围：北京分公司、石家庄分公司、保定分公司、太原分公司、呼和浩特分公司、沧州办事处、邯郸办事处、张家口办事处。
广州大区范围：广州分公司、福州分公司、南宁分公司、上海分公司、无锡分公司、苏州分公司、西安分公司、深圳分公司、长沙分公司、南昌分公司、海口办事处、衡阳办事处。
山东大区范围：临沂分公司、淄博分公司、青岛分公司、潍坊分公司、烟台分公司、东营分公司、泰安分公司、莱阳分公司、威海办事处、济宁办事处。
天津大区范围：天津分公司、唐山分公司、沈阳分公司、大连分公司、长春分公司、哈尔滨办事处、秦皇岛办事处。
济南大区范围：济南分公司、郑州分公司、洛阳分公司、安阳分公司、兰州分公司、乌鲁木齐分公司、成都分公司、重庆分公司、德州办事处。
杭州大区范围：杭州分公司、宁波分公司、台州分公司、南京分公司、武汉分公司、昆明分公司、贵阳分公司、合肥分公司、徐州分公司、连云港办事处。

【D】各省级经理负责范围：
上海：上海分公司、无锡分公司、苏州分公司。
南京：南京分公司、徐州分公司、连云港办事处。
福州：福建省。
西安：陕西省。
【E】上述所列办事处皆为独立核算办事处，直接归省级经理或大区经理管辖。
二、职责
【B】、大区经理的职责
1、大区经理作为总公司任命的大区负责人对所辖分公司经营行为负全面管理责任。负责分解并完成总部下达给所辖分公司的销售任务和利润任务。以大区为单位接受总公司的考核，对总公司负责。
2、代表总公司对所辖所有人员利用各种形式进行企业文化传播，利用各种形式组建学习型组织，提高员工素质。
3、对所辖分公司所有对外签订的书面合同负责。
4、对分公司的月度经营计划及月度费用预算进行调整审批及超预算费用的审批。
5、监督检查分公司月度经营计划及费用开支的实际执行情况并作出相应的处理。保证总公司资产在分公司的保值增值。
6、帮助分公司经理制定《分公司管理细则》，特别是员工目标销量与激励政策部分须亲自参与制定，并在细则定稿上签字后执行。并报审计部、商务总部备档。
7、参照总部价格体系制定大区的价格体系。
8、按照大纲统一格式及各分公司《分公司管理细则》规定办法，审批分公司业务人员、促销人员的级别转换及收入。
9、考核所辖分公司经理及业务人员的业绩，向总部提出所辖分公司人员的任免建议。
10、审批分公司的促销计划。
【C】、省级经理的职责
1、省级经理作为公司任命的重点省级市场负责人，负责分解并完成总部下达给所辖省市场的销售任务和利润任务，对所辖市场内的分公司、办事处负有管理责任。以省为单位对大区经理负责。以省为单位接受总公司的考核，对总公司负责。
2、代表总公司对所辖所有人员利用各种形式进行企业文化传播，利用各种形式组建学习型组织，提高员工素质。
3、对所辖分公司、办事处所有对外签订的合同负责。
4、对所辖分公司的月度经营计划及月度费用预算进行调整审批。省级分公司经理所在的分公司月度经营计划及费用预算由大区经理审批。
5、监督检查所辖分公司月度经营计划及费用开支的实际执行情况，并作出相应的处理。保证总公司资产在分公司的保值增值。
6、帮助所辖分公司经理、办事处主任制定《分公司(办事处)管理细则》，特别是员工目标销量与激励政策部分须亲自参与制定，并在细则定稿上签字后报大区经理同意后报审计部、商务总部备档。
7、审批所辖分公司、办事处的业务人员、促销人员的收入。
8、参照总部价格体系制定所辖省市场的价格体系。
三、分公司性质、人员设置及岗位职责
【A】分公司性质（包括总公司正式任命办事处主任的办事处，以下统称为分公司）
鲁花公司在全国各地的分公司是总公司的销售分支机构，隶属于总公司直接领导，具有合法的营业执照、税务登记、卫生许可证等经营证件，具有健全的业务系统和财务系统。分公司由总公司任命的负责人——分公司经理，在遵守国家法律、执行总公司规章制度的前提下，负责分公司的管理及经营活动。

