Intel红旗在中国移动终端市场的分析报告.docx

MID及Asianux在中国移动终端市场的

发展前景及市场策略分析报告

北京千瓦顾问咨询有限公司

二零零九年一月

前言

随着3G和WiFi的日益成熟和普及，在当前已经形成的个人电脑、互联网、移动终端各自的生态链中正在酝酿新一轮整合，这次整合对价值链上各个环节都是一次生死攸关的变革。

为了在新的产业构架中生存并胜出，既需要从技术层面上对整体市场竞争与合作态势作出理性分析，也需要从用户体验和产品设计及营销模式角度出发，对个人电脑、互联网、移动终端的融合趋势做出相应分析，从而能为制定未来的发展战略做出更为全面的参考。

本报告将从中国PC工业及手机市场的发展及其产业生态概述入手，纵观PC和手机产业的演变，横向对比两者的生态格局，尤其是通过对MTK及山寨机这一极具中国特色的市场现象作深入分析，继而研讨Moblin和Asianux在不远的将来的移动数据终端的这个新兴市场中的风险和机会，以及把握这一机会的策略。

由于侧重点不同，本报告不侧重于各种量化数据的分析，而是根据行业经验和市场演变，加上对整个产业的横向及纵向的分析，力求得出在市场策略上对客户有参考价值的建议。
目录

一、PC与移动终端的产业格局概述 4
1.1 从IBM个人电脑到PC兼容机 4
1.2 从大哥大到山寨手机 6
1.3 从PC和手机产业结构看目前MID的市场前景和竞争格局 8
二、MTK与其产业链的崛起分析 13
2.1 MTK及其产业特征 13
2.2 MTK对中国手机市场的影响 15
2.3 3G时代: 移动互联网内容为王 16
2.4 MID和Asianux的市场机遇 17
三、产品研发策略--综合解决方案技术平台 20
3.1 Asianux的Turn Key Solution---平台重新定位——兼容多个终端品牌 22
3.2 个性化垂直应用模版 24
四、战略合作策略 27
4.1 资源互补与整合,缩短平台到渠道/终端产品的距离 27
4.2 依托强势企业，进入运营商市场 29
4.3 互联网内容提供商的参与 30
4.4 市场公关策略 31
五、总结 33

一、PC与移动终端的产业格局概述

随着移动3G的成网，WiFi的普及，移动互联网时代已经不容置疑地来临。体现在硬件上，一方面传统的PC市场正在被笔记本蚕食，英特尔内部数据显示，全球范围内移动处理器出货量已经大于桌面处理器，而在美国地区笔记本的市场份额已经达到了55%左右，在中国市场笔记本的份额也已经增长到了46%左右，还有继续增长的趋势。

而另一方面，芯片技术的进步，使得手机的智能化趋势愈加明显，手机的存储、数据传递、计算功能又大大增强，具备无线接入互联网的能力和开放性的操作系统，来安装运行更多的应用程序，从而使智能手机的功能可以得到无限的扩充。 

因此，移动和便携已经不可避免地成为数据/网络/计算/娱乐/通信终端当之无愧的核心要素。无论是手机是否将逐渐成为移动的笔记本电脑，还是笔记本—+通讯功能会挤占手机的市场分额，所有在此范畴中的芯片厂商、操作系统厂商和设备平台提供商都将面临重大的甚至是关乎成败的战略调整。

1.1 从IBM个人电脑到PC兼容机

上个世纪80年代个人电脑一经问世就引起轰动，需求迅速被拉动，IBM很快就认识到，无法通过自己的生产能力满足迅速出现的大量PC市场需求，IBM自身正在承受巨大的市场需求压力，必须有更多的社会资源投入到PC的生产制造和销售环节，才有可能缓解这一状况，因此IBM决定将个人电脑技术向全社会开放，这也迅速使IBM PC标准成为市场公认的PC技术和生产制造标准，即通常所说的IBM兼容PC机。

此后的HP、DEC、Compaq、AST直至今天的Dell，国内有最早的长城以及后来的联想、方正等一大批PC整机品牌厂商都因为IBM的这一项决定而产生，并逐步发展壮大起来。芯片巨头Intel、操作系统霸主Microsoft也都因这一决定造就了今天的辉煌。可以说，IBM的决定催发出一个在80中期到90代中期其他任何消费类电子产品市场都很难看到的兼容机市场，其通过散件组装实现客户化定制的高度灵活性特征，为PC技术的传播和普及起到了不可替代的重要价值。反过来，兼容机的灵活配置和低成本反而把PC的鼻祖IBM最终逐出了这个行业。

