租赁佣金收取技巧.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/30,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/30,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/30,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/30,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/30,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/30,#,收佣技巧,一、房东佣金收取,二、客户佣金收取,三、常见案例解析,课程大纲,（一）获取信息，提出佣金。,获取并确认房源信息（联系方式；单元、栋数、房号等），告知房东佣金标准，录入内网。,一、房东佣金收取,手机号码为准,（二）录入内网，短信告知。,录入房源当天内，必须,短信,告知房东，您的房子已经录入我们公司的房友系统，以及告知接下来我们的服务内容。,一、房东佣金收取,（二）录入内网，短信告知。,回馈短信模板：尊敬的先生,/,女士，您好，我是,XX,两翼地产,经纪人,XX,。您位于,XX,楼盘,XX,单元,XX,号的,精装,套,X,我司已成功登记。为了达到尽快出租的目的，我已向全区经纪人通报。并告知经纪人需熟悉和了解您房屋的优点，方便给客户推荐。最后，预祝您的房屋早日在我司成功租出，同时也祝您工作愉快，生活美满。,您最贴心的置业顾问（,XX,）,XX,敬上,一、房东佣金收取,（三）,了解物况，合理建议,。,通过短信、电话、会面等方式，进一步了解房屋情况，提出合理建议（家具配置、房屋摆放、价格调整），,灌输佣金收取标准。,一、房东佣金收取,（四）,及时反馈，促进成交。,无带看,：,告知同户型房源成交价格、市场需求情况，提出相应的价格变化调整的建议。,汇报服务,动作（卫生打扫、开窗透气等）；,一、房东佣金收取,有带看,：带看前电话告知房东（简介,客户情况,、准备带看、再次告知佣金），带看后,反馈,客户的,意向,和,回报议价,。,（五）佣金确认，完美三方。,一、房东佣金收取,签单前，短信确认,佣金金额,、,成交价格,、,付款方式,及房东准备的,物件,。必须得到房东回复，之后再电话确认。,产权人身份证、产权证、银行卡等,一、房东佣金收取,二、客户佣金收取,三、常见案例解析,课程大纲,（一）了解需求，灌输佣金。,首先，详细了解客户需求，匹配房源。告知客户可以看房，看房前必须签订,看房确认书,，并明确告知佣金收费标准。,二、客户,佣金收取,原因：,1,、是对经纪人的考核；,2,、告知佣金收取标准，防止有经纪人乱报佣金。,（二）注重细节，带看专业,二、客户,佣金收取,在带看过程中，树立专业形象（,标准用语，仪容仪表,，,带鞋套,等）,。,（三）代租意识，回报议价,。,二、客户,佣金收取,无论客户是否有意向，都要告知代租协议（解释代租协议的内容及好处）。,（四）佣金确认，完美三方,。,二、客户,佣金收取,签单前，落实好细节，短信确认,佣金金额,、,成交价格,、,付款方式,及客户准备的,物件,，之后再电话确认。,必须告知我佣金需刷卡,本人身份证、现金或银行卡等,一、房东佣金收取,二、客户佣金收取,三、常见案例解析,课程大纲,案例一：房东挂房子时，明确告知不给佣金，并表明在其他中介也挂了房子。,三、常见案例解析,案例二：在我们伊诚地产以前出租房子时，未收取佣金或者佣金打折。,三、常见案例解析,案例三：客户询问为什么我们佣金是,0.8,，其他中介是,0.5,。我们能少点吗？,三、常见案例解析,谢谢大家,