【B】分公司岗位设置
分公司常设分公司经理、业务、促销、财务会计、出纳、仓管岗位。
随着分公司的成长，或分公司操作模式的需要，可向大区经理申请设副经理、经理助理、品牌助理、渠道主任、助销办事处主任、促销主管、文秘等岗位，经总经理批准后由人力资源部办理相关手续，并在总部备案。

【C】分公司各岗位职责
1、 分公司经理（包括办事处主任，以下文件中统称为分公司经理）
（1） 根据总公司下达的分公司年度总销售指标、利润指标，组织分公司财务、业务进行分解落实。将年度计划按照分公司的部门、业务员进行分解，分十二个月落实。分公司要对部门、业务员的销售收入预算、费用预算的执行情况进行考核。确保总公司年度销售计划的完成。
（2） 分公司经理代表总公司全权管理分公司的资产，负责组建有战斗力的优秀团队，并带领团队完成总公司交给的销售指标和利润指标。对公司品牌进行优良传播。
（3） 带领部属学习企业文化，教给部属做人、做事的道理和方法，培养、提高部属能力，给总公司输送优秀人才。
（4） 代表总公司处理在所辖区域内的一切工商、税务、卫生防疫、技术监督、新闻媒体等行政事宜。
（5） 和总公司保持高度一致，服从并执行总经理部、商务总部签发的一切规章制度及临时命令。
（6） 制定并执行所在分公司《分公司管理细则》，特别是激励机制需认真制定，制定并监督执行价格体系。
（7） 在权限范围内，对分公司所有费用开支予以批准签销，并对所签销的费用负责。
（8） 对分公司的应收账款负责。
（9） 及时向总公司反馈有价值的市场信息。
（10）本着谁开发谁受益的原则，对所辖的市场及客户资源进行分配，对新市场进行开发。
（11）按商务总部规定按时进行工作总结，进行书面或口头述职，接受奖励或处罚。
（12）组织员工对分公司财务人员进行评议。
分公司经理每月末在月工作总结会议时组织全体人员对财务系统人员进行民主评议，评议内容主要围绕团队、服务意识、业务技能、责任心等几方面展开。
评议结果上报商务总部、财务总部。
分公司经理有权根据评议结果提出奖惩及人事意见，上报商务总部、财务总部。

四、商务总部大区经理对分公司干部、员工的奖惩

2006年是公司的创新年，在本年度中凡是能够给商务总部提出一项创新并被采纳者奖励1000元以上奖金若干。
各大区经理可在管理过程中，视情况给予分公司经理以警告、记小过、记大过处分。处分结果报总部备档。两次警告等同记小过一次，两次记小过等同记大过一次。被记一次小过者，予以不同程度的经济处罚，被记大过者，将不参与年终总部组织的任何优秀评选及奖励。两次记大过者，将给予严重处罚。在年内各阶段对销量任务及利润任务完成不理想的分公司经理，将予以严肃处理直至撤职处分。
对于在处理危急事件或销售业绩有突出表现者，总部将予以记功、记大功奖励。年终，总部将给予晋级和经济奖励，并根据贡献大小向总经理部申请不同级别的嘉奖。

第二部分 销售任务及收入分配
一、分公司区域划分及销售任务
【A】、2006年度，商务总部对各分公司的区域划分，销售任务及利润任务具体如下表（任务考核时间自2006年2月25日-2007年2月24日）：
大区
分公司
确保完成数(万元)
力争完成数（万元）
纯利润率(%)（利润任务）
所辖区域及业务范围
北京大区
北京
40800
42800
1
北京市各区及所属县市
太原(大同)
8800
10000
1
山西省
石家庄
6200
7000
1
石家庄、邢台等
保定
3200
4000
1
保定市及所属县级市
邯郸
一八00
2200
1
邯郸市及所属县级市
张家口
一五00
2000
1
张家口市及所属县级市
沧州
一三50
一八00
1
沧州市及所属县级市
呼和浩特
3800
5000
1
内蒙古自治区
小计
67450
74800

广州大区
广州
21600
23600
0.6
广东省
深圳
3600
4200
0.6
深圳市各区、惠州市
海口
1100
一五00
0.8
海南省
上海
11000
12000
0.5
上海市各区及所属县市
无锡
2600
3000
0.5
无锡市及所属县级市
苏州
2000
3000
0.5
苏州市及所属县级市
南宁
12000
一三800