HP

Dell

海尔

联想

UMC

ASUS

TSMC

AOC

Biostar

MSI

Microsoft

NAI

BMC

BEA

Infor

Oracle

SAP

Compuware

Independent Software Vendors

CHIPS

ODM

ISV

OSV

OEM

AMD

INTEL

windows

unix

Os/2

linux

从产业链上看，PC技术标准的公开导致PC的原始市场形态发生了根本性的变化，从象电视机那样的一个封闭式的产品形态，化整为零，变成由逐步发展成熟的CPU、主板、硬盘、显示卡、声音卡、电源、显示器、键盘、鼠标、机箱、软驱、光驱等12个硬件基本部件和操作系统及大量应用软件组成的开放式的标准产品形态，而这一切的基础，则是Intel的CPU和微软的操作系统的Wintel联盟，如图1-1所示。

图1-1

从市场销售来看，当PC需求高速增长时，早期的PC兼容机组装商“小作坊”式的生产方式走到一定阶段，必然跟不上市场整体需求的发展，也限制了兼容机组装商生产成本的发展空间。更重要的是，兼容机组装商群体没有规范的管理约束，反应到市场中就是技术能力、服务标准、销售行为等各方面市场素质参差不齐，导致总体信誉度偏低，无法让消费者放心采购。发展到一定阶段，市场状况的糟糕程度甚至引来了我国政府部门的直接干预。这是PC兼容机市场从20世纪末开始衰落的几个最主要因素，同时也为国内PC整机品牌厂商的迅速发展和繁荣埋下了伏笔。

移动电话的发展和PC异曲同工，这也是我们通过分析其纵向的市场历程，借以和PC产业作横向比较，从而根据目前的移动终端市场情况，分析这个产业的本质并导出我们的结论和策略上的建议。

1.2 从大哥大到山寨手机

和IBM在PC行业一样，摩托罗拉是手机行业的鼻祖。从1983年摩托罗拉推出第一款大哥大算起，手机已经有了25年的历史。大哥大是80年代末移动通讯开始进入中国市场的第一代手机新贵，最高售价曾达到3-4万元，成为身份和经济地位的象征。

随着电信行业的技术进步和市场需求的不断增强，手机终于褪去浮华，成为寻常百姓的日常通讯和通信工具。在这一过程中，由于MTK的“Turn Key Solution”的出现，至少在中国改写了手机市场的格局，这一点我们将在下一章做较为详细的论述。不能忽略的是相对于PC行业Wintel的几乎一统天下，手机的产业基础是ARM的CPU 加上若干操作系统形成和平台的几大阵营。

虽然名气远远不及“inside”的Intel，ARM这家只有1700多人的公司却几乎垄断了所有智能手机的CPU核心。作为全球处于领导地位的芯片IP及服务供应商，它的核心架构几乎是一枝独秀，已渗透进全球近100%的CDMA 手机和85%以上的WCDMA手机市场。而超过80%的Windows Mobile智能手机也在使用ARM架构的芯片组，形成了如图1-2的格局：
ARM

TI

Samsung

高通

ADI

Windows CE

Symbian

Linux

ISV

OSV

CHIPS

ODM

OEM

MTK生态

Apps
+
Nueclus
+
Chip [set

ODMs/OEMs

Independent Software Vendors

BELLWAVE

TELSON

INNOSTREAM

SEWON

Nokia

Samsunge

联想

Dopod

图1-2

图1-2

与PC行业和手机CPU的情况不同，手机操作系统则主要有Symbian, Windows mobile, Linux（Android、Moto手机），Iphone Mac，MTK Nueclus等几家共同分享市场份额。值得注意的是，MTK的操作系统是唯一不属于智能手机范畴的平台，MTK进入大陆2G手机市场，已经让更广泛的人群，用更少的金钱，享受到更多功能与应用的手机。

可以说，在中国的手机市场，之所以形成了世界上最大的用户群，产生了世界上最大的移动运营商，是由技术进步、应用软件的丰富、增值业务的兴起、互联网在移动终端的延伸等诸多因素形成的合力推进的，但其中最为重要的一点是，杂牌机，或者说山寨机的出现，大大降低了手机用户的门槛，从而形成了手机用户数量井喷的效果。而山寨机的出现，则与MTK的Turnkey solution对中国手机产业链革命性影响密不可分。这一点将在下一章做进一步阐述

