市场部全年终端促销方案.docx

市场部全年终端促销大纲
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日与传统节日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日促销气氛布置，有利于吸引顾客来咨询，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、 元旦节——1月1日
元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。
气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。
活动主题：新年新气象、燕风新形象
活动产品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
海报广播重点放在公司的礼品消费上。
2、 寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。还是以春节的礼品消费为主。
手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、 情人节——2月14日
气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。作为公司的产品来讲，不用突出主题，一切都以附带的形式进行。
4、 妇女节——3月8日
气氛促销时间：3月1日——3月一五日（为期半个月）
妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数厂商都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。
本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。
主要内容如下：
1）活动主题：关爱女性健康、呵护人类健康
商品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
各分店设立特卖区，将推出商品集中陈列。
装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。
2）手招宣传
妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等。
3）海报、广播
促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。
5、劳动节——5月1日
劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。活动以卖场促销为主。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。
气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）
卖场气氛促销内容如下：
1）活动主题：燕风与你共度黄金周。
商品：商品陈列重点放在燕麦益生乳上，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。突出旅游带燕风，玩得好轻松的活动主题。
装饰：前期将有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需充分发挥创意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。
五一吊旗以促销活动主题做宣传。
6、儿童节——6月1日
气氛促销时间：5月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）
活动以“燕风开拓儿童思维的最佳食品”为主题。儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。
海报广播对儿童节活动做宣传。
7、暑假
暑假时间通常为7月份———8月份
因为7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。
气氛促销内容如下：
1）活动主题：超级酷暑，超值热卖
活动产品以燕风燕麦益生乳为主，以突出产品的卖点为主。
2）手招、吊旗
各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。
暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及经销商的宣传。
8、国庆节——10月1日
国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。
气氛促销时间：9月25月（提前一周）——10月7日（公假结束）
气氛促销内容：
1）主题陈列
商品：主题陈列的商品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦益生乳。各店可设立燕风送礼佳区等，须要起到引导消费的作用。
2）手招、横幅
手招宣传特价商品和促销活动。
横幅以庆祝国庆为主题。
3）墙报、海报、广播
墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等
海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。
9、糖尿病人日
活动时间：11月10日--11月一五日（糖尿病人日）
活动主题：关爱糖尿病人，真情回馈社会！
活动产品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
活动主要在卖场的无糖食品专区以及糖尿病人协会进行。配发手招以及海报，并有专职人员开展讲座。
10、圣诞节
圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。
气氛促销时间：12月10日（提前一五天）——12月25日（圣诞节）
气氛促销如下：
活动主题：圣诞圣诞，燕风铺垫。
商品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦益生乳。
装饰：圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品。
2）海报、广播
对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。
三、中国传统节日
1、端午节
活动主题：关注中国文化、支持燕风产业
活动产品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
活动期间维持一五天。
以附属消费为主。在本省内进行。
2、中秋节
活动主题：花好月圆人团圆、燕风有情情更浓！
活动产品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
活动为期一五天。此节为公司重度打造的节日，为一年的促销的一个黄金周。
以礼品消费为主，突出公司产品的地方特色以及卖点。在各个卖场设立展台、堆头，配备促销人员进行讲解、宣传、品尝。
3、春节
活动主题：过年了！带燕风回家，带健康回家。
活动产品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
活动时间为30天，持续到正月初七。活动基本和中秋类似，要比中秋更突出一个回家过年的气氛，以礼品消费和团购为主。
4、元宵节
活动主题：走亲访友是燕风
活动产品：燕风燕麦全麦粉、燕风燕麦纤维粉、燕风燕麦益生乳
活动时间从初八持续到十五之后。
突出礼品的消费观念以及产品的卖点。
四、以上为全年活动的大纲，具体的方案会上报到公司来由公司审批后方执行。另外一些局域市场的操作方案，根据实际情况以及与销售部上报情况来进行审核，并拿出切实可行的方法来加大市场的销售额。另外市场部将重度打造两个黄金周以及中秋、春节两大节日，方案将于45天前上报公司批准。

市场部
2008-1-2