商场营销服务控制程序.docx

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ZLAL005
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11-1
商场营销服务控制程序
1.0目的
本文件规定商场营销服务提供过程的服务提供特性和验收标准，确保服务规范的实现。
2.0适用范围
适用于商场营销服务提供过程。
3.0引用文件
无
4.0工作程序
●寻找顾客
(1)市场定位
①服务提供特性
a.营销业务员通过市场调查确定营销商品的种类。
b.销售经理根据市场调查结果制定市场发展方向，交总经理确认后实施。
②验收标准

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营销商品的种类和市场发展方向符合市场调查分析的结果。
(2)客户选择
①服务提供特性
a.营销业务员接待各类营销客户。
b.营销业务员应调查并收集客户资料，确定客户经营和资信情况。
c.销售经理应根据客户资料进行分析确认。
②验收标准
a.营销业务员接待顾客符合《合同评审控制程序》的要求；
b.客户调查和审批结果应形成记录并妥善保存。
●合同的洽商、评定和签订
(1)合同的洽商
①服务提供特性
a.营销业务员应详细了解客户需求。
b.营销业务员应详细介绍公司营销服务项目和商品种类。
c.营销业务员应按照公司的价格政策和物价局规定报价。
d.营销业务员应通过初步评审，在确定能满足客户需求的基础上制定合同草案。
②验收标准
a.按照《合同评审控制程序》的要求执行。
b.报价符合公司价格政策和物价局规定。

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(2)合同评审
①服务提供特性
合同草案应经过销售经理、理财部经理、总经理逐级审批，保证合同能完全执行。
②验收标准
a.符合《合同评审控制程序》的要求。
b.审核记录完整、符合要求。
(3)合同的签订
①服务提供特性
a.营销部根据经评审合格的合同草案签订正式书面合同。
b.营销部文员应妥善保存营销合同。
c.营销部应将合同内容转达公司内与合同执行有关的部门。
②验收标准
a.合同签订符合《合同评审控制程序》的要求。
b.合同的保存和管理应符合《质量记录控制程序》的要求。
c.与合同执行相关部门应保存合同附件。
●货源准备
(1)订货
①服务提供特性
采购部按合同要求向经评定合格的分承包方订购商品。
②验收标准

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a.采购过程应符合《采购控制程序》的要求。
b.对于不能采购或不能按期采购的商品，采购部应在“要货计划单”上注明原因。
c.采购的分承包方在《合格分承包方名单》中。
(2)运输
①服务提供特性
a.储运部应保证订购商品的按约定时间送货。
b.储运部应保证商品运输过程的质量。
②验收标准
商品在运输过程的质量和时间得到保证。
(3)商品的验收
①服务提供特性
储运部对所有订购商品进行入库检验，确保经检验合格的商品方可入库。
②验收标准
储运部须按照《商品检验和试验控制程序》的要求进行进货检验。
(4)商品的储存
①服务提供特性
储运部应保证商品在储存过程的质量。
②验收标准
商品的储存应按照《搬运、储存、包装、防护和交付控制程序》的要求执行。

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●交付
(1)服务提供特性
①营销部业务员应在交付商品前通知顾客。
②营销部应按照合同要求交付顾客。
③只有经过顾客验收合格的商品方可交付。
④分店收银员按照合同价格收取货款。
(2)验收标准
①商品交付的过程符合合同的要求。
②收取贷款应符合合同规定价格。
●售后服务
(1)售后服务保证
①服务提供特性
按照合同规定执行售后服务承诺。
②验收标准
售后服务的执行情况应兑现合同的承诺。
(2)顾客投诉的处置
①服务提供特性
a.投诉顾客能得到热情接待。
b.投诉内容被准确记录和及时处置。
c.不合格服务能得到及时补救。
d.不合格服务的原因能得到纠正和预防。

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②验收标准
按照《顾客投诉处置作业书》的要求执行。
(3)顾客的调查
①服务提供特性
a.销售经理定期组织顾客意见调查。
b.品质部对顾客意见调查结果进行统计分析，并将统计结果呈报经理主管会议。
②验收标准
顾客调查过程应符合《售后服务控制程序》的要求。
6.0支持性文件
●《合同评审程序》
●《收银作业书》
●《售后服务控制程序》
●《顾客投诉处置作业书》
●《采购控制程序》
●《合格分承包方评审控制程序》
●《商品检验和试验控制程序》
7.0相关记录
●《采购计划表》
●《采购单》
●《合同评审记录》
●《合格供应商名录》
●《顾客投诉一览表》