1、营销经理自我检核表
项 目
Y/N
备 注
每
天
应
做
的
事
1
每天把工作上的重要事项记录下来吗？
2
每天收集全体推销人员的销售日报吗？
3
顾客资料卡做了吗？
4
全体推销员都熟悉了主要产品类别的销售重点吗？
5
每个销售员都能各自独立吗？
6
对主要顾客做了信用调查了吗？
7
失败原因分析表做好了吗？
每
周
8
定期收集潜在顾客情报吗？
9
全体推销员的访问计划做成了吗？
10
“应付拒绝谈话术”准备好了吗？
每
2、
月
11
各人销售分配做好了吗？
12
是否继续制作营销地图？
13
正在做开发潜在客户战略的计划吗？
14
举行“作战会议”吗？
15
进行推销员的时间活用研究吗？
16
销售效率检讨表每月制作一份吗？
17
推销员的销售效率雷达图做成了吗？
18
利用销售效率雷达图和推销员面谈了吗？
19
彻底施行应收账款的管理吗？
随
时
20
五个主要竞争者的竞争分析表做成了吗？
21
依顾客的投诉来作改善吗？
短
期
22
市场占领策略做好了吗？
3、
23
推销员的短期成绩评价做了吗？
24
全体推销员都做了自我管理的雷达图吗？
年
度
25
每个人的销售区域决定了吗？
26
“推销员行动基准”制定了吗？
27
推销员的“能力开发教育进行表”制定了吗？
28
员工的离职率降低了吗？
其
他
29
激发部属努力的工作做了吗？
30
使苦恼中的员工变得积极地工作做了吗？
31
营销队伍组织化的工作做了吗？
32
推销员自我启发的奖励工作做了吗？
33
申冤处理的能力进步了吗？
34
推销员的销售促成能力提高了吗？
35
是否公正地制定推销员的薪资？
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