心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划.docx

团队介绍

团队名称：雪狼队
队 长：李 祥（行管1021班）
团队成员: 宋惠霜（营销1022班） 王小锋 （营销1022班）
苏雨 （营销1022班） 刘镇 （南院工管0821班）
卢会云（ 财管1022班） 黄微微（ 财管1022班）
指导老师：李莉老师

团队寓意：“雪狼队”中的“雪”字意味着纯洁和干净，品质高贵；象征着宝贝儿的健康和美丽，而“狼”字，是一种图腾，象征着团队的凝聚力、创造力和向心力，朝着共同的目标而前进！

心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划
目 录

一、前言------------------------------------------1
二、市场背景分析----------------------------------------1
1、竞争对手分析-----------------------------------3
2、消费者分析-------------------------------------3
（1）消费者对牌的认知程度-----------------------------------4
（2）消费者对价格的接受度------------------------------------4
（3）消费者对湿纸巾的价格和选择品牌的交叉分析 ------------5
（4）消费者喜欢的组合包装和形状的交叉分析-------------------5
（5）消费者选择品牌的因素分析--------------------------------6
（6）消费者对产品进行改革的分析------------------------------6
（7）消费者了解渠道分析--------------------------------------7
（8）消费者购买产品选择卖点的分析----------------------------7
（9）消费者对产品广告宣传的内容信息要求分析------------------8
（10）消费者喜欢的促销活动分析--------------------------------9
三、“心相印”婴幼儿湿纸巾SWOT分析---------------------10
四、“心相印”婴幼儿湿纸巾新产品战略-------------------11
1、新产品的使用对象 ----------------------------------------------------------11
2、新产品的功能-------------------------------------------------------------------11
3、新产品的包装方式--------------------------------------------------------------11
4、购买者的年龄阶层---------------------------------------------------------------11
5、购买者性别-----------------------------------------------------------------------12
五、新产品的目标市场------------------------------------------------------12
1、目标市场对象分析------------------------------------------12
2、目标顾客购买地点和信息的获取方式---------------------------12
六、 新产品开发及新产品定位--------------------------12
1、新产品的功能-------------------------------------------------12
2、新产品的四款包装模板-----------------------------------------13
3、新产品规格-------------------------------------------------13
4、新产品的价格------------------------------------------------15
5、新产品的市场定位---------------------------------------------15
七、新产品的营销推广方案--------------------------------------16
1、营销渠道----------------------------------------------------16
2、广告活动-----------------------------------------------------16
3、公共关系活动--------------------------------------------------16
4、营业推广活动-------------------------------------------16
5、推销员管理制度------------------------------------------17
八、策划预算表----------------------------------------------18
附:调查问卷-------------------------------------------------------------------21

恒安集团

心相印婴幼儿湿纸巾新产品市场营销策划

一、前言
随着人们生活水平的提高和卫生习惯的养成，湿巾将逐渐成为人们生活的必需品。消费者愿意花钱为自己的孩子提供健康安全的关爱和呵护，从而婴幼儿专用的湿纸巾的使用已成为趋势。
近期，我们团队对心相印品牌、产品以及婴幼儿市场进行了调查与分析，发现心相印在婴幼儿湿纸巾市场有很大的发展潜力。我们这次策划目的主要是提高心相印婴幼儿湿巾的知名度与市场份额，增加销量，扩大品牌的市场份额和增强恒安集团的综合实力。调查表明，心相印婴幼儿湿巾的品牌定位是婴幼儿湿巾专家，打造中国婴幼儿湿巾第一品牌。柔滑爽身婴幼儿湿巾在产品品质与理念上得到了许多消费者的认可。但心相印婴幼儿湿巾在品牌推广与湿巾功能方面还有待增强。所以我们团队决定从产品与品牌推广两方面出发，在柔肤爽身婴幼儿湿巾基础上，开发新产品——心相印滋润补水婴幼儿湿巾、祛痱祛疹婴幼儿湿巾、除菌止痒婴幼儿湿巾、温和防过敏止痒婴幼儿湿巾。同时，我们针对婴幼儿市场需求结合恒安集团和心相印的品牌效应，制定一系列品牌推广与促销计划。

