市场管理知识分析调查计划表.docx

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市场分析表格（一）目录一、市场调查计划表（一）二、市场调查计划表（二）三、同业产品市场价格调查表四、各地区某种产品批发市场调查表五、竞争厂商调查表六、竞争厂牌价格调查表七、汽车音响竞争厂牌调查表八、竞争商店比较表九、店铺情报检查表十、新事业开拓调查检查表十一、人物调查报告十二、人派关系检查表十三、优良人际关系检查表（一）十四、优良人际关系检查表（二）十五、巡回调查日报表十六、调查研究报告书十七、企业信息来源分析表十八、产品市场性分析表十九、促销成本分析表二十、企业消费者情报分析表二十一、产品营销分析表二十二、产品行销分析表二十三、主要客户营业分析表二十四、销售区销售状况分析表二十五、企业产品形象分析表二十六、新事业开拓调查分析表二十七、每月巡回调查状况报告书二十八、市场总需要量调查估计表二十九、消费者意识变化分析表三十、企业畅销产品分析表三十一、传播媒介利用分析表三十二、广播传播媒体利用分析表三十三、人·物·钱流动分析表市场调查计划表（一）调查目标考虑因素方法设计预定进度使用人力预算市场调查计划表（二）、一、调查目标：、二、考虑因素：、三、方法设计：、四、预定进度：、五、使用人力：六、预算：同业产品市场价格调查表年月日品名规格厂牌单价价格来源根据对品质价格的批评说明营业主管：制表：各地区某种产品批发市场调查表年 △ ：涨 A：库交 C：送到使用单位 × ：跌 B：厂交产品名称日期月日月日地区名产品牌名竞争厂商调查表地区姓名开会检讨日年月日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才行销能力业务员给客户印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性能产品的品质产品的价格市场占有率其他特别人、事、地、物、时竞争厂牌价格调查表调查地点地址品名（含：进口商）本公司类似品名规格包装样式零售价陈列数量陈列位置优劣： □优 □中等 □劣备注汽车音响竞争厂牌调查表制表人编号品牌型号价格功能情报来源备注审核主任经理副经理制表日期竞争商店比较表店员比较项目本店 A 商店 B 商店对策自身条件经营范围店铺形象营业方针商场面积商品构成主要进货厂牌每月营业额营业人数平均每位店员营业额店员人数来店顺店数举办促销活动店铺情报检查表 ○情报总括情报种类内容 1·畅销商品 2·销售现场情报 3·消费者情报 ○畅销商品情报商品价格库存特徵每日动向 ○销售现场情报销售现场状况陈设管理状况竞争商品销售人员状况 ○消费者情报购买情报特价状况宣传方式广告效果 ○情报分析问题点提案新事业开拓调查检查表市场调查 ® 总市场规模 ® ® ® □市场入口对象分析 □对象年龄 □对象层面将来性 □消费者意识变化业界现状调查 ® 竞争状况 ® ® ® ® ® 服务内容 □服务制度 □商品内容设备、设施 □设备 □设施营运制度 □营运 □流通先发企业之经营状况 □资金 □活动内容 □销售状况事业化之可能性调查 ® 职员的培育 ® 提携可能性 ® 销售额验算 ® 经费验算 ® 收支验算 ® 人物调查报告年月日人物调查报告课姓名签章就[ ]一人进行调查，其结果报告如下。人物姓名（出生年月日）性别（）年龄岁出生地现在地址毕业学校技能经历现职家族配偶（）岁次子女（）岁长子女（）岁月调查内容 1.信用调查 2.品行调查 3.特技 4.人派调查 5.家庭 6.赏罚 7.