广西省
福州
12000
一三800
1
福建省
南昌
3000
3500
0.8
江西省
长沙
2200
2500
0.8
湖南省除衡阳办事处所辖范围之外的其他县市
衡阳
1000
一三00
0.8
衡阳 邵阳 永州 郴州 娄底 怀化市及所属县级市
西安
8800
10000
1
陕西省、宁夏自治区
小计
80900
92200

天津大区
天津
一五500
16800
1
天津市各区及所属县市、河北的廊坊
唐山
3200
3800
1
唐山市及所属县级市
秦皇岛
一八00
2000
1
秦皇岛市及所属县级市
沈阳
6200
6800
1
辽宁省（大连除外）
大连
3200
3800
0.8
大连及所属县级市
长春
2000
2500
1
吉林省
哈尔滨
一三50
一八00
0.8
黑龙江省
小计
33250
37500

济南大区
济南
12000
一三500
1
济南市区及所属县市、聊城、菏泽市及所属县市
德州
一三50
一五00
1
德州市及所属县级市
郑州
8800
10000
1
河南省（洛阳、安阳、濮阳除外）
洛阳
3600
4000
1
洛阳、焦作、三门峡、济源市及所属各县市
安阳
2500
2800
1
安阳、濮阳、鹤壁市及所属各县市
乌鲁木齐
2600
3200
1
新疆自治区
兰州
2000
2500
1
甘肃省、青海省
成都
4200
4500
0.6
四川省
重庆
4000
4300
0.6
重庆市各区及所属县市
小计
41050
46300

杭州大区
杭州
10000
1一八00
0.6
浙江省（宁波、台州除外）
台州
3600
4000
0.8
台州、温州、丽水市及所属县级市
宁波
3800
4200
0.8
宁波、舟山市及所属县级市
武汉
6800
8000
0.8
湖北省
南京
8000
8800
0.8
南京市各区及周边县市、常州、马鞍山等地市
徐州
2600
3000
1
徐州市及周边县市、宿迁、宿州、蚌埠、淮北
连云港
一三50
一五00
1
连云港市及所属县市
合肥
4600
5000
0.8
安徽省（马鞍山除外）
昆明
3200
4000
1
云南省
贵阳
2500
3000
1
贵州省
小计
46450
53300

山东大区
临沂
3200
3380
1
临沂、日照、枣庄市及所属各县市
济宁
一八00
2000
1
济宁市及所属各县市
淄博
6800
7000
1
淄博市及所属县级市
潍坊
3600
4000
1
潍坊市及所属县市
东营
3200
3380
1
东营市及所属各县市
青岛
3600
4000
0.8
青岛市各区及所属县市（即墨、莱西除外）
莱阳
2200
2290
1
莱阳、龙口、蓬莱、莱西、招远、莱州、即墨
烟台
2300
2500
1
烟台市各区、栖霞、海阳
泰安
2200
2300
1
泰安、莱芜市及所属各县市
威海
800
850
1
威海市及所属各县市
小计
29700
31700

合计
298800
335800

奖惩办法：
1、2006年度销售收入首次达到6500万元的分公司，总经理部配备分公司经理办公轿车一部。
2、2006年度销售业绩突出、团队建设优秀的分公司，由各大区、商务总部提呈总经理部给予分公司经理嘉奖。
二、分公司收入来源
1、 收入来源：分公司对外的销售价格与总公司对分公司结算价的差价部分。”
三 、分公司的薪资政策
2006年度，总公司要求分公司坚决不允许亏损。对于出现亏损的分公司、分公司经理不参与任何的年度评比、个人奖励；不享受销售增长点奖励。
分公司所有人员均享受以下待遇：
（一）、生活费补贴：
1、省内分公司生活费补贴为每人每月320元。
2、省外分公司生活费补贴为每人每月400元，北京、杭州、广州450元，上海500元，深圳600元。其它有特殊情况的分公司，可向大区经理、总部部长、总经理逐级申请按批示执行。
（二）、工龄补贴：自转正之日起，按年限发放，具体见下表：
工龄(年)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
日额(元)
0.3
0.6
0.9
1.2
1.5
1.9
2.3
2.7
3.1
3.5
工龄(年)
11
12
一三
14
一五
16
17
一八
19
20
日额(元)
4
4.5
5
5.5
6.0
6.6
7.2
7.8
8.4
9
【A】、分公司经理的收入分配：
1、基本工资及职务补贴见下表：
分公司销售收入
基本
工资
（元/月）
职务补贴发放（元/年）
总额
每月职务补贴额
年终职务补贴额
大区经理
一八80
30000
1250
一五000
省级经理
1680
28000
1166
14000
1亿元以上
1680
28000
1166
14000
6000万元以上
一五80
26000
1083
一三000
4000-6000万元
1480
23000
958
1一五00
2000-4000万元
一三80
20000
833
10000
2000万元以下
1280
17000
708
8500
2、销售增长点奖励：
06年度的增长点是指06年度实际销售额比05年度实际销售额的增长率。各分公司每个增长点的奖励金如下表：
分公司
平均每点奖励金
分公司
平均每点奖励金
淄博
2000元
泰安
600元