二、市场背景与分析
这几年消费者对湿纸巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，婴童产业研究中心数据显示，2010年中国个人护理用湿巾的终端销售额为13亿元。在个人护理湿巾中，婴幼儿湿巾和普通湿巾是占销售份额最大的两个品类。2010年，婴幼儿湿巾占35%，普通湿巾占57%，女性专用湿巾占5%，其他个人护理湿巾（如卸妆用湿巾等）占3%。这些数据说明目前中国市场仍以基本卫生必需的婴幼儿湿巾和普通湿巾为主。
我国婴幼儿湿巾生产和市场发展迅速，市场潜力巨大。婴童产业研究中心数据显示，2010年中国婴幼儿湿纸巾市场规模为4.5亿元左右，2011年市场规模预计将达到6亿元左右。婴童产业研究中心预计，婴幼儿湿巾年均30%左右的高速增长将持续到2015年.如下图表1也反映2009-2012年湿纸巾市场容量。

图表1：2009-2012年湿纸巾市场容量
单位：亿片
时间
湿巾
婴幼儿专用湿巾
女性专用湿巾
2009
268.48
85.93
16.85
2010
312.59
102.08
21.56
2011
378.54
123.72
29.95
2012
438.75
146.50
36.45

婴幼儿湿巾行业虽近年来进入高速增长的黄金期,但一直是以强生、帮宝适、妈咪宝贝、贝亲等国外品牌占据大部分的市场份额.在未来的10～20年内，国内婴幼儿用湿巾将显示出强劲的发展前景。
对于中国的民族品牌---心相印。心相印是中国市场生活用纸行业第一品牌.心相印一直以纸品、成人湿巾闻名于护理市场。近年来，心相印一直坚持产品多元化路线，旗下产品包括卷筒纸、纸面巾、纸餐巾、柔湿巾等.经过多年的产品创新和品牌积累，心相印以良好的品质保证和品牌美誉度，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名。
凭借精湛的技术和高品质产品做后盾，精耕细作，心相印婴幼儿湿巾在消费者心中树立了专业的品牌形象，培养了许多忠实顾客，为推广心相印品牌的婴幼儿湿巾创造了良好的条件。

1、 竞争对手分析
图表2
品牌
强生
帮宝适
贝亲
喜多
产品特征
含婴幼儿润肤露，采用创新性的“波纹柔织”技术，减少摩擦和刺激，清洁滋润，防止红屁股。
添加了芦荟和乳液护肤成分,新生儿和敏感肌肤适用
内含洋甘菊萃取精华，温和弱酸性配方，呵护宝贝肌肤，柔肤舒适
杀菌，弱酸性，采用EDI超纯水。
消费者偏好(2008年调查该品牌所占样本数的百分比)
90.21%
99.96%
94.93%
<50.00%
优势
公司规模大，产业多元化的医疗保健品公司。品牌知名度高，企业形象好，宣传较广泛。
公司品牌效应大，企业形象好，进入时间早，市场占有率高。
性价比高，产品知名度较高，进入此领域较早。
价格低，销售渠道广，购买方便
劣势
产品购买渠道较狭窄，消费者购买不方便。产品购买渠道较狭窄，产品价格较高,香型产品味道过浓.没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求
价格较高,产品水分不充足, 没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求
产品购买渠道较狭窄. 没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求
公司规模小，产品竞争力小。没有针对性功能,无法满足不同消费者的不同需求

2、消费者分析
消费者是产品的最终归属者，任何产品都不能盲目地进入市场，更不可能一蹴而就地受到消费者的欢迎，我们只能细心摸索消费者的购买行为、购买地点、购买常规以及偏好等来挖掘市场，开发市场，从而赢得企业的生存和发展。
以下分析结果是我团队2012年3月10日分别在长沙市的烈士公园、人人乐超市、银盆岭、威威婴儿屋以及汽车西站等地方做了详细的口头调查和问卷调查得出的结论。发放80份问卷，有效问卷60份。