其他意见评价确认人派关系检查表内容人派关系 ® ® ® ® ® ® ® 同事·后进同事姓名专长·职务备注前辈·上司姓名专长·职务备注外部人派关系同乡姓名专长·单位备注同窗好友姓名专长·单位备注顾客名称专长·单位备注联谊会会员姓名专长·单位备注其他人之姓名专长·单位备注优良人际关系检查表（一） 1·是否重视现有的人际关系检查 2·是否积极地发展新的人际关系检查 3·是否重视同一辈的人检查 4·是否重视上一辈的人检查 5·是否重视下一辈的人检查 6·是否重视异性的生、熟人检查 7·是否与不同行业的人来往检查 8·是否有智囊团、顾问检查优良人际关系检查表（二） 1·是否积极地努力发展人际关系检查 2·是否结交朋友的朋友检查 3·是否以有取有予的态度发展人际关系检查 4·是否本着信用、信赖发展人际关系检查 5·是否不辞辛劳地肯定对方的优点检查 6·是否积极地肯定对方的优点检查 7·是否对方的缺点是否视而不见检查 8·是否避免造成工作上的危险关系检查巡回调查日报表年月日客户名称地址电话巡回调查日期年月日时间午时分别种产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售政策动向及市场情况对本公司产品之希望及意见推销活动及其他活动情况备注部门主管：制表：调查研究报告书处长科长研究人员编号日期作者题目备注企业信息来源分析表是否有值得一听的情报？ ¯ ¯ ¯ 大众传播情报（报纸、杂志、TV）与论情报（人与人的交流）商品情况（应注目的商品情报） ¯ ¯ ¯ 印刷媒体报导同业人际情报畅销商品情报 ¯ ¯ ¯ 广播媒体报导非同业人际情报非畅销商品情报 ¯ ¯ ¯ 小型情报街头情报未来商品情报 ¯ 情报整理分析产品市场性分析表产品名称推出日期销售年数获利率市场占有率价格品质外观竞争产品竞争产品差异性产品改良状况其它促销成本分析表方式方式说明期间估计费用成本收益分析表评语裁决审核分析表企业消费者情报分析表公司情报消费者需求商品情报购买情报企业情报流行情报 ® ® ® ® □生活改装提案 ¬ ¬ ¬ ¬ 生活水准提升的需求充实生产的需求生存意义的需求现代生活的需求 □商品选择、购买提案 □ 企业的文化侧面的提案 □理性、创新的提案 ¯ ¯ ¯ □ 消费者需求的掌握 □战略妥当性检讨产品营销分析表产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐久性故障率使用难易价格产品名称成本项目市场动态 1．顾客评价 2．顾客转变状况原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率产品行销分析表品质类别说明厂牌价格等级品质外观服务商誉产功能品质等级竞品外观争耐久性状分故障率况使用难易分析析市场动态成本项目产量产量产量价原料成本 1.顾额类型材料成本 2.顾额转状况格人工成本制造费用分制造成本费用评析总成本定获利能力主要客户营业分析表外销内销客户名称等级购买金额 % 购买金额 % 购买金额 % 购买金额 % 购买金额 % 购买金额 % 销售区销售状况分析表年月销售区年年年年年年销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率销售额成长率合计营业额最高销售区 1 2 3 成长率最高销售区 1 2 3 企业产品形象分析表（）产品形象分析报告人（） ↓ ↓ 内容形象包装形象 ↓ ↓ ☆等级 1、高级 2、中等 3、低级 4、庶民的 5、大众的 6、市场的 7、（） ☆味道 1、好吃 2、难吃 3、浓厚 4、清淡 5、恰如其分 6、（） ☆颜色 1、鲜明 2、明亮 3、暗淡 4、沉重 5、柔和 6、清淡 7、（） ☆香味 1、清爽 2、浓厚 3、舒服 4、不舒服 5、甜美 6、刺鼻 7、（） ☆外形 1、大 2、小 3、袖珍 4、不精致 5、恰如其分 6、（） ☆注目程度 1、醒目 2、不显眼 3、华丽 4、女性的 5、大人的 6、孩童的 ☆个性 1、有个性 2、无个性 3、男性的 4、女性的 5、大人的 6、孩童的 ☆价格 1、贵 2、便宜 3、可再调高 4、再便宜 ☆陈列 1、显眼 2、不引人注目 3、太多 4、太少 5、易于取用 6、不易拿取 ☆ ↓ ↓ ↓ 好的印象坏的印象意外的印象 ↓ ↓ ↓ 改提提案新事业开拓调查分析表调查目的预定加入行业的现状 ¯ 预定加入行业的市场动向 ¯ ¯ ¯ 市场规模分析将来性、竞争的分析设备、营运的分析 ¯ ¯ ¯ 事业化的可能性分析 ¯ 