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山西省各地恒康乳业的市场开发

在省内选取阳泉、大同、长治、晋城、临汾、运城六地市为先期开发对象，由于袋装鲜奶利润小，投与如入大，各地均没有经销商愿意做代理，所以在上述各地应设立们办事处，建立中转库，选派一名经验丰富的主管去经营。
省内开发市场分三步：第一步开发 阳泉，大同市场；
第二步开发 长治，晋城市场；
第三步开发 临汾，运城市场。

一、 送奶入户
地名
项目
数量 （个）
业务员人数（人）
送奶工人数（人）
阳泉
区
域
划
分
6
6
60
大同
10
10
100
长治
6
6
60
晋城
5
5
50
临汾
6
6
60
运城
6
6

60
工资结构
项目
底薪
开户费
送奶费-
奖金
业务员
500
1.00元/户
————
订满1000户，奖励100元
送奶工
200
1.00元/户
0.10元/袋
————
送奶入户促销计划

内容
第一月
第二月
第三月
促销方式
新开户订奶一月，第一周买一送一月末收款
订奶户每周送一袋，一月赠送四袋。
正常销售，对预付款的订户喝30天奶付28天款。
费 用
13万元
16万元
10万元
二、 零售网点的建立
在各地细划的区域中，各区域的业务员除负责送奶入户工作外，还需负责本区域内零售网点的开发及日常维护工作，业务员每日按计划拜访客户，每天将第二天的订单及时送达办事处，并安排合理的送货路线，同时注意市场动向，收集市场信息，并做出销量预测。
三、 卖场销量
各地卖场需专职业务员一名，阳泉，长治大同各需理货员一名。
城市
类别
数量
明 细
所需进场时间
所需文件

备 注
阳泉
A
2
泉中，华龙
2周
1. 营业执照副本
2. 生产卫生许可证。
3. 质检报告
4. 报价单
5. 条码单
各品种需提供样品
B
9
百特佳，晋东，矿菜，
2周
大同
A
1
中百超市
2周
B
5
华林, 购物中心
1周
长治
A
3
昌盛，盛唐，福泰和
2周
B
7
路洲，长兴，家家乐
1周
晋城
B
8
白云（3家）中兴，银都，晋城商厦
1周
临汾
B
6
工贸，友谊，粮油，亨达，银河，车站
1周
运城
B
5
华联，百大，家利
1周
各地销量预测（吨/日）
城市
一月
二月
三月
六月
十二月
阳泉
1
2
3
4
5
大同
1
3
4
5
7
长治
1
2
3
4
5
晋城
1
2
2
3
5
临汾
1
2
2
4
5
运城
1
2
2
4
5
合计
6
13
16
24
32

四、费用预算
城市
项 目
数 量
金额（万元）
说 明
阳

泉
房屋租金及办公费用

8

汽车费用
2（一部冷藏车）
8.5
固定资产
三轮车费用
50
2.2
促销费用

12.
各渠道UHT奶
合计

30.7

大

同
房屋租金及办公费用

10

汽车费用
2（一部冷藏车）
8.5
固定资产
三轮车费用
100
4.5
促销费用

15
各渠道UHT奶
合计

38

长治
晋城
临汾
运城
房屋租金及办公费用
4
32

汽车费用
8
34
固定资产
三轮车费用
200
9
促销费用

40
各渠道UHT奶
合计

115

各地送奶入户需用奶箱12万个 即：12万*5元/个=60万元
工 资 预 算

城市
项目
数量
单价（元）
月份
金额（万元）
备注
阳泉
大同
长治
运城
晋城
临汾
业务员
65
500
12
39

送奶工
390
200
12
93.6

司机
6
500
12
3.6

保管
6
400
12
2.8

内勤
12
500
12
7.2

财会
12
500
12
7.2

其它他费用
6
20000

12

合计

165.4

总费用为：183.7万元+60万元+165.4万元=409.1万元

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