（1）消费者对牌的认知程度
图表3

通过以上图表可以看出长沙的消费群体对心相印的认知程度明显大于位居全国榜首的强生品牌。在调查的过程中受访者阐述试用心相印的湿纸巾的时候，是受心相印的餐巾纸的影响，因为心相印的市场已经得到大面积的推广，品牌形象已经打入消费者市场，调查过程中消费者反映到，说心相印所出的那款卡通的湿纸巾，有些不足，消费者认为，这款湿纸巾太窄、太小、透气不太好，如果这个能改进的话，他们说还是愿意用心相印系列的湿纸巾。这说明，心相印系列的湿纸巾已经进入消费者的消费系统，心相印系列婴幼儿湿纸巾市场大有所在。
（2）消费者对价格的接受度分析：
图表4

我团队在调查过程中得知消费者在选择80片每袋的湿纸巾多少钱容易接受时，55%的消费者都觉得在15——20元之间容易接受，有21.67%的消费者愿意接受20元以上的产品。这说明长沙的消费群体大多数居于中间消费环节。

（3）消费者对湿纸巾的价格和选择品牌的交叉分析：
图表5

从图中可知，在长沙市场的消费者对心相印的认知程度大于强生等其他品牌，同时消费者在选择品牌价格的时候，大多消费者认为价格在15——20元容易接受。

（4）消费者喜欢的组合包装和形状的交叉分析：
图表6

多数消费者喜欢长方形多片的包装产品，她们认为多片抽取在家的实用性强，同时有一部分的消费者又选择长方形的单片抽取，他们认为外出时方便实用，这里有一部分消费者选择了其它，尤其是再外形包装方面，消费者认为可以更有新意的包装，不仅仅局限于长方形、正方形、圆柱形等。
（5）消费者选择品牌的因素分析：
图表7

Responses
Percent of Cases

未选数
Percent
$B2a
功能齐全
45
10.3%
75.0%
耐磨性
57
13.0%
95.0%
价格实惠
38
8.7%
63.3%
品牌号召力强
37
8.5%
61.7%
安全系数高
42
9.6%
70.0%
包装精美
52
11.9%
86.7%
促销
57
13.0%
95.0%
广告宣传
55
12.6%
91.7%
其它
54
12.4%
90.0%
Total
437
100.0%
728.3%

图中表明了消费者对价格和品牌号召力较为敏感，还有就是功能和安全系数也是消费者备受关注的。
（6）消费者对产品进行改革的分析
图表8
$B5 Frequencies

Responses
Percent of Cases

未选数
Percent
$B5a
包装
47
18.1%
78.3%
价格
46
17.7%
76.7%
气味
40
15.4%
66.7%
纸的质量
21
8.1%
35.0%
功能
49
18.8%
81.7%
其它
57
21.9%
95.0%
Total
260
100.0%
433.3%

消费者认为在对湿纸巾进行改进时，纸的质量是非常重要的，从受访者的口中得出，大多数的消费者都希望纸的原材料必须是优质木料；其次就是香味，普遍消费者认为纸的香味不能太浓，喜欢淡一点的香味，在调研过程中，有消费者提出有些婴幼儿湿纸巾的香味太浓，其中就有人提出“强生”有一款的香味浓了，所以后来更换了产品。

（7）消费者了解渠道分析：
图表9

Responses
Percent of Cases

未选数
Percent
$C1a
电视广告
25
6.2%
41.7%
网络广告
50
12.4%
83.3%
广播
59
14.6%
98.3%
报刊杂志
58
14.4%
96.7%
移动传媒
60
14.9%
100.0%
超市促销
43
10.7%
71.7%
熟人推荐
54
13.4%
90.0%
其它
54
13.4%
90.0%
Total
403
100.0%
671.7%
大多数的消费者都是通过电视广告了解相关产品的。在调查过程中消费者除了通过电视广告了解产品的相关信息外，很难接触其它渠道去了解产品。因为带婴幼儿期间，妈妈大多数时间都在看电视，，当有关婴幼儿方面的广告，她们还是会留意的，还有就是超市促销，因为她们在现场购买的时候，服务员会给她们介绍产品的优劣好坏，价钱等等