综上所述，我们不难发现一定的规律，即产业链上游的解决方案及战略性合作对整个行业的生态体系会产生决定性的影响。

1.3 从PC和手机产业结构看目前MID的市场前景和竞争格局

随着笔记本电脑日趋小型化，而手机则越来越智能，这二者的界限似乎越来越模糊。

n MID的市场定位

2008年3月Intel用Atom(原子)命名一种最新的低功耗微处理器系列产品,该新的芯片将使用在移动互联网设备、超轻薄笔记本和台式机等产品中。两个月后，华旗爱国者推出了全球首款基于英特尔Atom凌动处理器技术的移动互联网设备 (Mobile Internet Device， MID)。

这是在Intel将其耗费了6年的时间和约50亿美元的资金投入，并且被广泛使用在摩托罗拉、黑莓(BlackBerry)及Treo等Windows Mobile智能手机(如多普达)和PDA中的XScale通信芯片业务全部出售给了Marvell的短短两年后，Intel携MID重回移动终端市场。

相较于英特尔先前推动的超级移动计算机（UMPC）强调是全功能的小型随身电脑，锁定移动专业人士；MID则诉求的让一般消费者也能随时随地上网汲取信息。MID的屏幕尺寸介于四英寸到七英寸之间，搭载英特尔低电压处理器，更大的突破是在电子消费类产品中首次优先支持Linux开源操作系统,包括红旗（Red flag）/Asianux、Ubuntu Linux。

X86架构的PC微型化设计及软件兼容性，在计算能力上更优于市面上采用ARM架构的同级产品，而内建语音通话功能及待机耗电量(idle power)大幅下降的第2代MID，能全面提升市场对于MID全新领域认知，并最终改变消费者使用习惯，真正切入到手机和PDA市场。

n 便携式数据终端产品的频谱

在便携式数据终端分类上，按大小及性能分为四大类，除了轻薄笔记本，和被大家完全接受了的智能手机和PDA，介于二者中间的，有超便携PC（UMPC）和手持移动设备（MID或UMD）。

u 轻薄型笔记本（netbook）, 强调是全功能的小型随身电脑，锁定移动商务人士,价格较高，多出自ACER和ASUS等台湾厂商，无论是配置还是在产品形态上和传统笔记本更为接近。

u 超便携PC（UMPC）, 这是Wintel联盟（Windows与Intel联盟）大力支持并推广的一项产品标准。它是将移动互联网体验的诸多优势与商务或教育应用中所需的安全性和可管理性等实用功能结合在一起的设备，并且通过该设备，用户可以进行通信和娱乐，还可以在移动过程中访问多种个人电脑软件应用程序以提高工作效率。因此，就像名字所体现的，它无论从性能上还是从市场定位上，更像一个PC，更注重于商务而不是娱乐功能。CPU和操作系统基本上沿袭传统的Wintel构架，由于其价格过高，再高端商务用户的细分市场上很难成大气候，已经有淡出市场的趋势。

u MID，更偏向于时尚类电子数码产品。作为一种全新的外形小巧且具有真正移动功能的消费设备，MID即可获得类似个人电脑的互联网体验，还可在移动过程中与他人交流、娱乐和访问信息。类似的是在移动处理器功耗方面卓有成就的威盛，在英特尔提出UMPC的同年发布了自己的超便携电脑计划——UMD，其定位和MID同出一辙：未来的UMD产品将横跨电脑和手机两大领域，融合两者功能，汇集多媒体播放、GPS导航、摄像等特性，将成为数字时代背景下功能最完备、兼顾时尚和便携的革命性产品，这一定位道出了UMPC和MID及UMD最大的不同：UMPC只是PC，后者则不仅仅是PC。与普通的PC相比，它最大的优势在于小巧和超移动性；与PDA、MP4、MID、智能手机相比，它最大的优势在于它是真正的PC——拥有PC的所有功能，可以实现随时随地的商务办公。CPU目前以Intel的Atom为主流，威盛是主要竞争者，手机核心CPU提供商ARM伺机切入，操作系统为Linux和Windows。

u 智能手机（PDA）,无数的分析报告和市场数据都表明，大势所趋，未来的手机一定是智能的，按照目前的发展速度，不远的将来，智能手机一定会占据绝大部分的市场份额。同时，随着3G时代的到来，智能手机正在被赋予越来越多的功能和形态，并被市场不断地认同和接受着。可以这么说，未来的手机只有智能手机。

