XXXX年海尔手机直销员管理规定.docx

关于对海尔手机直销员的管理规定
为了加快广州市场的基础建设，提高海尔手机在广州市场的份额，提升海尔品牌的美誉度；同时为了更好的加强海尔手机直销员的管理，提升直销员的收入，现制定以下相关规定如下：
一、 门店划分：
根据门店月容量，广州内门店划分为A、B、C三类门店，（具体划分明细附后），即A类门店目标为80台/人，B类门店目标为50台/人，C类门店目标为30台/人。同时直销员根据门店类别分为A、B、C三类级别直销员。
序号
区域
门店类别
门店
备注
1

A

2

A

3

A

4

A

5

A

6

A

7

B

8

B

9

B

10

B

11

B

12

B

13

B

14

B

15

B

16

B

17

C

18

C

19

C

20

C

21

C

22

C

23

C

24

C

25

C

26

C

27

C

28

C

29

C

30

C

31

C

32

C

二、 人员考核：
1、周考核：对直销员每周进行考核，按周排序，同时对直销员按门店类别进行排序；
2、晋升和降级标准：以季度为单位，
晋升：对于C类直销员100%完成目标，且重点型号达标，可升迁到B类门店；
对于B类直销员100%完成目标，且重点型号达标，可升迁到A类门店；
降级：对于A类直销员不达标，直接降到B类门店；
对于B类直销员不达标，直接降到C类门店；
3、新入职直销员考核：
新入职直销员以月度为单位进行考核（前提为当月入职≥15天），新入职直销员必须从B、C类门店做起，当月达标可以升迁到A、B类，次月再次达标可以升迁到A类门店。
注：新入职直销员不能跨月，如隔月按季度进行考核。
4、本次考核时间为8.01-8.30，8月份对广州市直销员全面进行调整。
5、从2010年8月1日起，公司会对在职直销员基本工资100%保障，对于门店销售份额连续三次考核，如还不达标直接淘汰，同时连续两周排序后两名及完成率低于50%的不达标人员列入淘汰对象，新入职直销员试用期不考核；
三、 管理规定：
1、直销员例会时间为每周五上午10点，要求下午两点准时到零售店，同时要求所有直销员必须参加周例会。如遇特殊情况必须亲自向产品经理请假，如店内做活动等必须店内开证明或店长打电话。
对于一个月有一次不来参加周例会的直接降级；
对于一个月超过两次不来对加周例会的降为★星；
2、关于直销员作息时间：
3、关于直销员工资：
底薪+提成+补贴（工龄补贴+加班补贴）+（保险）+星级补贴
底薪：广州市内1000元，二、三级市场900元；
提成：当月总部下发各型号提成标准
补贴：A、工龄补贴：
分级
有效工作年限激励
备注
零级
一级
二级
三级
四级
五级
六级
标准
年限＜1年
年限≥1年
年限≥2年
年限≥3年
年限≥4年
年限≥5年
年限≥6年
从竞争对手挖过来的直销员可以根据实际情况确定有效工作年限激励；
激励（元）
0
50
100
150
200
250
300
B、加班补贴：按国家规定的法定节假日时间执行，标准按照集团统一平台兑现，广州标准为120元/天。
保险：五险包括养老保险+医疗保险+失业保险+工伤保险+生育保险
保险标准依次为：
个人工资代扣比例：8%+2%+1%
公司承担比例：19%+8%+2%+0.5%+0.6%
星级补贴：★星：无补贴、★★星：每月补贴50元、★★★星：每月补贴100元、★★★★星：每月补贴150元、★★★★★星：每月补贴200元。
4、直销员星级竞比方案：
A、星级划分：
直销员共分为★星、★★星、★★★星、★★★★星、★★★★★星，共计5个级别。
B、评定权限：
★星级直销员、★★星级直销员和★★★星级直销员产品经理按照竞比办法工贸自行竞比。
★★★★星、★★★★★星级直销员竞比必须报总部审批或由产品营销部统一进行竞比；
5、人员培训
1、 对于新招聘人员必须连续一周进行培训才可以上岗；
2、 对于新品上市必须连续培训三次以上，并一周内进行主推；
四、 市场控价：
所有门店直销员必须严格执行公司制定的零售指导价格进行销售，严禁乱价销售。如出现乱价一经查出属实，公司严肃处理，凭销售发票或直销员开据小票由销售直销员个人直接买单，同时该销售直销员下个季度星级评比降★星，门店直接降级为C级。相关区域产品代表单次负激励50元，第二次负激励200元，直销员乱价两次以上直接给予淘汰处理。
五、礼品发放：
公司礼品必须按照公司规定执行，不允许违规发放，对于礼品不能按规定和要求发放，价值在10元以上的礼品由直销员买单。小于10元的且差异5%以上的降1级门店，同时降★星，礼品台帐当月必须上交公司，公司会在一周之内进行回访，出现差异视同违规。
六、关于终端形象、物料及演示机的管理：
1、关于终端柜台、压克力、立牌、机架、机模等直销员必须签收，对于丢失或损坏的由相关责任人买单；
2、对于连锁渠道演示机按演示机押金流程执行，对于分销渠道由直销员自己与店内沟通进行真机演示；保证所有直销员必须对所有型号进行真机演示，对于演示机必须保管好，对于出现丢失或损坏的由相关责任人买单，同时演示机不允许直销员自己使用；
3、终端形象标准：
A、柜台主推产品突出；
B、机模单页齐全，新到机模单页到门店后马上将终端照片返至片区业务备案；
C、柜台陈列整洁干净无灰尘；
D、专区、专柜的主推产品的海报、爆炸贴及时到位进行更新；
七、终端销量的提报：
每天下午5；00前将当日零售量报至片区业务，包括对手金立、联想、步步高等品牌和卖场的整体销售量进行汇总提报，休息日同样准时提报。
八、人员上、下班等考勤的相关管理规定：
1、对于门店的上班时间、倒班调休必须按照公司规定百分之百执行。
2、对于门店倒班的人员，无休息日，且要求周末或节假日必须上大班；除倒班外的人员，每人2天/月休息。法定节假日按公司要求和标准执行，除此之外直销员自己不休息的无任何加班费。
3、直销员每月末向上级领导提报下个月的休息时间，如在当月期间有调整休息的要求在每周一前提报给上级领导以在公司备案。
4、上级领导在走访卖场一经发现直销员不在岗超过半个小时以上的，经核实按旷工处理，情节严重的降★星。
5、直销员病、事假必须提前请假在公司备案，按公司规定不请假的一经发现降★星，且门店降1级；超过15天未请假的直接给予淘汰。
6、直销员在工作期间必须按店内要求着工装，保证衣裳整洁，同时热情的对待每一位顾客。
7、直销员离职必须提前一个月向公司提出申请备案，如没有在规定时间内进行申请备案本月及上月工资全部停发，另工资额外的奖励全部取消。
除以上相关规定外，所以直销员必须严格遵守公司的各项规章制度，维护海尔企业名誉，尽职尽责，全力奋战终端，完成目标。以上规定从即日起生效，要求所有直销员会签并按规定执行。
会签：我已经熟记公司上述八大项直销员管理规定，按照公司规定执行。

广州工贸海尔手机
2010-8-01