（8）消费者购买产品选择卖点的分析：

图表10
$C2 Frequencies

Responses
Percent of Cases

未选数
Percent
$C2a
大超市大卖场
12
5.5%
20.0%
小超市
47
21.5%
78.3%
网购
49
22.4%
81.7%
不在乎地方
53
24.2%
88.3%
其它
58
26.5%
96.7%
Total
219
100.0%
365.0%
由图表可知，消费者在购买婴幼儿湿纸巾的产品时，大多数消费者会选择大超市大卖场，而一部分消费者会选择小超市，其中也有一部分人会选择网上购买。只有极少的消费者会不在乎地方。同受访者交流的过程中得出，选择就近原则的消费者，大多数是就因为急用才购买得的，在时间容许的情况下他们还是会去比较有点档次的地方买。
（9）消费者对产品广告宣传的内容信息要求分析:
图表1-1
$C3 Frequencies

Responses
Percent of Cases

未选数
Percent
$C3a
产品成分
29
14.8%
48.3%
产品质量
17
8.7%
28.3%
品牌形象
42
21.4%
70.0%
生产工艺与流程
49
25.0%
81.7%
其它
59
30.1%
98.3%
Total
196
100.0%
326.7%
多数消费者认为，产品的质量一定要在宣传中显现出来，应该真实不虚伪，或者含糊之类的东西出现，其次就是产品的成分和品牌形象问题。在我们谈到愿
不愿意试用新产品时，有75%的人愿意试用新产品 ，如图：1-2
如图：1-2

但是消费者有强烈要求品牌的形象，她们认为品牌的形象是她们试用或者更换新产品的一个不可缺少的条件。

（10）消费者喜欢的促销活动分析：
图表1-3

大多消费者认为在购买产品时更容易接受购买附赠和降价促销等促销活动。访谈时有消费者提出在新品免费使用时，产品必须是上市产品，产品的功能和安全系数必须有所保障。

三、“心相印”SWOT分析表格图

图表1-4

优势（STRENGTH）
劣势(WEAKNESS)

STOW分析
1．心相印纸巾知名度高，利于新品推广。
2．恒安集团在规模、资
金、渠道等方面具有绝对优势。

1． 心相印爽身柔肤婴幼儿湿巾存在着规格小、透气性差等缺点。
2. 产品功能单一，知名度小。
3.市场竞争激烈。
4.宣传力度不够
机会(OPPORTUNITY)
SO(发挥优势利用机会)
WO（利用机会克服劣势）
1. 婴幼儿专用湿纸巾是低值易耗品，科技含量低，产品需求量大，并且产品差异性小
2. 潜在顾客多
3．广大中低收入的消费者缺乏一款质量放心、品牌可靠、价位适中的产品。
1. 利用市场需求大以及恒安集团旗下的明星产品的品牌影响力，发展现有顾客，挖掘更多的潜在顾客
2. 利用集团自身的资金、渠道、规模、知名度等方面的优势开发出满足消费者需求的新功能产品。
3.利用自身优势在产品定价上做到让消费者感觉物有所值，在产品质量上做到让消费者放心使用。
1.积极进行市场调研找出我们现有产品存在的不足，并积极利用现有资源予以改正
2.将我们的新品以买赠的方式赠送给购买安儿乐、安而康等产品的消费者试用，以发展和扩大新顾客的规模，提高消费者对恒安集团的认可度
3.利用潜在的顾客，积极快速的发展市场，可以搞一些新老顾客反馈活动，加深老顾客的拥护程度，刺激新顾客的消费力
4.由于湿纸巾在冬天给宝宝用较为寒冷，针对此现象我们可以采取积分送礼的方式回馈老顾客。只要其购买达到我们规定的数额，可以免费送其一个加热器
5. 加强对新品的宣传力度
风险（THREATS）
ST(发挥优势转化风险)
WT（减少劣势回避风险）
1.产品差异性小。
2.激烈的价格战将纸质品市场的竞争推进了白热化
1.充分发挥我们在规模、资金、知名度和渠道上的优势
2.针对小宝宝的需求科学合理设计产品，不要陷入价格战的迷区，回归心相印品牌的理念，做到物有所值、人文关怀
1.新品面市不能陷入价格战、要突出我们产品功能齐全等特点
2.打响品牌，让消费者接受产品，避免在市场竞争中手足无措