在手机这个领域，无论是占市场最大比例的低端手机，还是作为PDA+移动通信功能的智能手机，基本上都采用了全球半导体知识产权巨头ARM的核心技术。

n MID的市场竞争格局

至此，我们已经可以看到一个最符合逻辑的现实，无论是Netbook还是UMPC，面向的都是一个细分市场，同时由于netbook和UMPC个性化程度不足，尺寸偏大，性能偏低，使得其不能成为移动互联网的核心设备。

而唯有智能手机有机会成为未来一统天下的消费类电子产品。因此，Intel的MID及其即将推出的Moorestown一定是剑指独占手机这个有史以来最大电子消费市场核心位置的ARM。基于Moorestown处理器的MID将会有更强的性能、更小的体积、更低的功耗和更低的成本，届时MID的外形和性能将和现在的智能手机无异。因此，最初的MID概念和智能手机的区别仅仅在于是否有通讯模块。

由于MID在理念上除了数据通信功能，同时还有很强的个人娱乐终端的元素，因此，极具个性和时尚特征的iPhone不可避免地与MID有直接的市场争夺。在这点上，iPhone的产品理念、商业模式、市场推广手段都可以作为MID得很好借鉴。

在上一节的针对手机产业链生态结构的论述中，我们可以看到，ARM的合作伙伴，即倚赖ARM标准进行手机芯片生产和制造的厂商就成了英特尔最大的竞争对手。毋庸置疑，在手机CPU这一产业链的上游环节将会有激烈的竞争。以iPhone为例，目前iPhone手机采用的是基于ARM架构的处理器，半年前Intel高管曾确认iPhone将采用Atom处理器，但不久苹果公司宣布以2.78亿美元收购P.A.Semi公司，出发点是因为P.A.Semi的技术能够用于苹果未来的新 iPhone处理器上，所以苹果此次的收购，无论对于ARM还是Intel造成的压力是巨大的，因为它说明在上游核心芯片的竞争是产业生态环境的焦点。

从前面的论述，无论是PC市场的Wintel联盟，还是手机市场的ARM + （Symbian、Windows、iPhone、Android、MTK...），Intel想在手机市场重现在PC市场的繁荣，就必须为MID找到手机操作系统和厂商的切入点。由于ARM已经形成了强大的阵营，我们认为短时间内很难撼动其垄断地位。

在中国，营造一个自我完善的生态环境，利用中文特有的语言环境和Linux低成本、易开发的特性，就有可能成为撬动中国手机市场这座大山的杠杆。

那么，Asianux, 亚洲软件市场上第一个符合国际标准和统一的Linux 操作系统提供商，以及Intel的Moblin平台的紧密合作伙伴，就一定要成为这个杠杆的基石。
如果这样的话，MTK在中国的成功，可以作为一个很好的借鉴。
二、MTK与其产业链的崛起分析

MTK是一个耳熟能详的商业奇迹。依靠其自创的“Turnkey Solution”商业模式,一举占领了国内手机芯片50%以上的市场份额，而在山寨机，也就是无入网证或无品牌机中的份额则更高。MTK＋山寨机的出现，在一定程度上意味着手机产业变革的开始。随着手机行业由技术驱动转变为客户需求驱动，传统的手机行业也逐渐揭开其高科技的面纱，手机成为真正的日常消费品。

MTK就是凭着“Turnkey Solution”，在世界上最强势的手机厂商和最具垄断地位的运营商的夹缝中，利用商业模式的变革，杀出了一条血路，其情形很像MID 和Asianux在智能手机里与当前的处境。那么，MID和Asinux是否也有机会绝地反击呢？

2.1 MTK及其产业特征

联发科之所以在中国内地名声大振，其主要原因是，它的turn key solution模式催生了遍地开花的“山寨”手机。简言之，“Turnkey Solution”模式可以直译为“交钥匙方案”，也就是联发科技将手机产业的上游与中游环节整合，把芯片、软件平台和设计全部完成，完工率基本上在60％以上，这样手机厂商拿到手机平台基本上就是一个半成品，只要稍稍的加工就可上架出货了。手机厂商只需要购买屏幕、摄像头、外壳、键盘等简单零部件就可以出品手机。