烟台
南昌
莱阳
威海
德州
秦皇岛
潍坊
邯郸
东营
1600元
成都
唐山
重庆
石家庄
1200元
武汉
500元
郑州
沈阳
徐州
乌鲁木齐
福州
900元
沧州
保定
合肥
深圳
海口
西安
哈尔滨
大连
兰州
洛阳
昆明
安阳
贵阳
青岛
济宁
太原
800元
连云港
300元
台州
长沙
200元
张家口
苏州
一五0元
呼和浩特
衡阳
100元
长春

由于宁波、无锡分公司在05年度销售中联合促销产生的销量占比超过60%。因此宁波按3000万元为基数计算增长点，每点800 元。无锡按2200万元为基数计算增长点，每点700元。
3、利润分配：
2006年度，分公司必须有利润。总公司要求分公司建立合理的价格体系，科学进行费用支出，以保证达到总部规定的利润率。利润任务90%的利润额，作为应上缴集团公司的利润，不予分配。分配比例见下表：
超利润任务额的部分
0-10%
10-20%
20-30%
30-40%
40-50%
50-60%
60-70%
70-80%
80-90%
90-100%
100%以上部分
可分配比例
8%
9%
10%
11%
12%
一三%
一三.5%
14%
14.5%
一五%
一五.5%
（1）此部分收入计算时按上列不同等级分别计算后进行叠加，所得总额为应分配收入。
（2）此部分收入最高上限为4万元。
（3）此部分收入不超过增长点收入的35%。
（4）年度审计报告中：分公司的货款回收率必须达到90%以上。低于90%时，可分配利润需乘以货款回收率；低于80%的货款回收率不享受利润分配。货款回收率公式为：（上调总部货款+坐支款项）/（年初应收款余额+本年含税销售收入）
（5）利润任务完成率低于70%时，则增长点奖励部分须乘以利润任务完成率。
4、分公司经理、省级经理、大区经理全年收入限额规定
分公司经理全年总收入，包括基本工资、生活费补贴、工龄补贴、销售增长奖励、利润分配、年终获奖奖金。年总收入超过下表规定的，超过金额由总公司财务以被提取人的姓名存入个人收入账户，总公司财务内部记账，在被提取人按公司规定退休条件退休时全部领取。不到退休年龄离开公司者，个人收入账户内的资金作为上交总公司的培训费，不再予以返还。计算时年总收入超过下表规定数字20%部分不再计算。
分公司销售收入
分公司经理年收入
一五00万以下
超过60000元部分
一五00-3000万元
超过70000元部分
3000-6000万元
超过80000元部分
6000万-1亿元
超过100000元部分
1-2亿元
超过120000元部分
2亿元以上
超过一三0000元部分
省级经理
超过120000元部分
大区经理(6亿元以下)
超过一五0000元部分
大区经理(6亿元以上)
超过一五8000元部分
备注：
（1）省级经理、大区经理的基本工资和职务补贴及奖金收入由所在分公司列支，年终利润审计时由所属分公司按销售业绩分摊，分摊省级经理的就不再分摊大区经理部分。
（2）分公司经理以上干部的收入由财务总部计算，商务总部审核，总经理签批发放。
【B】、省级经理、大区经理的收入
省级经理、大区经理的收入分配以省级、大区为单位，进行增长点和利润分配的计算。不下设分公司、办事处的省级经理按分公司经理收入办法执行。
（1）大区经理销售增长奖励：
各大区增长额的奖励金如下表：
大区
每增长100万奖励
大区
每增长100万奖励
北京
527元
济南
512元
广州
225元
天津
705元
杭州
340元
山东
1022元
（2）大区经理利润分配
超利润任务额部分
0-10%
10-20%
20-30%
30-40%
40-50%
50-60%
60-70%
70-80%
80-90%
90-100%
100%以上部分
可分配比例
1%
1.25%
1.5%
1.75%
2%
2.25%
2.5%
2.75%
3%
3.25%
3.5%