四、“心相印”婴幼儿湿纸巾新产品战略
1、新产品的使用对象

婴幼儿（主要使用者）
使用者
皮肤过敏，追求娇嫩肌肤的年轻女性（潜在使用者）

购买者：父母（主要购买者）、皮肤过敏者、追求娇嫩肌肤的年轻女性

2、新产品的功能
①滋润补水：宝宝皮肤本身娇嫩，滋润宝宝肌肤是必不可少的功能。
②祛痱祛疹：夏天天气炎热，宝宝容易长痱子。再者宝宝因为皮肤娇嫩，长时间穿纸尿裤会容易引起尿布疹。
③除菌止痒：宝宝如果长疹子和痱子或是被蚊虫叮咬会发痒并且细菌也会 伺机大量繁殖，其不利于宝宝的健康成长。
④温和防过敏：有些宝宝自身是过敏体质，所以对生活用品会有不一样的需求。
3、新产品包装方式
单片抽取：方便外出时携带，偏好于清洁效果好规格（面积）大的产品，且单片抽取不会对其他纸巾造成顈的污染
多片抽取：居家使用，消耗量大，偏好于物美价廉。
4、购买者的年龄阶层

图表1-5
年龄
收入水平
特点
18－22岁
低
此类人群大多为学生，消费水平不高。主要是追求娇嫩肤质的年轻女性，怕刺激皮肤或是本身皮肤过敏，因此喜欢用性质温和无刺激的婴幼儿用品。
22－28岁
中
此类人群主要为刚刚成家，事业还处于起步状态，生活水平小有提高的年轻家庭。他们十分注重品牌质量，具有潮流感，喜欢方便快捷功能齐全的产品，要求产品性价比高。
28－40岁
高
此类人群大多为晚婚晚育家庭，具备一定的经济基础，受教育水平高，消费水平也高。追求品牌，对产品的质量要求也十分高，相当关注下一代的健康成长，追求一个买的放心。
5、购买者性别
图表1-6
性别
特点
男性
一般较少选购，注重品牌知名度和产品质量，购买时爽快，偏好于就近购买，对价格不敏感。
女性
是婴幼儿湿巾的主要购买者，注重品牌和质量，偏好于精美的包装。选购时对价格敏感，追求高的性价比。

五、新产品的目标市场
由于湿巾的消耗量大以及市场前景好，湿纸巾的市场占有率还没有完全被垄断！结合本公司的战略和在资金、渠道等方面的优势。我们选择的目标市场为：
A、使用者：中高收入家庭的婴幼儿
B、购买者：中高收入家庭（女性为主）
1、目标市场对象分析
图表1-7
年龄
特征
需求
0—10个月
易被蚊虫叮咬，被咬后不易好
防蚊虫
0-2岁
使用尿布，易得尿布疹
防疹
2-5岁
夏季天气炎热易长痱子
防扉
2、目标顾客购买地点和信息的获取方式
购买地点 ：母婴专卖店
KA卖场
小超市
就近购买
信息获得方式 ：熟人介绍
通过报刊杂志、医院发放的资料、邮寄广告、育婴网站和育婴论坛

六、 新产品开发及新产品定位
开发婴幼儿湿巾系列，“心相印”牌婴幼儿专用湿巾在心相印婴幼儿柔滑爽身系列湿巾的基础上，开发了一系列婴幼儿专用不同功能的新产品。
1、 新产品的功能
第一款就是具有滋润补水作用的婴幼儿专用产品
第二款就是具有祛痱祛疹功效的婴幼儿专用产品
第三款就是具有除菌止痒作用的婴幼儿专用产品。