在这之前国内手机公司需要6—9个月甚至是一年才能做出一款手机，采用了“Turnkey Solution”以后最多3—6个月就能出品一款手机。因此下游手机厂商，可以在没有研发团队、没有高技术性劳动和复杂的供应链的情况下，短时间内，低成本地持续推出新产品。这一模式无疑大大地激活了众多国内终端厂商、手机设计公司和手机渠道商，他们纷纷加入到手机制造的行列。目前，国内的几乎所有的合法厂商都是联发科的客户，当然山寨厂商更多。由手机分销商转做手机制造的天宇朗通，2006年3月才获得手机牌照，并且没有自己的手机生产工厂。这家公司应用联发科的解决方案和成熟工厂的代工， 2007年出货量居然达到1700万部。

　　总之，山寨手机最简化的成形公式：从MTK芯片那里可以定制你需要的各种功能，然后下单子就可以，形象一点，就跟点菜下单一样。此前，主流手机芯片还完全控制在高通、德州仪器、飞思卡尔和英飞凌等少数几家巨头手中，它们是诺基亚、摩托罗拉等行业领导品牌的主要供应商，而今联发科打破了这一领域为巨头们专属的局面。

在此，我们要关注的不是山寨机的大行其道，而是MTK的商业模式所取得的成功是否对MID和Asianux有所启发。MTK的成功是两大因素合力的结果：一是电子产品尤其是消费电子市场由新兴国家和地区驱动，而不是传统的欧美市场，这些新兴市场的消费者需要成本低和功能新的产品；二是技术的成熟和全球化，技术门槛降低，因为产品同质化供应商更多比拼的是成本和上市时间。

    这两大因素在一定程度上改变了电子产业的游戏规则：质量、性能和品牌在中低端市场让位于成本和上市时间——前者是欧美厂商把持的旧游戏规则，而后者则是源于亚洲等新兴市场的新游戏规则。在新的游戏规则下，MTK既是新游戏规则的受益者，也是推动者；它既是一个产业环境的创造者，当然也是这个产业环境的最大受益者！

我们讨论MTK并不是在强调它的低端和廉价，而是看到它始终处于价值链的上游。因市场空间巨大，除了大品牌以外，还有庞大的ODM，OEM或应用开发商的创造潜力有待被挖掘，而MTK把Chipset，Platform，ODM等高度集成，换言之整合了原生态结构里的三层组合,成为统一的全方案提供商。这就是MTK成功的本质。

2.2 MTK对中国手机市场的影响
MTK带给中国手机产业的第一个影响是手机价格的整体下降，大大加速了用户数的增长。同时，MTK的“Turnkey Solution”一方面使得国产品牌加速了新产品的推出速度，另一方面也催生出了大批的黑手机生产商，即山寨机作坊。2008年，山寨手机已经彻底泛滥市场。

整个山寨手机市场份额在一级城市占25～30%，二级市场占40%左右，三级或以下城市则占据50%以上大半壁江山。以广东为例，广州、东莞每个月的整体手机销售量分别是15万台、20万台。但前者是一级城市，山寨手机只有4万台，而东莞的山寨手机销量则攀升12万台，山寨手机的价格和新颖的外观，让一部分人更容易接受。
另一方面，山寨手机除了在国内市场泛滥成行，他们更大一部分是外销，主要目标市场是亚洲、非、拉、俄罗斯等地区。其销量很难估计。

由MTK带动的低端手机市场在日益繁荣的同时也开始出现不可避免的缺陷和危机。首先是质量，小作坊式的设计公司和简化的生产流程根本无法做到质量控制。这也引起了政府对这一市场的监管和整肃。另一方面则是抑制了核心技术的创新，由于MTK已经把解决方案做到了成品的60%以上，国产手机只剩下了在机壳和电池上做文章，再加上一些外挂的功能如验钞机之类。

此外，由于MTK的操作系统的限制，基于其Turnkey Solution设计出来的手机既不能实现开放平台、多任务的智能化，在性能上也不可能达到智能手机的要求。

而恰恰在MTK生态内的手机生产商中，有相当一部分希望自己的产品在性能和应用上更贴近中高端市场。因此，如果谁能为其提供一套智能手机的Turnkey Solution，则肯定会在手机智能化浪潮中占得先机。