此部分收入计算时按上列不同等级分别计算后进行叠加，所得总额为应分配收入。
此部分收入最高上限为5万元。
此部分收入不超过大区经理销售增长点收入的35%。

（3）省级经理销售增长奖励：
省级经理增长额的奖励金如下表：
区域
每增长100万奖励
区域
每增长100万奖励
南京
1708元
上海
825元
（4）省级经理利润分配：
超利润任务额部分
0-10%
10-20%
20-30%
30-40%
40-50%
50-60%
60-70%
70-80%
80-90%
90-100%
100%以上部分
可分配比例
5%
5.5%
6%
6.5%
7%
7.5%
8%
8.5%
9%
9.5%
10%
福州、西安分公司未下设分公司、办事处，增长点奖励按照分公司增长点奖励及利润分配办法执行。
此部分收入计算时按上列不同等级分别计算后进行叠加，所得总额为应分配收入。
此部分收入最高上限为4.5万元。
此部分收入不超过省级经理销售增长点收入的35%。
④福州、西安分公司未下设分公司、办事处，利润分配按照分公司利润分配办法执行。

【C】分公司品牌助理的收入

分公司销售收入
基本工资
（元/月）
职务补贴发放（按任务完成比例发放）（元/年）
总额
每月职务补贴额
年终职务补贴额
8000万元以上
一五00
一八000
750
9000
5000-8000万元
一三00
一五000
625
7500
3000-5000万元
1200
12000
500
6000
年终业绩突出的分公司品牌助理，由分公司经理根据品牌助理的全年整体业绩，写出书面材料，申请予以额外奖励，经大区经理、商务总部部长、总经理签字后发放。

【D】、分公司促销主管的收入
分公司销售收入
基本工资
（元/月）
职务补贴发放（按任务完成比例发放）（元/年）
总额
每月职务补贴额
年终职务补贴额
8000万元以上
一五00
一五000
652
7500
5000-8000万元
一三00
12000
500
6000
3000-5000万元
1200
9000
375
4500
3000万元以下
1000
6000
250
3000
【E】、分公司业务人员的级别及收入
2006年，商务总部对所属分公司的业务人员岗位晋升程序及岗位激励政策作如下规定：
业务人员按素质、业绩、能力分为：
实习生 销售代表 高级销售代表 销售主管 渠道主任、城市主任、经理助理 分公司副经理六个级别。渠道主任、促销主管、城市主任、经理助理每年3月份、10月份由分公司经理组织考评，根据业绩优劣及民主评议情况及分公司经理意见报大区经理、人力资源部部长、总经理批准后进行级别转换，并在商务总部、人力资源部备档。渠道主任以下人员级别转换由分公司经理根据业绩进行调整。其中业绩标准为其目标完成率与分公司平均目标完成率相比较。