第四款就是温和防过敏止痒作用的婴幼儿专用产品。

2、新产品的规格
规格统一为200x160mm，并分为10片装、20片装、40片装、80片实惠装。
3、新产品的四款包装模板
（1）心相印系列新产品样图如下

第一款是心相印婴幼儿温和防过敏止痒专用湿纸巾（梅）

第二款是心相印婴幼儿除菌止痒专用湿纸巾（兰）

第三款是心相印婴幼儿祛痱祛疹专用湿纸巾（竹）

第四款是心相印婴幼儿温和防过敏止痒专用湿纸巾（菊）

包装构思：我们的包装是根据我们的产品来定位的。我们的产品定位是“打造中国宝宝自己的安全专家，让中国妈妈用得安心，用质量呵护宝宝健康成长”。“打造属于我们自己的民族品牌”，我们选取了古代民族自古以来提倡的“梅兰竹菊四君子”的精神作为我们的创意理念！不同的民族理念代表着不同的产品功能！同时我们又根据季节进行细分，不同的季节里有着湿纸巾最主导的功能作用！同时也具有系列产品的其他功能！
每一款都有属于自己的构思含义：
第一款 ：以“梅兰竹菊”中的“梅”作为我们的创意理念；“冬梅”意味着在冬天里特别冷，有些妈妈不太喜欢用湿纸巾，我们团队小组经调研市场上还没有出现一款专门为宝宝冬天量身定做的湿纸巾产品，我们提出这个理念，一方面让我们公司可以花点科研经费投入这一块，另一方面希望我们的产品在有效地在发挥其温和防过敏主导功能的同时，让中国妈妈多为宝宝守护更多的一份温暖！
第二款：以“梅兰竹菊”中的“兰”作为我们的创意理念；“春兰”意味着在春天气温开始回升，但是宝宝永远是天真活泼的，容易滋生很多细菌，皮肤容易受到伤害！我们特意推出这一款以除菌止痒为主导功能的产品，让宝宝的每一寸肌肤都得到呵护！

第三款： 以“梅兰竹菊”中的“竹”作为我们的创意理念；“夏竹”意味着在夏天里宝宝皮肤比较敏感，容易长痱子和出湿疹！而我们这一款产品的主导功能就是祛痱祛疹，能够有效地呵护宝宝的每一寸肌肤！

第四款：以”梅兰竹菊”中的“菊”作为我们的创意理念；“秋菊”意味着在秋天里天气特别干燥，宝宝皮肤干燥特别需要水分的滋润，当然滋润补水是该产品的主导功能，同时它具有系列产品的其他功能！
（2） 心相印婴幼儿湿纸巾新产品系列的图标

构思：以宝宝的双脚做为一个“爱心”符合恒安集团的“关爱健康，你我一起成长”的主题！我们团队将其命名为“快乐的脚印”。打造中国宝宝自己的安全专家，让中国妈妈用的安心，用质量呵护宝宝健康成长。让宝宝能够快乐而又健康地成长！

4、新产品的价格

图 1-8
片装

10
20
40
80
价格
(元)
3左右
5左右
10左右
20左右

5、新产品的市场定位
打造中国宝宝自己的安全专家，让中国妈妈用的安心，用质量呵护宝宝健康成长。
在原有基础上，开发新品，提升品牌价值，不同的款式像面膜一样各有针对性。