2.3 3G时代: 移动互联网内容为王

那么在中国目前的产业环境下，在即将到来的3G时代，MID和Asianux将面临什么样的市场竞争呢？下面是近期相关的业界动态：

n 2008年6月诺基亚宣布收购Symbian其余股份,此外成立Symbian基金会,Symbian操作系统将免费让其他手机厂商使用.诺基亚将把原 Symbian公司的资产全部转移到非赢利的Symbian基金会.这样,诺基亚可以联合其他手机制造商、移动设备制造商和芯片制造商开发一个开放的手机操作系统。这表明，现在除了Apple的iPhone SDK和Google的Android以外，应用最为广泛的手机操作系统Symbian也加入了开放平台的竞争。

n 2008年9月10日联发科以3.5亿美元现金收购了ADI旗下Othello和SoftFone手机芯片产品线相关的有形及无形资产以及团队。通过此项交易案，MTK的无线通讯部门将增加新的手机基带和射频芯片产品包括GSM、GPRS、EDGE、WCDMA和TD-SCDMA芯片以丰富其现有的产品组合，取得无线通讯产品相关的关键专利和IP，以提升联发科的IP竞争实力。而ADI与大唐移动在中国拥有自主知识产权的3G标准TD-SCDMA方面一直有深入合作。

n 2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。

正在进行着的中国电信行业的新一轮洗牌，移动终端亦会随之而动。那么，3G时代的互联网有什么特性值得我们关注呢？

“中国电信集团公司副总经理杨小伟表示，移动互联网将是互联网发展的下一个高峰，移动互联网的服务，在未来数年必将大规模融入我们的日常生活当中，带来前所未有的信息服务的体验。3G自从开始出现便被业务应用这个问题所困扰，现在，这个问题已经有了答案，离开了移动互联网，3G便毫无价值。”（赛迪网：《3G时代移动互联网成竞争焦点》）

第三代手机一般地讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。

而这一切，最终需要展现在内容的最终载体---智能手机上，所以作为终端设备上游提供商的Intel + Asianux，必须看到随着Windows Mobile不断成熟，Symbian选择了开源，iPhone将Mac引入手机操作系统，Google也推出Android平台,自己在手机操作系统正在面临空前强大的竞争对手。因此，应该在制定战略决策上跳出手机终端技术本身，才有可能增加胜算。

2.4 MID和Asianux的市场机遇

中国的3G网络和Wi-Fi网络都在积极的部署中，随着网络规模不断扩大、网络带宽大幅提升，MID将有更好的使用环境。同时，MID市场的发展，消费者对移动互联网使用量的增加，网络运营商将更有机会获得网络投资的回报。

同时，从门户、搜索到社会网络，互联网应用/服务已经获得了巨大的发展，成为了中国消费者的重要媒体，尤其是对于年轻的消费者，更是将互联网作为第一媒体。互联网应用/服务的不断创新已经使其走在了移动终端前面，因此移动终端的发展已经成为消费者的迫切需求。

再者，从芯片、操作系统到上层应用软件，MID价值链已经趋于成熟。以英特尔为代表的X86芯片阵营和以TI、高通、NVIDIA为代表的ARM芯片阵营，都开始积极支持MID。英特尔将在2009年发布的Moorestown平台将会实现50%的尺寸和功耗的缩减，这将大大提高MID的便携性和实用性。在操作系统和配套的应用软件方面，也出现了很多为MID定制的产品。到目前为止，已经有不少硬件厂商准备或已经生产MID产品，其中包括很多PC的生产制造商。
在操作系统这端，靠免费平台创造更多应用来吸引顾客的策略，已经在大部分国际品牌手机厂商中达成共识，那么在这种情况下，对于Asianux，是否也能随着MID长袖善舞呢？

商业模式的革命是最赚钱的手段。一方面，MID会依附于下游的各类平台去占ARM的属地，Moblin（Asianux）只是选项之一，另一方面大品牌的免费平台策略对于Asianux的目前的商业模式将会是一个冲击。因此，有必要跳出终端技术本身，才能更好地作出应对。