1、 业务人员基本工资：
级别
实习生
销售代表
高级销售代表
销售主管
渠道主任、
城市主任、经理助理
分公司副经理
基本工资
按人力资源部《分配通知》执行
700元/月
800元/月
1000元/月
1200元/月
一五00元/月
实习生：
（1）指由总公司人力资源部新聘入厂，经过培训后分配到分公司的新员工，开始工作的前三个月为实习期，该员工在此段时间为实习生，实习生在销售主管以上人员带领下工作，接受公司的文化，熟悉公司的业务流程、操作模式。实习生在实习期结束后，由其本人及分公司经理对其实习期工作进行总结，并由分公司经理在总结上注明是否需要继续实习或转为销售代表或予以退回。将报告交大区经理通过后，签字确认，传回人力资源部办理相关手续。在实习期内被退回的实习生，不作为分公司的人员异动率考核。
（2）实习生的收入为：基本工资+实习期结束后分公司对表现优秀者的奖励金（分公司经理根据其业绩决定，报大区经理、总部部长批准）。
2、业务人员的薪资结构：
总部要求分公司财务在2006年度给每个业务人员单独做一本销售出仓、回款、费用、利润明细账，简称个人销售成本效益账。
业务人员的薪资按以下公式（1）或（2）计算：
（1）基本工资×（日常考核得分/总分）+工龄补贴+销售额×提成率（不允许高于0.7%）×目标任务完成率（高于1按1计，其中任务完成率每月核算，年终再全年统算，多退少补）+年终利润分配（完成销售额及利润任务的个人，可根据个人在年度工作中利润贡献额，由经理在总公司年度审计结束后作方案报大区经理、总部部长、总经理审批）。年终利润分配不超过全年提成总额的一五%。
（2）基本工资×（日常考核得分/总分）+工龄补贴+完成销售任务的固定奖金×任务完成率（高于1按1计）+年终利润分配（完成销售额及利润任务的个人，根据个人在年度工作中的利润贡献额，由经理在总公司年度审计结束后作方案报大区经理、总部部长、总经理审批）。年终奖金分配额不能超过月奖金总额。全年奖金总额不超过其销售额提成的0.7%。
其中公式（2）主要用于个人负责客户销量很大或特殊客户，不适用
于提成率的情况；以及渠道主任及城市主任以上人员的收入分配。
为保持公司整体薪资分配的统一性，分公司不允许偏离以上两公式。分公司具体分配方案，由大区经理负责，定在各分公司《管理细则》中，于4月25日前将审核完毕的《××分公司薪资政策》传商务办备档。总公司相关部门将据此对分公司薪资计算发放情况作检查。
3、酱油、醋、粉丝的销售收入分配：
业务人员的提成额在3%以内，利润分配率为25%以内。由大区经理、分公司经理具体设定，制定在《分公司薪资政策》中去。
2006年业务人员薪资收入表
业务员
级别
基本工资
工龄补贴
本月销售任务
实际销售额
任务完成率
本月提成或本月销售奖金
本月总收入
(提成或奖金)一五%岗位基金
本月实发收入

名词解释：
（1）级别：指员工属于销售代表还是高级销售代表等。
（2）销售任务、销售额：指当月回款额。
（3）一五%岗位基金：指（提成额或奖金额）×一五%
4、分公司除经理以外的其他人员全年收入超过限额部分的规定：
除经理以外的分公司人员年收入超过下表规定的（除去工龄补贴及生活费外的所有收入），由分公司财务将超过金额上缴总公司财务，以被提取人的姓名存入个人收入账户，总公司财务内部记账，在被提取人按公司规定退休条件退休时全部领取。不到退休年龄离开公司者，个人收入账户内的资金作为上交总公司的培训费，不再予以返还。
单位：元/年
分公司销售收入
副经理
渠道或城市主任、经理助理、促销主管、品牌经理
销售主管及以下业务人员
文秘
司机
2亿元以上
70000
60000
48000
22000
21100
1-2亿元
65000
55000
45000
20000
21100
6000万-1亿元
60000
50000
42000
20000
21100
3000-6000万元
——
45000
40000 000
——
21100
3000万元以下
——

35000
——
21100

【F】薪资发放程序
薪资收入表先由会计负责制表，收入表每月月末由分公司经理签字后传省级经理或大区经理审批后传商务办，商务办整理后于次月3日前交人力资源部，由人力资源部审核名单及级别后予以汇总，将汇总表交总部部长、总经理签批，签批结束交商务办发至各分公司，分公司予以发放。每月一五-16日为分公司薪资发放日，任何分公司不允许提前或拖后。
【G】、分公司驾驶人员的收入分配

基本工资
（元/月）
职务补贴发放（按任务完成比例发放）（元/年）
总额
每月职务补贴额
年终职务补贴额
800
1一五00
500
5500

年终职务补贴发放方式为：分公司经理年终组织分公司全体人员对驾驶员进行无记名民主评议，以百分为满分，公开唱评，得出平均分。用5500元×（平均分/100）即为驾驶员的职务补贴实发数。

【H】、分公司其他后勤人员、促销人员的收入分配
由各分公司经理根据当地实际情况制定在《分公司管理细则》中，报大区经理同意后执行，传商务办公室备档。

【I】、岗位基金
1、2006年度，分公司经理销售增长点收入和利润分配收入总和的一五%作为个人长期岗位基金上缴总公司；分公司其他业务人员业务提成、奖金、利润