七、 新产品的营销推广方案
1.营销渠道
A.传统KA卖场
（一） 目的
长沙市共有各种连锁超市数十家，其中家乐福、大润发相对于其他连锁超市比较而言，连锁点多，经销的品种丰富，售后服务周到，店家的信誉较高，商品的档次不均，面对中、高档的消费群体，可以选择其作为重要的分销渠道之一。还有好又多、沃多量、沃尔玛等连锁超市。此三家连锁超市的连锁点遍及长沙的各个地区，也是可选择的渠道。在超市中销售，以他们的信誉带动产品的信誉，树立品牌形象。
（二）合作方式
对于大润发、家乐福店可以全面铺货。对于好又多、沃多量、沃尔玛三家连锁超市，可进行选择性区域铺货，重点铺货区为消费较高的开福区、 芙蓉区 ；雨花区、 天心区、 岳麓区可为辅。这些铺货地点的选择有利于建立起产品完整的销售网络。但不宜过多，因为各连锁店的进店费、店庆费、堆头费等各项费用较高，将会占用企业的经营运作资金、人力和精力，抑制目前企业对于产品市场流通的管理和资金周转。
（三）运作方式
可与有相关销售网络的代理商来合作，借助他们与连锁超市成熟的合作关系来完成我们的铺货，这样可以减少与超市的直接接触而牵扯我们的精力。
也可以与超市直接接触，安排本公司的促销人员。运作方式的选择，可以根据企业自身的人员和成本核算来定。
B.母婴专卖店
（一） 目的
通过我们团队前期进行的调研活动，长沙市共有各种母婴专卖店。有些母婴专卖店还有不同的连锁店。其中咿呀母婴店、妈仔谷相对于其他专卖店而言名誉好、售后服务好，可以选择其作为重要的分销渠道之一。还有宝贝可爱、福娃等母婴店。我们可以借助这些母婴专卖店把我们的产品摆上货架，赢得消费市场。
（二） 合作方式
可以采用代销的方式。每两周或一个月结算一次。
（三） 运作方式
可以对销售出每一款产品的人员奖励0.50元。以促使专卖店的销售人员的销售热情。
C..便利店
（一）目 的
选择离消费人群比较集中的地店，比如大型居民、工厂居民等，这是婴儿妈妈聚集较多，访问次数频繁的地点，并且女性对此处消费点的价格都比较认同，比较方便。可以扩大新产品的知名度，赢得更多的消费人群。
（二）合作方式
与上述相关单位联手，采取让利销售，甚至免费销售的方式进行铺货。
（三）运作方式
节假日进行产品特价销售，吸引消费者

D.网购
(一)． 在淘宝网上推广
利用淘宝网这个平台，把新品迅速推向广大消费者，具体操作如下
1．突出新品滋润补水、祛痱祛疹、除菌止痒、温和防过敏等功能特点，具体在每个宝贝的详情页凸显，然后在首页和每个宝贝的详情页做轮播，只要顾客一进网店，就能被功能强大的新品所吸引，从而产生购买欲望。
2．在淘宝社区、淘宝江湖上活跃发帖、回帖、帮助买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺。报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位，如图所示的品牌一样挂在淘宝首页，顾客只要进淘宝就能看到我们的新品。
3．加入促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己的帮派，涵盖新品促销活动详细说明页，如消费50元新品湿巾送一个精美小礼品，消费满100元除送小礼品之外还免邮等等。
4．在晚上8:00—10:00这个时间段在网站上施行限时限量打折，提供超低折扣吸引流量，刺激购买欲，为期一个月。
5．换购，在一定价格的基础上，加淘金币换购或者积分满多少进行换购商品。
6．利用淘宝的直通车，钻石展位等推广工具，把新品摆在最醒目的地方，只要消费者有湿巾需求，就能看到我们的新品，迅速吸引潜在顾客的眼球，为提高市场份额做铺垫。