Nvidia

ARM

Intel

Aigo

Lenova

ODMs

MIDs

Positioning
of
Asianux

Moblin/API/SDK

Independent Software Vendors

Internet Content Providers

前面讲到MTK的本质是把原生态结构里的Chipset，Platform，ODM做了高度集成。那么，在应用和内容为王的3G或移动互联网时代，把MTK的模式作进一步的提升，整合Chipset，Application，Content，迎合用户的个性化和多样化，将会是一个合理的解决方案。如图2-1所示。

图2-1
三、产品研发策略--综合解决方案技术平台

上面说到智能手机将会是3G年代的产品象征，那么操作系统将会成为未来几大阵容的战场。目前有代表性的阵容基本有，Symbian, Windows Mobile, Android, Apple, Intel的Moblin 所支持的操作系统会是在这场竞争里的后来者。图3-1是截至2008年第3季，全球智能手机平台市场占有率。

图3-1,目前手机智能操作系统状况

我们在此可以肯定，每一个操作系统，它所带动的是一个完整的生态。科技进步到了如今，从任何一个角度都已经很难再说，任何一个胜利者，是光靠技术领先而赢得这一场的拼搏。GOOGLE过去在互联网霸权地位，不仅仅是它的搜索技术优势，更重要的是在支撑GOOGLE这庞大品牌后面，是一种商业模式的革命。

Apple (苹果)的成功,同样是一种商业模式的变革。它迅速的摆脱过时了的产品定位，重建立了一个互联网时代的王国。它成功的背后,我们看到了产品在设计和技术上的创新、互联网的商业模式，以及对内容的优化整合。
虽然MTK是手机领域的后来者，我们相信，在它成功的背后也是一股强大的市场力量,光在深圳,就有上千家企业加入到它的生态里。这种市场力量来自于MTK提供了一个很低门槛的商业机会。而3G时代的到来，会有更多的商业模式和机会，如果为这种商机同样提供一个捷径，我们相信，Asianux/Moblin同样会取得成功。
另外,从消费者的角度，MTK的产品，从功能上各种各样，很带有“个性化”的味道。总能找到一款在功能上满足他们当时需要的手机。同时由于购买成本比品牌手机低廉。所以他们也造成了手机高更换率。这良性的循环就给了MTK生态的重要营养。
Asianux的成功也必须靠扶持，发展其独特的生态环境。这生态环境在现阶段必须符合中国国情，同时迎合3G所带来的机遇,能为下游产业提供更好的市场机会，快速的把产品推向市场。
ISV

OSV

CHIPS

ODM

OEM

MTK生态

Apps
+
Nueclus
+
Chip [set

ODMs/OEMs

Intel

ARM

Windows CE

Symbian

Independent Software Vendors

BELLWAVE

TELSON

INNOSTREAM

SEWON

Nokia

Samsunge

联想

Dopod

Asianux
平台
Content
+
Apps
+
OS

与其是从新开始一步一步来建立其神态环境,Asianux 完全应该凭借自身在操作系统上高度集成出来的新平台,加上Intel在市场的支持,先切入MTK已建立好的生态内. 如图3.1所示.

图3.1
因此我们认为，我们可以先从产品定位上做些调整。
3.1 Asianux的Turn Key Solution---平台重新定位——兼容多个终端品牌

审视目前Asianux平台的市场及相应的产品定位，很大层面上是建立在Window/Intel八十年代已开始巩固的产业结构基础上，延伸到“电脑”（IBM PC）的生态环境里，其品牌客户群体的代表主要是当年IT产业的领先企业。因而Asianux 自身的发展，一直被既有的IT产业客户的发展所牵制和影响。而在移动终端领域，由于受到互联网广泛应用，产品多样化的影响，今天的行业生态格局与几年前相比，已经发生了根本性的变化，Window/Intel也逐渐失去了当年的垄断地位，最起码在移动终端领域里目前是如此的。因此我们认为Asianux 平台产品的定位，亟需适应于当今互联网所带动出来的新兴产业生态格局，从而得到更为广阔和迅速的发展，在新的竞争格局中胜出。

我们觉得，尤其在目前中国的大环境背景下，任何一个成功的LINUX平台具备的必要条件有：1、众多的人参与开发，推广。2、产品结构必须大大缩短新终端产品市场周期。3、让商业元素成为催化剂加快市场推广速度，让更多的商人帮助产品推广。

目前Asianux的平台定位特征恰恰缺乏以上的三点，1、参与者不够多，没有利用好国内巨大的社会上的开发，技术创新人材资源。2、从技术平台到成为商品之间有过多层次，难免也受制与人为的官僚主义，更有再开发需要，导致产品转化慢。3、没有激发出更多的，已经从事终端商业的厂商参与的积极性。

