公司市场环境分析模板.docx

公司市场环境分析模板
1 市场环境分析
1.1 宏观市场环境分析
a) 政策和社会环境分析
1) 政府规划

2) 法规标准和管理部门注意税收、进出口等相关政策

3) 公众利益团体

4) 人文特征指人口数量、人口结构、价值观、消费观等

b) 经济环境分析
1) 消费者收入的现状与发展趋势可使用的经济指标：人均国内生产总值和年均增长率，城镇居民人均可支配收入和年均增长率

2) 消费者支出现状与发展趋势可使用的经济指标：恩格尔系数，X产业增加值占GDP增加的比重，城镇人均X产品消费占全部消费支出的比重，信息化综合指数，X产品每百人拥有率，需求转移趋势（例如从语音消费转移到数据信息消费）

c) 金融环境分析
1) 金融市场
[即分析政治、经济环境变化对企业获得经营资本的成本影响 企业获得经营资本的方式有:银行借贷、企业债券、风险投资、上市等
]

2) 金融营销
分析政治、经济环境对多种金融营销手段使用的影响 金融营销手段包括租赁、贷款补贴、信用额度等

d) 技术环境分析
1) 生产技术创新 生产技术创新可以降低生产成本、开发新产品等

2) 营销技术创新 营销技术创新可以开发产品的新用途、开拓老产品的新市、应用电子商务、鼓励消费者DIY等

e) 产业簇群分析
波特钻石模型 波特钻石模型从五力模型演化而来，研究和分析在一个特定的地理市场区域内，某个行业的整体竞争力水平。钻石模型提出了四个相关的层面，每个层面代表了地区性优势的决定因素。一是企业战略、结构和竞争对手，二是顾客需求条件，三是生产要素条件，四是相关的和支持性的产业。机会和政府两个因素对上述四个层面产生影响，但他们不属于决定性的因素。上述6个因素的双向相互影响产生了关于产业的一个动态系统。该动态系统不是均匀地作用于一个经济体，而是集中于某个产业的簇群，使之达到最优的竞争力和最大的产量。
钻石模型解释了每个层面如何受到其它三个层面的影响，例如，强硬的竞争对手、世界级的研究机构和强大的国内需求等三个层面必然产生良好的生产要素条件，从而产生强有力的簇群。一个地区只依靠一个层面的因素，决不能产生具有竞争力的簇群。例如，如果一个地区只依靠其便宜的劳动力，必然导致劳动力的低效率运用。

示例：国际笔记本电脑产业分析概况 来源：台湾广达电脑公司

日本
韩国
台湾
要素条件
Ø 优秀的技术劳工及先进生产技术
Ø 高工资率
Ø 投资资本较大
Ø 设备较先进
Ø 先进的生产技术
Ø 较低的工资率
Ø 设备居于台、日之间
Ø 优良的技术劳工及人才
Ø 较低的工资率
Ø 投资资本额较小
Ø 设备略落后日本
需求状况
Ø 内需市场大
Ø 消费者对产品品质要求高且对流行感重视
Ø 内需市场较日本小
Ø 内需市场小但以出口为主
Ø 台湾笔记型电脑成长率高于全球
公司策略、结构及竞争状况
Ø 技术研发保持领先
Ø 产品品质优异
Ø 所有相关产业倾向垂直整合
Ø 大企业主导整个产业发展
Ø 低上下游交易成本
Ø 公司产品模组化能力强，团队力量高
Ø 成本控制能力佳
Ø 生产弹性佳
相关及支持性产业
Ø PC产业发展成熟
Ø 主要生产零组件出口国
Ø 产业供给链完整
Ø TFT-LCD生产技术较我国领先
Ø 研发潜力强
Ø 全球资讯产业第三大国，以desktop PC为主要核心
Ø 关键零组件已投入生产，但LCD成本仍高
Ø PC产业上下游结构完整
政府
Ø 重视该产业的长期远程计划
Ø 政府全力支持
Ø 成立科学园区提供优惠措施
Ø 推动亚太营运中心提高全球运筹能力
Ø 受法规限制不能外移
机会
Ø 日本核心竞争优势可延伸于未来Portability需求性高的趋势
Ø IA产品的潜力
Ø 韩币币值低，利于出口加工
Ø 在国际大厂分散风险之时，最佳的合作伙伴
Ø 低价电脑盛行，国际大厂持续增加台湾OEM定单
Ø 开始接受日系大厂定单
Ø BTO及Direct Sell盛行
Ø 日币持续的高涨，增加我国低代工成本的优势

f) 行业分析行业分析的目的是通过以下四个指标分析行业吸引力

1) 市场总量和增长预测成熟产品的市场总量和增长可以从公开信息渠道获得，如政府、行业协会、上市公司报表、咨询和市场研究公司报告。新产品的市场总量和增长既可以通过以上公开信息渠道获得， 也可以通过以下公式估测： 市场总量= 目标顾客数量* 每年每人消费数量 * 单位产品价格。

2) 市场结构可通过不同指标分析市场结构,如:消费者类型、地域、竞争者、产品分类等

3) 行业平均利润率

4) 行业竞争结构

[建议使用波特五力分析模型波特五力分析模型首先从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，然后从以下两个层面为以后制定企业竞争战略服务：（1）分析确定五力中哪一个是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团之后，从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。

，可以通过以下内容进行评估与分析]
1．潜在进入者
项目
分数（1-5）
进入这个行业的成本是否很高

是否需要大量资本才能进入这个行业

取得销售渠道是否十分困难

进入这个行业对本企业的威胁性是否很大

我们的产品是否有很大的差异性

顾客更换供应者的成本是否很高

是否很难得到政府批准经营与我们同样的产品

平均分

2．行业中的竞争者
项目
分数（1-5）
本行业中是否有许多竞争者

产品市场是否增长缓慢

我们的顾客转换供应者是否十分容易

本行业是否没有两个企业是一样的

本行业的固定成本是否很高

本行业中大多数企业是否准备留在本行业

在现有生产能力上再增加是否十分困难

本行业中大部分企业是否要么成功，要么垮台

其他企业干什么对本企业是否并无多大的影响

本行业中所有竞争者是否几乎一样

平均分

3．替代产品
项目
分数（1-5）
与我们产品用途相近似的产品是否很多

生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场是否有很大利润

是否有其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本

我们是否非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品

平均分

4．购买者
项目
分数（1-5）
是否少量顾客购买本企业的大部分产品

本行业大部分企业是否提供标准化类似的产品

顾客产品的利润率是否很低

本企业产品对顾客产品质量贡献是否很小

顾客对本企业的供应者影响是否很小

我们的产品是否占了顾客采购量的大部分

顾客转换供应者是否十分容易

我们的一些大顾客是否可以买下本企业

我们的顾客是否了解我们的企业以及可以赢利多少

平均分

5．供应者
项目
分数（1-5）
本企业需要的重要原材料是否有许多可供选择的供应者

在我们需要最多的原材料方面，我们公司是否是供应者的主要客户

我们是否可以很容易的变换大多数的原材料供应者

供应者是否是我们经营中的重要部分

本企业需要的重要原材料是否有许多替代品

是否没有一个供应者对本公司是关键性的

相对于我们的公司来说，是否没有一家供应者是很大的

平均分

2 市场环境总结

3.1.202522:1722:17:1825.3.110时17分10时17分18秒3月. 1, 251 三月 202510:17:18 下午22:17:18
2025年3月1日星期六22:17:18