(二). 在长沙通上推广
1．在长沙通的各大论坛、贴吧、打折中心等上面发帖，介绍新品的功能与特点，突出新品的核心卖点，让广大消费者从知道到熟知我们的新产品。
2．与各大卖场、超市进行无缝对接，在长沙通这个网购平台上随机赠送防伪代金卷、优惠卡等，所有购买新品的顾客都会得到一张实体店独有的防伪代金卷或优惠卡，买的越多送的越多，这样在网上销售的同时，也促进了实体店的销售。
3．上团购：参加长沙通上面的团购活动，把折扣压到2折或是1折，同时每天限量，超过限量即刻回升到5折或6折不等，使新品迅速得到广大消费者的亲睐。
4．搭配套餐，将新品和婴幼儿商品组合在一起设置成大套餐销售，通过促销套餐让消费者使用新品，提升新品的曝光率。比如把2片婴幼儿湿巾和婴儿沐浴乳或者纸尿裤捆绑销售，价格不变。
5．和妈咪宝贝童装、澳贝婴童玩具、迪士尼企业等联盟，如购买一个玩具就赠送一片滋润补水湿巾，购买20元的湿巾就提供一张婴童装打8.8折的优惠卡。
6．在长沙通这个平台上进行买湿巾抽奖活动，只要买湿巾，就能抽奖，并且百分百中奖，奖品可以是一个很小但很精美的小玩具或者是再来一包湿巾等等。
7．在长沙通上多个网站上进行友情链接，如活动集中营、母婴健康、中国婴童玩教网、我爱零食等网站。
.广告语：婴幼儿湿巾，从心相印开始，呵护宝宝的每一寸肌肤。
E.战略联盟
合作目的：随着经济全球化的日益加强，市场竞争也日益激烈。各大企业为了加强自己产品的市场竞争力，开始实施战略联盟。通过我们团队的调查和分析，为了扩大我们新产品的营销渠道，我们可以和长沙的一些美容沙龙、早教班进行战略联盟，一方面增强我们的市场竞争力，另一方面扩大我们新产品的市场份额，赢得更多的忠实顾客
合作方式：公司与婴幼儿湿纸巾消费群相关的企业进行合作，制定符合双方利益的优惠卡，进行战略联盟。与国内著名品牌联合，有效准确地打开婴幼儿湿纸巾这一潜力产业。
合作时间：新产品进入市场并稳定3个月左右，大概持续一年左右。
合作详情：a.美容沙龙联盟
心相印可以和美容沙龙（如长沙汎歌国际美容美体沙龙）联盟，凡是在美容沙龙一次性消费200元可以赠送顾客一张心相印的优惠卡;凭借这张优惠卡，顾客在长沙各大商场凡购满50元心相印婴幼儿湿纸巾都可以享受8.5折优惠，同时，在各大商场一次性购买80元心相印婴幼儿湿纸巾也可以送一张优惠卡；凭借优惠卡在长沙各美容沙龙消费可打8.5折优惠。这样可以激发消费者购买我方新产品的欲望。
b．早教班联盟
心相印可以和早教班（如东方爱婴早教班）联盟，凡是在盟友早教班学习的婴幼儿者可以登记时领取一张优惠卡，凭借优惠卡都可以在长沙各大商场购满50元心相印婴幼儿湿纸巾者都可以享受8.5折优惠，同时，凡一次性购买80元的心相印婴幼儿湿纸巾者可获得一张优惠卡，同样凭借优惠卡可以在联盟的早教班里获得早教班的会员卡，报名时免费赠送一本早教班培训教程书。
C.强强联合之惠氏奶粉
在长沙各大超市专卖店购买惠氏奶粉盒一将免费赠送3片心相印湿纸巾，购买一听将赠送10片，以此类推，多买多送。同时，在长沙各大超市专卖店购买心相印湿纸巾20元赠送10克奶粉一小袋，40元将赠送20克，按此比例赠送。
地点：长沙各大超市如沃尔玛，家润多等；长沙各大专卖店如长沙鲜艳婴幼儿用品专卖店，贝贝熊等。
d.强强联合之巴拉巴拉儿童服装
在巴拉巴拉专卖店消费达100元以上赠送10片湿纸巾，达200元以上赠送20片。凭购买心相印湿纸巾达30元，送巴拉巴拉小徽章一枚，或者服装打8折销售 。

2、广告活动
(1)赞助一档关于教年轻妈妈如何科学养育小宝宝和如何健康恢复产后身材的栏目，要求在节目的现场展示出"恒安集团"的字样及相关推出来