Asianux 既然是一个可开放的OS平台，它需要成为在业内的权威性的新兴综合解决方案平台提供商：

n 不仅有基于Asianux,Moblin/intel 的捆绑应用的综合解决方案，而且也应该有基于Asianux/ARM的捆绑应用的综合解决方案。在手机或移动终端领域内，它应该有能够支持所有芯片供应商的综合平台方案。
n 同时借鉴MTK在国内成功市场经验与案例，Asianux的产品应该是带有高度集成应用的平台产品，能同时支持多种芯片厂商，因此可以广泛适用于已经基于不同芯片合作的下游企业。换言之，也就是让Asianux目前的产品定位更向产业边缘靠近，缩短平台到具体产品的距离，减少目前人为的技术和商业环节。

基于上述产品定位，Asianux的客户，可以是新兴的集成商。同时也会是由于3G到来所激发出来的新的一大批相关企业，当然也包括了最终的OEM厂商。把过去的单一平台更带有产品化特征，只要有足够的垂直应用，或足够的产品细分，Asianux的客户数量必然会因此大幅增加。

如此的产品定位，是非常符合目前已成型的手机生态环境的规则的，大大减低了对受众客户的技术要求门槛。它不单可以迁入到目前国内品牌手机产业生态内，同时更能够渗透到MTK生态里(对于目前MTK生态里的下游DESIGN HOUSE和OEM厂商而言，这种产品平台，是很容易被其接受应用的)；同时也兼顾到目前“IBM PC ”生态的需求。它能允许现有IBM生态内的品牌企业，利用品牌优势，迅速地把产品线延伸进入移动终端市场。

表面上看上去，这可能是背离了目前Asianux和Intel 目前的合作默契，或者说，Intel 是不愿意看到 Asianux 的平台也同时能够支持 ARM的芯片技术。但从长远考虑，我们认为，这不应该成为Asianux未来产品定位的障碍，主要基于以下两点理由：１、Asianux 有自身的发展方向与企业定位。２、任何合作关系都应该建立在强强合作基础上；Asianux 因此而强大，对任何上游芯片商利大于弊。

实际上,与ARM/MTK目前解决方案相比, Asianux/Intel平台解决方案更容易被MTK生态下游厂商接受并被转化为3G时代终端产品. 因此能够快速的进入非主流品牌智能手机生产领域，直接带动产品销售。

3.2 个性化垂直应用模版

过去几年全球数字移动产业的爆发，尤其是互联网近年的猛进，今天消费者所接触的，所使用的，所拥有的，同时携身带的终端产品已经是各花八门，多种多样。从手机到PSP，MP4/MP3，到笔记本电脑。也许有一天我们出门只需要带一样电子产品。但在可见的未来这种可能性不大。消费者在现在社会追求的表达是带有个性化的个人价值。如图3.2显示.

图3.2 受欢迎音乐手机

随着3G牌照的发放，用户对移动终端平台的需求也越来越功能化、个性化.人们对手机的依赖性越来越强，使得移动市场朝着多元化的发展。3G到来时，通信网本身在不断衍生出新业务，业务本身的移植特征日趋明显，例如MSN、移动网IM、电子邮件、手机邮件等。3G业务同时又在向娱乐化和行业服务方向发展。个人消费者可以使用手机享受到手机视频、手机音乐、手机小说、手机游戏、天气预报、交通信息、应急救灾、教育、医疗等更多个性化的服务。

Asianux应该在统一平台的基础上，针对不同用户需求集成不同垂直应用的Turnkey Solution，例如移动商务解决方案、影音娱乐解决方案、网络游戏解决方案等等，同时面向多个垂直移动应用终端市场。通过选择Asianux高度模块化的解决方案，终端制造商和运营商可以在此基础上进行剪裁、定制和修改，并加入自己得模块。音乐手机、炒股手机、游戏手机、商务手机、导航手机、运动手机、阅读手机等各种不同类别领域的手机将满足不用用户群体的需求。这样可以减少中间环节，缩短手机从设计到上市的周期。并且实现了平台一致和定制化的完美结合。对于移动软件开发商来说，统一的平台和开放的开发环境,提供了广泛的客户群，大大降低了开发的成本。消费者也将体验到