调查报告的概要每月巡回调查状况报告书单位：自年月日起至年月日止市场别种产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格及服务范围的批评及希望综论同业的销售政策情形及分析本公司对同业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况（1）推销：（2）巡回服务：其他必要报告事项批示：单位主管：报告人：市场总需要量调查估计表调查单位：年月日摘要品名区分业绩备注年年年年年统计资料销售指数销售指数销售指数资料关系销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数销售指数景气之动向竞争关系之动向本公司销售政策重点消费者意识变化分析表 ○总括消费者意识变化关键重点公司应对关键重点 ○消费者社会构造的变化（高龄化社会、女权时代、年轻人社会、国际社会、小家庭化、个人社会） ○消费者生活意识的变化（重视个人生活、重视个性、自我主义） ○消费者生活价值的变化（女性重视工作、文化提升、健康导向、休闲导向、美食主义） ○公司的应对、分析企业畅销产品分析表品名条件项目内容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层 10岁 20岁 30岁 40岁 50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查传播媒介利用分析表 ★阅读对象的检查 □1.是否阅读全国的报纸或有名杂志各5种以上 □2.是否也阅读地方或小规模杂志 □3.是否也阅读漫画或妇人杂志 □4.是否也阅读小型传播杂志、PR杂志 □5.是否也流览专业书籍或外国杂志 ★内容的检查 □1.是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因 □2.是否阅读对谈、手记、告白等记事 □3.是否也不漏掉短评或方块记事 □4.是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的情报 □5.是否也阅读青少年、妇人、家庭等情报 ★整理的检查 □1.是否会剪下或影印有用的记事 □2.是否会剪下有趣的记事、挂心的记事 □3.是否将剪下或影印的内容整理、分配 □4.是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容 □5.是否会丢弃不要的、老旧的资料，吸取新情报 ★用法的检查 □1.是否仔细检讨可利用于工作现场或企划的记事内容 □2.可利用的记事内容是否会调查其根据 □3.是否积极地提供其他单位可利用的内容 □4.是否确实记录记事的出处、日期 □5. MEMO 广播传播媒体利用分析表 ○电视情报 □1.是否一定看新闻节目、时事评论节目 □2.收看高收视率节目，是否考虑其理由 □3..是否也收看年轻人的节目 □4.是否也收到儿童节目、卡通节目 □5.是否也收看夜间节目、外国节目 ○CM情报 □1.是否会注意评价高的CM □2.是否会注意新的CM □3.是否会注意CM中流行的事物 □4.CM中的商品是否会立即去购买 □5.是否会先证实CM中商品的实物 ○收音机情报 □1.是否常听收音机 □2.是否分析过收听者的意见 □3.是否听过收听者参加的节目 □4.是否注意常听收音机的听众层面 □5.是否也注意到收音机内的CM ○CATV情报 □1.是否了解何谓CATV □2.是否关心过CATV播放内容 □3.是否看过CATV节目 □4.是否考虑过将CATV活用于工作上 □5. MEMO 人·物·钱流动分析表人员的流动 ® ® ® 年轻市场动向 ® ® ® ® ® ® ® ® ® ® ® ® ® 女性市场动向中老年市场动向物的流动销畅商品长期性销售商品流行商品受注目商品第二代商品钱的流动金融动向证券动向（股票）不动产动向金钱动向外汇动向 3.1.202500:1500:15:0025.3.112时15分12时15分0秒3月. 1, 251 三月 202512:15:00 上午00:15:00 2025年3月1日星期六00:15:00

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