安盛—营销经理自我检核表.docx

营销经理自我检核表

项 目
Y/N
备 注
每
天
应
做
的
事
1
每天把工作上的重要事项记录下来吗？

2
每天收集全体推销人员的销售日报吗？

3
顾客资料卡做了吗？

4
全体推销员都熟悉了主要产品类别的销售重点吗？

5
每个销售员都能各自独立吗？

6
对主要顾客做了信用调查了吗？

7
失败原因分析表做好了吗？

每
周
8
定期收集潜在顾客情报吗？

9
全体推销员的访问计划做成了吗？

10
“应付拒绝谈话术”准备好了吗？

每

月
11
各人销售分配做好了吗？

12
是否继续制作营销地图？

13
正在做开发潜在客户战略的计划吗？

14
举行“作战会议”吗？

15
进行推销员的时间活用研究吗？

16
销售效率检讨表每月制作一份吗？

17
推销员的销售效率雷达图做成了吗？

18
利用销售效率雷达图和推销员面谈了吗？

19
彻底施行应收账款的管理吗？

随
时
20
五个主要竞争者的竞争分析表做成了吗？

21
依顾客的投诉来作改善吗？

短
期
22
市场占领策略做好了吗？

23
推销员的短期成绩评价做了吗？

24
全体推销员都做了自我管理的雷达图吗？

年

度
25
每个人的销售区域决定了吗？

26
“推销员行动基准”制定了吗？

27
推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗？

28
员工的离职率降低了吗？

其

他
29
激发部属努力的工作做了吗？

30
使苦恼中的员工变得积极地工作做了吗？

31
营销队伍组织化的工作做了吗？

32
推销员自我启发的奖励工作做了吗？

33
申冤处理的能力进步了吗？

34
推销员的销售促成能力提高了吗？

35
是否公正地制定推销员的薪资？